當然在代理商做芯片銷售也有揚眉吐氣的時候，最主要的是可以得到一筆不菲的收入，沒有錢，誰願意低三下四呢？
從另一個方麵講，在這個行業呆久了的人都會明白，半導體行業是有周期性的，遇到行業景氣的周期，采購們想要拿到一顆市場緊缺的芯片並不容易，這時候，sales們從農奴翻身做了主人，擁有生殺大權的sales們就是大爺了。
做大爺不爽嗎？
一般來說，客戶采購和芯片sales都會暗自結盟，互相取暖，共同度過波瀾起伏的半導體行業周期。
按照這麽理解，阿爾法客戶沒有必要跟allen撕破臉，問題的關鍵是，跟allen配合默契的采購經理已經離職了，新上任的alice是從其他公司挖過來的，她過往的經曆隻認總部位於美國亞利桑那州的安富利，過了三個月的試用期，她磨刀霍霍，打算對大連大動手了。
再說現在出手的時機也不錯，芯片市場並不缺少電機控製芯片，相反，這個市場呈現出了幾家富有實力的芯片公司競爭的膠著局麵。
在這個充分競爭的紅海市場，alice要將大連大踢出合格供應商清單並沒有太多擔憂。
allen也算是一個久經沙場的老將了，他早已經敏銳地嗅到了危機的氣息，要不是看在阿爾法客戶訂單量可觀的份上，他早就拍屁股走人了，這一段時間，他不得不低下頭來隔三岔五跑到阿爾法公司。
盡管常常受到冷遇，卻並沒有澆滅allen心中那團熊熊燃燒的火焰。
在這個業績為王的年代，對於每一個重點客戶必須付出更多時間和精力，sales就是這樣的一份工作，要具備談戀愛死纏爛打的本領。
他本來想要拉上rich的，可是這個死胖子已經打了離職報告，對拜訪客戶並不熱心，更何況安富利代理的就是xt半導體的mcu，對於即將加盟xt的rich來說，他會出力嗎？
他不來搞破壞就已經是最大的仁慈了。
在會議室裏東張西望極不耐煩地等了兩個小時，這種考驗比初戀約會的時候還要嚴苛，打扮精致的采購經理alice終於推門走了進來。
當她抬起頭看到辛佟的時候，目光就無法扯開。
做了這麽多年的采購，見過很多風度翩翩的sales，她差不多已經磨練出了絕情婆婆的本領，但是，這一刻，她的心一陣狂跳，好像找到了久違的那份悸動。
“這位……”
“alice，這位是原廠新來的sales manager，辛佟，辛經理！”allen站了起來。
辛佟也站了起來：“幸會，alice！”
一看見大帥哥站了起來，alice激動萬分，這個辛佟不但長得帥，還這麽紳士，她有點受寵若驚了。
雖然已經三十出頭了，她的心中還住著一位年方二八的美少女。
alice是一個典型的顏控，曾經迷戀過天王劉德華和黎明，也迷戀過《流星花園》裏麵的f4，在韓流最盛的時候，她曾經瘋狂地追過rain鄭智薰，花了大價錢飛到韓國首爾看他的演唱會。
此時此刻，從前的那些燦爛如花的偶像們都紛紛凋零了。
“幸會，辛經理！”alice在辛佟的對麵坐了下來，臉上蕩漾著無法掩飾地笑容。
allen驚呆了，他跟這個強勢的女采購經理見過幾次麵，每一次都是冷若冰霜，今天到底是怎麽了？怎麽感覺像一個小女生了，難道她買的那套房子又升值了？還是中了五百萬的特等獎彩票？
女人的心，海底的針，你永遠也琢磨不透。
他不好意思打探這些八卦的信息，畢竟他還沒有摸透這個母老虎一般的女人的底細。
“alice，聽說貴司采購部正在聯手研發部著手導入xt半導體的xtm32 mcu？”allen見美女的心情不錯，就單刀直入了。
“allen，你不要那麽捕風捉影好不好？kilby k100 mcu芯片的performance已經很好了，我們阿爾法為什麽要換xt的mcu？”alice眉毛一挑，反問道。
她心裏想道，要是把kilby換掉了，今後就再也見不到辛佟了。
見不到辛佟，這是一件憂傷的事情！
隻要kilby還在合格供應商清單裏麵，對於辛佟這個大帥哥，她可以呼之即來，這樣不好嗎？
從前，她之所以死心塌地地跟安富利合作，就是因為這家美國企業不定期會安排老外過來拜訪，她喜歡上了那個高個子的歐羅巴人。
現在，她早已經把那個花心大蘿卜忘得一幹二淨了。
allen一聽，驚呆了，以前每次過來拜訪，這個采購經理都是板著麵孔揚言要換了他們大連大，今天是怎麽了？太陽從西邊升起來了？難道她自己說過的話都忘記了嗎？
至少她今天改口了，這是一個天大的好消息！
隻是這個好消息來得太莫名其妙了，他擔心不是真的。
“alice小姐，我多慮了，請別見怪！”allen也微微一笑。
“allen，我給你一點建議，你一定要改善服務方式，跟原廠的辛經理多過來交流交流，我們要保持順暢的溝通，避免誤判。”alice的臉上依舊笑意盈盈。
“alice，你放心！”辛佟微微一笑。
alice有一種觸電的感覺，已經好久沒有這麽激動過了，她端起筆記本電腦，擠到辛佟的身邊：“辛經理，我準備增加你們公司的share，把二供nxp的訂單砍一些給你們，你們可以保證交貨期嗎？”
“當然可以！”辛佟點了點頭。
allen一聽，再次驚呆了，前幾天還在叫嚷要把自己踢出去，今天怎麽就主動加訂單了？
今天到底是什麽日子？
“你們公司以前的share是60%，我努力努力，把你們的share提升到80%！”坐在自己偶像身邊，alice覺得隻要辛佟高興，她做任何事情都是值得的。
“非常感謝alice！有空請你吃一個飯！”辛佟微微一笑。
“oh，my god!真是太高興了！”alice笑起來前仰後合。
allen坐在一旁迷惑不解，請客的事情他曾經說過不下十次，每一次都被這個女人無情地拒絕了，今天她竟然答應下來了，看來這個女人家裏的房子肯定升值了，因為人逢喜事精神爽。
從另一個方麵講，在這個行業呆久了的人都會明白，半導體行業是有周期性的，遇到行業景氣的周期，采購們想要拿到一顆市場緊缺的芯片並不容易，這時候，sales們從農奴翻身做了主人，擁有生殺大權的sales們就是大爺了。
做大爺不爽嗎？
一般來說，客戶采購和芯片sales都會暗自結盟，互相取暖，共同度過波瀾起伏的半導體行業周期。
按照這麽理解，阿爾法客戶沒有必要跟allen撕破臉，問題的關鍵是，跟allen配合默契的采購經理已經離職了，新上任的alice是從其他公司挖過來的，她過往的經曆隻認總部位於美國亞利桑那州的安富利，過了三個月的試用期，她磨刀霍霍，打算對大連大動手了。
再說現在出手的時機也不錯，芯片市場並不缺少電機控製芯片，相反，這個市場呈現出了幾家富有實力的芯片公司競爭的膠著局麵。
在這個充分競爭的紅海市場，alice要將大連大踢出合格供應商清單並沒有太多擔憂。
allen也算是一個久經沙場的老將了，他早已經敏銳地嗅到了危機的氣息，要不是看在阿爾法客戶訂單量可觀的份上，他早就拍屁股走人了，這一段時間，他不得不低下頭來隔三岔五跑到阿爾法公司。
盡管常常受到冷遇，卻並沒有澆滅allen心中那團熊熊燃燒的火焰。
在這個業績為王的年代，對於每一個重點客戶必須付出更多時間和精力，sales就是這樣的一份工作，要具備談戀愛死纏爛打的本領。
他本來想要拉上rich的，可是這個死胖子已經打了離職報告，對拜訪客戶並不熱心，更何況安富利代理的就是xt半導體的mcu，對於即將加盟xt的rich來說，他會出力嗎？
他不來搞破壞就已經是最大的仁慈了。
在會議室裏東張西望極不耐煩地等了兩個小時，這種考驗比初戀約會的時候還要嚴苛，打扮精致的采購經理alice終於推門走了進來。
當她抬起頭看到辛佟的時候，目光就無法扯開。
做了這麽多年的采購，見過很多風度翩翩的sales，她差不多已經磨練出了絕情婆婆的本領，但是，這一刻，她的心一陣狂跳，好像找到了久違的那份悸動。
“這位……”
“alice，這位是原廠新來的sales manager，辛佟，辛經理！”allen站了起來。
辛佟也站了起來：“幸會，alice！”
一看見大帥哥站了起來，alice激動萬分，這個辛佟不但長得帥，還這麽紳士，她有點受寵若驚了。
雖然已經三十出頭了，她的心中還住著一位年方二八的美少女。
alice是一個典型的顏控，曾經迷戀過天王劉德華和黎明，也迷戀過《流星花園》裏麵的f4，在韓流最盛的時候，她曾經瘋狂地追過rain鄭智薰，花了大價錢飛到韓國首爾看他的演唱會。
此時此刻，從前的那些燦爛如花的偶像們都紛紛凋零了。
“幸會，辛經理！”alice在辛佟的對麵坐了下來，臉上蕩漾著無法掩飾地笑容。
allen驚呆了，他跟這個強勢的女采購經理見過幾次麵，每一次都是冷若冰霜，今天到底是怎麽了？怎麽感覺像一個小女生了，難道她買的那套房子又升值了？還是中了五百萬的特等獎彩票？
女人的心，海底的針，你永遠也琢磨不透。
他不好意思打探這些八卦的信息，畢竟他還沒有摸透這個母老虎一般的女人的底細。
“alice，聽說貴司采購部正在聯手研發部著手導入xt半導體的xtm32 mcu？”allen見美女的心情不錯，就單刀直入了。
“allen，你不要那麽捕風捉影好不好？kilby k100 mcu芯片的performance已經很好了，我們阿爾法為什麽要換xt的mcu？”alice眉毛一挑，反問道。
她心裏想道，要是把kilby換掉了，今後就再也見不到辛佟了。
見不到辛佟，這是一件憂傷的事情！
隻要kilby還在合格供應商清單裏麵，對於辛佟這個大帥哥，她可以呼之即來，這樣不好嗎？
從前，她之所以死心塌地地跟安富利合作，就是因為這家美國企業不定期會安排老外過來拜訪，她喜歡上了那個高個子的歐羅巴人。
現在，她早已經把那個花心大蘿卜忘得一幹二淨了。
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至少她今天改口了，這是一個天大的好消息！
隻是這個好消息來得太莫名其妙了，他擔心不是真的。
“alice小姐，我多慮了，請別見怪！”allen也微微一笑。
“allen，我給你一點建議，你一定要改善服務方式，跟原廠的辛經理多過來交流交流，我們要保持順暢的溝通，避免誤判。”alice的臉上依舊笑意盈盈。
“alice，你放心！”辛佟微微一笑。
alice有一種觸電的感覺，已經好久沒有這麽激動過了，她端起筆記本電腦，擠到辛佟的身邊：“辛經理，我準備增加你們公司的share，把二供nxp的訂單砍一些給你們，你們可以保證交貨期嗎？”
“當然可以！”辛佟點了點頭。
allen一聽，再次驚呆了，前幾天還在叫嚷要把自己踢出去，今天怎麽就主動加訂單了？
今天到底是什麽日子？
“你們公司以前的share是60%，我努力努力，把你們的share提升到80%！”坐在自己偶像身邊，alice覺得隻要辛佟高興，她做任何事情都是值得的。
“非常感謝alice！有空請你吃一個飯！”辛佟微微一笑。
“oh，my god!真是太高興了！”alice笑起來前仰後合。
allen坐在一旁迷惑不解，請客的事情他曾經說過不下十次，每一次都被這個女人無情地拒絕了，今天她竟然答應下來了，看來這個女人家裏的房子肯定升值了，因為人逢喜事精神爽。