接上回（59）
“我能有什麽打算，我要求來汶源商業局，隻不過是戀鄉情結。也就是跟算盤打心仗，跟顧客打嘴仗罷了，慢慢地混唄。”付子雲摸了把鼻子，輕輕說著。
金盛義盯著他的臉，急切地說：“別看汶源市地廣人稀、貧窮落後，但也是個藏龍臥虎之地。”
金盛義說到這裏，用手遮著嘴湊在付子雲耳邊，神情詭異的耳語起來······
金盛義看到付子雲不置可否地點頭搖頭的，隨即狡黠地一笑，又恢複了平時說話的聲調，“咱們汶源的商界是以商業局為龍頭，其裏麵也是魚龍混雜之地。你們的常務副局長尚信久就是我的大學同學，所以我特別關注商業局內部的紛紛擾擾。商業局分兩派：以局長齊寶存為首的是理論派，齊寶存在大學的專業是現代文學，他所喜歡的全是能整材料的空談家，也就是在商業局所說的外行，但他在省裏的關係很挺，據說他的一個堂妹叫齊寶華，在省裏的武術學院教務處工作，認識很多省裏的大領導，把手下的很多能文能武的畢業生介紹給了許多大領導做了司機，所以齊寶存借助堂妹齊寶華的關係坐上了商業局的局長寶座；以尚信久為首的是一夥實幹派，他在大學學的是財經，對經濟規律頗有研究，精通商業局的所有業務，但他投機鑽營的水平不足，也就是商業局內所說的內行。現在是外行領導內行，很多業務骨幹都受到齊寶存的打壓，所以兩派的明爭暗鬥非常激烈。你才華橫溢，理論和業務齊頭並進，隻要稍加磨練，定會出人頭地，但眼光要……”他看付子雲還是不置可否的樣子，又探著身子對付子雲說，“人如果隻盯著腳下，就會失去未來。”
“人如果光仰頭看天，立馬就栽倒在現在。”付子雲摸著後頸笑了笑說。
金盛義搖了搖頭，感歎道：“出門做官，為了吃穿，不要分什麽官商還是私商，人出來混，都在掙不一樣的錢，這掙錢分三種境界，花錢也有三種：這頭一種是跪著掙，哭著花：也就是拿著自己的臉麵換來的錢，花時就像層層揭皮似得傷心傷肺，不舍得花；這第二種，拚著掙，站著花：拚死拚活掙來的錢，臨到花錢的時候，硬充大爺，打腫臉充胖子，大手大腳的花；這第三種是站著掙，笑著花：就是用智慧的頭腦去掙錢，為自己所愛的人、所親的人，博得他們的一笑而花錢，這才是掙錢的和花錢的最高境界。”
“這也就是優雅的掙錢，快樂的花錢吧。”旁邊的金夢珊笑著說，付子雲接過她的話頭說道：“應該是幹幹淨淨的掙錢，高高興興的花錢才對。”
三人正聊著，光頭杜老五一步跨了進來。
光頭上青一塊紫一塊的，臉上卻浮動著勝利者的笑，手裏攥著兩條煙，一臉媚笑地說：“讓各位見笑了，俺們這樣的人，什麽都有，就是沒錢，什麽都不缺，就是缺德。”
杜老五說完，在下首的位子上坐下，把煙推到他們倆麵前，一臉媚笑地說：“來，這是兄弟的見麵禮。俺是窮要飯的，不比你們富貴人的腰，就像油桶一樣粗。俺可是瘦的前胸貼後背，牆貼著牆了。不過話又說回來，窮人也有過年的時候。這煙不成敬意，請你們收下。”
“什麽窮人貴人的？俗話說：吃穿用是窮人，坐念打是貴人。現在我們幾個人誰又不是：現掙現花的吃穿用，哪裏有戲裏戲外的坐念打。”付子雲說著，看了一眼金盛義。金盛義也笑了笑說：“對呀，什麽窮呀富的，一口人加一分田，有衣穿就是福。一口人加一分田，有房子住就是富。吃穿用掙來了萬兩金，坐念打上演了賢良臣，在坐的誰又不是富人呢？”他轉向杜老五，又繼續說道：“杜先生這見麵禮就免了，不過這料的價錢……”
“沙子一拖拉機二十元，石頭一拖拉機四十元，磚一拖拉機七十元……”杜老五趕忙站起來說著。
還沒等杜老五說完，金盛義臉色一變，瞪著眼說道：“你這是漫天要價，獅子大張口。”
“不是還有坐地還錢，吃不了兜著走嗎？咱們喝過酒就是自家兄弟，價格好商量。”杜老五呲著黃牙說著，給金盛義滿上酒，“我好像聽說過，你們這些在上麵混得貴人是：
牛皮在嘴上，
實幹在紙上，
促進在會上，
慶功在宴上。”
金盛義虎著臉說：“我們都是給自己幹的，不玩那些虛的，全靠實打實幹出來的，是靠針鼻裏算計出四兩鐵，省出來的。有句話說的好：
悶聲發大財，
炫富敗家快。
家業好不好，
全靠省出來。”
杜老五一抱拳：“聽金老板一席話，俺杜老五心中有數了，俺是個粗人，兄弟不要見怪。常言道：多送人情少送意，臨事不用托關係。來，咱們喝一杯認識酒。”
他說完一口氣幹了杯中酒，然後又一抱拳：“在下杜老五，弟兄五個，以後做牛做馬，任憑兩位使喚。”
“鄙人金盛義，這位是金盛公司的常務經理付子雲，剛才的事，是我要考察一下他的公關能力，所以故意……”
還沒等金盛義說完，付子雲笑著接過他的話：“沒關係，部下喜酒、悶酒、醃臢酒常喝，場麵、體麵、沒臉麵常吃，剛才對領導不也是大不敬嗎！”
杜老五一聽這話，臉露紅光，眼露喜色：“原來一個是建築業的霸主，金盛公司的老板；一個是初出茅廬，就能呼風喚雨的大經理，能和你們一起喝酒，在下…真是…不過剛才的事，也真讓兩位貴人見笑了！”
“剛才的事，也不過是以無理對無理，生存乃大嘛！”金盛義斜靠在椅子上，臉上浮動著笑。
付子雲笑了笑說;“也可以說是：以有理對有理，勝者為王。”
杜老五剛坐下，忙又站起來，給他們倆倒上酒：“俺也是沒辦法的辦法，抬頭裝好漢，低頭是慫蛋。俗話說：拜佛拜真，求佛求心，現在俺可是找到這輩子的金主了。為了表達俺的誠心，俺給兩位貴人滿兩杯酒。”
“這又不是在家裏，哪有滿酒的道理。”
金盛義滿麵紅光，笑眯眯地說。
杜老五趕忙又站起來，把金盛義的杯子雙手端起來說：“看，熱酒、熱情、熱騰騰，三杯、兩杯、悶煞盅。為表示俺的誠意，俺先幹一杯。”說完把自己的杯中酒先幹了。
“看來誰家請酒誰家能，咱們也不能讓老五失望。”金盛義說完，與付子雲一起喝幹了杯中酒。他又望了一眼付子雲，“作為一個職業經理人，你是用叢林法則選擇合作夥伴，卻又用社會倫理選擇知心朋友。”
“我在省城的時候，把一夥無所事事的小混混組成了一個建築隊，要生存下來就要用非常手腕，那也是沒辦法的事，是人員素質決定了用人者的手段。”
付子雲坐直了身子，看著桌邊坐著的幾個人都在聚精會神地聽他說的話，又興致勃勃地說道，“動物性的生存方式，是最直接的體力較量；但人的社會活動不全是靠體力，還要有智慧的比拚。所以管理方式上，既要激活人的動物性的體力競爭，還要把握人的社會性的智力平衡。”
“那如何激活工人的積極性？”金盛義上前一探身子，滿臉期待地問著。
付子雲眼望著金盛義，緩緩地說：“剛才金老板不是說，一抓就死，一放就亂嗎？我這裏開了一副藥，那就是：放開手，抓住心；重規則，有人情。其核心就是自由組合。”
付子雲眼望著金盛義臉上全是滿意的神情，又神采飛揚地說道，“具體的做法就是：專業技能好，體力強的人自由組合在一塊，讓他們十人組成一個小隊自己推舉小隊長；十個小隊長經過投票推舉一百人的中隊長，這個中隊長可以在重大項目前進行民主改選；再由十個中隊長推舉一千人的大隊長，這個大隊長要能文能武，參與重大工程的施工、監理等事務，對項目負有領導責任；再由十個大隊長選出施工部部長，這個施工部部長相當於副總經理，參與製定公司的相關規則、流程。當然，公司的總經理可以向各個中隊和大隊派出指導員，以監督和指導各單位的規則和流程執行情況，以保證公司的最大利益。
這些精英組成的團隊，一定會把項目完成得又快又好，就相應的提高他們的報酬；專業技能低，體力弱的人，還有精減下來的人員，就做些土石方之類的活，再按個人的工作量計酬，從而讓他們為自己負責。這樣做的目的，是把優秀的人結成群體，而把懶散的人破成個體。”
“付經理說得對，獅子結成群，才會抓住野牛；懶貓獨自一個，才能逮住老鼠。”杜老五笑著接過話頭，臉上全是討好的笑容。
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“我能有什麽打算，我要求來汶源商業局，隻不過是戀鄉情結。也就是跟算盤打心仗，跟顧客打嘴仗罷了，慢慢地混唄。”付子雲摸了把鼻子，輕輕說著。
金盛義盯著他的臉，急切地說：“別看汶源市地廣人稀、貧窮落後，但也是個藏龍臥虎之地。”
金盛義說到這裏，用手遮著嘴湊在付子雲耳邊，神情詭異的耳語起來······
金盛義看到付子雲不置可否地點頭搖頭的，隨即狡黠地一笑，又恢複了平時說話的聲調，“咱們汶源的商界是以商業局為龍頭，其裏麵也是魚龍混雜之地。你們的常務副局長尚信久就是我的大學同學，所以我特別關注商業局內部的紛紛擾擾。商業局分兩派：以局長齊寶存為首的是理論派，齊寶存在大學的專業是現代文學，他所喜歡的全是能整材料的空談家，也就是在商業局所說的外行，但他在省裏的關係很挺，據說他的一個堂妹叫齊寶華，在省裏的武術學院教務處工作，認識很多省裏的大領導，把手下的很多能文能武的畢業生介紹給了許多大領導做了司機，所以齊寶存借助堂妹齊寶華的關係坐上了商業局的局長寶座；以尚信久為首的是一夥實幹派，他在大學學的是財經，對經濟規律頗有研究，精通商業局的所有業務，但他投機鑽營的水平不足，也就是商業局內所說的內行。現在是外行領導內行，很多業務骨幹都受到齊寶存的打壓，所以兩派的明爭暗鬥非常激烈。你才華橫溢，理論和業務齊頭並進，隻要稍加磨練，定會出人頭地，但眼光要……”他看付子雲還是不置可否的樣子，又探著身子對付子雲說，“人如果隻盯著腳下，就會失去未來。”
“人如果光仰頭看天，立馬就栽倒在現在。”付子雲摸著後頸笑了笑說。
金盛義搖了搖頭，感歎道：“出門做官，為了吃穿，不要分什麽官商還是私商，人出來混，都在掙不一樣的錢，這掙錢分三種境界，花錢也有三種：這頭一種是跪著掙，哭著花：也就是拿著自己的臉麵換來的錢，花時就像層層揭皮似得傷心傷肺，不舍得花；這第二種，拚著掙，站著花：拚死拚活掙來的錢，臨到花錢的時候，硬充大爺，打腫臉充胖子，大手大腳的花；這第三種是站著掙，笑著花：就是用智慧的頭腦去掙錢，為自己所愛的人、所親的人，博得他們的一笑而花錢，這才是掙錢的和花錢的最高境界。”
“這也就是優雅的掙錢，快樂的花錢吧。”旁邊的金夢珊笑著說，付子雲接過她的話頭說道：“應該是幹幹淨淨的掙錢，高高興興的花錢才對。”
三人正聊著，光頭杜老五一步跨了進來。
光頭上青一塊紫一塊的，臉上卻浮動著勝利者的笑，手裏攥著兩條煙，一臉媚笑地說：“讓各位見笑了，俺們這樣的人，什麽都有，就是沒錢，什麽都不缺，就是缺德。”
杜老五說完，在下首的位子上坐下，把煙推到他們倆麵前，一臉媚笑地說：“來，這是兄弟的見麵禮。俺是窮要飯的，不比你們富貴人的腰，就像油桶一樣粗。俺可是瘦的前胸貼後背，牆貼著牆了。不過話又說回來，窮人也有過年的時候。這煙不成敬意，請你們收下。”
“什麽窮人貴人的？俗話說：吃穿用是窮人，坐念打是貴人。現在我們幾個人誰又不是：現掙現花的吃穿用，哪裏有戲裏戲外的坐念打。”付子雲說著，看了一眼金盛義。金盛義也笑了笑說：“對呀，什麽窮呀富的，一口人加一分田，有衣穿就是福。一口人加一分田，有房子住就是富。吃穿用掙來了萬兩金，坐念打上演了賢良臣，在坐的誰又不是富人呢？”他轉向杜老五，又繼續說道：“杜先生這見麵禮就免了，不過這料的價錢……”
“沙子一拖拉機二十元，石頭一拖拉機四十元，磚一拖拉機七十元……”杜老五趕忙站起來說著。
還沒等杜老五說完，金盛義臉色一變，瞪著眼說道：“你這是漫天要價，獅子大張口。”
“不是還有坐地還錢，吃不了兜著走嗎？咱們喝過酒就是自家兄弟，價格好商量。”杜老五呲著黃牙說著，給金盛義滿上酒，“我好像聽說過，你們這些在上麵混得貴人是：
牛皮在嘴上，
實幹在紙上，
促進在會上，
慶功在宴上。”
金盛義虎著臉說：“我們都是給自己幹的，不玩那些虛的，全靠實打實幹出來的，是靠針鼻裏算計出四兩鐵，省出來的。有句話說的好：
悶聲發大財，
炫富敗家快。
家業好不好，
全靠省出來。”
杜老五一抱拳：“聽金老板一席話，俺杜老五心中有數了，俺是個粗人，兄弟不要見怪。常言道：多送人情少送意，臨事不用托關係。來，咱們喝一杯認識酒。”
他說完一口氣幹了杯中酒，然後又一抱拳：“在下杜老五，弟兄五個，以後做牛做馬，任憑兩位使喚。”
“鄙人金盛義，這位是金盛公司的常務經理付子雲，剛才的事，是我要考察一下他的公關能力，所以故意……”
還沒等金盛義說完，付子雲笑著接過他的話：“沒關係，部下喜酒、悶酒、醃臢酒常喝，場麵、體麵、沒臉麵常吃，剛才對領導不也是大不敬嗎！”
杜老五一聽這話，臉露紅光，眼露喜色：“原來一個是建築業的霸主，金盛公司的老板；一個是初出茅廬，就能呼風喚雨的大經理，能和你們一起喝酒，在下…真是…不過剛才的事，也真讓兩位貴人見笑了！”
“剛才的事，也不過是以無理對無理，生存乃大嘛！”金盛義斜靠在椅子上，臉上浮動著笑。
付子雲笑了笑說;“也可以說是：以有理對有理，勝者為王。”
杜老五剛坐下，忙又站起來，給他們倆倒上酒：“俺也是沒辦法的辦法，抬頭裝好漢，低頭是慫蛋。俗話說：拜佛拜真，求佛求心，現在俺可是找到這輩子的金主了。為了表達俺的誠心，俺給兩位貴人滿兩杯酒。”
“這又不是在家裏，哪有滿酒的道理。”
金盛義滿麵紅光，笑眯眯地說。
杜老五趕忙又站起來，把金盛義的杯子雙手端起來說：“看，熱酒、熱情、熱騰騰，三杯、兩杯、悶煞盅。為表示俺的誠意，俺先幹一杯。”說完把自己的杯中酒先幹了。
“看來誰家請酒誰家能，咱們也不能讓老五失望。”金盛義說完，與付子雲一起喝幹了杯中酒。他又望了一眼付子雲，“作為一個職業經理人，你是用叢林法則選擇合作夥伴，卻又用社會倫理選擇知心朋友。”
“我在省城的時候，把一夥無所事事的小混混組成了一個建築隊，要生存下來就要用非常手腕，那也是沒辦法的事，是人員素質決定了用人者的手段。”
付子雲坐直了身子，看著桌邊坐著的幾個人都在聚精會神地聽他說的話，又興致勃勃地說道，“動物性的生存方式，是最直接的體力較量；但人的社會活動不全是靠體力，還要有智慧的比拚。所以管理方式上，既要激活人的動物性的體力競爭，還要把握人的社會性的智力平衡。”
“那如何激活工人的積極性？”金盛義上前一探身子，滿臉期待地問著。
付子雲眼望著金盛義，緩緩地說：“剛才金老板不是說，一抓就死，一放就亂嗎？我這裏開了一副藥，那就是：放開手，抓住心；重規則，有人情。其核心就是自由組合。”
付子雲眼望著金盛義臉上全是滿意的神情，又神采飛揚地說道，“具體的做法就是：專業技能好，體力強的人自由組合在一塊，讓他們十人組成一個小隊自己推舉小隊長；十個小隊長經過投票推舉一百人的中隊長，這個中隊長可以在重大項目前進行民主改選；再由十個中隊長推舉一千人的大隊長，這個大隊長要能文能武，參與重大工程的施工、監理等事務，對項目負有領導責任；再由十個大隊長選出施工部部長，這個施工部部長相當於副總經理，參與製定公司的相關規則、流程。當然，公司的總經理可以向各個中隊和大隊派出指導員，以監督和指導各單位的規則和流程執行情況，以保證公司的最大利益。
這些精英組成的團隊，一定會把項目完成得又快又好，就相應的提高他們的報酬；專業技能低，體力弱的人，還有精減下來的人員，就做些土石方之類的活，再按個人的工作量計酬，從而讓他們為自己負責。這樣做的目的，是把優秀的人結成群體，而把懶散的人破成個體。”
“付經理說得對，獅子結成群，才會抓住野牛；懶貓獨自一個，才能逮住老鼠。”杜老五笑著接過話頭，臉上全是討好的笑容。
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