第一百四十四章 三項計劃
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
霸都區域業務討論會繼續進行，其他經理、主管等，發現一件特別的事，丁總和衛經理竟然有說有笑的，完全不受上午爭執的影響。
三天的業務討論會，很快結束。
有一些成果……
討論會定下幾個策略，並非具體工作，隻是方向性。
其一是渠道整合專項工作，又稱“優商計劃”，學習crb的鑄劍行動，在霸都區域整合現有渠道，打造大商、優商。
其二，確立“聚焦餐飲”的市場運作策略，渠道整合工作將圍繞餐飲操作進行，集中資源在餐飲場所攻堅突破。
其三，發起“聽酒為王”的行動計劃，在商超賣場布局聽酒產品，投入消費者促銷，從聽酒方麵達成銷量提升的目標。
crb的鑄劍行動是長期規劃，至少以一年為期。
花啤在霸都市場沒有打持久戰的資本，必須快速行動，決定以兩個月為期，在五一之前完成“優商計劃”。
霸都市場所有花啤客戶都是優商計劃的目標，對客戶進行綜合評估，擇優作為下一步的培養目標，“劣質”客戶作淘汰處理。
高端餐飲部客戶元達商貿，目前已是霸都市場最大客戶，理所應當是優商。
另外兩項工作，聚焦餐飲與元達商貿息息相關，本就是餐飲起家，目前已成長為霸都市場的標杆客戶，具有引領作用，自當作為聚焦餐飲的核心客戶。
聽酒為王，則是元達商貿的福利！
討論會結束後，衛來第一時間找到夏封，告知商超方麵的事。
夏封被嚇到，哀歎道：“衛經理，商超方麵想到元達商貿，我非常感激，但是我真的不認識林長運，丁總會不會生氣啊？”
他特別害怕，此事暴露惹惱了丁成，會被取消經銷權。
衛來拍著他的肩膀，胸有成竹的說：“有我在，你怕什麽！”
這句話似曾相識，給夏封莫大的信心。
“我聽衛經理的。”夏封直接答應。
“哈哈……不會坑你。”
衛來笑著解釋：“林長運那邊我已經約好了，明天上午我們一起去長運超市的廬州區總店，跟林長運談合作的事。”
“啊？”
“那麽急？”
夏封小聲嘟囔道：“我還沒準備好呢。”
一切發展的太快，簡直是天上掉餡餅，超出夏封的接受能力。
商務會談，準備工作非常重要，尤其是元達商貿和長運超市這種不對等的關係，元達商貿作為弱勢方，必須做充分的準備。
準備不足，不但浪費機會，還會有反噬效果。
衛來安慰道：“不怕，你這邊的工作，就是給我配齊人員，專項維護商超，具體工作後麵再定，其他工作交給我。”
黃斌介紹的關係，林長運同意3月6日上午會麵。
長運超市是大型連鎖，一百多個門店，售賣十多個品牌的啤酒，不包括花啤，當黃斌介紹的時候，林長運沒有猶豫，直接答應。
大賣場或生活超市，場地自購或租用，長運超市作為霸都本地龍頭，免不了跟地產龍頭育文集團打交道，雙方有很深的合作關係。
有黃斌介紹，林長運非常重視。
再說了，長運超市追求品類齊全，多一個啤酒品牌無所謂……
長運超市這種大客戶，各種費用很多，進場費、條碼費、陳列費、促銷員、檔期……單靠經銷商很難支撐，必須有公司支持。
商超一般以聽酒為主，所以“聽酒為王”的落點在此。
需要經銷商配合的工作，卻很簡單。
連鎖超市一般是統采統配，由總店統一采購各類商品，配送到各門店。
元達商貿若是成為長運超市的供貨商，以長運超市的規模，都是大車發貨，直接發到長運超市的轉運倉庫。
如果協調工作做得好，可以廠家直發。
無需進元達商貿的倉庫……
隻是需要配備專職人員，進行後期維護工作。
商超配送亦有風險，在於資金方麵，賒欠款屬於常態，加上聽酒單價貴一些，一車酒三四千件，就是十多萬的貨款。
再有，就是商超對消費者促銷要求很高。
各種假期不說，周末亦有促銷需求……
即使有廠家高額費用支持，但商超的消費者促銷力度太大，通常沒有利潤，甚至會出現虧損，卻依然樂此不疲的執行，目的是拉攏人氣。
啤酒、牛奶等快消品，成為超市的優選目標。
“衛經理，進場產品確定沒有，什麽價位？”
擴大啤酒業務的機會，夏封很是關切。
“聽酒，組合進店。”衛來回道，“狂浪、風雅、詩歌係列聽酒同場進店，必須有一定排麵的陳列展示，包括地堆和貨架，如有必要可以做專用展示架。”
“啊？”
“狂浪以上的聽，不好賣吧？”
衛來定下的產品組合檔次偏高，夏封不太能接受。
商超的商品品類齊全，但人均消費水平不如高端餐飲，酒水方麵尤為突出，十幾元一瓶的啤酒，在高端餐飲輕鬆售賣，在商超大概率賣不掉。
衛來笑道：“我還沒說完呢，急啥？”
然後補充道：“狂浪以上的聽酒，主要是陳列展示，作為主銷產品不合適，我選了一款零售價40到50元的聽酒，名字叫花啤清爽。”
“清爽”在啤酒業界是用爛了的名字，幾乎每一家啤酒公司，都有一款名為“清爽”的產品，定價是大眾消費，三大啤酒廠皆是如此，花啤亦如此。
霸都最暢銷的聽裝啤酒是crb的清爽，衛來選花啤清爽與其對著幹。
還有打擦邊球的意思……
花啤清爽在霸都沒有布局，價格不透明，方便進行消費者促銷，作為銷量保障。
既然開始布局商超，那就必須做好，衛來想的是一炮而紅，在商超打開局麵，再去開拓普通商店的業務。
衛來給夏封鼓勁：“夏封，我跟丁總請示過，費用標準可以高一些，產品進店應該沒問題，重點是後期維護工作，一是中高檔聽酒展示，二是消費者促銷，你需要招募幾個靠譜的人，再發動群眾的力量，想一下有哪些好用的促銷方式……”
消費者促銷不能隨便用，一不小心就會亂價……
三天的業務討論會，很快結束。
有一些成果……
討論會定下幾個策略，並非具體工作，隻是方向性。
其一是渠道整合專項工作，又稱“優商計劃”，學習crb的鑄劍行動，在霸都區域整合現有渠道，打造大商、優商。
其二，確立“聚焦餐飲”的市場運作策略，渠道整合工作將圍繞餐飲操作進行，集中資源在餐飲場所攻堅突破。
其三，發起“聽酒為王”的行動計劃，在商超賣場布局聽酒產品，投入消費者促銷，從聽酒方麵達成銷量提升的目標。
crb的鑄劍行動是長期規劃，至少以一年為期。
花啤在霸都市場沒有打持久戰的資本，必須快速行動，決定以兩個月為期，在五一之前完成“優商計劃”。
霸都市場所有花啤客戶都是優商計劃的目標，對客戶進行綜合評估，擇優作為下一步的培養目標，“劣質”客戶作淘汰處理。
高端餐飲部客戶元達商貿，目前已是霸都市場最大客戶，理所應當是優商。
另外兩項工作，聚焦餐飲與元達商貿息息相關，本就是餐飲起家，目前已成長為霸都市場的標杆客戶，具有引領作用，自當作為聚焦餐飲的核心客戶。
聽酒為王，則是元達商貿的福利！
討論會結束後，衛來第一時間找到夏封，告知商超方麵的事。
夏封被嚇到，哀歎道：“衛經理，商超方麵想到元達商貿，我非常感激，但是我真的不認識林長運，丁總會不會生氣啊？”
他特別害怕，此事暴露惹惱了丁成，會被取消經銷權。
衛來拍著他的肩膀，胸有成竹的說：“有我在，你怕什麽！”
這句話似曾相識，給夏封莫大的信心。
“我聽衛經理的。”夏封直接答應。
“哈哈……不會坑你。”
衛來笑著解釋：“林長運那邊我已經約好了，明天上午我們一起去長運超市的廬州區總店，跟林長運談合作的事。”
“啊？”
“那麽急？”
夏封小聲嘟囔道：“我還沒準備好呢。”
一切發展的太快，簡直是天上掉餡餅，超出夏封的接受能力。
商務會談，準備工作非常重要，尤其是元達商貿和長運超市這種不對等的關係，元達商貿作為弱勢方，必須做充分的準備。
準備不足，不但浪費機會，還會有反噬效果。
衛來安慰道：“不怕，你這邊的工作，就是給我配齊人員，專項維護商超，具體工作後麵再定，其他工作交給我。”
黃斌介紹的關係，林長運同意3月6日上午會麵。
長運超市是大型連鎖，一百多個門店，售賣十多個品牌的啤酒，不包括花啤，當黃斌介紹的時候，林長運沒有猶豫，直接答應。
大賣場或生活超市，場地自購或租用，長運超市作為霸都本地龍頭，免不了跟地產龍頭育文集團打交道，雙方有很深的合作關係。
有黃斌介紹，林長運非常重視。
再說了，長運超市追求品類齊全，多一個啤酒品牌無所謂……
長運超市這種大客戶，各種費用很多，進場費、條碼費、陳列費、促銷員、檔期……單靠經銷商很難支撐，必須有公司支持。
商超一般以聽酒為主，所以“聽酒為王”的落點在此。
需要經銷商配合的工作，卻很簡單。
連鎖超市一般是統采統配，由總店統一采購各類商品，配送到各門店。
元達商貿若是成為長運超市的供貨商，以長運超市的規模，都是大車發貨，直接發到長運超市的轉運倉庫。
如果協調工作做得好，可以廠家直發。
無需進元達商貿的倉庫……
隻是需要配備專職人員，進行後期維護工作。
商超配送亦有風險，在於資金方麵，賒欠款屬於常態，加上聽酒單價貴一些，一車酒三四千件，就是十多萬的貨款。
再有，就是商超對消費者促銷要求很高。
各種假期不說，周末亦有促銷需求……
即使有廠家高額費用支持，但商超的消費者促銷力度太大，通常沒有利潤，甚至會出現虧損，卻依然樂此不疲的執行，目的是拉攏人氣。
啤酒、牛奶等快消品，成為超市的優選目標。
“衛經理，進場產品確定沒有，什麽價位？”
擴大啤酒業務的機會，夏封很是關切。
“聽酒，組合進店。”衛來回道，“狂浪、風雅、詩歌係列聽酒同場進店，必須有一定排麵的陳列展示，包括地堆和貨架，如有必要可以做專用展示架。”
“啊？”
“狂浪以上的聽，不好賣吧？”
衛來定下的產品組合檔次偏高，夏封不太能接受。
商超的商品品類齊全，但人均消費水平不如高端餐飲，酒水方麵尤為突出，十幾元一瓶的啤酒，在高端餐飲輕鬆售賣，在商超大概率賣不掉。
衛來笑道：“我還沒說完呢，急啥？”
然後補充道：“狂浪以上的聽酒，主要是陳列展示，作為主銷產品不合適，我選了一款零售價40到50元的聽酒，名字叫花啤清爽。”
“清爽”在啤酒業界是用爛了的名字，幾乎每一家啤酒公司，都有一款名為“清爽”的產品，定價是大眾消費，三大啤酒廠皆是如此，花啤亦如此。
霸都最暢銷的聽裝啤酒是crb的清爽，衛來選花啤清爽與其對著幹。
還有打擦邊球的意思……
花啤清爽在霸都沒有布局，價格不透明，方便進行消費者促銷，作為銷量保障。
既然開始布局商超，那就必須做好，衛來想的是一炮而紅，在商超打開局麵，再去開拓普通商店的業務。
衛來給夏封鼓勁：“夏封，我跟丁總請示過，費用標準可以高一些，產品進店應該沒問題，重點是後期維護工作，一是中高檔聽酒展示，二是消費者促銷，你需要招募幾個靠譜的人，再發動群眾的力量，想一下有哪些好用的促銷方式……”
消費者促銷不能隨便用，一不小心就會亂價……