關於銷售rolling forecast，辛佟越想就覺得越重要。
管理工作的核心是知情權，也就是說有調查才有發言權，生產管理一定要知道生產計劃是怎麽來的，否則會被人牽著鼻子走，甚至背鍋犧牲。
他想起了薑華曾經開過飯店，就笑著說道：“老同學，你以前開飯店做老板的時候，一天要買多少菜是怎麽計劃的啊？”
一提到飯店，薑華眼睛裏閃爍出奪目的光芒，那是他最風光的一段時光。
出售大越時代，是他最昏庸的決定！
“一般來說，飯店平時的客源是比較固定的，周末的時候，來喝酒的人會比平時多一倍，過節的時候，會漲兩倍以上，如果推出了新的招牌菜，爆款了，那要重新評估，我們買菜都是根據經驗預估的，差異不會太大！”提到開飯店的事情，薑華甩了甩一頭茂盛的頭發，滔滔不絕口若懸河。
“是的，你說的這些就是forecast，你不能等客人來了，看來了多少客再去買菜吧！”
“那不會的，這樣做的話，客人肯定都走光了！”
“做生產也是一樣，pmc的生產指令單很重要，但是一般來說都是短期的計劃，生產很穩定，沒有什麽插單的話，你跟生產計劃沒有錯，但是如果生產過程插單很多，新項目很多，你跟pmc的話，會被他們帶到溝裏的，這時候，你要看看銷售的rolling forecast，銷售一般會做半年的滾動預測，你有了銷售的這個forecast，就可以提前預知風險了。”
“你說得太對了！我總覺得咱們公司這群pmc是吃幹飯的，朝令夕改，urgent lot太多了，計劃常常失控，要是有了銷售的forecast，我們不會這麽被動。”薑華深受其害，一肚子苦水。
“是的，你了解銷售的forecast，百利無一害，你這樣做，歸根結底是為了一個目標，那就是on time delivery！”
薑華點了點頭。
“你開飯店的時候，上菜速度慢了會怎麽樣？”
“上菜慢了，有些客戶當場就會翻臉，他們出來喝酒，一般都非常在意你的上菜速度，你不能讓客人等的時間太長，等久了，他們下次就不會來了！”薑華深有體會。
“你們做生產也是一樣的！”
“是的！”
畢竟以前開店做過老板，薑華聽辛佟這麽一說，茅塞頓開，他很快就跟銷售部和pmc部門簽訂了城下之盟，參與了公司每周的rolling forecast review meeting。
從會議上，他第一時間了解到了公司訂單的趨勢，而不是經過pmc加工處理過的碎片化信息。
有了完整的最原始的信息，任何urgent lot，任何突發訂單，他都提前識別出了風險，並在會議上team decision討論出了應對措施。
這種基於銷售forecast的決策模式，讓生產部化被動為主動，生產部是最了解現場短板的，可以最大程度地避免公司的短板，最快時間地彌補公司短板，讓響應變得更快速。
毫無疑問，當摩托羅拉大訂單來襲之前，薑華已經胸有成竹地做好了充分的禦敵準備。
管理理念的轉變，帶來的生產效率提升非常明顯，隨著新項目的不斷轉移，明月光生產loading的加大，公司的發展很快就邁上了新的台階。
喜報不斷從生產部傳了出來。
月產量40kk！
月產量60kk！
月產量80kk，產量翻了一番！
生產記錄不斷被刷新，全公司的新聞頭條都是出貨破記錄了！
毫無疑問，薑華成了全公司最靚的那個仔！
2004年，薑華眾望所歸贏得了平生第一次大獎，全明月光工廠年度最佳員工獎，獎金一萬元。
在員工大會上，從李讀博士手裏接過大獎，他的心情非常激動：“非常榮幸能夠獲得這份大獎，長這麽大了，還是第一次上台領獎！”
台下一片笑聲！
“能夠拿到這個大獎，首先我要感謝fol生產部的兄弟，你們是我這一輩子中見到過的最好的團隊！”
台下立刻響起了一片掌聲！
“最後我要感謝小燕子，是你的愛讓我鬥誌昂揚，小燕子！我愛你！你嫁給我吧！”薑華大聲喊道。
台下一片哄笑：“在一起！在一起！”
小燕子完全沒有心裏準備，眼淚流了下來。
這個高大英俊的男人，她無法拒絕！
他為了自己，跑到大瑤寨找自己，她非常感動！
她早就想過要嫁給他了，隻是沒有想到這個該死的竟然當著全公司人的麵說出這麽羞人的話，她用手捂住了自己的嘴巴，一朵紅雲飛上了臉頰。
“小燕子，你上來一下！”人事行政部經理大聲喊道。
她環顧了一下左右，耳邊都是在一起的呼喊聲。
不管了，她站了起來，大腦一片空白，用手捂住嘴巴，一路小跑，跑到了領獎台上。
“薑主管，你的心上人已經上台了，現在我們大家看你的了！”人事行政部經理大聲喊道。
薑華感覺自己的心髒嘭嘭嘭跳動得很快，呼吸急促。
玩大了！剛才一興奮，玩大了！
不過小燕子已經站在台上了，當著全公司人的麵求婚，讓大家見證自己的幸福時刻，這真是一個難得的好機會。
他深深地吸了一口氣，單膝下跪，大聲喊道：“小燕子，嫁給我吧！”
“我願意！”
全場轟動了！有的人甚至吹起了口哨。
頒獎典禮成了結婚典禮了！這完全超出了大家的預期。
吃了一個超級大瓜，大家也非常開心，在場下議論紛紛。
“薑主管今年大爆發了，事業愛情雙豐收了！”
“他太不容易了，老韓甩手走人了，他能夠扛下來不容易！還屢屢破了生產記錄，這是一個奇跡！”
“小燕子是廠花，他是超級大帥哥，真是天造地設的一對！”
“太讓人羨慕了！”
辛佟心情也非常激動，雖然老同學的獲獎感言並沒有提到自己，他多少有點失落，就今年的表現來說，在薑華的領導下，公司不斷刷新了出貨記錄，老同學拿下大獎也算是實至名歸，跟小燕子最終能夠走到一起，這也是對美好愛情的最好詮釋。
祝福你們！
管理工作的核心是知情權，也就是說有調查才有發言權，生產管理一定要知道生產計劃是怎麽來的，否則會被人牽著鼻子走，甚至背鍋犧牲。
他想起了薑華曾經開過飯店，就笑著說道：“老同學，你以前開飯店做老板的時候，一天要買多少菜是怎麽計劃的啊？”
一提到飯店，薑華眼睛裏閃爍出奪目的光芒，那是他最風光的一段時光。
出售大越時代，是他最昏庸的決定！
“一般來說，飯店平時的客源是比較固定的，周末的時候，來喝酒的人會比平時多一倍，過節的時候，會漲兩倍以上，如果推出了新的招牌菜，爆款了，那要重新評估，我們買菜都是根據經驗預估的，差異不會太大！”提到開飯店的事情，薑華甩了甩一頭茂盛的頭發，滔滔不絕口若懸河。
“是的，你說的這些就是forecast，你不能等客人來了，看來了多少客再去買菜吧！”
“那不會的，這樣做的話，客人肯定都走光了！”
“做生產也是一樣，pmc的生產指令單很重要，但是一般來說都是短期的計劃，生產很穩定，沒有什麽插單的話，你跟生產計劃沒有錯，但是如果生產過程插單很多，新項目很多，你跟pmc的話，會被他們帶到溝裏的，這時候，你要看看銷售的rolling forecast，銷售一般會做半年的滾動預測，你有了銷售的這個forecast，就可以提前預知風險了。”
“你說得太對了！我總覺得咱們公司這群pmc是吃幹飯的，朝令夕改，urgent lot太多了，計劃常常失控，要是有了銷售的forecast，我們不會這麽被動。”薑華深受其害，一肚子苦水。
“是的，你了解銷售的forecast，百利無一害，你這樣做，歸根結底是為了一個目標，那就是on time delivery！”
薑華點了點頭。
“你開飯店的時候，上菜速度慢了會怎麽樣？”
“上菜慢了，有些客戶當場就會翻臉，他們出來喝酒，一般都非常在意你的上菜速度，你不能讓客人等的時間太長，等久了，他們下次就不會來了！”薑華深有體會。
“你們做生產也是一樣的！”
“是的！”
畢竟以前開店做過老板，薑華聽辛佟這麽一說，茅塞頓開，他很快就跟銷售部和pmc部門簽訂了城下之盟，參與了公司每周的rolling forecast review meeting。
從會議上，他第一時間了解到了公司訂單的趨勢，而不是經過pmc加工處理過的碎片化信息。
有了完整的最原始的信息，任何urgent lot，任何突發訂單，他都提前識別出了風險，並在會議上team decision討論出了應對措施。
這種基於銷售forecast的決策模式，讓生產部化被動為主動，生產部是最了解現場短板的，可以最大程度地避免公司的短板，最快時間地彌補公司短板，讓響應變得更快速。
毫無疑問，當摩托羅拉大訂單來襲之前，薑華已經胸有成竹地做好了充分的禦敵準備。
管理理念的轉變，帶來的生產效率提升非常明顯，隨著新項目的不斷轉移，明月光生產loading的加大，公司的發展很快就邁上了新的台階。
喜報不斷從生產部傳了出來。
月產量40kk！
月產量60kk！
月產量80kk，產量翻了一番！
生產記錄不斷被刷新，全公司的新聞頭條都是出貨破記錄了！
毫無疑問，薑華成了全公司最靚的那個仔！
2004年，薑華眾望所歸贏得了平生第一次大獎，全明月光工廠年度最佳員工獎，獎金一萬元。
在員工大會上，從李讀博士手裏接過大獎，他的心情非常激動：“非常榮幸能夠獲得這份大獎，長這麽大了，還是第一次上台領獎！”
台下一片笑聲！
“能夠拿到這個大獎，首先我要感謝fol生產部的兄弟，你們是我這一輩子中見到過的最好的團隊！”
台下立刻響起了一片掌聲！
“最後我要感謝小燕子，是你的愛讓我鬥誌昂揚，小燕子！我愛你！你嫁給我吧！”薑華大聲喊道。
台下一片哄笑：“在一起！在一起！”
小燕子完全沒有心裏準備，眼淚流了下來。
這個高大英俊的男人，她無法拒絕！
他為了自己，跑到大瑤寨找自己，她非常感動！
她早就想過要嫁給他了，隻是沒有想到這個該死的竟然當著全公司人的麵說出這麽羞人的話，她用手捂住了自己的嘴巴，一朵紅雲飛上了臉頰。
“小燕子，你上來一下！”人事行政部經理大聲喊道。
她環顧了一下左右，耳邊都是在一起的呼喊聲。
不管了，她站了起來，大腦一片空白，用手捂住嘴巴，一路小跑，跑到了領獎台上。
“薑主管，你的心上人已經上台了，現在我們大家看你的了！”人事行政部經理大聲喊道。
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不過小燕子已經站在台上了，當著全公司人的麵求婚，讓大家見證自己的幸福時刻，這真是一個難得的好機會。
他深深地吸了一口氣，單膝下跪，大聲喊道：“小燕子，嫁給我吧！”
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頒獎典禮成了結婚典禮了！這完全超出了大家的預期。
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“薑主管今年大爆發了，事業愛情雙豐收了！”
“他太不容易了，老韓甩手走人了，他能夠扛下來不容易！還屢屢破了生產記錄，這是一個奇跡！”
“小燕子是廠花，他是超級大帥哥，真是天造地設的一對！”
“太讓人羨慕了！”
辛佟心情也非常激動，雖然老同學的獲獎感言並沒有提到自己，他多少有點失落，就今年的表現來說，在薑華的領導下，公司不斷刷新了出貨記錄，老同學拿下大獎也算是實至名歸，跟小燕子最終能夠走到一起，這也是對美好愛情的最好詮釋。
祝福你們！