第七十二章 繼續交鋒
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
麵對crb的瘋狂攻勢，衛來決定置之死地而後生，既然crb進行產品置換，那就讓你換個夠。
他讓業務員和元達商貿快速行動，宣傳並送酒。
執行過程中，衛來看到crb的代理商數量太多，如果隻有元達商貿參與，根本扛不住幾十家crb代理商的進攻。
關鍵時刻，衛來上報丁成，讓丁成出麵，發動花啤的代理商協同作戰。
花啤的代理商數量不多，全城有二十幾個，餐飲代理商隻有六個，基本上都是兼職代理商，代理花啤的同時，還經營白酒、飲料等其他快消品。
這些代理商體量普遍很小，年銷量在幾千箱到一萬多箱不等。
專職代理商，隻有一個元達商貿。
丁成從10月15日下通知，讓花啤的代理商一起行動。
剛開始的幾天，除了元達商貿，其他代理商不敢貿然行動，當他們看到元達商貿在瘋狂出貨，而且在餐廳收取現金貨款，沒有後續風險，他們才敢行動。
花啤七個餐飲代理商一起，促進了crb產品置換的盛況。
按花啤自己的統計，七個代理商增加產品覆蓋2000多家，其中1800家被crb執行產品置換而不再覆蓋，另有200多家，crb還沒來得及置換。
活動中，有些餐廳二次進貨，甚至三次進貨……
花啤最後的數據，七個代理商出貨八萬多箱啤酒。
元達商貿動作最快，人員最多，夏封看準形勢，又臨時增加五個送貨工，二十來天的時間，共出貨五萬五千箱，占花啤總出貨量的70%。
其實在9月底，為了抵製crb提前活動，月底瘋狂出貨，將合作餐廳倉庫壓滿，衛來對10月的銷量不報希望。
隻是沒想到，對手那麽給麵子，幫花啤出貨。
現在的crb，那是尷尬到無以複加。
之前就說過，產品置換這一招很好，但是得把握度，控製在一定範圍內。
對crb最好的結果，就是置換幾千箱產品，然後低價向花啤的合作店拋售，破壞花啤價格體係。
但是，置換了七萬五千箱……
隻能說一聲抱歉，花啤承受不起！
花啤隻有400多家合作店，產品基本上堆滿，短期內不能在接貨，就算花啤合作店還能接貨，400家店也吃不下七萬五千箱啤酒。
crb總不能將這些花啤送到自己的合作店吧？
其實，crb自己的合作店，也是堆滿了啤酒，那些啤酒都是餐廳老板們用花啤的產品換來的，現在還沒有銷售。
七萬五千箱產品，怎麽處理？
所以crb霸都總經理收到最後上報的數據，他整個人是崩潰的。
出現這一結果，能怪誰呢？
自己的業務員太能幹？
自己的代理商太能幹？
怪就怪方案考慮不周全，裏麵有漏洞，在關鍵時刻，自己和經理、主管去參加公司會議，跟基層業務員的溝通減少，讓花啤鑽了空子。
還有處理方法嗎？
有，當然有。
但是，這不是霸都一個地方能解決的。
花啤在霸都的合作店還是太少，吃不下這七萬五千箱啤酒，可花啤畢竟是全國第四的啤酒品牌，有著以花啤為主導的核心市場。
霸都吃不下，但花啤的核心市場吃得下。
如果操作得當，說不定能重創花啤的核心市場，給crb創造機會。
霸都總經理知道這事壓不住，上報crb江淮省營銷總經理。
crb江淮省營銷總大怒，將霸都總經理狠狠地罵了一頓，在自己的核心市場，竟然被花啤給耍了，簡直是奇恥大辱。
大怒之後，江淮省營銷總知道事情已經發生，就必須得解決，整個江淮省來說，三十多億的營業額，又不是吃不下300萬的費用。
隻是需要考慮，這批酒如何利用，怎樣挽回損失，或者扭虧為盈。
營銷高層經過會議討論，一致認為，隻有花啤的核心市場能吃下這批酒，將這批酒傾銷過去，可挽回部分損失，並重創花啤。
之後，就是各方麵的協調工作。
再說花啤，花啤也不是傻子，猜到crb還會有大動作。
衛來在11月初跟丁成匯報工作，將最終出貨量上報到丁成，並說明：“丁總，我們花啤400多家合作店，目前每家店的啤酒都是滿庫狀態，不怕crb傾銷。”
丁成就判斷道：“小衛，按你所說，我們花啤在霸都的合作店，不可能吃下七萬五千箱啤酒，crb一定會想其他辦法，八成是在我們花啤的核心市場傾銷，這不是小事，我也得上報總部。”
傾銷到花啤核心市場……確實很棘手！
難道，花啤就沒什麽應對措施嗎？
衛來對公司跨區域的事情了解很少，他向丁成請教：“丁總，crb置換我們七萬五千箱啤酒，他們想在我方核心市場傾銷，肯定是大型貨車運輸，我想問一下，如果我們碰到crb的送貨車輛，運送我們的產品，公司有沒有權利處理？”
丁成原本是喜中帶憂，喜的是霸都市場打了漂亮的反擊戰，憂的是crb獲得那麽多花啤產品，很可能重創花啤的核心市場。
經衛來提醒，丁成才意識到，此事並非沒有解決方案。
他激動地猛地站起來，拍了一下桌子，高聲道：“太好了，多虧你提醒，我想到了解決方案。”
丁成解釋一番，衛來終於明白他的意思。
商業競爭有商業競爭的規矩，很多事屬於法律的灰色地帶，可管可不管，就看有沒有人去追究。
crb置換花啤產品，本身就不合規矩。
如果crb找車輛運輸花啤產品，因為他們都不是花啤的代理商，無權經營花啤公司產品，那花啤公司發現送貨車輛，可以將其攔下，並上報工商處理。
很簡單，花啤公司可以上報工商，認為這些產品是假冒偽劣品！
那批酒出自花啤的生產廠，當然是真品。
但是花啤公司可以不承認。
這些啤酒來源不明，沒有發票等手續，無法證明是花啤公司生產，那麽花啤公司就可以不承認，而且可以說這些產品是假冒偽劣。
證明產品是真品很難，證明是假貨，那就太容易了。
花啤公司自己都說是假貨，工商還能怎麽辦？
當然是沒收所有產品，並對相關人員進行處罰。
他讓業務員和元達商貿快速行動，宣傳並送酒。
執行過程中，衛來看到crb的代理商數量太多，如果隻有元達商貿參與，根本扛不住幾十家crb代理商的進攻。
關鍵時刻，衛來上報丁成，讓丁成出麵，發動花啤的代理商協同作戰。
花啤的代理商數量不多，全城有二十幾個，餐飲代理商隻有六個，基本上都是兼職代理商，代理花啤的同時，還經營白酒、飲料等其他快消品。
這些代理商體量普遍很小，年銷量在幾千箱到一萬多箱不等。
專職代理商，隻有一個元達商貿。
丁成從10月15日下通知，讓花啤的代理商一起行動。
剛開始的幾天，除了元達商貿，其他代理商不敢貿然行動，當他們看到元達商貿在瘋狂出貨，而且在餐廳收取現金貨款，沒有後續風險，他們才敢行動。
花啤七個餐飲代理商一起，促進了crb產品置換的盛況。
按花啤自己的統計，七個代理商增加產品覆蓋2000多家，其中1800家被crb執行產品置換而不再覆蓋，另有200多家，crb還沒來得及置換。
活動中，有些餐廳二次進貨，甚至三次進貨……
花啤最後的數據，七個代理商出貨八萬多箱啤酒。
元達商貿動作最快，人員最多，夏封看準形勢，又臨時增加五個送貨工，二十來天的時間，共出貨五萬五千箱，占花啤總出貨量的70%。
其實在9月底，為了抵製crb提前活動，月底瘋狂出貨，將合作餐廳倉庫壓滿，衛來對10月的銷量不報希望。
隻是沒想到，對手那麽給麵子，幫花啤出貨。
現在的crb，那是尷尬到無以複加。
之前就說過，產品置換這一招很好，但是得把握度，控製在一定範圍內。
對crb最好的結果，就是置換幾千箱產品，然後低價向花啤的合作店拋售，破壞花啤價格體係。
但是，置換了七萬五千箱……
隻能說一聲抱歉，花啤承受不起！
花啤隻有400多家合作店，產品基本上堆滿，短期內不能在接貨，就算花啤合作店還能接貨，400家店也吃不下七萬五千箱啤酒。
crb總不能將這些花啤送到自己的合作店吧？
其實，crb自己的合作店，也是堆滿了啤酒，那些啤酒都是餐廳老板們用花啤的產品換來的，現在還沒有銷售。
七萬五千箱產品，怎麽處理？
所以crb霸都總經理收到最後上報的數據，他整個人是崩潰的。
出現這一結果，能怪誰呢？
自己的業務員太能幹？
自己的代理商太能幹？
怪就怪方案考慮不周全，裏麵有漏洞，在關鍵時刻，自己和經理、主管去參加公司會議，跟基層業務員的溝通減少，讓花啤鑽了空子。
還有處理方法嗎？
有，當然有。
但是，這不是霸都一個地方能解決的。
花啤在霸都的合作店還是太少，吃不下這七萬五千箱啤酒，可花啤畢竟是全國第四的啤酒品牌，有著以花啤為主導的核心市場。
霸都吃不下，但花啤的核心市場吃得下。
如果操作得當，說不定能重創花啤的核心市場，給crb創造機會。
霸都總經理知道這事壓不住，上報crb江淮省營銷總經理。
crb江淮省營銷總大怒，將霸都總經理狠狠地罵了一頓，在自己的核心市場，竟然被花啤給耍了，簡直是奇恥大辱。
大怒之後，江淮省營銷總知道事情已經發生，就必須得解決，整個江淮省來說，三十多億的營業額，又不是吃不下300萬的費用。
隻是需要考慮，這批酒如何利用，怎樣挽回損失，或者扭虧為盈。
營銷高層經過會議討論，一致認為，隻有花啤的核心市場能吃下這批酒，將這批酒傾銷過去，可挽回部分損失，並重創花啤。
之後，就是各方麵的協調工作。
再說花啤，花啤也不是傻子，猜到crb還會有大動作。
衛來在11月初跟丁成匯報工作，將最終出貨量上報到丁成，並說明：“丁總，我們花啤400多家合作店，目前每家店的啤酒都是滿庫狀態，不怕crb傾銷。”
丁成就判斷道：“小衛，按你所說，我們花啤在霸都的合作店，不可能吃下七萬五千箱啤酒，crb一定會想其他辦法，八成是在我們花啤的核心市場傾銷，這不是小事，我也得上報總部。”
傾銷到花啤核心市場……確實很棘手！
難道，花啤就沒什麽應對措施嗎？
衛來對公司跨區域的事情了解很少，他向丁成請教：“丁總，crb置換我們七萬五千箱啤酒，他們想在我方核心市場傾銷，肯定是大型貨車運輸，我想問一下，如果我們碰到crb的送貨車輛，運送我們的產品，公司有沒有權利處理？”
丁成原本是喜中帶憂，喜的是霸都市場打了漂亮的反擊戰，憂的是crb獲得那麽多花啤產品，很可能重創花啤的核心市場。
經衛來提醒，丁成才意識到，此事並非沒有解決方案。
他激動地猛地站起來，拍了一下桌子，高聲道：“太好了，多虧你提醒，我想到了解決方案。”
丁成解釋一番，衛來終於明白他的意思。
商業競爭有商業競爭的規矩，很多事屬於法律的灰色地帶，可管可不管，就看有沒有人去追究。
crb置換花啤產品，本身就不合規矩。
如果crb找車輛運輸花啤產品，因為他們都不是花啤的代理商，無權經營花啤公司產品，那花啤公司發現送貨車輛，可以將其攔下，並上報工商處理。
很簡單，花啤公司可以上報工商，認為這些產品是假冒偽劣品！
那批酒出自花啤的生產廠，當然是真品。
但是花啤公司可以不承認。
這些啤酒來源不明，沒有發票等手續，無法證明是花啤公司生產，那麽花啤公司就可以不承認，而且可以說這些產品是假冒偽劣。
證明產品是真品很難，證明是假貨，那就太容易了。
花啤公司自己都說是假貨，工商還能怎麽辦？
當然是沒收所有產品，並對相關人員進行處罰。