第一百六十四章 酒廠會議
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
依照衛來在花啤公司上班的慣例，放假的時候一般會晚回去，加班個一兩天，不過這加班天數在後麵調休補回來。
一者是啤酒銷售的特殊性，會趕在節假日加班，二者是處理自家酒廠的事。
4月4日休息一天，4月5日假期結束，酒廠散酒業務員上班，衛想通知他們到酒廠辦公室，由衛來進行培訓。
衛來自己準備點材料，沒有給他們培訓專業的營銷知識，培訓內容是終端拜訪，同商店老板或飯店老板聊天時，需要注意的細節等。
最為關鍵的一點，衛來給他們製定激勵計劃。
從淮係餐飲協會的服務員激勵，到長運超市的促銷員激勵，衛來認準了一點，調動員工積極性，最有效的方法是正向激勵。
至於為公司奉獻、個人成長、軍事化管理之類的說辭……
嗬，懂得都懂！
職業沒有高低貴賤之分，但現實生活中，餐廳服務員和超市促銷員，不說處於社會最底層，實際也差不多，至少有很多人這麽認為。
試問那些老板，跟他們談奉獻、成長、管理，不是自己腦子抽了嗎？
一個月多給500塊錢，比什麽大道理都好使。
自家酒廠的員工，衛來是同樣的態度！
衛想和馬軍招聘的散酒業務員，缺點是學曆低、惡習較多、不好管理，但他們不是沒有優點，至少在溝通方麵，比剛畢業的大學生強不少。
隻不過混慣了的人，看上去流裏流氣的，容易給人不可信任的感覺。
衛來給他們培訓，首先是讓他們注意自己的言談舉止，一言一行代表著未酒，不能因為個人問題，破壞未酒的形象。
未酒現在沒什麽名氣，但衛來很重視公司形象。
其次嘛，激勵政策跟上！
業績好提成高隻是基礎，衛來給他們獲得更多激勵的機會，比如統計門店信息，打聽到其他酒廠散酒銷售的情況，想到有效的推廣措施等。
總之，就是用金錢激勵，扭轉他們不好的工作習慣。
如果不按要求幹活，那不好意思，拜拜了您嘞……
散酒業務員培訓結束，緊接著召開未酒公司高層會議，參會人員包括衛來和衛想兩個老板，另外有馬軍、人事經理章明、財務經理程玉雪，衛來特意讓王誌強參會，會議內容是商討未酒發展規劃。
名為商討，實際上是兩個老板說了算。
會議開始後，衛來做引導發言：“各位，今天下午會議主旨是我們未酒的發展規劃，公司的一些部屬，大家應該都知道，酒廠持續擴建，陶瓷玻璃廠正在建設，又投資幼兒園和體育場……”
簡述公司近期發展情況，衛來問道：“關於公司發展，大家有沒有什麽想法？”
衛來微笑著等著其他人回應，衛想也是似笑非笑的表情，兩個老板的態度，整的其他人麵麵相覷，不知倆老板啥意思。
其餘幾個人看著馬軍……
他們都知道，馬軍是酒廠的建廠元老，又是大衛總的把兄弟，平時走得很近，隱隱有酒廠三把手的勢頭，想讓馬軍打頭陣。
馬軍在底下攤手，表示自己也摸不清狀況。
酒廠所有人，以權力分配來看，馬軍的確是名副其實的三把手，他跟衛想關係近，但是關於酒廠的發展規劃，主要是衛來操盤，他也不清楚狀況。
感覺氣氛有點緊張，衛來輕輕地擺擺手，笑道：“大家不用那麽嚴肅，有什麽想法說出來，沒有對錯之分，暢所欲言就行。”
話音剛落，馬軍主動舉手：“大衛總，小衛總，那我先說吧……”
作為酒廠三把手的馬軍，其他人都等著他。
馬軍繼續說道：“我現在分管安保、倉儲和物流，酒廠規模越來越大，倉儲物流工作越來越忙，安保那一塊管不過來，而且安保的人素質參差不齊，容易出現疏漏，我建議重新調整安保部門的工作，對現在的人考核上崗。”
未酒在安保方麵，問題已經非常突出。
衛想和馬軍不是沒有重視，但安保人員都是當年的好兄弟，建廠的時候，那些人也是出過力，現在去調整，有卸磨殺驢的嫌疑。
不作調整，影響非常惡劣，會帶壞整個酒廠的風氣。
總不能像當年的高鎮酒廠那樣，發展成“黑惡”勢力吧？
衛想跟馬軍提前通過氣，表示衛來對安保工作很不滿，馬軍主動在會上提出來，借力整頓安保部門。
物流方麵掙到錢，馬軍才不會在意安保那點權力。
衛來輕笑道：“我的想法跟馬總一樣，安保是未酒的臉麵，專業素質必須提高，人員考核工作，人事部章經理對接一下，我在廠裏的時間不長，遇到什麽阻礙，你可以直接找大衛總。”
衛想敲著桌子說：“章明，你大膽地幹，我會全力支持你。”
章明受寵若驚的說：“大衛總，小衛總，我會跟進這件事。”
說完之後，章明立即在本子上記下。
主持會議的衛來又問：“其他人的想法呢？”
財務經理程玉雪舉手發言：“兩位衛總，我說一下財務方麵的想法，酒廠的業務越來越多，何燕忙著酒廠擴建、陶瓷玻璃廠那邊的測算、審計，酒廠這邊有點忙不過來，日常的報表多且亂，現在的財務管理係統太基礎，需要升級。”
酒廠快速擴張，財務管理問題隨之凸顯。
程玉雪提到這個問題，衛來會心一笑，回應說：“程經理的建議不錯，不過我的態度不是升級財務係統，我要求未酒招聘專業人員開發erp係統，關於這方麵我跟王誌強討論過，程經理跟誌強對接一下。”
聽到老板說自己找人開發rep係統，章明之前聽到一些風聲，不是很意外，程玉雪非常吃驚，而且很不理解。
“衛總，自己開發周期長，成本……”
沒等程玉雪說完，衛來示意她不用多說，解釋道：“我們自己開發erp係統，前期隻做人事、財務和物流的基礎板塊，人員方麵已經有眉目，江淮大學計算機應用技術的高材生，王誌強負責這件事，你們有什麽要求，跟他對接就行。”
程玉雪表示收到，不再多說。
很顯然，老板有明確的想法！
隨後，章明開始發言：“衛總，我想說一下人事招聘的事，酒廠規模越來越大，薪資待遇比較高，很多人慕名而來，出現不太好處理的問題……”
未酒發展勢頭迅猛，普通人隻是看到表麵，有些人見識多，看得遠一些，比如產業園管委會的人，看出上級對酒廠很重視。
於是乎，托關係向酒廠安排人的情況出現了。
一者是啤酒銷售的特殊性，會趕在節假日加班，二者是處理自家酒廠的事。
4月4日休息一天，4月5日假期結束，酒廠散酒業務員上班，衛想通知他們到酒廠辦公室，由衛來進行培訓。
衛來自己準備點材料，沒有給他們培訓專業的營銷知識，培訓內容是終端拜訪，同商店老板或飯店老板聊天時，需要注意的細節等。
最為關鍵的一點，衛來給他們製定激勵計劃。
從淮係餐飲協會的服務員激勵，到長運超市的促銷員激勵，衛來認準了一點，調動員工積極性，最有效的方法是正向激勵。
至於為公司奉獻、個人成長、軍事化管理之類的說辭……
嗬，懂得都懂！
職業沒有高低貴賤之分，但現實生活中，餐廳服務員和超市促銷員，不說處於社會最底層，實際也差不多，至少有很多人這麽認為。
試問那些老板，跟他們談奉獻、成長、管理，不是自己腦子抽了嗎？
一個月多給500塊錢，比什麽大道理都好使。
自家酒廠的員工，衛來是同樣的態度！
衛想和馬軍招聘的散酒業務員，缺點是學曆低、惡習較多、不好管理，但他們不是沒有優點，至少在溝通方麵，比剛畢業的大學生強不少。
隻不過混慣了的人，看上去流裏流氣的，容易給人不可信任的感覺。
衛來給他們培訓，首先是讓他們注意自己的言談舉止，一言一行代表著未酒，不能因為個人問題，破壞未酒的形象。
未酒現在沒什麽名氣，但衛來很重視公司形象。
其次嘛，激勵政策跟上！
業績好提成高隻是基礎，衛來給他們獲得更多激勵的機會，比如統計門店信息，打聽到其他酒廠散酒銷售的情況，想到有效的推廣措施等。
總之，就是用金錢激勵，扭轉他們不好的工作習慣。
如果不按要求幹活，那不好意思，拜拜了您嘞……
散酒業務員培訓結束，緊接著召開未酒公司高層會議，參會人員包括衛來和衛想兩個老板，另外有馬軍、人事經理章明、財務經理程玉雪，衛來特意讓王誌強參會，會議內容是商討未酒發展規劃。
名為商討，實際上是兩個老板說了算。
會議開始後，衛來做引導發言：“各位，今天下午會議主旨是我們未酒的發展規劃，公司的一些部屬，大家應該都知道，酒廠持續擴建，陶瓷玻璃廠正在建設，又投資幼兒園和體育場……”
簡述公司近期發展情況，衛來問道：“關於公司發展，大家有沒有什麽想法？”
衛來微笑著等著其他人回應，衛想也是似笑非笑的表情，兩個老板的態度，整的其他人麵麵相覷，不知倆老板啥意思。
其餘幾個人看著馬軍……
他們都知道，馬軍是酒廠的建廠元老，又是大衛總的把兄弟，平時走得很近，隱隱有酒廠三把手的勢頭，想讓馬軍打頭陣。
馬軍在底下攤手，表示自己也摸不清狀況。
酒廠所有人，以權力分配來看，馬軍的確是名副其實的三把手，他跟衛想關係近，但是關於酒廠的發展規劃，主要是衛來操盤，他也不清楚狀況。
感覺氣氛有點緊張，衛來輕輕地擺擺手，笑道：“大家不用那麽嚴肅，有什麽想法說出來，沒有對錯之分，暢所欲言就行。”
話音剛落，馬軍主動舉手：“大衛總，小衛總，那我先說吧……”
作為酒廠三把手的馬軍，其他人都等著他。
馬軍繼續說道：“我現在分管安保、倉儲和物流，酒廠規模越來越大，倉儲物流工作越來越忙，安保那一塊管不過來，而且安保的人素質參差不齊，容易出現疏漏，我建議重新調整安保部門的工作，對現在的人考核上崗。”
未酒在安保方麵，問題已經非常突出。
衛想和馬軍不是沒有重視，但安保人員都是當年的好兄弟，建廠的時候，那些人也是出過力，現在去調整，有卸磨殺驢的嫌疑。
不作調整，影響非常惡劣，會帶壞整個酒廠的風氣。
總不能像當年的高鎮酒廠那樣，發展成“黑惡”勢力吧？
衛想跟馬軍提前通過氣，表示衛來對安保工作很不滿，馬軍主動在會上提出來，借力整頓安保部門。
物流方麵掙到錢，馬軍才不會在意安保那點權力。
衛來輕笑道：“我的想法跟馬總一樣，安保是未酒的臉麵，專業素質必須提高，人員考核工作，人事部章經理對接一下，我在廠裏的時間不長，遇到什麽阻礙，你可以直接找大衛總。”
衛想敲著桌子說：“章明，你大膽地幹，我會全力支持你。”
章明受寵若驚的說：“大衛總，小衛總，我會跟進這件事。”
說完之後，章明立即在本子上記下。
主持會議的衛來又問：“其他人的想法呢？”
財務經理程玉雪舉手發言：“兩位衛總，我說一下財務方麵的想法，酒廠的業務越來越多，何燕忙著酒廠擴建、陶瓷玻璃廠那邊的測算、審計，酒廠這邊有點忙不過來，日常的報表多且亂，現在的財務管理係統太基礎，需要升級。”
酒廠快速擴張，財務管理問題隨之凸顯。
程玉雪提到這個問題，衛來會心一笑，回應說：“程經理的建議不錯，不過我的態度不是升級財務係統，我要求未酒招聘專業人員開發erp係統，關於這方麵我跟王誌強討論過，程經理跟誌強對接一下。”
聽到老板說自己找人開發rep係統，章明之前聽到一些風聲，不是很意外，程玉雪非常吃驚，而且很不理解。
“衛總，自己開發周期長，成本……”
沒等程玉雪說完，衛來示意她不用多說，解釋道：“我們自己開發erp係統，前期隻做人事、財務和物流的基礎板塊，人員方麵已經有眉目，江淮大學計算機應用技術的高材生，王誌強負責這件事，你們有什麽要求，跟他對接就行。”
程玉雪表示收到，不再多說。
很顯然，老板有明確的想法！
隨後，章明開始發言：“衛總，我想說一下人事招聘的事，酒廠規模越來越大，薪資待遇比較高，很多人慕名而來，出現不太好處理的問題……”
未酒發展勢頭迅猛，普通人隻是看到表麵，有些人見識多，看得遠一些，比如產業園管委會的人，看出上級對酒廠很重視。
於是乎，托關係向酒廠安排人的情況出現了。