辛佟的職位說是sales manager，其實隻能manage到自己，是一個典型的光杆司令，這跟他在明月光封測工廠做項目經理一樣。
公司之所以給每一個銷售人員一個manager的頭銜，主要是方便他們出去跟客戶對話，說到底，沒有這頂帽子，客戶會看低你。
kilby半導體local office主要的工作任務就是在大中華區銷售芯片，主要的職能部門包括市場銷售部﹑fae工程部和全球供應鏈管理部，俗稱三駕馬車，三個部門的老大號稱三劍客。
協作部門包括有行政人事部，it部，財務部和質量部等。
整個office的運作都是圍繞前台市場銷售部展開的，市場銷售部的主要工作職責包括前期的市場調研﹑後期的芯片銷售和業務跟單。
作為最key的部門，kilby半導體一共有四個銷售部，分別負責不同類別的芯片銷售工作，simon的團隊是銷售一部，負責微處理器mcu的業務，銷售一部下麵有三個sales manager和兩個業務跟單。
fae工程部的主要職責說得簡單一點就是技術支持，當原廠或者代理商將芯片推銷給客戶時，芯片屬於很複雜的產品，關鍵參數指標很多，不是隨隨便便看個data sheet就會用的，客戶的研發工程師往往不帶腦子，更喜歡有人手把手教，一口一口給他們喂，所以，隻要是芯片設計公司都會配置獨立的fae團隊。
全球供應鏈管理部的主要職責就是保證芯片供應，協調晶圓工廠和封測工廠的生產，確保業務訂單準時交貨。
除了在滬州設置了大中華區總部之外，kilby半導體在深圳和成都都有獨立的sales office，simon下麵的三個sales manager各自鎮守一方。
“辛佟，這是k100 mcu芯片的data sheet﹑application note﹑user manual和user guide！你好好學習一下，這對你熟悉了解我們的mcu芯片大有好處，也對你今後開展業務大有裨益!”等辛佟從it手裏領了筆記本電腦落座之後，simon親自拿了一堆資料過來。
還好，在明月光的時候，辛佟自考了微電子方麵的本科專業，深入學習過數字電路和模擬電路知識，要是沒有這些知識積累，要自學這些芯片知識將會非常困難。
“這些知識很枯燥，你知道一二三就好了，不需要完全弄明白，我們有fae團隊會去支持客戶的，對於裏麵的知識，你要是有不清楚的，可以問問rich，他是我們華東區的sales manager!”simon一邊說，一邊用手指了指坐在旁邊的一個中年胖子說道。
“rich，以後多多指點！”辛佟站了起來，禮貌性地微微一笑。
“以後多指點？”rich抬起頭來，皺了皺眉頭。
除了擁有一口流利英語之外，mba畢業的rich對這些技術資料感到非常頭痛。
老實說，他是一個典型的一竅不通的文科生，每次去拜訪客戶的時候，都會拉上fae，公司的fae就像是一隻導盲犬一樣，帶著他一路前行。
“辛佟，rich年後就要去st公司做銷售總監了，你需要在一個月之內跟他完成工作交接，好好向rich學習銷售知識！”看到rich愁眉不展，simon臉上有點尷尬。
才入職就要做工作交接啊！
這麽說一個月之內要熟悉華東區所有客戶？
像kilby半導體這種世界級公司，產品滲透力很強，華東區的客戶至少上千家吧！辛佟內心盤算著。
這壓力真是超乎想象了。
“simon，一個月之內完成所有工作交接？”辛佟麵有難色。
“小帥哥，你別擔心，管理客戶不能胡子眉毛一把抓，top5的大客戶是你主要的服務對象，其他客戶暫時交給八大代理商就好！你要是實在搞不定，我simon就是你的backup！”simon微微一笑。
有代理在後麵頑強地支撐著，他沒有必要杞人憂天！
一聽客戶數量從數千個一下子縮少到了top5，辛佟長長籲了一口氣，他點了點頭，一個月之內跟五個客戶，八個代理混熟悉並不是一件什麽難事。
看辛佟點頭同意了，simon拍了一下辛佟的肩膀：“華東區市場廣闊，大有可為，小夥子，加油！”
辛佟心中盤算著，一旦把華東區做大了，銷售提成一定不少，鈔票必將是大大的有。
“老大，您放心吧，我一定會給您交出一份滿意的答卷！”辛佟說完，就坐了下來。
“很好！”simon點了點頭。
看著simon轉身走了，辛佟取出一本資料，隻見上麵寫著datasheet，他粗略翻了一下，裏麵密密麻麻都是英文。
他又翻看了其他基本資料，也都是密密麻麻的英文。
難怪kilby半導體對英文要求那麽高，原來所有的資料都是英文啊！
沒有良好的英文基礎，看這些技術資料就是天書了。
靜下心來，他決定好好研究一下那本data sheet。
data sheet的首頁是mcu芯片的介紹，隻見上麵寫著，k100 mcu芯片是一款高性能工業級通用mcu，雙核arm m7架構，主頻可達800m，集成ethercat工業現場總線接口，集成支持國密的安全島security ind，能夠支持單軸、雙軸和4軸電機的控製與管理。
一看到“電機”兩個字，他震驚了。
上一輩子自己就是做電機的，這一輩子改行做電機控製芯片了。
一定要好好地服務國內的客戶，絕對不能讓他們品嚐缺芯的苦澀。
他又翻了幾頁，覺得裏麵不過是一些產品知識介紹，關鍵性能參數的範圍，並不深奧。
難點還是應用，需要看這些性能參數是否跟客戶的電路匹配，如果不匹配的話，需要修改客戶的電路來滿足應用條件。
不過電機控製板的設計都是一個套路，關於mcu的功能，每個芯片公司的產品大同小異，基本上可以實現pin to pin互換。
辛佟又翻看了user guide和user manual，感覺裏麵的內容差異並不太大，user guide主要涉及電子產品，計算機硬件和軟件，而user manual是一本向用戶提供芯片有關使用方法的說明書。
rich眼睛的餘光一直在盯著辛佟，看見辛佟翻動資料如飛，心中覺得可笑，因為他自己就是這樣的，裏麵的內容看不懂也記不住，隻能看看裏麵的電路圖片和參數表格。
simon找來的這個接自己班的小帥哥，看起來啥也不懂啊！沒有了我rich，kilby半導體華東區將會被競爭對手逐一擊破。
嘩嘩嘩，辛佟仍舊在翻動如飛，他實在是看不下去了，就擠出一絲笑容問道：“chipless，你知道我們公司賣的是什麽芯片嗎？”
“高性能工業級通用mcu！”辛佟微微一笑。
rich內心微微一震，真沒有想到這個小帥哥看懂了裏麵的內容啊！
“k100 mcu芯片工作電壓是多少啊？”rich繼續問道。
“3.3伏！”辛佟臉上的笑容始終蕩漾著。
真是奇怪了，他竟然都知道了！rich不敢再問了，因為他也問不出更多問題來。
“好的，今天下午我去蘇州拜訪匯州工控公司，你有空嗎？”rich問道。
匯州工控？辛佟聽到這個名字，感覺自己被電流擊中了一樣，上一輩子，匯州工控可是自己的主要競爭對手啊，沒有想到他們家用的是kilby半導體的芯片:“好啊！”
公司之所以給每一個銷售人員一個manager的頭銜，主要是方便他們出去跟客戶對話，說到底，沒有這頂帽子，客戶會看低你。
kilby半導體local office主要的工作任務就是在大中華區銷售芯片，主要的職能部門包括市場銷售部﹑fae工程部和全球供應鏈管理部，俗稱三駕馬車，三個部門的老大號稱三劍客。
協作部門包括有行政人事部，it部，財務部和質量部等。
整個office的運作都是圍繞前台市場銷售部展開的，市場銷售部的主要工作職責包括前期的市場調研﹑後期的芯片銷售和業務跟單。
作為最key的部門，kilby半導體一共有四個銷售部，分別負責不同類別的芯片銷售工作，simon的團隊是銷售一部，負責微處理器mcu的業務，銷售一部下麵有三個sales manager和兩個業務跟單。
fae工程部的主要職責說得簡單一點就是技術支持，當原廠或者代理商將芯片推銷給客戶時，芯片屬於很複雜的產品，關鍵參數指標很多，不是隨隨便便看個data sheet就會用的，客戶的研發工程師往往不帶腦子，更喜歡有人手把手教，一口一口給他們喂，所以，隻要是芯片設計公司都會配置獨立的fae團隊。
全球供應鏈管理部的主要職責就是保證芯片供應，協調晶圓工廠和封測工廠的生產，確保業務訂單準時交貨。
除了在滬州設置了大中華區總部之外，kilby半導體在深圳和成都都有獨立的sales office，simon下麵的三個sales manager各自鎮守一方。
“辛佟，這是k100 mcu芯片的data sheet﹑application note﹑user manual和user guide！你好好學習一下，這對你熟悉了解我們的mcu芯片大有好處，也對你今後開展業務大有裨益!”等辛佟從it手裏領了筆記本電腦落座之後，simon親自拿了一堆資料過來。
還好，在明月光的時候，辛佟自考了微電子方麵的本科專業，深入學習過數字電路和模擬電路知識，要是沒有這些知識積累，要自學這些芯片知識將會非常困難。
“這些知識很枯燥，你知道一二三就好了，不需要完全弄明白，我們有fae團隊會去支持客戶的，對於裏麵的知識，你要是有不清楚的，可以問問rich，他是我們華東區的sales manager!”simon一邊說，一邊用手指了指坐在旁邊的一個中年胖子說道。
“rich，以後多多指點！”辛佟站了起來，禮貌性地微微一笑。
“以後多指點？”rich抬起頭來，皺了皺眉頭。
除了擁有一口流利英語之外，mba畢業的rich對這些技術資料感到非常頭痛。
老實說，他是一個典型的一竅不通的文科生，每次去拜訪客戶的時候，都會拉上fae，公司的fae就像是一隻導盲犬一樣，帶著他一路前行。
“辛佟，rich年後就要去st公司做銷售總監了，你需要在一個月之內跟他完成工作交接，好好向rich學習銷售知識！”看到rich愁眉不展，simon臉上有點尷尬。
才入職就要做工作交接啊！
這麽說一個月之內要熟悉華東區所有客戶？
像kilby半導體這種世界級公司，產品滲透力很強，華東區的客戶至少上千家吧！辛佟內心盤算著。
這壓力真是超乎想象了。
“simon，一個月之內完成所有工作交接？”辛佟麵有難色。
“小帥哥，你別擔心，管理客戶不能胡子眉毛一把抓，top5的大客戶是你主要的服務對象，其他客戶暫時交給八大代理商就好！你要是實在搞不定，我simon就是你的backup！”simon微微一笑。
有代理在後麵頑強地支撐著，他沒有必要杞人憂天！
一聽客戶數量從數千個一下子縮少到了top5，辛佟長長籲了一口氣，他點了點頭，一個月之內跟五個客戶，八個代理混熟悉並不是一件什麽難事。
看辛佟點頭同意了，simon拍了一下辛佟的肩膀：“華東區市場廣闊，大有可為，小夥子，加油！”
辛佟心中盤算著，一旦把華東區做大了，銷售提成一定不少，鈔票必將是大大的有。
“老大，您放心吧，我一定會給您交出一份滿意的答卷！”辛佟說完，就坐了下來。
“很好！”simon點了點頭。
看著simon轉身走了，辛佟取出一本資料，隻見上麵寫著datasheet，他粗略翻了一下，裏麵密密麻麻都是英文。
他又翻看了其他基本資料，也都是密密麻麻的英文。
難怪kilby半導體對英文要求那麽高，原來所有的資料都是英文啊！
沒有良好的英文基礎，看這些技術資料就是天書了。
靜下心來，他決定好好研究一下那本data sheet。
data sheet的首頁是mcu芯片的介紹，隻見上麵寫著，k100 mcu芯片是一款高性能工業級通用mcu，雙核arm m7架構，主頻可達800m，集成ethercat工業現場總線接口，集成支持國密的安全島security ind，能夠支持單軸、雙軸和4軸電機的控製與管理。
一看到“電機”兩個字，他震驚了。
上一輩子自己就是做電機的，這一輩子改行做電機控製芯片了。
一定要好好地服務國內的客戶，絕對不能讓他們品嚐缺芯的苦澀。
他又翻了幾頁，覺得裏麵不過是一些產品知識介紹，關鍵性能參數的範圍，並不深奧。
難點還是應用，需要看這些性能參數是否跟客戶的電路匹配，如果不匹配的話，需要修改客戶的電路來滿足應用條件。
不過電機控製板的設計都是一個套路，關於mcu的功能，每個芯片公司的產品大同小異，基本上可以實現pin to pin互換。
辛佟又翻看了user guide和user manual，感覺裏麵的內容差異並不太大，user guide主要涉及電子產品，計算機硬件和軟件，而user manual是一本向用戶提供芯片有關使用方法的說明書。
rich眼睛的餘光一直在盯著辛佟，看見辛佟翻動資料如飛，心中覺得可笑，因為他自己就是這樣的，裏麵的內容看不懂也記不住，隻能看看裏麵的電路圖片和參數表格。
simon找來的這個接自己班的小帥哥，看起來啥也不懂啊！沒有了我rich，kilby半導體華東區將會被競爭對手逐一擊破。
嘩嘩嘩，辛佟仍舊在翻動如飛，他實在是看不下去了，就擠出一絲笑容問道：“chipless，你知道我們公司賣的是什麽芯片嗎？”
“高性能工業級通用mcu！”辛佟微微一笑。
rich內心微微一震，真沒有想到這個小帥哥看懂了裏麵的內容啊！
“k100 mcu芯片工作電壓是多少啊？”rich繼續問道。
“3.3伏！”辛佟臉上的笑容始終蕩漾著。
真是奇怪了，他竟然都知道了！rich不敢再問了，因為他也問不出更多問題來。
“好的，今天下午我去蘇州拜訪匯州工控公司，你有空嗎？”rich問道。
匯州工控？辛佟聽到這個名字，感覺自己被電流擊中了一樣，上一輩子，匯州工控可是自己的主要競爭對手啊，沒有想到他們家用的是kilby半導體的芯片:“好啊！”