第七十章 對手的瘋狂舉動
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
回到霸都，衛來立即進入工作狀態，11號上午召開高端餐飲部會議。
花啤在霸都市場危如累卵，crb持續的騷擾，他離開十天的時間，幾個業務員仿佛沒有主心骨一樣，每天都是擔驚受怕。
衛來在9月份提前執行促銷活動，將crb的攻勢化解於無形。
雖然阻擋了crb的攻勢，但crb霸都市場的霸主地位仍未改變，一次交鋒失利，後續的攻勢接踵而至。
crb方麵，從區域總經理到部門經理，再到基層主管和業務員，人員不像花啤的流動性那麽大，大半人員是霸都征戰多年的老將。
他們人數眾多，對餐飲店熟悉，還有數量眾多的代理商人員。
花啤高端餐飲部和元達商貿，麵臨的是一支上百人的龐大隊伍！
國慶節期間，crb的促銷活動執行效果很差，僅有40家多餐飲店同意執行，跟活動方案的目標量差異巨大。
但是這40家店，對花啤來說可不是小數目，相當於門店總數的10%。
而花啤一方，也不是沒有收獲……
六個業務員按衛來的要求，國慶節之前在crb自己的店裏幫他們宣傳活動，許多餐廳老板問crb一方索要費用資源，遭到業務員和代理商的拒絕。
當時就有很多老板反水，轉頭跟花啤合作。
國慶七天假期，元達商貿的人並未休假，而是在市場一線加班，趁著crb業務人員放假的時機，竟新增50多家餐飲店的產品覆蓋。
王小龍等六個業務員先後匯報，他們在市場一線獲得信息，crb又采取暴力方式，在一些餐廳清理花啤產品。
8號上班後，crb方麵迅速行動，利用同檔次產品置換花啤。
產品置換，一向是最簡單且快速清理競品的好方法！
之前在經開區南部的時候，衛來和夏元達就碰到過類似情況，當時是crb的經開區代理商永盛商貿利用crb產品置換花啤。
當時因為合作店少，衛來親自去公關的那兩家餐館。
crb的這次行動，似乎比以往速度更快……
三天的時間，crb在30多家門店將花啤的產品清理出場。
30多家門店，這些店都是按50箱每家的標準進場，節日期間賣掉一些，所以crb每家置換的花啤產品在30箱到50箱不等，合計超過1000件花啤產品。
衛來最擔心的，就是這1000箱花啤產品的流向。
他臉色越來越陰沉，他在擔心，又問業務員們：“你們在一線跑的過程中，知不知道是crb的哪家代理商置換我們的產品？”
如果是一家代理商的行為，衛來還有方法解決。
王小龍：“我那邊是利一公司和crb普通餐飲代理商興旺酒業。”
吳雨：“我那邊也有利一公司，還有永盛商貿，經開區的那個。”
徐磊：“在高新區，沒發現利一公司的人，那邊是天賜商行……”
……
衛來心道不妙，他最擔心的情況出現了。
crb 方麵，除了高端餐飲部代理商利一公司，每個區域的普通餐飲代理商，全部一起行動，在各區域置換花啤的產品。
夏封帶著元達商貿的人，七天假期辛苦的增加50多家覆蓋，隻過了三天，就被crb清理掉30多家。
再來幾天，花啤現有合作店都會受到波及。
如果crb那邊徹底發狠，照著幾十萬的費用來花，可以置換兩三百家餐廳的花啤，全部替換成crb產品。
產品置換的時機，又是剛剛好。
進入10月份，氣溫驟降，啤酒銷售轉入淡季，銷售速度慢下來，就算生意很不錯的餐廳，一個月隻能賣幾十箱啤酒。
crb置換的餐廳，都有幾十箱存貨，可以滿足餐廳很長時間的需求。
花啤品牌認可度低，一直是最大的劣勢……
不需要很久，兩個月的時間沒有見到產品，人們就會忘記花啤。
這還隻是第一波攻勢，第二波隻會更狠！
crb在三天內，置換花啤超過1000箱，價值四萬塊，那可不是小數目，crb公司不會浪費這些產品，他們肯定會想辦法處理。
最好的辦法，就是低價賣出去，挽回一些損失。
最好的出售目標，就是花啤現有合作店，低價賣給這些餐廳，不但能減少產品置換的損失，還能打擊花啤的價格體係。
crb的價格體係都很脆弱，何況是花啤？
完全不經打，他們隨便出招，就能讓衛來之前的努力付諸東流。
1000多箱啤酒，後麵幾天肯定不止，能夠影響很多餐飲店……
衛來本以為，如果crb隻有一家代理商參與，他派人盯著那家代理商，關注產品的流向，尤其是回收的花啤產品，及時狙擊對手。
可實際情況，比想象中危險的多。
目前發現crb方麵，包括利一公司在內，有5家代理商在行動，這些代理商位置分散，衛來甚至不知道他們的倉庫在哪裏，難以監控。
不能監控，誰都不知道這些啤酒會送到哪裏，更不知如何應對。
衛來看得出，crb徹底急了！
暫時沒有好的應對方法，衛來作出一個決定。
他對六個業務員說道：“從明天開始，你們繼續國慶節前的策略，加大力度向crb合作店宣傳他們的所作所為，包括展示活動和這次的產品置換。”
“衛主管，我們為什麽在crb的店宣傳產品置換？”
其他人瞬間傻眼，徐磊忍不住問道。
剛剛還沒有想明白，徐磊問過之後，衛來的思路反而更清晰，他眯起來的雙目猛地睜開：“我想到了，就是在crb的店宣傳產品置換，你們要重點說明，我們花啤的產品比crb的同檔次產品便宜，最多有十幾塊錢的差距。”
“你們告訴那些餐廳老板，他們不願意賣花啤，那沒有關係，他們可以按低價進花啤的產品，然後等著crb的代理商用crb產品置換，最終得到crb產品，老板們這樣做，一箱酒可以節省8到15元的進貨成本。”
商人重利，餐廳老板是商人，自然不例外！
餐廳老板發現有利可圖，他們就願意進花啤的產品，等著crb的代理商來置換，賺取其中的差價。
衛來想到的方法，就是利用crb產品置換獲得的漏洞來反擊。
花啤在霸都市場危如累卵，crb持續的騷擾，他離開十天的時間，幾個業務員仿佛沒有主心骨一樣，每天都是擔驚受怕。
衛來在9月份提前執行促銷活動，將crb的攻勢化解於無形。
雖然阻擋了crb的攻勢，但crb霸都市場的霸主地位仍未改變，一次交鋒失利，後續的攻勢接踵而至。
crb方麵，從區域總經理到部門經理，再到基層主管和業務員，人員不像花啤的流動性那麽大，大半人員是霸都征戰多年的老將。
他們人數眾多，對餐飲店熟悉，還有數量眾多的代理商人員。
花啤高端餐飲部和元達商貿，麵臨的是一支上百人的龐大隊伍！
國慶節期間，crb的促銷活動執行效果很差，僅有40家多餐飲店同意執行，跟活動方案的目標量差異巨大。
但是這40家店，對花啤來說可不是小數目，相當於門店總數的10%。
而花啤一方，也不是沒有收獲……
六個業務員按衛來的要求，國慶節之前在crb自己的店裏幫他們宣傳活動，許多餐廳老板問crb一方索要費用資源，遭到業務員和代理商的拒絕。
當時就有很多老板反水，轉頭跟花啤合作。
國慶七天假期，元達商貿的人並未休假，而是在市場一線加班，趁著crb業務人員放假的時機，竟新增50多家餐飲店的產品覆蓋。
王小龍等六個業務員先後匯報，他們在市場一線獲得信息，crb又采取暴力方式，在一些餐廳清理花啤產品。
8號上班後，crb方麵迅速行動，利用同檔次產品置換花啤。
產品置換，一向是最簡單且快速清理競品的好方法！
之前在經開區南部的時候，衛來和夏元達就碰到過類似情況，當時是crb的經開區代理商永盛商貿利用crb產品置換花啤。
當時因為合作店少，衛來親自去公關的那兩家餐館。
crb的這次行動，似乎比以往速度更快……
三天的時間，crb在30多家門店將花啤的產品清理出場。
30多家門店，這些店都是按50箱每家的標準進場，節日期間賣掉一些，所以crb每家置換的花啤產品在30箱到50箱不等，合計超過1000件花啤產品。
衛來最擔心的，就是這1000箱花啤產品的流向。
他臉色越來越陰沉，他在擔心，又問業務員們：“你們在一線跑的過程中，知不知道是crb的哪家代理商置換我們的產品？”
如果是一家代理商的行為，衛來還有方法解決。
王小龍：“我那邊是利一公司和crb普通餐飲代理商興旺酒業。”
吳雨：“我那邊也有利一公司，還有永盛商貿，經開區的那個。”
徐磊：“在高新區，沒發現利一公司的人，那邊是天賜商行……”
……
衛來心道不妙，他最擔心的情況出現了。
crb 方麵，除了高端餐飲部代理商利一公司，每個區域的普通餐飲代理商，全部一起行動，在各區域置換花啤的產品。
夏封帶著元達商貿的人，七天假期辛苦的增加50多家覆蓋，隻過了三天，就被crb清理掉30多家。
再來幾天，花啤現有合作店都會受到波及。
如果crb那邊徹底發狠，照著幾十萬的費用來花，可以置換兩三百家餐廳的花啤，全部替換成crb產品。
產品置換的時機，又是剛剛好。
進入10月份，氣溫驟降，啤酒銷售轉入淡季，銷售速度慢下來，就算生意很不錯的餐廳，一個月隻能賣幾十箱啤酒。
crb置換的餐廳，都有幾十箱存貨，可以滿足餐廳很長時間的需求。
花啤品牌認可度低，一直是最大的劣勢……
不需要很久，兩個月的時間沒有見到產品，人們就會忘記花啤。
這還隻是第一波攻勢，第二波隻會更狠！
crb在三天內，置換花啤超過1000箱，價值四萬塊，那可不是小數目，crb公司不會浪費這些產品，他們肯定會想辦法處理。
最好的辦法，就是低價賣出去，挽回一些損失。
最好的出售目標，就是花啤現有合作店，低價賣給這些餐廳，不但能減少產品置換的損失，還能打擊花啤的價格體係。
crb的價格體係都很脆弱，何況是花啤？
完全不經打，他們隨便出招，就能讓衛來之前的努力付諸東流。
1000多箱啤酒，後麵幾天肯定不止，能夠影響很多餐飲店……
衛來本以為，如果crb隻有一家代理商參與，他派人盯著那家代理商，關注產品的流向，尤其是回收的花啤產品，及時狙擊對手。
可實際情況，比想象中危險的多。
目前發現crb方麵，包括利一公司在內，有5家代理商在行動，這些代理商位置分散，衛來甚至不知道他們的倉庫在哪裏，難以監控。
不能監控，誰都不知道這些啤酒會送到哪裏，更不知如何應對。
衛來看得出，crb徹底急了！
暫時沒有好的應對方法，衛來作出一個決定。
他對六個業務員說道：“從明天開始，你們繼續國慶節前的策略，加大力度向crb合作店宣傳他們的所作所為，包括展示活動和這次的產品置換。”
“衛主管，我們為什麽在crb的店宣傳產品置換？”
其他人瞬間傻眼，徐磊忍不住問道。
剛剛還沒有想明白，徐磊問過之後，衛來的思路反而更清晰，他眯起來的雙目猛地睜開：“我想到了，就是在crb的店宣傳產品置換，你們要重點說明，我們花啤的產品比crb的同檔次產品便宜，最多有十幾塊錢的差距。”
“你們告訴那些餐廳老板，他們不願意賣花啤，那沒有關係，他們可以按低價進花啤的產品，然後等著crb的代理商用crb產品置換，最終得到crb產品，老板們這樣做，一箱酒可以節省8到15元的進貨成本。”
商人重利，餐廳老板是商人，自然不例外！
餐廳老板發現有利可圖，他們就願意進花啤的產品，等著crb的代理商來置換，賺取其中的差價。
衛來想到的方法，就是利用crb產品置換獲得的漏洞來反擊。