第一百七十八章 循循善誘
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛來帶著四個人參觀酒廠，從辦公室到庫房，再到一線釀造車間。
酒廠的根基是窖池，本身是占地大戶，一期占地100畝，目前已經完工，已經啟動二期擴建，計劃占地200畝，一期和二期合計300畝。
不說300畝，隻看一期的100畝，走下來參觀，給人很大的感覺。
釀造車間忙碌的工人，倉儲庫房不停有車輛進出，既有對外運送原酒和酒糟的貨車，也有給酒廠供貨原料的車輛。
如此景象，足以令四個未出校門的大學生震撼！
最後回到辦公室，衛來亮出撒手鐧：“實話跟你們說，未酒肯定會組建it團隊，采購的服務器和電腦已經到廠，我們將在此基礎上開發erp係統。”
“你們不願意做，我還會招募其他人。”
衛來的態度很明確，it團隊肯定會招，erp係統肯定會做。
王誌剛早已想好，肯定會跟著做，三個同學原本有顧慮，認為衛來是騙子，即使來到未酒酒廠，在實地參觀之前，依然認為渦縣是小地方，未酒是小酒廠。
他們心儀的企業，應該是阿貓、企鵝、度娘一類的大廠。
然而他們必須麵對現實，因為大廠招人門檻高，關鍵是他們才大三，後麵還有專業課程、畢業設計等重要節點。
即使有同學出去實習，都是對時間要求不高的小廠。
除非極其優秀，否則難進大廠！
實地參觀後，未酒也沒有那麽差……
所以在衛來表明態度後，蔡高軒立即答應道：“衛老板，我們願意做，就是……就是時間上不穩定，我們怕……”
江淮大學的計算機應用技術是王牌專業，課程雖然不是很多，但時間難以保證，何況他們沒有經驗，項目進度堪憂。
馮傑和陳楊浩也擔心衛老板不要人，他們不敢說話，同時望向王誌剛。
衛來知道他們四個人一同前來，肯定是提前商量過，索性直接問道：“你們有什麽顧慮的話，趁這個時候直接說。”
四個人推有關係的王誌剛為首，由王誌剛出麵來談。
王誌剛知道衛來平易近人，按先前想好的說辭：“衛總，我們四個很願意到未酒做erp係統的開發工作，很感激您給我們機會。”
“但是erp係統太大，上次我們聊過，我回到學校查閱相關資料，發現上次說的有些簡單，實際上很複雜，即使細化到一個模塊，比如說人力資源，裏麵就有信息管理、時間和出勤、績效考核、薪資管理、培訓和津貼等，每個小模塊都有很多種方式，我們想知道您的需求？”
程序開發最怕什麽？
最怕的就是甲方需求不明確！
他們和衛來是員工和老板的關係，明確老板的需求更重要，就怕衛老板說出一個很寬泛的需求，他們四個稀裏糊塗的去做，整個廢品出來。
衛來聽到他們願意在未酒做，心中非常歡喜，聽到王誌剛這麽問，對他們的信任感再上一層樓。
至少，他們有明確的思路，不會盲目去做。
衛來很滿意的點頭，笑道：“不錯，誌剛正好說到點子上，程序開發不可能一口吃個胖子，特別是erp係統，裏麵牽扯到方方麵麵，既有酒廠管理的需求，同時還需要考慮員工的感受，他們的使用體驗如何。”
衛老板這麽說，四個大學生很激動。
很多大企業，標榜科學管理，卻時常推出不接地氣的東西。
現在流行的企業管理係統，大多數情況下，並不是科學管理，本質上是為老板服務，讓企業老板覺得“科學”，從不管員工的感受。
哪怕管理係統有些反人類，依然強推。
“開發未酒自己的erp係統，我先說下排期計劃，第一步開發人力資源管理係統，第二步是財務係統，第三步是物流管理係統，財務和物流深度捆綁，可以同步開發。”關於erp係統，衛來隻有淺顯的理解，他沒有侃侃而談，直說自己的想法。
四個人聽得很認真，拿出本子和筆記下要點，王誌剛同步錄音。
衛來繼續：“先說人力資源管理係統，裏麵包含兩個大的模塊，一是公司模塊，就像誌剛說的那樣，內容包括基礎信息管理、考勤管理、績效薪資和津貼等，就按照這個順序推進，最後可以添加培訓方麵。”
“人力係統的第二項是員工模塊，為方便員工要求，我要求是電腦端的網站和手機app同步，員工在app登陸，可以查到自己的信息，重點是每個月的考核分、薪資構成和社保信息，清晰可查。”
“我想讓員工知道，每個月的錢都是怎麽拿的。”
正在記錄的王誌剛突然愣住，弱弱的舉起手，小聲問道：“衛總，咱們公司不要求薪酬保密嗎？”
薪酬保密，已是絕大多數企業的基本要求。
名義上，薪酬保密是保護公司利益和員工利益，於公司方麵是減少因薪資不同帶來不必要的麻煩，於員工方麵是不給員工薪資攀比的機會。
比如在一家公司，剛剛畢業的大學生入職後，薪資水平比同職位工作多年任勞任怨的老員工高，讓老員工知道後，必然出現心理不平衡。
還有企業招聘的時候，對同崗位的應聘者，因應聘者的心理預期不同，給出不同水平的報價，甚至有極大的差異，肯定存在隱患。
基於此，企業要求保密，並禁止員工私下議論。
企業要求薪酬保密，真的能做到嗎？
任何企業，除老板外，都想打聽其他人的收入，天性如此。
衛來在花啤工作一年的時間，對此深有體會，公司找員工簽訂社保基數確認書時，都是將其他人的基數蓋住。
員工私下的討論，從未停止。
“我在想，如果讓每個人清楚地知道自己的薪資構成，認識到自己和別人的差距，以及指明增加收入的方向，有沒有可能提高員工積極性呢？”
衛來拋出自己的想法，詢問四人的意見。
四個人都沒有工作經驗，不懂職場的人心複雜，心裏覺得衛老板說的有道理。
幾乎不說話的馮傑突然開口：“衛總，人家說我性子怪，我就喜歡這樣直白點，就像在超市買東西明碼標價，有多少錢買多少東西，我希望工資明確的標出來，看出跟別人的差距，我也有奮鬥的目標。”
另外三個人跟著附和，認同該觀點。
職場上，很多人這麽想！
尤其是即將畢業的年輕人，麵對充滿未知的職場，更希望多些真誠。
可惜的是，企業管理者有自己的私心，本著能省則省，想方設法的壓低人力成本，薪資保密是一種迷惑手段而已。
得到四個人的認同，衛來很滿意，欣喜地說：“既然咱們達成共識，那就按這個方向去做，具體內容你們跟人事部章明和王誌強以及財務部的程玉雪對接，我讓王誌強作為聯絡人，給你們提供後勤保障。”
說完工作安排，衛來又想起一事：“對了，考慮到工作需求，我讓誌強給你們配高性能的筆記本，你們江淮大學宿舍限電嗎？網絡怎麽樣？”
問到宿舍的網絡，衛來自己忍不住笑了。
“大學宿舍的網絡，不可能好！”
深有體會的四個人，跟著笑起來。
衛來想了下，又說道：“那就這樣吧，放暑假前你們在學校辦公，我記得江淮大學附近有不少酒店，那個翡翠迎賓館就不錯，我讓王誌強在迎賓館預定一間長期房，搞個大點好點的套間，作為你們的辦公室。”
提到翡翠迎賓館，四個人眼裏放光。
翡翠迎賓館是霸都老牌的五星級酒店，比不上新開的，畢竟是五星級，最便宜的房間都要三百多，不是普通學生消費得起。
江淮大學新區學生很多，火力正旺的年輕男女，對賓館的需求量很大，所以江淮大學西門一條街有幾十家賓館，都是物美價廉的小旅館。
至於翡翠迎賓館，目標客戶就不是學生。
王誌剛他們四個，經常從翡翠迎賓館門前路過，見過很過豪車出入，那裏是他們對“上流社會”生活的想象，心中好不羨慕。
如今有機會入住，而且是常住，怎能不激動！
哪怕四人一間房……
未酒之所以這麽大方，當然不是有錢燒的，而是他知道在校大學生的心思，沒有經過社會染缸的洗禮，喜歡在同學麵前顯擺，甚至打腫臉充胖子。
衛來這麽做，就是捧他們，讓他們欲罷不能。
酒廠的根基是窖池，本身是占地大戶，一期占地100畝，目前已經完工，已經啟動二期擴建，計劃占地200畝，一期和二期合計300畝。
不說300畝，隻看一期的100畝，走下來參觀，給人很大的感覺。
釀造車間忙碌的工人，倉儲庫房不停有車輛進出，既有對外運送原酒和酒糟的貨車，也有給酒廠供貨原料的車輛。
如此景象，足以令四個未出校門的大學生震撼！
最後回到辦公室，衛來亮出撒手鐧：“實話跟你們說，未酒肯定會組建it團隊，采購的服務器和電腦已經到廠，我們將在此基礎上開發erp係統。”
“你們不願意做，我還會招募其他人。”
衛來的態度很明確，it團隊肯定會招，erp係統肯定會做。
王誌剛早已想好，肯定會跟著做，三個同學原本有顧慮，認為衛來是騙子，即使來到未酒酒廠，在實地參觀之前，依然認為渦縣是小地方，未酒是小酒廠。
他們心儀的企業，應該是阿貓、企鵝、度娘一類的大廠。
然而他們必須麵對現實，因為大廠招人門檻高，關鍵是他們才大三，後麵還有專業課程、畢業設計等重要節點。
即使有同學出去實習，都是對時間要求不高的小廠。
除非極其優秀，否則難進大廠！
實地參觀後，未酒也沒有那麽差……
所以在衛來表明態度後，蔡高軒立即答應道：“衛老板，我們願意做，就是……就是時間上不穩定，我們怕……”
江淮大學的計算機應用技術是王牌專業，課程雖然不是很多，但時間難以保證，何況他們沒有經驗，項目進度堪憂。
馮傑和陳楊浩也擔心衛老板不要人，他們不敢說話，同時望向王誌剛。
衛來知道他們四個人一同前來，肯定是提前商量過，索性直接問道：“你們有什麽顧慮的話，趁這個時候直接說。”
四個人推有關係的王誌剛為首，由王誌剛出麵來談。
王誌剛知道衛來平易近人，按先前想好的說辭：“衛總，我們四個很願意到未酒做erp係統的開發工作，很感激您給我們機會。”
“但是erp係統太大，上次我們聊過，我回到學校查閱相關資料，發現上次說的有些簡單，實際上很複雜，即使細化到一個模塊，比如說人力資源，裏麵就有信息管理、時間和出勤、績效考核、薪資管理、培訓和津貼等，每個小模塊都有很多種方式，我們想知道您的需求？”
程序開發最怕什麽？
最怕的就是甲方需求不明確！
他們和衛來是員工和老板的關係，明確老板的需求更重要，就怕衛老板說出一個很寬泛的需求，他們四個稀裏糊塗的去做，整個廢品出來。
衛來聽到他們願意在未酒做，心中非常歡喜，聽到王誌剛這麽問，對他們的信任感再上一層樓。
至少，他們有明確的思路，不會盲目去做。
衛來很滿意的點頭，笑道：“不錯，誌剛正好說到點子上，程序開發不可能一口吃個胖子，特別是erp係統，裏麵牽扯到方方麵麵，既有酒廠管理的需求，同時還需要考慮員工的感受，他們的使用體驗如何。”
衛老板這麽說，四個大學生很激動。
很多大企業，標榜科學管理，卻時常推出不接地氣的東西。
現在流行的企業管理係統，大多數情況下，並不是科學管理，本質上是為老板服務，讓企業老板覺得“科學”，從不管員工的感受。
哪怕管理係統有些反人類，依然強推。
“開發未酒自己的erp係統，我先說下排期計劃，第一步開發人力資源管理係統，第二步是財務係統，第三步是物流管理係統，財務和物流深度捆綁，可以同步開發。”關於erp係統，衛來隻有淺顯的理解，他沒有侃侃而談，直說自己的想法。
四個人聽得很認真，拿出本子和筆記下要點，王誌剛同步錄音。
衛來繼續：“先說人力資源管理係統，裏麵包含兩個大的模塊，一是公司模塊，就像誌剛說的那樣，內容包括基礎信息管理、考勤管理、績效薪資和津貼等，就按照這個順序推進，最後可以添加培訓方麵。”
“人力係統的第二項是員工模塊，為方便員工要求，我要求是電腦端的網站和手機app同步，員工在app登陸，可以查到自己的信息，重點是每個月的考核分、薪資構成和社保信息，清晰可查。”
“我想讓員工知道，每個月的錢都是怎麽拿的。”
正在記錄的王誌剛突然愣住，弱弱的舉起手，小聲問道：“衛總，咱們公司不要求薪酬保密嗎？”
薪酬保密，已是絕大多數企業的基本要求。
名義上，薪酬保密是保護公司利益和員工利益，於公司方麵是減少因薪資不同帶來不必要的麻煩，於員工方麵是不給員工薪資攀比的機會。
比如在一家公司，剛剛畢業的大學生入職後，薪資水平比同職位工作多年任勞任怨的老員工高，讓老員工知道後，必然出現心理不平衡。
還有企業招聘的時候，對同崗位的應聘者，因應聘者的心理預期不同，給出不同水平的報價，甚至有極大的差異，肯定存在隱患。
基於此，企業要求保密，並禁止員工私下議論。
企業要求薪酬保密，真的能做到嗎？
任何企業，除老板外，都想打聽其他人的收入，天性如此。
衛來在花啤工作一年的時間，對此深有體會，公司找員工簽訂社保基數確認書時，都是將其他人的基數蓋住。
員工私下的討論，從未停止。
“我在想，如果讓每個人清楚地知道自己的薪資構成，認識到自己和別人的差距，以及指明增加收入的方向，有沒有可能提高員工積極性呢？”
衛來拋出自己的想法，詢問四人的意見。
四個人都沒有工作經驗，不懂職場的人心複雜，心裏覺得衛老板說的有道理。
幾乎不說話的馮傑突然開口：“衛總，人家說我性子怪，我就喜歡這樣直白點，就像在超市買東西明碼標價，有多少錢買多少東西，我希望工資明確的標出來，看出跟別人的差距，我也有奮鬥的目標。”
另外三個人跟著附和，認同該觀點。
職場上，很多人這麽想！
尤其是即將畢業的年輕人，麵對充滿未知的職場，更希望多些真誠。
可惜的是，企業管理者有自己的私心，本著能省則省，想方設法的壓低人力成本，薪資保密是一種迷惑手段而已。
得到四個人的認同，衛來很滿意，欣喜地說：“既然咱們達成共識，那就按這個方向去做，具體內容你們跟人事部章明和王誌強以及財務部的程玉雪對接，我讓王誌強作為聯絡人，給你們提供後勤保障。”
說完工作安排，衛來又想起一事：“對了，考慮到工作需求，我讓誌強給你們配高性能的筆記本，你們江淮大學宿舍限電嗎？網絡怎麽樣？”
問到宿舍的網絡，衛來自己忍不住笑了。
“大學宿舍的網絡，不可能好！”
深有體會的四個人，跟著笑起來。
衛來想了下，又說道：“那就這樣吧，放暑假前你們在學校辦公，我記得江淮大學附近有不少酒店，那個翡翠迎賓館就不錯，我讓王誌強在迎賓館預定一間長期房，搞個大點好點的套間，作為你們的辦公室。”
提到翡翠迎賓館，四個人眼裏放光。
翡翠迎賓館是霸都老牌的五星級酒店，比不上新開的，畢竟是五星級，最便宜的房間都要三百多，不是普通學生消費得起。
江淮大學新區學生很多，火力正旺的年輕男女，對賓館的需求量很大，所以江淮大學西門一條街有幾十家賓館，都是物美價廉的小旅館。
至於翡翠迎賓館，目標客戶就不是學生。
王誌剛他們四個，經常從翡翠迎賓館門前路過，見過很過豪車出入，那裏是他們對“上流社會”生活的想象，心中好不羨慕。
如今有機會入住，而且是常住，怎能不激動！
哪怕四人一間房……
未酒之所以這麽大方，當然不是有錢燒的，而是他知道在校大學生的心思，沒有經過社會染缸的洗禮，喜歡在同學麵前顯擺，甚至打腫臉充胖子。
衛來這麽做，就是捧他們，讓他們欲罷不能。