第221章
重生七零，從棺材裏爬出整頓家風 作者：賽博小泥巴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳建國臉上的笑，凝固了。
他沒想過這個問題。
“那...那咋辦？？”
“所以，我們要做大。”
陳念的眼睛，在燈光下，亮的驚人。
“我們不能隻當一個賣粉的小販。我們要把陳記這兩個字，做成一個牌子！一個全首都，乃至全中國，一提到酸辣粉，就能想到的金字招牌！”
“我們要開的，不是小吃攤，是窗明幾淨又古色古香的旗艦店！我們要讓所有人都知道，我們陳記的粉，不光好吃，還體麵，上檔次！”
“到時候，那些模仿咱們的山寨貨，就隻能跟在咱們屁股後麵吃灰！”
陳建國聽著女兒這番話，聽得目瞪口呆。
他從來沒想過，一碗小小的酸辣粉，還能有這麽大的名堂。
“可...可那個廖凡，他...”
“爹，我知道您擔心什麽。”
陳念給他又滿上一杯酒，“您是怕他使詐，怕他最後把咱們的方子給騙走，再把咱們一腳踢開。”
“這事兒，奶奶早就教過我了。”
“方子，是咱們的根，誰也拿不走。所有的核心調料，都得從下河村統一配送。他們能加盟，但碰不到核心技術。”
“至於分賬，我跟他說的是我七他三，這隻是我的開價。生意嘛，都是談出來的。我的底線，是五五開。他出錢出地出關係，我們出技術出品牌跟人力，公平合理。”
陳建國聽著女兒條理清晰的分析，看著她那張自信又從容的臉，心裏頭，像是被什麽東西，狠狠撞了一下。
他突然發現，眼前的女兒，已經不再是那個需要他護在身後的小丫頭了。
她的眼界她的格局，早就超出了他這個當爹的想象。
他看著女兒，看著她眼睛裏那團永不熄滅的火，心裏那點因為出身帶來的自卑跟怯懦，不知不覺就散了。
他端起酒杯，一口幹了。
“好！！”
他重重的把酒杯放在桌上，眼裏是前所未有的光亮。
“不愧是我陳建國的閨女！”
“這事兒，爹聽你的！”
“你放開手腳去幹！天塌下來，有爹給你扛著！”
第二天，陳念主動約了廖凡。
地點，就在學校附近一家國營茶館的包間裏。
廖凡到的時候，陳念已經在了。
她麵前擺著一杯清茶，正不緊不慢的喝著，那副氣定神閑的模樣，哪像個來談生意的，倒像來視察工作的領導。
廖凡在她對麵坐下，桃花眼微微眯起，嘴角帶著一絲玩味的笑。
“陳老板，想通了？”
“廖老板，咱們明人不說暗話。”
陳念放下茶杯，開門見山，“你的條件，我不可能答應。我七你三，是我的條件。你要是覺得不劃算，那咱們今天這茶，就當我請了。”
廖凡臉上的笑容，淡了些。
“陳老板，你這胃口，未免也太大了點。”
他敲了敲桌子，聲音也沉了下來，“前門大街的四合院，你知道現在是什麽價嗎？我把它拿出來，擔的風險比你大得多。我要七成，合情合理。”
“合情合理？”
陳念笑了，“廖老板，你怕是沒算清楚一筆賬。”
“你的院子，是死的。放在那兒，一分錢也生不出來。”
“可我的方子，是活的。它今天能讓一個自行車棚一天掙八十，明天就能讓你的四合院，一天掙八百，甚至八千。”
“你是在用一個死物，來入股我一個會下金蛋的雞。到底是誰占了便宜，你比我清楚。”
廖凡的臉色，徹底沉了下來。
他發現，自己還是小看了這個鄉下丫頭。
她的嘴皮子，比他想象的，要利索得多。
“那你的意思，是沒得談了？”
“談，當然要談。”
陳念端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，“我今天來，就是想跟你談一筆更大的生意。”
“哦？”廖凡的眉毛挑了挑。
“廖老板，我知道，你看上的，不隻是我這碗粉，更是這碗粉背後，能帶來的巨大利潤。”
“你想要的，是一個能讓你廖家，在未來的市場上，站穩腳跟的新路子。”
陳念看著他，一字一頓。
“而我，能給你這個路子。”
“我的目標，不隻是在首都開一家店。我要在全國，開一百家，一千家陳記的加盟店。”
“而你，廖老板，可以成為我在華北地區的，獨家總代理。”
“以後，所有在華北地區開的陳記，都必須從你這裏拿授權，你來負責管理，你來抽成。”
“至於前門那家店，算是我們合作的試點。我出技術，你出錢，利潤，五五分。但經營管理權，必須在我手裏。”
陳念的這番話，像一顆顆炸彈，在廖凡的腦子裏，轟然炸開。
全國連鎖？
加盟代理？
這些詞，他連聽都沒聽說過。
可他那商人的直覺，卻敏銳的告訴他，這背後，隱藏著一個多麽龐大，多麽恐怖的商業帝國藍圖。
他看著眼前這個年紀不大，眼神卻亮的嚇人的姑娘，心裏第一次，生出了一絲敬畏。
他知道，自己麵對的，不是一個普通的鄉下丫頭。
而是一個，能攪動未來風雲的，真正的梟雄。
廖凡沉默了很久。
他拿起桌上的煙，點了一根，又一根。
包間裏，煙霧繚繞。
最後，他將煙頭狠狠的按在煙灰缸裏，抬起頭，看著陳念，那雙桃花眼裏，是前所未有的凝重跟認真。
“好。”
他從牙縫裏，擠出一個字。
“我賭了。”
這廖凡來路不明，背景太深。
跟他合作，無異於與虎謀皮。
陳念不敢大意，第二天就提著兩瓶好酒，去了秦教授家。
她沒說別的，隻把廖凡這個人，和他的提議，一五一十的跟秦教授說了。
秦教授聽完，撫著胡子，沉吟了半晌。
“廖家？”
他渾濁的老眼裏，閃過一絲精光，“你說的這個廖凡，可是那個解放前，在京津兩地，號稱北地財神的廖家的後人？”
陳念點了點頭。
“八九不離十。”
秦教授的臉色，凝重了起來。
“丫頭，這水，比你想象的，要深得多啊。”
他給陳念倒了杯茶，聲音也壓低了幾分。
“廖家，是真正的百年望族。他們家祖上，就是給皇家做買賣的，專門倒騰那些絲綢茶葉還有瓷器。家底厚的嚇人，人脈更是盤根錯節，黑白兩道都有他們的人。”
“這些年，雖然低調了不少。但瘦死的駱駝比馬大。他們在京城這片地界，能量大得很。”
“這個廖凡，是廖家這一代最出色的小輩。年紀輕輕，心思卻深沉的很，手段也狠。他看上你，是你的本事，也是你的劫數。”
秦教授看著陳念，眼神裏帶了絲擔憂。
“跟他合作，是把雙刃劍。用好了，能讓你一步登天。用不好，怕是會讓你粉身碎骨，連帶著你們下河村，都得跟著遭殃。”
陳念的心，沉了下去。
“那爺爺，我該怎麽辦？”
“別怕。”
秦教授拍了拍她的手，眼神變得銳利起來。
“兵來將擋，水來土掩。他有他的張良計，咱們，有咱們的過牆梯。”
“你那個加盟代理的想法，很好。這是在用他的網，來捕你的魚。但光有這個，還不夠。”
“你得把最核心的東西，牢牢的攥在自己手裏。”
秦教授湊到她耳邊，一字一頓。
“合同裏，必須寫明三條。”
“第一，品牌所有權，永遠歸下河村集體所有。他隻有代理經營權，沒有品牌處置權。”
“第二，核心配方的所有權和改良權，也必須在你手裏。他可以參與研發，但不能擁有。每一代配方的更新，都必須由你親自授權。”
“第三，也是最重要的一條。違約條款。”
“合同裏要寫清楚，一旦他有任何損害陳記品牌，或試圖竊取核心技術的行為，你就有權，單方麵終止合同，並收回所有代理權。他前期的所有投入，都算作違約金，一分錢，都不退。”
秦教授的這三條，條條都像釘子，死死的釘在了廖凡的命門上。
陳念聽得眼睛越來越亮。
她知道，這才是真正的，殺人不見血的陽謀。
“丫頭，你記住。”
秦教授看著她，語重心長，“跟這種人精做生意，不能光靠膽識，更要靠腦子。你得讓他覺得，跟你合作，他能占到天大的便宜。但你又得讓他知道，這便宜，不是白占的。他要是敢動歪心思，就得做好傾家蕩產的準備。”
“這叫，先禮後兵，恩威並施。”
陳念對著秦教授，深深的鞠了一躬。
“謝謝爺爺指點，念念受教了。”
第二次談判，還是在那家國營茶館。
陳念把秦教授教她的那三條，不緊不慢的，一條一條擺在了廖凡麵前。
廖凡聽完，那張一直掛著玩味笑容的臉，第一次，徹底的，陰沉了下來。
他死死的盯著陳念，那眼神，像要吃人。
“陳念，你這是在防我？”
“廖老板，生意場上，沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。”
陳念平靜的回視著他，寸步不讓。
“我得為我自己，也為我們下河村幾百口人，留條後路。”
“這三條，你答應，咱們的合作，現在就生效。我保證，不出三年，讓你廖家，成為全國餐飲界的龍頭。”
“你不答應，那咱們就當，從來沒認識過。”
廖凡看著她，看了很久很久。
那眼神，從憤怒到不甘還有掙紮，最後，變成了一種說不清的，複雜的欣賞。
他突然，笑了。
“好。”
“我答應你。”
他站起身，對著陳念，伸出了手。
“合作愉快，陳總。”
合同，很快就簽了。
廖凡的動作，也快得驚人。
不到一個禮拜，前門大街那座三進三出的大四合院，就掛上了陳記的牌子。
工商稅務還有衛生的執照，也以最快的速度，辦了下來。
陳念站在那座氣派的，充滿曆史厚重感的四合院門口，看著工人們進進出出，開始按照她的設計圖紙，進行裝修。
廖凡找來的裝修隊，是京城裏有名的魯班門。
帶頭的工頭，姓王，五十多歲，人稱王大錘。
是個地地道道的老bj，幹了一輩子木工活，手藝在整個京城，都是數一數二的。
可這手藝好的人，脾氣也大。
王大錘第一天來，看了陳念那張年輕的臉，又看了看她那身學生氣的打扮，眉頭就沒鬆開過。
“廖少，您沒跟我開玩笑吧？”
他把廖凡拉到一邊，壓著嗓子，滿臉的不樂意，“就這麽個黃毛丫頭，她懂個屁的裝修？讓她來指點我們？這不是瞎胡鬧嘛！”
廖凡隻是笑了笑，拍了拍他的肩膀。
“王叔，您可別小看她。這位，才是真正的大老板。”
王大錘哼了一聲，沒再說話，但那臉上的不服氣，誰都看得出來。
接下來的幾天，王大錘就跟陳念杠上了。
陳念讓他東，他偏要往西。
陳念說這根梁要用卯榫結構，他偏說用鐵釘更結實。
陳念說窗戶要雕成海棠花的樣式，他偏說那太俗氣，不如直接做成方格子。
手底下的工人，看工頭都這個態度，幹起活來，自然也是吊兒郎當，磨洋工。
原本計劃一個月完工的活，拖了半個月，連前院的地麵都還沒鋪好。
陳建國急得直上火，好幾次想去找王大錘理論，都被陳念給攔了下來。
“爹，您別急。”
陳念看著那些在工地上抽煙打屁的工人，臉上沒什麽表情，“這種老炮兒，吃軟不吃硬。你越是跟他急，他越是跟你對著幹。”
“對付這種人，得用對付的法子。”
這天晚上，陳念讓陳建國，去全聚德，訂了一桌最好的席麵，又買了兩瓶上好的二鍋頭。
然後，她親自上門，把王大錘請到了店裏。
王大錘本來不想來，可一聽是全聚德的席，腳就挪不動道了。
到了店裏，看著那滿滿一桌子硬菜，王大錘的臉色，才緩和了些。
“陳老板，您這是鴻門宴啊？”
他皮笑肉不笑的開了口。
陳念笑了笑，親自給他滿上一杯酒。
“王叔，您這手藝，真是絕了！”
“我聽我爺爺說，這卯榫結構，可是咱們老祖宗傳下來的智慧，沒個幾十年的功夫，根本摸不著門道。您能把這手藝做到這份上，真是我們年輕一輩的楷模！”
他沒想過這個問題。
“那...那咋辦？？”
“所以，我們要做大。”
陳念的眼睛，在燈光下，亮的驚人。
“我們不能隻當一個賣粉的小販。我們要把陳記這兩個字，做成一個牌子！一個全首都，乃至全中國，一提到酸辣粉，就能想到的金字招牌！”
“我們要開的，不是小吃攤，是窗明幾淨又古色古香的旗艦店！我們要讓所有人都知道，我們陳記的粉，不光好吃，還體麵，上檔次！”
“到時候，那些模仿咱們的山寨貨，就隻能跟在咱們屁股後麵吃灰！”
陳建國聽著女兒這番話，聽得目瞪口呆。
他從來沒想過，一碗小小的酸辣粉，還能有這麽大的名堂。
“可...可那個廖凡，他...”
“爹，我知道您擔心什麽。”
陳念給他又滿上一杯酒，“您是怕他使詐，怕他最後把咱們的方子給騙走，再把咱們一腳踢開。”
“這事兒，奶奶早就教過我了。”
“方子，是咱們的根，誰也拿不走。所有的核心調料，都得從下河村統一配送。他們能加盟，但碰不到核心技術。”
“至於分賬，我跟他說的是我七他三，這隻是我的開價。生意嘛，都是談出來的。我的底線，是五五開。他出錢出地出關係，我們出技術出品牌跟人力，公平合理。”
陳建國聽著女兒條理清晰的分析，看著她那張自信又從容的臉，心裏頭，像是被什麽東西，狠狠撞了一下。
他突然發現，眼前的女兒，已經不再是那個需要他護在身後的小丫頭了。
她的眼界她的格局，早就超出了他這個當爹的想象。
他看著女兒，看著她眼睛裏那團永不熄滅的火，心裏那點因為出身帶來的自卑跟怯懦，不知不覺就散了。
他端起酒杯，一口幹了。
“好！！”
他重重的把酒杯放在桌上，眼裏是前所未有的光亮。
“不愧是我陳建國的閨女！”
“這事兒，爹聽你的！”
“你放開手腳去幹！天塌下來，有爹給你扛著！”
第二天，陳念主動約了廖凡。
地點，就在學校附近一家國營茶館的包間裏。
廖凡到的時候，陳念已經在了。
她麵前擺著一杯清茶，正不緊不慢的喝著，那副氣定神閑的模樣，哪像個來談生意的，倒像來視察工作的領導。
廖凡在她對麵坐下，桃花眼微微眯起，嘴角帶著一絲玩味的笑。
“陳老板，想通了？”
“廖老板，咱們明人不說暗話。”
陳念放下茶杯，開門見山，“你的條件，我不可能答應。我七你三，是我的條件。你要是覺得不劃算，那咱們今天這茶，就當我請了。”
廖凡臉上的笑容，淡了些。
“陳老板，你這胃口，未免也太大了點。”
他敲了敲桌子，聲音也沉了下來，“前門大街的四合院，你知道現在是什麽價嗎？我把它拿出來，擔的風險比你大得多。我要七成，合情合理。”
“合情合理？”
陳念笑了，“廖老板，你怕是沒算清楚一筆賬。”
“你的院子，是死的。放在那兒，一分錢也生不出來。”
“可我的方子，是活的。它今天能讓一個自行車棚一天掙八十，明天就能讓你的四合院，一天掙八百，甚至八千。”
“你是在用一個死物，來入股我一個會下金蛋的雞。到底是誰占了便宜，你比我清楚。”
廖凡的臉色，徹底沉了下來。
他發現，自己還是小看了這個鄉下丫頭。
她的嘴皮子，比他想象的，要利索得多。
“那你的意思，是沒得談了？”
“談，當然要談。”
陳念端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，“我今天來，就是想跟你談一筆更大的生意。”
“哦？”廖凡的眉毛挑了挑。
“廖老板，我知道，你看上的，不隻是我這碗粉，更是這碗粉背後，能帶來的巨大利潤。”
“你想要的，是一個能讓你廖家，在未來的市場上，站穩腳跟的新路子。”
陳念看著他，一字一頓。
“而我，能給你這個路子。”
“我的目標，不隻是在首都開一家店。我要在全國，開一百家，一千家陳記的加盟店。”
“而你，廖老板，可以成為我在華北地區的，獨家總代理。”
“以後，所有在華北地區開的陳記，都必須從你這裏拿授權，你來負責管理，你來抽成。”
“至於前門那家店，算是我們合作的試點。我出技術，你出錢，利潤，五五分。但經營管理權，必須在我手裏。”
陳念的這番話，像一顆顆炸彈，在廖凡的腦子裏，轟然炸開。
全國連鎖？
加盟代理？
這些詞，他連聽都沒聽說過。
可他那商人的直覺，卻敏銳的告訴他，這背後，隱藏著一個多麽龐大，多麽恐怖的商業帝國藍圖。
他看著眼前這個年紀不大，眼神卻亮的嚇人的姑娘，心裏第一次，生出了一絲敬畏。
他知道，自己麵對的，不是一個普通的鄉下丫頭。
而是一個，能攪動未來風雲的，真正的梟雄。
廖凡沉默了很久。
他拿起桌上的煙，點了一根，又一根。
包間裏，煙霧繚繞。
最後，他將煙頭狠狠的按在煙灰缸裏，抬起頭，看著陳念，那雙桃花眼裏，是前所未有的凝重跟認真。
“好。”
他從牙縫裏，擠出一個字。
“我賭了。”
這廖凡來路不明，背景太深。
跟他合作，無異於與虎謀皮。
陳念不敢大意，第二天就提著兩瓶好酒，去了秦教授家。
她沒說別的，隻把廖凡這個人，和他的提議，一五一十的跟秦教授說了。
秦教授聽完，撫著胡子，沉吟了半晌。
“廖家？”
他渾濁的老眼裏，閃過一絲精光，“你說的這個廖凡，可是那個解放前，在京津兩地，號稱北地財神的廖家的後人？”
陳念點了點頭。
“八九不離十。”
秦教授的臉色，凝重了起來。
“丫頭，這水，比你想象的，要深得多啊。”
他給陳念倒了杯茶，聲音也壓低了幾分。
“廖家，是真正的百年望族。他們家祖上，就是給皇家做買賣的，專門倒騰那些絲綢茶葉還有瓷器。家底厚的嚇人，人脈更是盤根錯節，黑白兩道都有他們的人。”
“這些年，雖然低調了不少。但瘦死的駱駝比馬大。他們在京城這片地界，能量大得很。”
“這個廖凡，是廖家這一代最出色的小輩。年紀輕輕，心思卻深沉的很，手段也狠。他看上你，是你的本事，也是你的劫數。”
秦教授看著陳念，眼神裏帶了絲擔憂。
“跟他合作，是把雙刃劍。用好了，能讓你一步登天。用不好，怕是會讓你粉身碎骨，連帶著你們下河村，都得跟著遭殃。”
陳念的心，沉了下去。
“那爺爺，我該怎麽辦？”
“別怕。”
秦教授拍了拍她的手，眼神變得銳利起來。
“兵來將擋，水來土掩。他有他的張良計，咱們，有咱們的過牆梯。”
“你那個加盟代理的想法，很好。這是在用他的網，來捕你的魚。但光有這個，還不夠。”
“你得把最核心的東西，牢牢的攥在自己手裏。”
秦教授湊到她耳邊，一字一頓。
“合同裏，必須寫明三條。”
“第一，品牌所有權，永遠歸下河村集體所有。他隻有代理經營權，沒有品牌處置權。”
“第二，核心配方的所有權和改良權，也必須在你手裏。他可以參與研發，但不能擁有。每一代配方的更新，都必須由你親自授權。”
“第三，也是最重要的一條。違約條款。”
“合同裏要寫清楚，一旦他有任何損害陳記品牌，或試圖竊取核心技術的行為，你就有權，單方麵終止合同，並收回所有代理權。他前期的所有投入，都算作違約金，一分錢，都不退。”
秦教授的這三條，條條都像釘子，死死的釘在了廖凡的命門上。
陳念聽得眼睛越來越亮。
她知道，這才是真正的，殺人不見血的陽謀。
“丫頭，你記住。”
秦教授看著她，語重心長，“跟這種人精做生意，不能光靠膽識，更要靠腦子。你得讓他覺得，跟你合作，他能占到天大的便宜。但你又得讓他知道，這便宜，不是白占的。他要是敢動歪心思，就得做好傾家蕩產的準備。”
“這叫，先禮後兵，恩威並施。”
陳念對著秦教授，深深的鞠了一躬。
“謝謝爺爺指點，念念受教了。”
第二次談判，還是在那家國營茶館。
陳念把秦教授教她的那三條，不緊不慢的，一條一條擺在了廖凡麵前。
廖凡聽完，那張一直掛著玩味笑容的臉，第一次，徹底的，陰沉了下來。
他死死的盯著陳念，那眼神，像要吃人。
“陳念，你這是在防我？”
“廖老板，生意場上，沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。”
陳念平靜的回視著他，寸步不讓。
“我得為我自己，也為我們下河村幾百口人，留條後路。”
“這三條，你答應，咱們的合作，現在就生效。我保證，不出三年，讓你廖家，成為全國餐飲界的龍頭。”
“你不答應，那咱們就當，從來沒認識過。”
廖凡看著她，看了很久很久。
那眼神，從憤怒到不甘還有掙紮，最後，變成了一種說不清的，複雜的欣賞。
他突然，笑了。
“好。”
“我答應你。”
他站起身，對著陳念，伸出了手。
“合作愉快，陳總。”
合同，很快就簽了。
廖凡的動作，也快得驚人。
不到一個禮拜，前門大街那座三進三出的大四合院，就掛上了陳記的牌子。
工商稅務還有衛生的執照，也以最快的速度，辦了下來。
陳念站在那座氣派的，充滿曆史厚重感的四合院門口，看著工人們進進出出，開始按照她的設計圖紙，進行裝修。
廖凡找來的裝修隊，是京城裏有名的魯班門。
帶頭的工頭，姓王，五十多歲，人稱王大錘。
是個地地道道的老bj，幹了一輩子木工活，手藝在整個京城，都是數一數二的。
可這手藝好的人，脾氣也大。
王大錘第一天來，看了陳念那張年輕的臉，又看了看她那身學生氣的打扮，眉頭就沒鬆開過。
“廖少，您沒跟我開玩笑吧？”
他把廖凡拉到一邊，壓著嗓子，滿臉的不樂意，“就這麽個黃毛丫頭，她懂個屁的裝修？讓她來指點我們？這不是瞎胡鬧嘛！”
廖凡隻是笑了笑，拍了拍他的肩膀。
“王叔，您可別小看她。這位，才是真正的大老板。”
王大錘哼了一聲，沒再說話，但那臉上的不服氣，誰都看得出來。
接下來的幾天，王大錘就跟陳念杠上了。
陳念讓他東，他偏要往西。
陳念說這根梁要用卯榫結構，他偏說用鐵釘更結實。
陳念說窗戶要雕成海棠花的樣式，他偏說那太俗氣，不如直接做成方格子。
手底下的工人，看工頭都這個態度，幹起活來，自然也是吊兒郎當，磨洋工。
原本計劃一個月完工的活，拖了半個月，連前院的地麵都還沒鋪好。
陳建國急得直上火，好幾次想去找王大錘理論，都被陳念給攔了下來。
“爹，您別急。”
陳念看著那些在工地上抽煙打屁的工人，臉上沒什麽表情，“這種老炮兒，吃軟不吃硬。你越是跟他急，他越是跟你對著幹。”
“對付這種人，得用對付的法子。”
這天晚上，陳念讓陳建國，去全聚德，訂了一桌最好的席麵，又買了兩瓶上好的二鍋頭。
然後，她親自上門，把王大錘請到了店裏。
王大錘本來不想來，可一聽是全聚德的席，腳就挪不動道了。
到了店裏，看著那滿滿一桌子硬菜，王大錘的臉色，才緩和了些。
“陳老板，您這是鴻門宴啊？”
他皮笑肉不笑的開了口。
陳念笑了笑，親自給他滿上一杯酒。
“王叔，您這手藝，真是絕了！”
“我聽我爺爺說，這卯榫結構，可是咱們老祖宗傳下來的智慧，沒個幾十年的功夫，根本摸不著門道。您能把這手藝做到這份上，真是我們年輕一輩的楷模！”