第五十九章 這一局輸了
商業帝國：從賣酒開始 作者：一根幹扣麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花啤在霸都市場，跟crb相比，處於全麵被碾壓的狀態，不過花啤也有crb無可比擬的優勢。
促銷方案審批速度，就是其中之一。
crb的體量極大，組織架構更為繁瑣，他們高端餐飲部策劃某個活動，擬定方案後由部門經理提交，經霸都區域總經理審核，再上報到江淮省營銷總經理審核，中間還要經過很多個部門，審批進度緩慢。
花啤這邊很簡單，他擬定方案後提交給丁成，丁成同意就可以執行。
crb將活動時間放在10月1日開始，中間留出幾天時間，目的是公關夏元達，執行兩套方案，然後一舉將花啤趕出霸都市場。
而衛來跟丁成申請，花啤的活動提前執行！
從9月26日開始，花啤公司高端餐飲部6個業務員和元達商貿2個業務員、3個送貨工，共11個人同時向300多家門店宣傳，執行提貨激勵。
衛來負責大型連鎖餐廳老板的溝通工作，確保活動順利執行。
最有意思的，其實是元達商貿這邊……
階段性提貨激勵由夏封主導，他嚴令公司業務員和送貨工迅速執行下去，他自己則陪著夏元達，跟crb的高端餐飲部經理談判。
至於夏元達，對活動完全不知情。
花啤的動作很快，一天時間內，活動內容宣傳到所有餐廳門店，當天就有65家餐廳門店完成大組合進貨，一家門店50箱起步，元達商貿3個送貨工忙不過來，那2個業務員同時兼任了送貨工，5個人當天都累到虛脫。
夏封給的酒水提成高，所以那是幸福的汗水……
因為工作量太大，業務員和送貨工忙不過來，夏封請了5個臨時工幫忙，跟自家員工一起送貨，提高送貨效率。
之後的三天，花啤完成80%合作門店的大組合進貨，每家不低於50箱，擁有專業酒水倉庫的門店，都是100箱起步。
三天時間出貨箱，簡直是奇跡！
等crb那邊反應過來，花啤這邊已經將啤酒送到各家合作餐廳，同時收了貨款，那些餐廳不再有那麽多庫容、資金參與crb的活動。
收到消息後，crb高端餐飲部經理氣得要吐血。
最搞笑的是夏元達還在跟他討價還價，要求補償單箱利潤。
那一刻，crb高端餐飲部經理意識到，夏元達這人的憨厚老實都是裝出來的，他興致勃勃的跟自己談判，那是故布疑陣。
可氣……可恨……可恥……
衛來聽夏封說，那位經理當時拍了桌子，說夏元達故意耍他，一氣之下就走了，還說讓夏元達走著瞧。
夏元達這次將crb得罪狠了，crb再也不考慮跟元達商貿的合作。
最冤枉的是夏元達，他什麽都不知道，跟crb的談判也是真心實意，卻莫名其妙的得罪了crb。
後來才知道，一切都是衛來和夏封搞的鬼。
知道真相的那一刻，夏元達憤怒到了極點，但是又能怎樣？
衛來所做的一切，完全沒有錯。
他是花啤公司的員工，跟crb是競爭對手，給crb製造麻煩，那是衛來的工作。
更何況，衛來是元達商貿做大的引路人，沒有衛來的幫助，他夏元達還是個名不見經傳的小二批，crb絕不會跟自己談合作。
夏元達又背著衛來跟crb談判，於情於理都是說不過去的。
所以，夏元達沒有臉去找衛來。
而夏封呢，他做的錯了嗎？
配合衛來瘋狂擴張，趁著這次促銷活動，三天出貨箱，夏元達自問沒有這樣的能力，更沒有這樣的魄力。
而且，他還是自己的兒子。
夏元達突然意識到，自己老了……
他年紀並不大，才四十幾歲，正值壯年，但是他的心態老了，思想保守，好麵子，貪小利等，就是沒有進取精神。
元達商貿發展起來，都是衛來和夏封的功勞，跟夏元達關係不大。
夏元達突然想到，當個倉庫管理員，似乎是不錯的養老工作……
元達商貿在幾個月的時間內快速發展起來，原本就是個小二批的夏元達，並沒有其他老板那種權力欲望，決定去管理倉庫，完全沒有心理落差。
……
再說花啤的高端餐飲部，針對所有合作店執行大組合進貨獎勵，在完成第一輪宣傳之後，六個業務員轉戰到crb的合作店。
一是宣傳花啤的進貨獎勵，而是宣傳crb準備在花啤店投入免費贈酒。
那些終端老板聽到消息，立即去找crb業務員和代理商要贈酒費用，如果不給，他們就跟花啤合作。
更有一些急性子的老板，先進貨花啤，再跟crb談判。
衛來策劃的這一手動作，讓crb方麵非常被動！
他們的活動方案已經報批，活動時間從10月1日開始，高端餐飲部將花啤的動作向上反映之後，上級領導允許他們提前執行。
可惜他們動作太遲，花啤已經占領了合作門店的庫容。
而crb在花啤合作店進行活動宣傳時，花啤的人在他們自己的店宣傳，當這些餐飲店老板找來時，業務員、代理商表示現有合作店不在活動方案中。
他們當然不敢鬆口，否則幾千家上萬家餐飲店都來索要費用，費用投入太大，就是把高端餐飲部的經理賣掉，他也拿不出這麽多錢。
那些老板當時就質問，為什麽花啤的店能做，crb自己的店不能做？
crb方麵沒法解釋……
總不能說我們為了打擊花啤才投入費用，那會逼著現有合作店跟花啤合作。
事實上，確有一些餐廳這麽想。
元達商貿在完成自家合作店的大組合進貨後，裝車帶貨反去騷擾crb的合作店，每天都能碰到一些餐廳，為了跟crb要費用，故意進貨花啤。
最後兩天的時間，花啤反而將產品送進幾十家crb合作店。
千算萬算，crb怎麽都沒算到，他們精心策劃的方案，竟然執行成這個樣子，現實版偷雞不成蝕把米。
crb高端餐飲部經理不得不承認，衛來這一手暗度陳倉、偷天換日、釜底抽薪……那是相當妙絕！
在霸都啤酒市場縱橫多年的crb，還是第一次在正麵競爭中吃虧。
這一場對局，crb輸了！
他們輸的，隻是這一局……
促銷方案審批速度，就是其中之一。
crb的體量極大，組織架構更為繁瑣，他們高端餐飲部策劃某個活動，擬定方案後由部門經理提交，經霸都區域總經理審核，再上報到江淮省營銷總經理審核，中間還要經過很多個部門，審批進度緩慢。
花啤這邊很簡單，他擬定方案後提交給丁成，丁成同意就可以執行。
crb將活動時間放在10月1日開始，中間留出幾天時間，目的是公關夏元達，執行兩套方案，然後一舉將花啤趕出霸都市場。
而衛來跟丁成申請，花啤的活動提前執行！
從9月26日開始，花啤公司高端餐飲部6個業務員和元達商貿2個業務員、3個送貨工，共11個人同時向300多家門店宣傳，執行提貨激勵。
衛來負責大型連鎖餐廳老板的溝通工作，確保活動順利執行。
最有意思的，其實是元達商貿這邊……
階段性提貨激勵由夏封主導，他嚴令公司業務員和送貨工迅速執行下去，他自己則陪著夏元達，跟crb的高端餐飲部經理談判。
至於夏元達，對活動完全不知情。
花啤的動作很快，一天時間內，活動內容宣傳到所有餐廳門店，當天就有65家餐廳門店完成大組合進貨，一家門店50箱起步，元達商貿3個送貨工忙不過來，那2個業務員同時兼任了送貨工，5個人當天都累到虛脫。
夏封給的酒水提成高，所以那是幸福的汗水……
因為工作量太大，業務員和送貨工忙不過來，夏封請了5個臨時工幫忙，跟自家員工一起送貨，提高送貨效率。
之後的三天，花啤完成80%合作門店的大組合進貨，每家不低於50箱，擁有專業酒水倉庫的門店，都是100箱起步。
三天時間出貨箱，簡直是奇跡！
等crb那邊反應過來，花啤這邊已經將啤酒送到各家合作餐廳，同時收了貨款，那些餐廳不再有那麽多庫容、資金參與crb的活動。
收到消息後，crb高端餐飲部經理氣得要吐血。
最搞笑的是夏元達還在跟他討價還價，要求補償單箱利潤。
那一刻，crb高端餐飲部經理意識到，夏元達這人的憨厚老實都是裝出來的，他興致勃勃的跟自己談判，那是故布疑陣。
可氣……可恨……可恥……
衛來聽夏封說，那位經理當時拍了桌子，說夏元達故意耍他，一氣之下就走了，還說讓夏元達走著瞧。
夏元達這次將crb得罪狠了，crb再也不考慮跟元達商貿的合作。
最冤枉的是夏元達，他什麽都不知道，跟crb的談判也是真心實意，卻莫名其妙的得罪了crb。
後來才知道，一切都是衛來和夏封搞的鬼。
知道真相的那一刻，夏元達憤怒到了極點，但是又能怎樣？
衛來所做的一切，完全沒有錯。
他是花啤公司的員工，跟crb是競爭對手，給crb製造麻煩，那是衛來的工作。
更何況，衛來是元達商貿做大的引路人，沒有衛來的幫助，他夏元達還是個名不見經傳的小二批，crb絕不會跟自己談合作。
夏元達又背著衛來跟crb談判，於情於理都是說不過去的。
所以，夏元達沒有臉去找衛來。
而夏封呢，他做的錯了嗎？
配合衛來瘋狂擴張，趁著這次促銷活動，三天出貨箱，夏元達自問沒有這樣的能力，更沒有這樣的魄力。
而且，他還是自己的兒子。
夏元達突然意識到，自己老了……
他年紀並不大，才四十幾歲，正值壯年，但是他的心態老了，思想保守，好麵子，貪小利等，就是沒有進取精神。
元達商貿發展起來，都是衛來和夏封的功勞，跟夏元達關係不大。
夏元達突然想到，當個倉庫管理員，似乎是不錯的養老工作……
元達商貿在幾個月的時間內快速發展起來，原本就是個小二批的夏元達，並沒有其他老板那種權力欲望，決定去管理倉庫，完全沒有心理落差。
……
再說花啤的高端餐飲部，針對所有合作店執行大組合進貨獎勵，在完成第一輪宣傳之後，六個業務員轉戰到crb的合作店。
一是宣傳花啤的進貨獎勵，而是宣傳crb準備在花啤店投入免費贈酒。
那些終端老板聽到消息，立即去找crb業務員和代理商要贈酒費用，如果不給，他們就跟花啤合作。
更有一些急性子的老板，先進貨花啤，再跟crb談判。
衛來策劃的這一手動作，讓crb方麵非常被動！
他們的活動方案已經報批，活動時間從10月1日開始，高端餐飲部將花啤的動作向上反映之後，上級領導允許他們提前執行。
可惜他們動作太遲，花啤已經占領了合作門店的庫容。
而crb在花啤合作店進行活動宣傳時，花啤的人在他們自己的店宣傳，當這些餐飲店老板找來時，業務員、代理商表示現有合作店不在活動方案中。
他們當然不敢鬆口，否則幾千家上萬家餐飲店都來索要費用，費用投入太大，就是把高端餐飲部的經理賣掉，他也拿不出這麽多錢。
那些老板當時就質問，為什麽花啤的店能做，crb自己的店不能做？
crb方麵沒法解釋……
總不能說我們為了打擊花啤才投入費用，那會逼著現有合作店跟花啤合作。
事實上，確有一些餐廳這麽想。
元達商貿在完成自家合作店的大組合進貨後，裝車帶貨反去騷擾crb的合作店，每天都能碰到一些餐廳，為了跟crb要費用，故意進貨花啤。
最後兩天的時間，花啤反而將產品送進幾十家crb合作店。
千算萬算，crb怎麽都沒算到，他們精心策劃的方案，竟然執行成這個樣子，現實版偷雞不成蝕把米。
crb高端餐飲部經理不得不承認，衛來這一手暗度陳倉、偷天換日、釜底抽薪……那是相當妙絕！
在霸都啤酒市場縱橫多年的crb，還是第一次在正麵競爭中吃虧。
這一場對局，crb輸了！
他們輸的，隻是這一局……