第一百九十五章 送禮營銷法
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
半天的閑暇雖然美好，可惜太過短暫，衛來於第二日一大早，告別韓欣欣之後，踏上自駕回家之旅。
本次回家，衛來會多待幾天。
未牌玻璃陶瓷廠已經建成，即將投產。
作為老板的衛來，理當參加6月1日的掛牌儀式。
未來幼兒園和體育場建設速度略慢，不過主體架構已經完成，正在進行最後的裝修，幼兒園預計在7月份徹底完工，不耽誤9月份啟動。
幼兒園教師，衛來委托東陽鎮教育辦代為招聘。
衛來本打算將幼兒園和體育場一起捐贈給東陽鎮，轉變成公辦幼兒園，後來考慮到鎮裏麵財政水平，難以招到優質老師，影響幼兒園教學水平。
所以他成立未來教育公司，作為未酒集團的子公司，負責幼兒園的運營，計劃以高薪聘請高水平老師，從基礎階段提高教育水平。
承辦幼兒園最初的目的，為的是方便酒廠員工子女教育。
然而以現有員工的情況來看，年輕人很少，中年的車間工人居多，很少有幼兒園適齡子女，因此未來幼兒園麵向社會招生，酒廠員工子女優先入學。
教師招聘方麵，衛來給出年薪8到10萬的條件。
幼兒園園長，則給出12到16萬。
如此水平，堪比大城市！
招聘條件自然很高，全日製公辦本科畢業是基準線，思想品德也是硬指標，衛來不願招來亂七八糟想法的人。
教學質量還在其次，不能禍害孩子。
具體招聘工作，衛來委托給東陽鎮教育辦，特意給袁國偉打過申請，要求辦事人員不得馬虎，更不能安排沒水平的親戚朋友。
幼兒教育，乃是重中之重。
袁國偉非常重視，有他盯上此事，完全不必擔心。
比起幼兒園，未牌陶瓷玻璃廠的招聘更重要，衛來本次回家的工作重點，還是陶瓷玻璃廠，廠房早已建好，生產設備正在安裝。
人員招聘工作，早在2月份就開始。
不同於釀酒廠招工，渦縣的釀酒風氣和高鎮酒廠打下的基礎，招工難度很低，陶瓷玻璃廠的工人，招聘難度較高。
酒廠所需的陶瓷玻璃，技術難度不是很高，隻是有區位限製，不好招到高學曆的人，工人招聘要求不高，必須學得會怎麽操作生產設備。
陶瓷玻璃廠不能隻有一線工人，必須有真正懂技術的人員，車間主任一職，就是衛來向管委會提出申請，由縣裏幫忙協調。
廠裏給出比較高的工資，終於招到合適的人。
萬事俱備，隻欠東風。
但陶瓷玻璃廠的發展方向，老板衛來必須指明。
未牌陶瓷玻璃廠，原計劃先生產陶壇，原酒封裝或零售使用，隨著衛來對白酒行業更了解，玻璃製品的日程需要提前。
前期無需大規模生產，以技術研發和小批量定製為主。
陶瓷製品，主要是不同規格的陶壇。
容量50升以上的大型陶壇，用於原酒存儲，容量20升及以下的陶壇，則是滿足不同客戶的分裝需求。
後期若是有開發成品酒的需求，可以生產陶瓷酒瓶。
此外，陶瓷酒具亦有開發價值。
玻璃製品的品類更多，基礎標準是食品接觸類材料，以此生產的高透明玻璃瓶，就是水晶類玻璃，將是技術人員的研發目標。
說到玻璃酒瓶，牽扯的工作著實不少。
且不說高透明玻璃技術難度幾何，玻璃酒瓶可不是輕易生產。
生產玻璃酒瓶需要模具，出模具的前提是有設計樣稿，依照樣稿打造試驗模具，若是樣品符合要求，再真正的出模具，很繁瑣的工程。
如此一來，路晴雪又來活了……
除了玻璃酒瓶，還可以生產玻璃酒具、玻璃口杯等，玻璃酒具是衛來比較看重的，他想生產出精美而又成套的玻璃酒具。
玻璃酒具主要作為禮品，可以提前設計並生產。
即便沒有成品酒，若是有精美的玻璃酒具，亦可搭配散酒促進銷售，或者作為原酒客戶的禮品，以此彰顯未酒的品質。
若是有其他企業訂購，解決陶瓷玻璃廠早期訂單，當然是最好的，沒有外來訂單也無所謂，短期的虧損在可承受範圍內。
衛來有個想法，在渦縣和霸都大規模贈送有未酒標識的酒具。
比如在霸都，給所有服務員贈送精美酒具。
一套酒具不值多少錢，成本價很低，標價有大幾十上百，感覺還是挺有麵的，送給那些服務員，她們肯定很樂意，若是知道贈送者是衛來，她們會更開心。
霸都不少餐廳服務員心中，衛來可是男神！
不止給服務員贈送，同樣可以給合作的餐廳贈送。
一家門店送個幾十套，成本幾百塊，按大幾百家的門店算，大概是幾十萬的花費，隻為提前培育品牌。
沒有成品酒，就這麽投入……
絕大多數酒企都不會這麽幹，名酒企自帶品牌效應，不需要靠這種方式培育品牌，中小企業不舍得投入。
未酒，或許會是頭一個。
若是家裏人知道衛來這種想法，多半也不會同意。
這麽做，不就是蠢蠢的撒錢嗎？
衛來卻是在想，沒有產品就開始投入，未嚐不是一種營銷方式。
現在是信息時代，不缺傳播手段和傳播速度，缺什麽？
創意！
白酒行業是紅海，各種營銷手段被酒企給玩壞了，很多中小企業不是不想做，做著名酒企同樣的事，沒有效果而已。
衛來認為，未酒若想成功，必須另辟蹊徑！
之所以產生大範圍送禮的想法，得益於山小白的營銷模式。
倒不是山小白也大規模送禮，人家可沒這麽幹，隻是衛來借此激發靈感，想到顛覆傳統模式的營銷方法。
試想一下，企業沒有產品，卻在市場上大規模投入，消費者怎麽想？
很可能產生好奇心，對這家企業產品的好奇心。
思維中先有這家企業品牌的概念，比如是“未酒”，初時隻收到未酒的禮品，在餐廳使用未酒的酒具，自然會好奇未酒是什麽？
見到未酒的產品，多半會嚐試，然後發現品質不錯，就會快速傳播。
市場營銷，追求的就是這個！
本次回家，衛來會多待幾天。
未牌玻璃陶瓷廠已經建成，即將投產。
作為老板的衛來，理當參加6月1日的掛牌儀式。
未來幼兒園和體育場建設速度略慢，不過主體架構已經完成，正在進行最後的裝修，幼兒園預計在7月份徹底完工，不耽誤9月份啟動。
幼兒園教師，衛來委托東陽鎮教育辦代為招聘。
衛來本打算將幼兒園和體育場一起捐贈給東陽鎮，轉變成公辦幼兒園，後來考慮到鎮裏麵財政水平，難以招到優質老師，影響幼兒園教學水平。
所以他成立未來教育公司，作為未酒集團的子公司，負責幼兒園的運營，計劃以高薪聘請高水平老師，從基礎階段提高教育水平。
承辦幼兒園最初的目的，為的是方便酒廠員工子女教育。
然而以現有員工的情況來看，年輕人很少，中年的車間工人居多，很少有幼兒園適齡子女，因此未來幼兒園麵向社會招生，酒廠員工子女優先入學。
教師招聘方麵，衛來給出年薪8到10萬的條件。
幼兒園園長，則給出12到16萬。
如此水平，堪比大城市！
招聘條件自然很高，全日製公辦本科畢業是基準線，思想品德也是硬指標，衛來不願招來亂七八糟想法的人。
教學質量還在其次，不能禍害孩子。
具體招聘工作，衛來委托給東陽鎮教育辦，特意給袁國偉打過申請，要求辦事人員不得馬虎，更不能安排沒水平的親戚朋友。
幼兒教育，乃是重中之重。
袁國偉非常重視，有他盯上此事，完全不必擔心。
比起幼兒園，未牌陶瓷玻璃廠的招聘更重要，衛來本次回家的工作重點，還是陶瓷玻璃廠，廠房早已建好，生產設備正在安裝。
人員招聘工作，早在2月份就開始。
不同於釀酒廠招工，渦縣的釀酒風氣和高鎮酒廠打下的基礎，招工難度很低，陶瓷玻璃廠的工人，招聘難度較高。
酒廠所需的陶瓷玻璃，技術難度不是很高，隻是有區位限製，不好招到高學曆的人，工人招聘要求不高，必須學得會怎麽操作生產設備。
陶瓷玻璃廠不能隻有一線工人，必須有真正懂技術的人員，車間主任一職，就是衛來向管委會提出申請，由縣裏幫忙協調。
廠裏給出比較高的工資，終於招到合適的人。
萬事俱備，隻欠東風。
但陶瓷玻璃廠的發展方向，老板衛來必須指明。
未牌陶瓷玻璃廠，原計劃先生產陶壇，原酒封裝或零售使用，隨著衛來對白酒行業更了解，玻璃製品的日程需要提前。
前期無需大規模生產，以技術研發和小批量定製為主。
陶瓷製品，主要是不同規格的陶壇。
容量50升以上的大型陶壇，用於原酒存儲，容量20升及以下的陶壇，則是滿足不同客戶的分裝需求。
後期若是有開發成品酒的需求，可以生產陶瓷酒瓶。
此外，陶瓷酒具亦有開發價值。
玻璃製品的品類更多，基礎標準是食品接觸類材料，以此生產的高透明玻璃瓶，就是水晶類玻璃，將是技術人員的研發目標。
說到玻璃酒瓶，牽扯的工作著實不少。
且不說高透明玻璃技術難度幾何，玻璃酒瓶可不是輕易生產。
生產玻璃酒瓶需要模具，出模具的前提是有設計樣稿，依照樣稿打造試驗模具，若是樣品符合要求，再真正的出模具，很繁瑣的工程。
如此一來，路晴雪又來活了……
除了玻璃酒瓶，還可以生產玻璃酒具、玻璃口杯等，玻璃酒具是衛來比較看重的，他想生產出精美而又成套的玻璃酒具。
玻璃酒具主要作為禮品，可以提前設計並生產。
即便沒有成品酒，若是有精美的玻璃酒具，亦可搭配散酒促進銷售，或者作為原酒客戶的禮品，以此彰顯未酒的品質。
若是有其他企業訂購，解決陶瓷玻璃廠早期訂單，當然是最好的，沒有外來訂單也無所謂，短期的虧損在可承受範圍內。
衛來有個想法，在渦縣和霸都大規模贈送有未酒標識的酒具。
比如在霸都，給所有服務員贈送精美酒具。
一套酒具不值多少錢，成本價很低，標價有大幾十上百，感覺還是挺有麵的，送給那些服務員，她們肯定很樂意，若是知道贈送者是衛來，她們會更開心。
霸都不少餐廳服務員心中，衛來可是男神！
不止給服務員贈送，同樣可以給合作的餐廳贈送。
一家門店送個幾十套，成本幾百塊，按大幾百家的門店算，大概是幾十萬的花費，隻為提前培育品牌。
沒有成品酒，就這麽投入……
絕大多數酒企都不會這麽幹，名酒企自帶品牌效應，不需要靠這種方式培育品牌，中小企業不舍得投入。
未酒，或許會是頭一個。
若是家裏人知道衛來這種想法，多半也不會同意。
這麽做，不就是蠢蠢的撒錢嗎？
衛來卻是在想，沒有產品就開始投入，未嚐不是一種營銷方式。
現在是信息時代，不缺傳播手段和傳播速度，缺什麽？
創意！
白酒行業是紅海，各種營銷手段被酒企給玩壞了，很多中小企業不是不想做，做著名酒企同樣的事，沒有效果而已。
衛來認為，未酒若想成功，必須另辟蹊徑！
之所以產生大範圍送禮的想法，得益於山小白的營銷模式。
倒不是山小白也大規模送禮，人家可沒這麽幹，隻是衛來借此激發靈感，想到顛覆傳統模式的營銷方法。
試想一下，企業沒有產品，卻在市場上大規模投入，消費者怎麽想？
很可能產生好奇心，對這家企業產品的好奇心。
思維中先有這家企業品牌的概念，比如是“未酒”，初時隻收到未酒的禮品，在餐廳使用未酒的酒具，自然會好奇未酒是什麽？
見到未酒的產品，多半會嚐試，然後發現品質不錯，就會快速傳播。
市場營銷，追求的就是這個！