第一百四十八章 大開眼界
重生1986，從修家電開始崛起 作者：蘑菇燉小雞兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
伍湛龍也懶得再解釋了，“我也不跟你說那麽多了，等相處有些日子了你就會知道我沒撒謊了。”
他拉著嚴信再走進廠房裏，重新與秦子楓及程傑打招呼。
寒暄過後，嚴信問起了最關心的產能問題。
“我知道你們是想等新廠開起來以後，再在新廠啟用這批電芝的設備繼續生產隨身聽和其他產品，所以你們現在的隨身聽大多是在風雪機械廠生產的。”
“我想問的是，”嚴信轉向秦子楓，“風雪機械廠的產能目前有多少？”
秦子楓在心裏評估了一會兒，答：“月產量三四萬的出品率，還行吧？”
“還行吧？當然不行！”嚴信直接搖頭。
“月產量三四萬，一年才三四十萬，這樣的產量連覆蓋首都人口都不夠的，更何況咱們將來是要全國經銷的，這個產量還是太低了。”
程傑提了一句：“如果加上我們飛鵬機械廠的設備儀器生產呢？我的產量跟他的差不多，加在一起年產量應該也有六七十了。”
嚴信繼續搖頭：“不夠，遠遠不夠。”
“你們的眼界要放寬！全國可不止有首都春明城和深鵬市，你們就沒想過還有申城和其他一線城市了？你們就不想吃其他一線城市的蛋糕了？”
嚴信的話確實讓程傑開闊了思路，而嚴信的話語直白得讓伍湛龍感到有些掛不住臉了。
“我覺得產量這塊其實不是什麽大問題。”秦子楓輕鬆的回應道：“將來我們可以繼續購置機器設備，然後再配合改變一些營銷銷售的策略，應該能吃下全國這麽大的蛋糕的。”
殊不知秦子楓的輕描淡寫讓嚴信站不住了。
“你知道什麽是營銷麽？你懂什麽叫銷售策略麽？你知道一個好的營銷點子有多難？想要拿出行之有效的銷售策略有多難？這些都不是你說改變就能變的…”
他萬萬沒想到，他一個學商貿的人，居然被一個不到二十歲的“孩子”指出要改變營銷銷售的策略，這讓他感到被冒犯！
秦子楓對於嚴信突如其來的發飆感到莫名其妙，甚至還毫不嫌事大的當著嚴信的麵轉頭問伍湛龍，“怎麽？難道我說錯話了？”
伍湛龍沒直接回答秦子楓的提問，隻尷尬的提醒一句：“呃，這個，阿信他以前是學商貿的，畢業以後做的也是這塊，主要負責產品的營銷造勢和推銷銷售，所以…”
秦子楓這才恍然大悟。
怪不得嚴信陡然間勃然大怒，原來是覺得秦子楓的話是在向他挑釁、冒犯了他。
秦子楓無所畏懼的說道：“可是原本那些宣傳畫報、牆畫、打折促銷活動等等的傳統營銷手段，確實已經不太夠用了呀…”
嚴信又感覺自己被秦子楓的話給惹毛了，而且這次分明是秦子楓故意的！
“目前我運用的饑餓營銷手法，就挺好用的。”秦子楓少見的自信甚至自傲了一把。
他成確實功的運用饑餓營銷的手法，先推出“隻試聽、不出售”的手法吸引了不少人的關注，然後借助信息轟炸式的廣告宣傳打出了名頭。
最後再在招商大會上提出了會招攬殘疾人員工、給予豐厚福利的一番演講，把回聲牌隨身聽和風雪機械廠在深鵬市打出了名號。
“什麽饑餓營銷？”
不明真相的嚴信以為自己聽錯了，“營銷怎麽會跟吃的、餓不餓扯上關係？而且你們生產的是隨身聽呀，又不是吃的食物！”
秦子楓沒回答，隻神秘的笑了。
程傑自然也不會告知嚴信，轉去自己的車間監督工作去了。
伍湛龍開車載著秦、嚴二人回到了風雪機械廠。
途中，嚴信不止一次拉著秦子楓追問：“到底什麽是饑餓營銷？這說法該不會是你編出來糊弄人的吧？”
秦子楓一路以沉默應對，不變應萬變，直到回到了風雪機械廠的廠長辦公室，才把這個說法告知了嚴信。
“其實這說法也很好理解，當顧客具備了消費的能力時，他們是有消費欲望和購買力的。”
“當我們把產品推出，但又不完全推出，吊足了顧客的胃口，讓他們的購買欲望暫時得不到滿足、或者是延遲滿足，反而會更加激起他們的好奇心和購買欲。”
而饑餓營銷最成功的的案例，當屬某米品牌的手機。
秦子楓把這個案例套了個外國的思路，告知了嚴信。
嚴信見秦子楓是真能講出東西來，而且還有真實的“國外案例”做理論支撐，這才相信了秦子楓的說法。
“你說你之前也用了這個營銷方式？”嚴信追問道。
“是的。”秦子楓便把之前推出的“試聽”活動和盤托出。
“其實以後我們也能繼續使用饑餓營銷的手段，但並不是繼續沿用之前的‘試聽’，畢竟大家都知道了，已經不新鮮了，而我們需要不斷的給顧客以新鮮感。”
嚴信儼然被秦子楓說的營銷方式給吸引了，捉著他的衣服催促草：“怎麽說？”
“以後等新廠開起來了我們可以這麽用。”秦子楓毫無防備的說出了大概的設想。
“我們可以先把新品隨身聽隻上市一小部分，等名氣打出去了，就開始限製出售的數量，然後告知顧客，說我們的產能有限，想要購買隻能提前支付訂金進行預訂。”
“然後我們會收獲一部分的訂金，也就是說資金流，而能先其他人買到產品的顧客也會生出一種優越感，他們反而會幫我們做宣傳，讓大家知道他們買到了難得的‘珍品’。”
嚴信聽得津津有味，十分認真，最後甚至還學會了搶答。
“我明白了！這樣一來還能吊著其他沒能買到顧客的胃口，反而更能刺激他們消費、刺激他們也成為具備‘優越感’的部分人之一。”
秦子楓點頭，“不錯。”
“可是，萬一客戶被吊得太久了，最後不買了呢？”嚴信提出合理的質疑。
“又或者說，有一部分人對所謂能提前拿到珍品的那種‘優越感’並不感冒，反而會被逆反心理激發得不想買了呢？然後轉去買其他品牌的產品呢？”
他拉著嚴信再走進廠房裏，重新與秦子楓及程傑打招呼。
寒暄過後，嚴信問起了最關心的產能問題。
“我知道你們是想等新廠開起來以後，再在新廠啟用這批電芝的設備繼續生產隨身聽和其他產品，所以你們現在的隨身聽大多是在風雪機械廠生產的。”
“我想問的是，”嚴信轉向秦子楓，“風雪機械廠的產能目前有多少？”
秦子楓在心裏評估了一會兒，答：“月產量三四萬的出品率，還行吧？”
“還行吧？當然不行！”嚴信直接搖頭。
“月產量三四萬，一年才三四十萬，這樣的產量連覆蓋首都人口都不夠的，更何況咱們將來是要全國經銷的，這個產量還是太低了。”
程傑提了一句：“如果加上我們飛鵬機械廠的設備儀器生產呢？我的產量跟他的差不多，加在一起年產量應該也有六七十了。”
嚴信繼續搖頭：“不夠，遠遠不夠。”
“你們的眼界要放寬！全國可不止有首都春明城和深鵬市，你們就沒想過還有申城和其他一線城市了？你們就不想吃其他一線城市的蛋糕了？”
嚴信的話確實讓程傑開闊了思路，而嚴信的話語直白得讓伍湛龍感到有些掛不住臉了。
“我覺得產量這塊其實不是什麽大問題。”秦子楓輕鬆的回應道：“將來我們可以繼續購置機器設備，然後再配合改變一些營銷銷售的策略，應該能吃下全國這麽大的蛋糕的。”
殊不知秦子楓的輕描淡寫讓嚴信站不住了。
“你知道什麽是營銷麽？你懂什麽叫銷售策略麽？你知道一個好的營銷點子有多難？想要拿出行之有效的銷售策略有多難？這些都不是你說改變就能變的…”
他萬萬沒想到，他一個學商貿的人，居然被一個不到二十歲的“孩子”指出要改變營銷銷售的策略，這讓他感到被冒犯！
秦子楓對於嚴信突如其來的發飆感到莫名其妙，甚至還毫不嫌事大的當著嚴信的麵轉頭問伍湛龍，“怎麽？難道我說錯話了？”
伍湛龍沒直接回答秦子楓的提問，隻尷尬的提醒一句：“呃，這個，阿信他以前是學商貿的，畢業以後做的也是這塊，主要負責產品的營銷造勢和推銷銷售，所以…”
秦子楓這才恍然大悟。
怪不得嚴信陡然間勃然大怒，原來是覺得秦子楓的話是在向他挑釁、冒犯了他。
秦子楓無所畏懼的說道：“可是原本那些宣傳畫報、牆畫、打折促銷活動等等的傳統營銷手段，確實已經不太夠用了呀…”
嚴信又感覺自己被秦子楓的話給惹毛了，而且這次分明是秦子楓故意的！
“目前我運用的饑餓營銷手法，就挺好用的。”秦子楓少見的自信甚至自傲了一把。
他成確實功的運用饑餓營銷的手法，先推出“隻試聽、不出售”的手法吸引了不少人的關注，然後借助信息轟炸式的廣告宣傳打出了名頭。
最後再在招商大會上提出了會招攬殘疾人員工、給予豐厚福利的一番演講，把回聲牌隨身聽和風雪機械廠在深鵬市打出了名號。
“什麽饑餓營銷？”
不明真相的嚴信以為自己聽錯了，“營銷怎麽會跟吃的、餓不餓扯上關係？而且你們生產的是隨身聽呀，又不是吃的食物！”
秦子楓沒回答，隻神秘的笑了。
程傑自然也不會告知嚴信，轉去自己的車間監督工作去了。
伍湛龍開車載著秦、嚴二人回到了風雪機械廠。
途中，嚴信不止一次拉著秦子楓追問：“到底什麽是饑餓營銷？這說法該不會是你編出來糊弄人的吧？”
秦子楓一路以沉默應對，不變應萬變，直到回到了風雪機械廠的廠長辦公室，才把這個說法告知了嚴信。
“其實這說法也很好理解，當顧客具備了消費的能力時，他們是有消費欲望和購買力的。”
“當我們把產品推出，但又不完全推出，吊足了顧客的胃口，讓他們的購買欲望暫時得不到滿足、或者是延遲滿足，反而會更加激起他們的好奇心和購買欲。”
而饑餓營銷最成功的的案例，當屬某米品牌的手機。
秦子楓把這個案例套了個外國的思路，告知了嚴信。
嚴信見秦子楓是真能講出東西來，而且還有真實的“國外案例”做理論支撐，這才相信了秦子楓的說法。
“你說你之前也用了這個營銷方式？”嚴信追問道。
“是的。”秦子楓便把之前推出的“試聽”活動和盤托出。
“其實以後我們也能繼續使用饑餓營銷的手段，但並不是繼續沿用之前的‘試聽’，畢竟大家都知道了，已經不新鮮了，而我們需要不斷的給顧客以新鮮感。”
嚴信儼然被秦子楓說的營銷方式給吸引了，捉著他的衣服催促草：“怎麽說？”
“以後等新廠開起來了我們可以這麽用。”秦子楓毫無防備的說出了大概的設想。
“我們可以先把新品隨身聽隻上市一小部分，等名氣打出去了，就開始限製出售的數量，然後告知顧客，說我們的產能有限，想要購買隻能提前支付訂金進行預訂。”
“然後我們會收獲一部分的訂金，也就是說資金流，而能先其他人買到產品的顧客也會生出一種優越感，他們反而會幫我們做宣傳，讓大家知道他們買到了難得的‘珍品’。”
嚴信聽得津津有味，十分認真，最後甚至還學會了搶答。
“我明白了！這樣一來還能吊著其他沒能買到顧客的胃口，反而更能刺激他們消費、刺激他們也成為具備‘優越感’的部分人之一。”
秦子楓點頭，“不錯。”
“可是，萬一客戶被吊得太久了，最後不買了呢？”嚴信提出合理的質疑。
“又或者說，有一部分人對所謂能提前拿到珍品的那種‘優越感’並不感冒，反而會被逆反心理激發得不想買了呢？然後轉去買其他品牌的產品呢？”