坐在張陽對麵的王棟看著張陽，說道，“老張，是思然的電話嗎？”
經過幾天培訓之後，宣傳資料也出來了。
這幾天，張陽和王棟已經開始在跑業務。
跑業務這個事情不是那麽容易，兩個人又沒什麽人脈，這幾天碰了許多釘子的，一直找不到門道，正打算好好商量一下，是不是要改變策略。
今天，兩個人又碰了釘子，到了吃午飯的時候，找了一個快餐店，打算隨便對付兩口。
張陽點點頭，說道，“他剛才問我一些工作上的事情，正好以前我經曆過，所以跟他聊了一下。”
王棟一邊吃著飯，一邊說道，“剛才聽到你跟他說培訓的事情，他怎麽反應？”
張陽解釋道，“我是想讓他幫忙聯絡一下業務，如果能把他們公司拿下，那也挺不錯的。他說幫我們找找機會。”
王棟說道，“那你跟他說了我們創業的事情嗎？”
張陽搖搖頭，說道，“還沒說呢，等我們有了業務之後再說吧。”
王棟歎了歎，說道，“經曆過才知道，跑業務實在是太難了。”
張陽鼓勵道，“別灰心，我以前那個公司的老板，在初期的時候，也是跑了很久才有第一單業務的。”
王棟說道，“我也知道要有耐心，但一直都是失敗，打擊挺大的。”
張陽說道，“也許我們應該換一種方式，這條路顯然有點行不通。”
王棟說，“那應該怎麽辦啊？你之前說電話營銷是大部分培訓公司開發業務的方式，為什麽我們不那樣做？”
張陽無奈地說道，“電話營銷我也不是很了解，況且就我們兩個人，專注於打電話，其他事情就沒法做了。”
張陽還有更重要的一點沒有說出來，他挺不屑之前公司那種電話營銷的方式的，簡直就是坑蒙拐騙，沒有一句實話，張陽覺得自己不能那樣做，要做就要堂堂正正地做。
張陽對堂堂正正也有自己的理解，隻要自己能夠接受的，張陽就認為是堂堂正正的，例如關於簡介的包裝，他把自己說成是名校畢業生，有豐富的實戰經驗。
張陽覺得適當的包裝是沒有問題的。
王棟說道，“一直這樣下去也不是辦法。說句老實話，我經常在那些企業門口徘徊很久，都不敢走進去跟他們說。”
兩個人是分開跑業務的，休息的時候才坐在一起彼此分享一下。
張陽笑道，“我還不是一樣，兩步一徘徊，效率不高，一個下午我才走了兩家公司。”
王棟哈哈笑道，“看來我們的臉皮都挺薄的，這樣可不行啊。”
張陽點點頭，說道，“是啊，我覺得要給自己一些壓力，把自己的潛力逼出來。”
王棟問道，“那你有什麽建議呢？我們應該怎麽做？”
張陽說道，“要不我們製定一些規矩，還有獎懲製度，我想這樣也許會有點效果。”
王棟說，“具體怎麽樣呢？”
張陽說道，“我們給自己定個目標，上午六家公司，如果達到了，那就獎勵自己一個小禮物，如果沒有達到，就懲罰自己做一些冒險的事情，例如裸奔。”
王棟慌忙說道，“裸奔會不會太嚴重了，而且影響也不好。”
張陽笑道，“又不是一定要裸奔，就是大概這個意思，會讓人覺得丟臉的事情，相對於跑六家公司，更不願意做的事情。”
王棟想了想，說道，“這倒是一個好辦法，我讚同，一會回去好好商量一下，把這些規矩寫下來，貼在牆上。”
張陽說道，“那我們就這樣愉快地決定了。”
王棟接著說道，“這算是一個辦法，但除了多跑一些公司，實實在在地拿到業務才是最重要的，我們要想辦法先開張。讓自己有點信心。”
張陽想了想，說道，“這樣吧，從明天開始，我去以前兼職過的那些公司試試，畢竟還有點關係，也許能夠殺出一條路。”
王棟給張陽豎起拇指，“老張威武，看來遇到事情還得靠你。”
張陽說道，“我一個人也成不了氣候，必須我們互相協助。”
王棟說道，“既然跟你上了這條船，我也隻能繼續走下去了。”
張陽笑著問道，“你不會是後悔了吧？”
王棟說道，“怎麽會後悔，我才不會後悔，哪怕最後沒有成功，我也要嚐試一下，算是挑戰自己吧。”
“其實這幾天的經曆讓我感觸挺深的，以前從來沒有想過自己能夠做這些事情，敢跑到一家陌生的公司跟人家談業務。”
張陽說道，“我以前也沒有想過這個事情，不過你不要這麽灰心，我是有信心的，我們一定能夠成功。”
王棟歎道，“希望如此吧，反正我是已經交給你了。”
張陽說道，“你能夠如此相信我，我就不會讓你失望。”
王棟笑了笑，說道，“快吃飯吧，餓了，有什麽事情我們回到宿舍再聊。”
張陽點點頭，低下頭繼續吃飯。
這幾天可把他們累壞了，一天跑好幾個地方，有時候連吃飯都顧不上。張陽也挺慶幸的，選擇了王棟作為合夥人，他沒有那麽多的抱怨，做事情還算挺負責的，這就已經足夠了。
張陽晚上回到宿舍，整理了一下資料，慢慢地回憶自己曾經做過兼職的公司，列了一個表，根據公司的情況，自己在公司的表現，還有人際關係這些。然後慢慢分析突破點，這一晚下來，總算是有點收獲。
張陽決定根據自己所列的這個表，一個個進行拜訪。
開始的時候，張陽是想著從關係最好的企業開始的，但是後來想了一下，覺得如果連關係最好的企業都拒絕了自己，那麽接下來會更不容易，所以，最後他還是決定從關係最普通的企業開始。
“小張，怎麽今天有空來找我啊？”一個三十多歲的中年男人坐在張陽的對麵，麵帶微笑，看著張陽說道。
張陽拿出一包煙，給這個中年男人派了一支，然後幫他點燃，張陽說道，“王哥，正好今天路過這裏，想著也很久沒有拜訪你，所以就過來跟你打聲招呼。”
“我還記得以前你對我可是非常照顧的，當時我走得匆忙，還沒有好好感謝你。”
王哥哈哈一笑，說道，“其實我也沒怎麽照顧你，反而是你，幫了我許多忙的。你也知道，王哥是個粗人，做事情沒有一個章法，要不是當初你幫我出謀劃策，我現在還一團亂麻呢。”
張陽說道，“那都是我的本職工作，當初我到公司就是為了協助你的工作，我還是覺得當初我做得不夠好。現在想起來，有些事情做得確實不是很完美。”
王哥抽了口煙，說道，“能做成那樣已經不錯了，畢竟當初你還沒有畢業，沒什麽經驗。”
“對了，你現在畢業了嗎？在哪裏工作？”
張陽說道，“已經畢業了，現在在一家培訓公司做講師。”
王哥驚訝道，“不錯啊，都是培訓講師了，我以前就認為你有出息，是可以做大事的人。”
張陽歎了歎，說道，“王哥，不瞞你說，這個培訓講師並不是那麽容易做的，還要自己出來跑業務。”
王哥笑道，“沒關係，就當是鍛煉，我以前也跑過業務，正是那段時間的經曆，讓我有了今天的成就。”
張陽認同地說道，“確實，我發現這段時間自己突破了很多。”
王哥又問道，“你們是做什麽培訓呢？”
張陽說道，“企業管理方麵的培訓，例如執行力，中層管理技能提升，領導力，服務標準化，總之跟企業管理相關的培訓，因為公司比較大，培訓項目挺多的。”
王哥笑道，“聽你這樣一說，好像挺不錯的，什麽時候有空給我們做做培訓啊？”
張陽心中一動，感覺機會好像來了，淡淡地說道，“王哥如果你有需要，隨時都可以，反正我現在業務也不多，每周也就排幾節課，時間有的是。”
王哥說道，“真的嗎？那這個事情我們可以商量一下，說起來最近關於服務標準化方麵的事情讓我挺煩惱的。”
張陽想了想，說道，“我們公司倒是有一個服務標準化的係列課程，王哥如果有需要的話，我可以給你講一堂課試試，看看效果怎麽樣。”
王哥想了想，話也說到這個份上了，他確實有培訓的想法，最近公司客戶投訴特別多，他都快被這些投訴逼瘋了。
張陽看到王哥正在沉默，接著又說道，“我覺得在解決問題方麵，培訓是一個很好的方式，或許能夠起到意想不到的作用。”
王哥問道，“此話怎講呢？”
張陽說道，“很多企業對培訓都有誤解，以為培訓可有可無，但真的是這樣嗎？我覺得不是，對於公司來說，沒有經過培訓的員工，可能就是公司最大的成本。”
“那些員工沒有相應的技能，在工作的過程中就容易出錯，這一出錯，就會帶來損失。相信王哥你也有這樣的體驗。”
“那些不合格的服務員是不是經常會犯錯，然後就是客訴，接著就需要你花時間，花金錢去處理。”
王哥點點頭，說道，“確實是這個道理，我最近正在煩這些事情。”
張陽說道，“這些問題其實很容易解決的，對他們進行規範，統一標準，提升服務質量，這些都可以通過培訓做到。”
王哥歎道，“被你這樣一說，我對你們的培訓就更感興趣了。”
張陽說道，“感興趣就可以嚐試一下啊，以前王哥你對我那樣照顧，現在給我一個回報你的機會。我可以幫你先做一次培訓，事先聲明，不收費的。到時你看看效果，如果覺得有用，那我們可以接下來聊聊是否需要繼續培訓。”
王哥想了想，說道，“那我也不能占你們便宜啊，這多不好，這樣我心裏會不安的。”
猶豫了一下，說道，“不知道你們公司這樣的培訓怎麽收費呢？”
張陽也猶豫了一下，說道，“說實話，公司的收費還是有點高的，一整係列的課程要六萬八，單一次課程也要六千。”
王哥一臉驚訝的表情，張陽沒等王哥接著說話，馬上就說道，“其實對於公司來說，這個價格並不是很高，你也知道，裏麵不隻是講師的費用，還包括課程開發等各個環節的費用。因為公司對這種培訓都是有針對性的，開始之前會派人到企業調研，做出匹配的方案。”
“當然，王哥你不用考慮這些，這第一次的培訓課程我可以給大家講一些通用的知識，這個不涉及公司機密，我還是可以做的，費用方麵你也不用操心，我剛才說了，就當是我回報你當初對我的幫助，王哥不會拒絕吧？”
王哥笑了笑，說道，“你都說到這個份上了，我當然是歡迎的，不過我也不能讓你吃虧。這樣吧，你先給我講一次課，費用兩千，跟你也算是共事過一段時間，我還是比較相信你的。”
張陽慌忙說道，“王哥，你這是折煞我了，收錢是萬萬不能的，而且你也知道，我這算是接私活，沒法給你收據，所以如果你當我是朋友的話，錢的事情還是算了。”
王哥嚴肅地說道，“正因為我當你是朋友，所以才不能占你的便宜，沒有收據沒關係，這方麵我可以做主。另外，如果你的培訓效果好的話，你可不可以把接下來的課程也包了，就不通過公司了。”
接著又笑道，“當然，費用方麵你可要給我優惠。”
張陽說道，“沒問題，如果王哥你需要的話，我還可以針對我們公司做一個針對性的培訓，費用方麵到時再說。”
王哥一拍手，說道，“好，我們就這樣說定了，你什麽時候有空，我安排一下。”
張陽說道，“這幾天都行，正好沒課。”
王哥說道，“要不就明天吧，我們也不要拖拖拉拉了，我這個人做事情幹脆。”
張陽笑道，“王哥還真是一如既往的風格，那我們說好了，明天，那是上午還是下午呢？具體時間？”
王哥說道，“就上午吧，我們九點鍾開始，你這個課程需要多長時間呢？”
張陽說道，“大概一個半小時。”
王哥說道，“正好，十一點之前可以解決，趕得上中午忙的時候。”
兩個人又聊了一下具體的方案，張陽側麵問了問公司的現狀，也去看了看現場，之後就回家了。
經過幾天培訓之後，宣傳資料也出來了。
這幾天，張陽和王棟已經開始在跑業務。
跑業務這個事情不是那麽容易，兩個人又沒什麽人脈，這幾天碰了許多釘子的，一直找不到門道，正打算好好商量一下，是不是要改變策略。
今天，兩個人又碰了釘子，到了吃午飯的時候，找了一個快餐店，打算隨便對付兩口。
張陽點點頭，說道，“他剛才問我一些工作上的事情，正好以前我經曆過，所以跟他聊了一下。”
王棟一邊吃著飯，一邊說道，“剛才聽到你跟他說培訓的事情，他怎麽反應？”
張陽解釋道，“我是想讓他幫忙聯絡一下業務，如果能把他們公司拿下，那也挺不錯的。他說幫我們找找機會。”
王棟說道，“那你跟他說了我們創業的事情嗎？”
張陽搖搖頭，說道，“還沒說呢，等我們有了業務之後再說吧。”
王棟歎了歎，說道，“經曆過才知道，跑業務實在是太難了。”
張陽鼓勵道，“別灰心，我以前那個公司的老板，在初期的時候，也是跑了很久才有第一單業務的。”
王棟說道，“我也知道要有耐心，但一直都是失敗，打擊挺大的。”
張陽說道，“也許我們應該換一種方式，這條路顯然有點行不通。”
王棟說，“那應該怎麽辦啊？你之前說電話營銷是大部分培訓公司開發業務的方式，為什麽我們不那樣做？”
張陽無奈地說道，“電話營銷我也不是很了解，況且就我們兩個人，專注於打電話，其他事情就沒法做了。”
張陽還有更重要的一點沒有說出來，他挺不屑之前公司那種電話營銷的方式的，簡直就是坑蒙拐騙，沒有一句實話，張陽覺得自己不能那樣做，要做就要堂堂正正地做。
張陽對堂堂正正也有自己的理解，隻要自己能夠接受的，張陽就認為是堂堂正正的，例如關於簡介的包裝，他把自己說成是名校畢業生，有豐富的實戰經驗。
張陽覺得適當的包裝是沒有問題的。
王棟說道，“一直這樣下去也不是辦法。說句老實話，我經常在那些企業門口徘徊很久，都不敢走進去跟他們說。”
兩個人是分開跑業務的，休息的時候才坐在一起彼此分享一下。
張陽笑道，“我還不是一樣，兩步一徘徊，效率不高，一個下午我才走了兩家公司。”
王棟哈哈笑道，“看來我們的臉皮都挺薄的，這樣可不行啊。”
張陽點點頭，說道，“是啊，我覺得要給自己一些壓力，把自己的潛力逼出來。”
王棟問道，“那你有什麽建議呢？我們應該怎麽做？”
張陽說道，“要不我們製定一些規矩，還有獎懲製度，我想這樣也許會有點效果。”
王棟說，“具體怎麽樣呢？”
張陽說道，“我們給自己定個目標，上午六家公司，如果達到了，那就獎勵自己一個小禮物，如果沒有達到，就懲罰自己做一些冒險的事情，例如裸奔。”
王棟慌忙說道，“裸奔會不會太嚴重了，而且影響也不好。”
張陽笑道，“又不是一定要裸奔，就是大概這個意思，會讓人覺得丟臉的事情，相對於跑六家公司，更不願意做的事情。”
王棟想了想，說道，“這倒是一個好辦法，我讚同，一會回去好好商量一下，把這些規矩寫下來，貼在牆上。”
張陽說道，“那我們就這樣愉快地決定了。”
王棟接著說道，“這算是一個辦法，但除了多跑一些公司，實實在在地拿到業務才是最重要的，我們要想辦法先開張。讓自己有點信心。”
張陽想了想，說道，“這樣吧，從明天開始，我去以前兼職過的那些公司試試，畢竟還有點關係，也許能夠殺出一條路。”
王棟給張陽豎起拇指，“老張威武，看來遇到事情還得靠你。”
張陽說道，“我一個人也成不了氣候，必須我們互相協助。”
王棟說道，“既然跟你上了這條船，我也隻能繼續走下去了。”
張陽笑著問道，“你不會是後悔了吧？”
王棟說道，“怎麽會後悔，我才不會後悔，哪怕最後沒有成功，我也要嚐試一下，算是挑戰自己吧。”
“其實這幾天的經曆讓我感觸挺深的，以前從來沒有想過自己能夠做這些事情，敢跑到一家陌生的公司跟人家談業務。”
張陽說道，“我以前也沒有想過這個事情，不過你不要這麽灰心，我是有信心的，我們一定能夠成功。”
王棟歎道，“希望如此吧，反正我是已經交給你了。”
張陽說道，“你能夠如此相信我，我就不會讓你失望。”
王棟笑了笑，說道，“快吃飯吧，餓了，有什麽事情我們回到宿舍再聊。”
張陽點點頭，低下頭繼續吃飯。
這幾天可把他們累壞了，一天跑好幾個地方，有時候連吃飯都顧不上。張陽也挺慶幸的，選擇了王棟作為合夥人，他沒有那麽多的抱怨，做事情還算挺負責的，這就已經足夠了。
張陽晚上回到宿舍，整理了一下資料，慢慢地回憶自己曾經做過兼職的公司，列了一個表，根據公司的情況，自己在公司的表現，還有人際關係這些。然後慢慢分析突破點，這一晚下來，總算是有點收獲。
張陽決定根據自己所列的這個表，一個個進行拜訪。
開始的時候，張陽是想著從關係最好的企業開始的，但是後來想了一下，覺得如果連關係最好的企業都拒絕了自己，那麽接下來會更不容易，所以，最後他還是決定從關係最普通的企業開始。
“小張，怎麽今天有空來找我啊？”一個三十多歲的中年男人坐在張陽的對麵，麵帶微笑，看著張陽說道。
張陽拿出一包煙，給這個中年男人派了一支，然後幫他點燃，張陽說道，“王哥，正好今天路過這裏，想著也很久沒有拜訪你，所以就過來跟你打聲招呼。”
“我還記得以前你對我可是非常照顧的，當時我走得匆忙，還沒有好好感謝你。”
王哥哈哈一笑，說道，“其實我也沒怎麽照顧你，反而是你，幫了我許多忙的。你也知道，王哥是個粗人，做事情沒有一個章法，要不是當初你幫我出謀劃策，我現在還一團亂麻呢。”
張陽說道，“那都是我的本職工作，當初我到公司就是為了協助你的工作，我還是覺得當初我做得不夠好。現在想起來，有些事情做得確實不是很完美。”
王哥抽了口煙，說道，“能做成那樣已經不錯了，畢竟當初你還沒有畢業，沒什麽經驗。”
“對了，你現在畢業了嗎？在哪裏工作？”
張陽說道，“已經畢業了，現在在一家培訓公司做講師。”
王哥驚訝道，“不錯啊，都是培訓講師了，我以前就認為你有出息，是可以做大事的人。”
張陽歎了歎，說道，“王哥，不瞞你說，這個培訓講師並不是那麽容易做的，還要自己出來跑業務。”
王哥笑道，“沒關係，就當是鍛煉，我以前也跑過業務，正是那段時間的經曆，讓我有了今天的成就。”
張陽認同地說道，“確實，我發現這段時間自己突破了很多。”
王哥又問道，“你們是做什麽培訓呢？”
張陽說道，“企業管理方麵的培訓，例如執行力，中層管理技能提升，領導力，服務標準化，總之跟企業管理相關的培訓，因為公司比較大，培訓項目挺多的。”
王哥笑道，“聽你這樣一說，好像挺不錯的，什麽時候有空給我們做做培訓啊？”
張陽心中一動，感覺機會好像來了，淡淡地說道，“王哥如果你有需要，隨時都可以，反正我現在業務也不多，每周也就排幾節課，時間有的是。”
王哥說道，“真的嗎？那這個事情我們可以商量一下，說起來最近關於服務標準化方麵的事情讓我挺煩惱的。”
張陽想了想，說道，“我們公司倒是有一個服務標準化的係列課程，王哥如果有需要的話，我可以給你講一堂課試試，看看效果怎麽樣。”
王哥想了想，話也說到這個份上了，他確實有培訓的想法，最近公司客戶投訴特別多，他都快被這些投訴逼瘋了。
張陽看到王哥正在沉默，接著又說道，“我覺得在解決問題方麵，培訓是一個很好的方式，或許能夠起到意想不到的作用。”
王哥問道，“此話怎講呢？”
張陽說道，“很多企業對培訓都有誤解，以為培訓可有可無，但真的是這樣嗎？我覺得不是，對於公司來說，沒有經過培訓的員工，可能就是公司最大的成本。”
“那些員工沒有相應的技能，在工作的過程中就容易出錯，這一出錯，就會帶來損失。相信王哥你也有這樣的體驗。”
“那些不合格的服務員是不是經常會犯錯，然後就是客訴，接著就需要你花時間，花金錢去處理。”
王哥點點頭，說道，“確實是這個道理，我最近正在煩這些事情。”
張陽說道，“這些問題其實很容易解決的，對他們進行規範，統一標準，提升服務質量，這些都可以通過培訓做到。”
王哥歎道，“被你這樣一說，我對你們的培訓就更感興趣了。”
張陽說道，“感興趣就可以嚐試一下啊，以前王哥你對我那樣照顧，現在給我一個回報你的機會。我可以幫你先做一次培訓，事先聲明，不收費的。到時你看看效果，如果覺得有用，那我們可以接下來聊聊是否需要繼續培訓。”
王哥想了想，說道，“那我也不能占你們便宜啊，這多不好，這樣我心裏會不安的。”
猶豫了一下，說道，“不知道你們公司這樣的培訓怎麽收費呢？”
張陽也猶豫了一下，說道，“說實話，公司的收費還是有點高的，一整係列的課程要六萬八，單一次課程也要六千。”
王哥一臉驚訝的表情，張陽沒等王哥接著說話，馬上就說道，“其實對於公司來說，這個價格並不是很高，你也知道，裏麵不隻是講師的費用，還包括課程開發等各個環節的費用。因為公司對這種培訓都是有針對性的，開始之前會派人到企業調研，做出匹配的方案。”
“當然，王哥你不用考慮這些，這第一次的培訓課程我可以給大家講一些通用的知識，這個不涉及公司機密，我還是可以做的，費用方麵你也不用操心，我剛才說了，就當是我回報你當初對我的幫助，王哥不會拒絕吧？”
王哥笑了笑，說道，“你都說到這個份上了，我當然是歡迎的，不過我也不能讓你吃虧。這樣吧，你先給我講一次課，費用兩千，跟你也算是共事過一段時間，我還是比較相信你的。”
張陽慌忙說道，“王哥，你這是折煞我了，收錢是萬萬不能的，而且你也知道，我這算是接私活，沒法給你收據，所以如果你當我是朋友的話，錢的事情還是算了。”
王哥嚴肅地說道，“正因為我當你是朋友，所以才不能占你的便宜，沒有收據沒關係，這方麵我可以做主。另外，如果你的培訓效果好的話，你可不可以把接下來的課程也包了，就不通過公司了。”
接著又笑道，“當然，費用方麵你可要給我優惠。”
張陽說道，“沒問題，如果王哥你需要的話，我還可以針對我們公司做一個針對性的培訓，費用方麵到時再說。”
王哥一拍手，說道，“好，我們就這樣說定了，你什麽時候有空，我安排一下。”
張陽說道，“這幾天都行，正好沒課。”
王哥說道，“要不就明天吧，我們也不要拖拖拉拉了，我這個人做事情幹脆。”
張陽笑道，“王哥還真是一如既往的風格，那我們說好了，明天，那是上午還是下午呢？具體時間？”
王哥說道，“就上午吧，我們九點鍾開始，你這個課程需要多長時間呢？”
張陽說道，“大概一個半小時。”
王哥說道，“正好，十一點之前可以解決，趕得上中午忙的時候。”
兩個人又聊了一下具體的方案，張陽側麵問了問公司的現狀，也去看了看現場，之後就回家了。