第一百九十七章 散白的創意營銷
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
未牌陶瓷玻璃廠的掛牌儀式，董事長衛來的驚人語錄，在渦縣掀起不小的風波，電視台和廣播連續多日持續播報。
上麵也有想法，不管你是真公益，或是信口開河，輿論上落實再說。
未酒若是食言，必將遭到反噬！
總體而言，掛牌儀式很成功，未酒集團在渦縣地位急劇攀升。
因為衛來的驚人爆語，帶動不少企業老板參與公益，有認給農村學校捐贈桌椅，有人到貧困家庭送溫暖。
不論是真心亦或擺拍，至少有人行動。
陶瓷玻璃廠掛牌後，未酒集團進入相對平穩的發展期。
整個白酒行業欣欣向榮，原酒需求量一直很高，名酒企業績節節攀升，原酒存儲卻越來越緊張，很多酒企原酒存儲量告急。
未酒的三大客戶是淮派三巨頭，即古泉貢酒、夢河酒業、盛世緣，三家仍處於高速發展階段，原酒需求量很大。
不是說原酒緊缺，而是有存儲需求。
白酒企業有個顯著特點，主要資產並不是廠房、設備等，而是老窖池和原酒，其中年份窖池的概念很虛，所以原酒是資產主體。
一家白酒企業是否值錢，現有銷售規模影響不大，廠房、設備、人員、窖池的影響也很小，關鍵在於有多少原酒。
當年的高鎮酒廠，改製時營收規模有10億，出售價格僅2.9億。
究其原因，就是原酒儲存量小！
原酒這玩意，年份越來老越值錢。
一噸優級濃香原酒，新酒差不多三五萬塊，如果存放5年，噸價七八萬，至於10年或20年的老酒，價格不好估算，因為年份老酒很少對外出售。
從大廠的成品酒價格，可以看出端倪。
大廠以年份老酒生產的成品酒，通常是幾百上千塊一斤，以此推算年份原酒的價格，二三十年的優級原酒，至少六位數的噸價。
未酒的產量快速提高，三家客戶依然是饑渴狀態。
原酒長期存放，目的是促進老熟，降低新酒的暴烈感，突出柔順醇香。
其實未酒使用精品原酒釀造法，產出的原酒很純，直接達到陳年老酒的效果，但三家酒廠慣性使然，依然選擇存放。
酒廠產能由三家大客戶分攤消化，三家客戶不知道未酒給其他品牌供貨，隻以為未酒是較大的釀酒廠，沒有顯得過於驚人。
而未酒的賬麵資金，卻在快速增加中。
時至6月份，未酒釀酒廠的窖池規模擴建到1800條，理論月產量超過2200噸，實際產量當然沒有那麽多，很多是新建的窖池，需要投料試釀修整，當月產量不是滿產，也有一千兩百多噸，特優級占比75%以上。
特級原酒和優級原酒部分留存，大部分對外出售，仍是給古泉、夢河、盛世緣三家大廠供貨，當月回款再創新高，達到4000萬。
拋去原料、人工、運輸成本，以及優惠退稅，純利潤超過2000萬。
掛牌僅半年時間，未酒已是渦縣明星企業。
未酒的散白業務，亦在如火如荼的發展！
渦縣各鎮都有未酒散白售點，大鎮甚至有十多家，不少飯店和批發店也帶著賣，越來越火的趨勢，快速收割散白客戶，累計已有數百萬的銷售規模。
如此一來，倒是讓很多釀酒作坊很難過。
但市場競爭，就是很殘酷！
針對消費者需求，未酒新增多款散酒。
小型售點賣10塊、15塊、20塊一斤的散白，大型售點品類齊全，從最低10塊一斤的散白，到高價位的三四十塊一斤。
以品質而論，三四十一斤的散白，比得過大酒廠百十塊的盒裝酒。
未酒還有一款高端散白，標價60元一斤。
這麽高的價格，讓絕大部分散白客戶望而卻步，僅有少量消費者願意嚐試，隻要嚐過高端散白的人，都會對酒質讚不絕口，然後成為忠實客戶。
隻是限於渦縣的消費水平，發展速度比較慢。
未酒散白先是在鄉鎮和農村穩步發展，逐漸形成農村包圍城市的格局，隨著縣城的未酒散白體驗店開起來，逐步打開城區市場，60元一斤的散白有所起色。
渦縣城區的未酒散白體驗店，值得說一說。
普通的原酒或散白零售店，喜歡追求傳統的味道，就是深色調的木磚石風格，看起來就是有年頭的感覺。
大型門店，或許有莊重的感覺。
很多小店，給人感覺很low……
未酒體驗店則不同，采用現代化風格。
體驗店位於渦縣核心城區，一座商業廣場的黃金地段，共分為兩層，一樓是未酒的產品體驗區，顧客可以自己調酒，二樓是比較私密的會客中心。
年租金數十萬，裝修也有大幾十萬，整體風格近似於衛來在酒廠的辦公室，以白色、銀色、灰色為主基調，給人以現代感、未來感和科技感。
不看體驗店門頭，普通人會認為是數碼產品體驗店。
如此巨大的反差感，乃是衛來刻意安排，就是想突出未酒的與眾不同，爭取吸引到更多年輕的目光。
未酒體驗店開業大半個月，目前仍是虧損狀態，不過形勢向好。
越來越多的年輕人，願意嚐試未酒的產品，尤其是60元一斤的高端散白，在體驗店的帶動下，在城區開始起量。
體驗店的會客中心，同樣有神奇的作用。
既承擔體驗店內部的會議，同時對外開放，凡是未酒散白的售點客戶，到城區辦事可以在此休息，或者作為洽談合作的地點，體驗店工作人員會提供茶水服務。
城區好幾個客戶，已經享受到體驗店的服務，利用體驗店頗為豪華的會客室，作為自己談生意的場所。
未酒提供平台，協助客戶談生意，拉近三方距離，此法仍屬於圈層營銷！
首家體驗店位於城南，衛來計劃在老城區再開一家。
渦縣雖是縣城，畢竟是人口大縣，更是白酒產銷大縣，完全可以承擔。
此外，衛來計劃在霸都開店。
劉永和夏封合作，在霸都做原酒零售，在市區和下轄市縣開的有體驗店，就是偏古樸的風格，作為原酒圈子的朋友們小聚之所。
衛來準備開的店，將由未酒自己投資加運營。
隻是霸都寸土寸金，租金是不小的支出，因此有較大風險，而且未酒在霸都沒有散白業務，所以未酒體驗店仍停留在想法，暫未實施。
霸都體驗店的形式，同樣需要考慮清楚。
劉永和夏封經過商量，準備在原酒基礎上，在霸都開拓散白業務。
雖可依托現有的原酒體驗店，不過散白和原酒受眾畢竟不同，運作模式肯定不同，仍在籌備階段。
憑未酒的品質，值得期待！
上麵也有想法，不管你是真公益，或是信口開河，輿論上落實再說。
未酒若是食言，必將遭到反噬！
總體而言，掛牌儀式很成功，未酒集團在渦縣地位急劇攀升。
因為衛來的驚人爆語，帶動不少企業老板參與公益，有認給農村學校捐贈桌椅，有人到貧困家庭送溫暖。
不論是真心亦或擺拍，至少有人行動。
陶瓷玻璃廠掛牌後，未酒集團進入相對平穩的發展期。
整個白酒行業欣欣向榮，原酒需求量一直很高，名酒企業績節節攀升，原酒存儲卻越來越緊張，很多酒企原酒存儲量告急。
未酒的三大客戶是淮派三巨頭，即古泉貢酒、夢河酒業、盛世緣，三家仍處於高速發展階段，原酒需求量很大。
不是說原酒緊缺，而是有存儲需求。
白酒企業有個顯著特點，主要資產並不是廠房、設備等，而是老窖池和原酒，其中年份窖池的概念很虛，所以原酒是資產主體。
一家白酒企業是否值錢，現有銷售規模影響不大，廠房、設備、人員、窖池的影響也很小，關鍵在於有多少原酒。
當年的高鎮酒廠，改製時營收規模有10億，出售價格僅2.9億。
究其原因，就是原酒儲存量小！
原酒這玩意，年份越來老越值錢。
一噸優級濃香原酒，新酒差不多三五萬塊，如果存放5年，噸價七八萬，至於10年或20年的老酒，價格不好估算，因為年份老酒很少對外出售。
從大廠的成品酒價格，可以看出端倪。
大廠以年份老酒生產的成品酒，通常是幾百上千塊一斤，以此推算年份原酒的價格，二三十年的優級原酒，至少六位數的噸價。
未酒的產量快速提高，三家客戶依然是饑渴狀態。
原酒長期存放，目的是促進老熟，降低新酒的暴烈感，突出柔順醇香。
其實未酒使用精品原酒釀造法，產出的原酒很純，直接達到陳年老酒的效果，但三家酒廠慣性使然，依然選擇存放。
酒廠產能由三家大客戶分攤消化，三家客戶不知道未酒給其他品牌供貨，隻以為未酒是較大的釀酒廠，沒有顯得過於驚人。
而未酒的賬麵資金，卻在快速增加中。
時至6月份，未酒釀酒廠的窖池規模擴建到1800條，理論月產量超過2200噸，實際產量當然沒有那麽多，很多是新建的窖池，需要投料試釀修整，當月產量不是滿產，也有一千兩百多噸，特優級占比75%以上。
特級原酒和優級原酒部分留存，大部分對外出售，仍是給古泉、夢河、盛世緣三家大廠供貨，當月回款再創新高，達到4000萬。
拋去原料、人工、運輸成本，以及優惠退稅，純利潤超過2000萬。
掛牌僅半年時間，未酒已是渦縣明星企業。
未酒的散白業務，亦在如火如荼的發展！
渦縣各鎮都有未酒散白售點，大鎮甚至有十多家，不少飯店和批發店也帶著賣，越來越火的趨勢，快速收割散白客戶，累計已有數百萬的銷售規模。
如此一來，倒是讓很多釀酒作坊很難過。
但市場競爭，就是很殘酷！
針對消費者需求，未酒新增多款散酒。
小型售點賣10塊、15塊、20塊一斤的散白，大型售點品類齊全，從最低10塊一斤的散白，到高價位的三四十塊一斤。
以品質而論，三四十一斤的散白，比得過大酒廠百十塊的盒裝酒。
未酒還有一款高端散白，標價60元一斤。
這麽高的價格，讓絕大部分散白客戶望而卻步，僅有少量消費者願意嚐試，隻要嚐過高端散白的人，都會對酒質讚不絕口，然後成為忠實客戶。
隻是限於渦縣的消費水平，發展速度比較慢。
未酒散白先是在鄉鎮和農村穩步發展，逐漸形成農村包圍城市的格局，隨著縣城的未酒散白體驗店開起來，逐步打開城區市場，60元一斤的散白有所起色。
渦縣城區的未酒散白體驗店，值得說一說。
普通的原酒或散白零售店，喜歡追求傳統的味道，就是深色調的木磚石風格，看起來就是有年頭的感覺。
大型門店，或許有莊重的感覺。
很多小店，給人感覺很low……
未酒體驗店則不同，采用現代化風格。
體驗店位於渦縣核心城區，一座商業廣場的黃金地段，共分為兩層，一樓是未酒的產品體驗區，顧客可以自己調酒，二樓是比較私密的會客中心。
年租金數十萬，裝修也有大幾十萬，整體風格近似於衛來在酒廠的辦公室，以白色、銀色、灰色為主基調，給人以現代感、未來感和科技感。
不看體驗店門頭，普通人會認為是數碼產品體驗店。
如此巨大的反差感，乃是衛來刻意安排，就是想突出未酒的與眾不同，爭取吸引到更多年輕的目光。
未酒體驗店開業大半個月，目前仍是虧損狀態，不過形勢向好。
越來越多的年輕人，願意嚐試未酒的產品，尤其是60元一斤的高端散白，在體驗店的帶動下，在城區開始起量。
體驗店的會客中心，同樣有神奇的作用。
既承擔體驗店內部的會議，同時對外開放，凡是未酒散白的售點客戶，到城區辦事可以在此休息，或者作為洽談合作的地點，體驗店工作人員會提供茶水服務。
城區好幾個客戶，已經享受到體驗店的服務，利用體驗店頗為豪華的會客室，作為自己談生意的場所。
未酒提供平台，協助客戶談生意，拉近三方距離，此法仍屬於圈層營銷！
首家體驗店位於城南，衛來計劃在老城區再開一家。
渦縣雖是縣城，畢竟是人口大縣，更是白酒產銷大縣，完全可以承擔。
此外，衛來計劃在霸都開店。
劉永和夏封合作，在霸都做原酒零售，在市區和下轄市縣開的有體驗店，就是偏古樸的風格，作為原酒圈子的朋友們小聚之所。
衛來準備開的店，將由未酒自己投資加運營。
隻是霸都寸土寸金，租金是不小的支出，因此有較大風險，而且未酒在霸都沒有散白業務，所以未酒體驗店仍停留在想法，暫未實施。
霸都體驗店的形式，同樣需要考慮清楚。
劉永和夏封經過商量，準備在原酒基礎上，在霸都開拓散白業務。
雖可依托現有的原酒體驗店，不過散白和原酒受眾畢竟不同，運作模式肯定不同，仍在籌備階段。
憑未酒的品質，值得期待！