第七十五章 收獲
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
霍天星作為花啤總部營銷總經理，負責整個中國市場，工作繁忙，他在隻霸都待了一天，第二天就飛往帝都總部。
臨走之前，他跟張誠和白曉天達成共識，留下工作組，跟crb方麵交涉，處理crb置換的七萬五千箱啤酒。
最終的解決方案，就是crb低價出售給花啤，直接回廠。
產品價格被花啤壓到很低，隻有工廠發票價的一半，遠低於市場供貨價，crb一箱酒至少虧25塊，七萬五千箱虧損接近兩百萬。
雖然crb很不情願，卻不得不同意。
他們進行產品置換，實際上就是違法，違法《不正當競爭法》，花啤方麵同意協議處理，已經是總部爭取的結果。
處理完畢後，七萬五千箱啤酒又回到花啤的生產工廠。
低價回收，再按發票價出售，一箱酒兩次賺錢，對於花啤來說，絕對是血賺。
因為不恰當的市場操作，crb霸都市場管理人員給公司造成巨額損失，江淮省營銷中心承擔管理責任，總部通報對相關人員進行處理。
江淮省營銷總記過一次，霸都區域總經理降薪一級，高端餐飲部經理降為副經理，包河區銷售部副經理降為主管，繼續主持工作……
相對於crb方麵霸都區域中高層人事動蕩，花啤一方皆大歡喜。
公司正式下通知，嘉獎霸都區域總經理丁成，薪資上浮一檔，其他相關人員皆受到嘉獎並上調工資標準。
關於衛來，公司另有通知安排，鑒於衛來在市場管理中表現突出，業績表現突出，銷量和利潤連續四個月爆發式增長，並且在應對競品的進攻時，做出關鍵性決策，避免公司遭受巨額損失。
經組織選拔程序決定，任命衛來為霸都市場高端餐飲部副經理，主持工作，霸都區域總經理丁成不再兼任高端餐飲部經理，公示期七天。
衛來這一絕地反擊的經典案例，在整個公司都打出了名聲，就算是核心市場那些資深經理，他們也不敢說比衛來做的更好。
他晉升經理，誰反對？
衛來晉升經理，對其他人都沒有影響，不會有人沒事找事。
事實上，衛來晉升為高端餐飲部副經理，對他自己也沒什麽影響，丁成是個甩手大掌櫃，他本來幹的就是經理的活。
工資都是靠提成，基礎上浮，也沒幾個錢。
非說有區別，那就是主管崗位空出，可以晉升一位主管。
關於主管人選，衛來谘詢了丁成的意見，畢竟丁成是霸都區域總經理，他掌握人事任免權力。
丁成的態度倒是簡單，表示衛來可以自己選人。
選人的話，那肯定不能選外人，手底下幾個人幹活都不錯，高端餐飲部幹到這一步，他們的功勞不能抹殺。
衛來打算直接從手下選……
六個業務員，三個新人進公司一個多月，還沒有轉正，主管崗位沒他們什麽事，主要在王小龍、吳雨和徐磊三人之中考慮。
三人各有優點，又都有一些短板，衛來不知道怎麽選。
丁成最後給他建議：“作為領導者，最好的管理不是人管人，而是製度管人，我們花啤有完善的晉升製度，決定權交到他們自己手裏。”
晉升製度，就是晉升考試，筆試加麵試！
嚴格說起來，他們三個人，隻有徐磊進公司滿一年，王小龍和吳雨都沒有一年，沒有參與主管考試的資格。
衛來晉升主管就存在這一情況，晉升經理還是同樣的情況，不過他的業績突出，連續數月增長率是全公司第一，公司走了組織選拔程序，讓他破格晉升。
衛來可以這麽做，其他人當然也可以。
高端餐飲部剛剛成立時，三人就進入部門，說是元老並不為過，親自參與了高端餐飲部的騰飛，他們可以走組織選拔程序來晉升。
當然，組織選拔隻有一個名額，三人還是得分出高下。
經丁成建議，專門對三人進行一次綜合考評，由公司人力資源部負責，丁成和衛來協助執行。
綜合考評，除了業績方麵的考核，每人都要做述職匯報。
“綜合考評來說，你們三個業績相差不大，關鍵就在述職匯報，預計在11月15日進行述職，公司人力專員會參加，你們一定要認真準備，這次綜合評分第一名，有丁成總推薦走公司任命程序，晉升主管。”
聽到衛來的通知，王小龍三人非常激動，激動之餘又有緊張。
隻要有機會，誰不想晉升？
誰不想感受一下當領導的感覺？
人，特別是男人，都無法抵擋權力和金錢的魔力。
三人各懷心思，都想獲得這一名額，都跟打了雞血似的，為了搞好一份述職報告，可謂絞盡了腦汁。
……
除了人員晉升的收獲，高端餐飲部最大的收獲就是績效提成。
衛來當時決定在9月份提前活動，在最後幾日突擊出貨，所以元達商貿9月份銷量再創新高，衛來到手工資7萬5千，公司額外獎金1萬。
10月份，衛來原本都沒指望的。
可對手給機會，花啤幾個餐飲代理商瘋狂了一把，元達商貿最瘋狂，當月銷量又反超9月，達到箱，測算營業收入237萬，高端餐飲部就可以拿到23萬7千塊的績效提成。
有新人加入後，衛來的提成占比更低一些，已經低於50%，但績效總額在提升，衛來的實際收入還是相當可觀。
如果能保持這種收入，不用兩年，衛來兩個月就能還清車貸。
當然，這是妄想，11月不會有意外，銷量肯定斷崖式下降……
衛來是績效增長數量大，而增長幅度最大的是吳雨！
他的宣傳工作最好，幫元達商貿大量出貨，貢獻率更高，績效提成近4萬塊，綜合工資翻了一倍還多。
10月份，績效好的不隻有高端餐飲部，其他部分同樣不錯。
衛來當時看到情況緊急，請丁成出麵動員其他代理商，動作最快的一個代理商，當月出貨一萬多箱，相當於年銷量的一大半，少的也有三五千箱。
在10月份轉向淡季的時刻，能有銷量突破，簡直是天上掉餡餅。
臨走之前，他跟張誠和白曉天達成共識，留下工作組，跟crb方麵交涉，處理crb置換的七萬五千箱啤酒。
最終的解決方案，就是crb低價出售給花啤，直接回廠。
產品價格被花啤壓到很低，隻有工廠發票價的一半，遠低於市場供貨價，crb一箱酒至少虧25塊，七萬五千箱虧損接近兩百萬。
雖然crb很不情願，卻不得不同意。
他們進行產品置換，實際上就是違法，違法《不正當競爭法》，花啤方麵同意協議處理，已經是總部爭取的結果。
處理完畢後，七萬五千箱啤酒又回到花啤的生產工廠。
低價回收，再按發票價出售，一箱酒兩次賺錢，對於花啤來說，絕對是血賺。
因為不恰當的市場操作，crb霸都市場管理人員給公司造成巨額損失，江淮省營銷中心承擔管理責任，總部通報對相關人員進行處理。
江淮省營銷總記過一次，霸都區域總經理降薪一級，高端餐飲部經理降為副經理，包河區銷售部副經理降為主管，繼續主持工作……
相對於crb方麵霸都區域中高層人事動蕩，花啤一方皆大歡喜。
公司正式下通知，嘉獎霸都區域總經理丁成，薪資上浮一檔，其他相關人員皆受到嘉獎並上調工資標準。
關於衛來，公司另有通知安排，鑒於衛來在市場管理中表現突出，業績表現突出，銷量和利潤連續四個月爆發式增長，並且在應對競品的進攻時，做出關鍵性決策，避免公司遭受巨額損失。
經組織選拔程序決定，任命衛來為霸都市場高端餐飲部副經理，主持工作，霸都區域總經理丁成不再兼任高端餐飲部經理，公示期七天。
衛來這一絕地反擊的經典案例，在整個公司都打出了名聲，就算是核心市場那些資深經理，他們也不敢說比衛來做的更好。
他晉升經理，誰反對？
衛來晉升經理，對其他人都沒有影響，不會有人沒事找事。
事實上，衛來晉升為高端餐飲部副經理，對他自己也沒什麽影響，丁成是個甩手大掌櫃，他本來幹的就是經理的活。
工資都是靠提成，基礎上浮，也沒幾個錢。
非說有區別，那就是主管崗位空出，可以晉升一位主管。
關於主管人選，衛來谘詢了丁成的意見，畢竟丁成是霸都區域總經理，他掌握人事任免權力。
丁成的態度倒是簡單，表示衛來可以自己選人。
選人的話，那肯定不能選外人，手底下幾個人幹活都不錯，高端餐飲部幹到這一步，他們的功勞不能抹殺。
衛來打算直接從手下選……
六個業務員，三個新人進公司一個多月，還沒有轉正，主管崗位沒他們什麽事，主要在王小龍、吳雨和徐磊三人之中考慮。
三人各有優點，又都有一些短板，衛來不知道怎麽選。
丁成最後給他建議：“作為領導者，最好的管理不是人管人，而是製度管人，我們花啤有完善的晉升製度，決定權交到他們自己手裏。”
晉升製度，就是晉升考試，筆試加麵試！
嚴格說起來，他們三個人，隻有徐磊進公司滿一年，王小龍和吳雨都沒有一年，沒有參與主管考試的資格。
衛來晉升主管就存在這一情況，晉升經理還是同樣的情況，不過他的業績突出，連續數月增長率是全公司第一，公司走了組織選拔程序，讓他破格晉升。
衛來可以這麽做，其他人當然也可以。
高端餐飲部剛剛成立時，三人就進入部門，說是元老並不為過，親自參與了高端餐飲部的騰飛，他們可以走組織選拔程序來晉升。
當然，組織選拔隻有一個名額，三人還是得分出高下。
經丁成建議，專門對三人進行一次綜合考評，由公司人力資源部負責，丁成和衛來協助執行。
綜合考評，除了業績方麵的考核，每人都要做述職匯報。
“綜合考評來說，你們三個業績相差不大，關鍵就在述職匯報，預計在11月15日進行述職，公司人力專員會參加，你們一定要認真準備，這次綜合評分第一名，有丁成總推薦走公司任命程序，晉升主管。”
聽到衛來的通知，王小龍三人非常激動，激動之餘又有緊張。
隻要有機會，誰不想晉升？
誰不想感受一下當領導的感覺？
人，特別是男人，都無法抵擋權力和金錢的魔力。
三人各懷心思，都想獲得這一名額，都跟打了雞血似的，為了搞好一份述職報告，可謂絞盡了腦汁。
……
除了人員晉升的收獲，高端餐飲部最大的收獲就是績效提成。
衛來當時決定在9月份提前活動，在最後幾日突擊出貨，所以元達商貿9月份銷量再創新高，衛來到手工資7萬5千，公司額外獎金1萬。
10月份，衛來原本都沒指望的。
可對手給機會，花啤幾個餐飲代理商瘋狂了一把，元達商貿最瘋狂，當月銷量又反超9月，達到箱，測算營業收入237萬，高端餐飲部就可以拿到23萬7千塊的績效提成。
有新人加入後，衛來的提成占比更低一些，已經低於50%，但績效總額在提升，衛來的實際收入還是相當可觀。
如果能保持這種收入，不用兩年，衛來兩個月就能還清車貸。
當然，這是妄想，11月不會有意外，銷量肯定斷崖式下降……
衛來是績效增長數量大，而增長幅度最大的是吳雨！
他的宣傳工作最好，幫元達商貿大量出貨，貢獻率更高，績效提成近4萬塊，綜合工資翻了一倍還多。
10月份，績效好的不隻有高端餐飲部，其他部分同樣不錯。
衛來當時看到情況緊急，請丁成出麵動員其他代理商，動作最快的一個代理商，當月出貨一萬多箱，相當於年銷量的一大半，少的也有三五千箱。
在10月份轉向淡季的時刻，能有銷量突破，簡直是天上掉餡餅。