第387章 壓價
胎穿年代，成香江第一名媛 作者：皇家小果果 投票推薦 加入書簽 留言反饋
遊艇破開碎銀般的月光乘風而返，濤聲伴著賭場散溢出的曲聲。明月高懸皎潔無瑕，凡塵世間紙醉金迷，都是一場虛幻。
傅自妍倚靠在甲板躺椅上曬月光，視線順著夜空，遙遙望向遠處燈火輝煌的賭場，彎唇輕歎一聲，又笑自己閑著沒事深夜emo。
從碼頭下遊艇，坐車回家。
剛到家，穆沐就迎上來匯報：“大小姐，藺小姐來電與您約時間見麵。”
“可以。”傅自妍暗讚，藺百潼速度挺快。
事實上，藺百潼不僅速度快，所拿出說服她的東西也做得極好。
不同於賭王壽宴那日唯有言辭懇切，再次會麵時藺百潼帶著秘書助理與財務人員，將實實在在的數據展現給她。
藺百潼開場就直言：“我知道我的買手店相較元熙酒店還太渺小，傅小姐若是願意，我們不如從香江門店開始試運營。”
“這是我根據香江元熙酒店客源結構與gorgeous客群畫像繪製的重疊氣泡圖。”藺百潼翻開第一份文件，“傅總請看，買手店的高淨值客戶與酒店目標客群高度重疊，我店vip客戶裏有百分之...”
客群重合度的定位是這場會麵的說服核心，藺百潼放緩語速，雙眸仔細看著傅自妍，努力在傅小姐的神色變化裏提取傅小姐的態度。
可惜...傅自妍從始至終從容含笑，無論是眉梢還是唇角都沒有絲毫變動。
藺百潼放在膝頭虛握的左手緊了緊，掩住手心的汗意，心底一歎，不愧是剛畢業就接班元熙酒店的傅家大小姐，在商業談判時根本看不出絲毫態度端倪，是她班門弄斧了。
不過這本也在預料之中，她這樣成年後才跌跌撞撞嚐試著開店的野路子，怎麽會比得過九歲就在父親的精心引導與言傳身教下接觸商業事務的繼承人？
她深呼吸鼓勵自己：藺百潼，別怕。你已經盡全力準備了！
“以上是關於客戶群體的重合度，其次是gorgeous的東南亞片區獨家代理情況。我們店引入歐美小眾新銳品牌，在幾家分店因地製宜，分別增加與當地設計師的合作，每家分店的產品更新率都維持...”
藺百潼展現完gorgeous的時尚性，又取出年\/季度營業額增長率、平均客單率、會員複購率等文件數據，以及以此為基準，預測的香江元熙酒店未來合作數據。
她沉著氣將事先準備的資料展示無遺，微笑著與傅自妍直視：“這些都是以香江元熙酒店為基準的分析材料，傅總覺得如何？”
平心而論，傅自妍覺得不錯。
gorgeous在九龍開過一家分店，經營狀況良好，藺百潼的分析並非無稽之談，而是有數據托底的預測。這個預測，正中她想引入買手店提升非客房收入的想法。
不過談判場上，壓價才是常態。
傅自妍餘光輕瞥向藺百潼右上方幾近見底的水杯，與桌案上水平麵與往常刻度不符的水壺，知道藺百潼的鎮定自若隻是偽裝罷了。
她在緊張。
緊張到還沒見到她，就下意識喝水分化情緒。
傅自妍笑容優雅：“藺小姐的數據與客群畫像分析確實讓我印象深刻，但作為酒店的經營者，我更關注的是這些優勢精準轉化為實際效益的能力。”
“你預測的未來數據是基於現有門店數據來外推的，但你也該知道，酒店客人的購物行為與獨立門店會出現差異，不知道你是否有關於與其他封閉空間合作的曆史數據？”
根據她的調查，藺百潼有自己的堅持，隻借該借的勢，不是依附男友的菟絲花。
雖然在買手店開分店時，她借助向嘉麒的人脈立足當地，但這隻是為了避免分店被地頭蛇欺壓。除此之外，gorgeous的實際經營中並不倚仗向嘉麒的產業，哪怕向嘉麒名下有賭場，也並沒有與之合作，賺唾手可得的錢。
傅自妍欣賞藺百潼這一點，但並不妨礙她為了壓價攻擊gorgeous的薄弱處。
藺百潼沉默，傅總所說的確實是gorgeous的弱勢，以當前手上的數據，她無可反駁。
傅自妍沒等藺百潼在心裏打出底稿另尋出路，再次施壓：“我欣賞gorgeous的時尚獨特性與目標客群重合度，但我也是初次嚐試將零售引入酒店，其中存在平台搭建成本、客流引導成本與管理磨合成本，尤其是如今處於港幣波動期，進行新投資更要謹慎評估。”
她頓了頓，餘光見藺百潼虛握的左手掌骨微動，溫和微笑著話音一轉：“這樣，為了表示酒店的誠意，也為了降低雙方風險，我們采用更靈活的‘低保底與階梯分成模式’如何？”
“提前設一個保底租金，如果銷售額超過一定數值，酒店的分成比例提高。我知道買手店的大部分現金流都是壓在貨上的，這樣一定程度上也能減少你的現金流壓力，讓我們達成雙贏。”
傅自妍言笑晏晏間將“壓價”包裝成“共同承擔風險”，知道藺百潼不會輕易答應，又笑著給她畫大餅。
“除了商業條款明麵上的利潤，我想這場合作對藺小姐來說，長期價值遠超短期收益。我很看好gorgeous的時尚性，但再優秀的品牌也需要平台展示，如今這個世界市場，酒香不怕巷子深都是哄人的，若沒人引路，酒香哪能飄到人群裏？”
“元熙酒店遍布世界，我們如今雖然隻談香江店的合作，但隻要合作順利，走出東南亞乃至亞洲也隻是時間問題不是麽？gorgeous需要元熙酒店的平台與品牌背書。”
餅很大，但藺百潼並沒有迷失其中，她很快清醒出來，傅總能壓價，說明她對合作是有意的，那麽她也該提條件！
“說未來的長遠價值都是虛的，不怕傅總笑話，我家境一般，一向更注重現實利益，不知道就眼下而言，元熙酒店能給gorgeous哪些好處？”
能提條件，就說明心動了，她今天本就是壓價的。傅自妍神色平靜頷首：“我會讓酒店營銷部門配合你們進行全方位宣傳。”
雖然gorgeous在九龍也開了分店，但客流群體顯然是比不過元熙酒店的。
藺百潼爭取條件：“傅小姐名下有報業公司，宣傳時能帶帶gorgeous嗎？”
延新報業公司也是香江第一列隊的報業公司，廣告上報宣傳價格不低，主頁尤甚，並且平時能上主頁刊的廣告還需要人情在。
傅小姐對同是自己名下產業肯定不會吝嗇主封麵廣告宣傳，gorgeous能借這陣東風可是大好事。
傅自妍點頭：“當然。”
事實上，除了客房內部商品手冊展示，作為元熙酒店引入的第一家零售店，報紙上本來也會進行宣傳。她先前不點出，就是為了給藺百潼提條件，商業談判總得給點眼下就能吃上的甜頭才行。
“那就祝我們合作愉快。”藺百潼露出笑容，主動伸手。
她當然知道傅總在壓價，但如今的條件對她來說確實不虧，隻要香江店做的好，借著這陣東風，gorgeous能名揚東南亞，而非如今這樣的小範圍知名。
“合作愉快！”傅自妍也微笑著搭上藺百潼的手交握，“後續的合同內容簽訂我會讓人跟進。”
藺百潼笑著應是，她心裏有數，傅總這樣的大忙人怎麽可能親自跟進這事，能親自來談這事，大概率也是看在酒店首個零售店的份上，或許還有點看在她是向嘉麒相戀多年女友的麵子原因在。
傅自妍倚靠在甲板躺椅上曬月光，視線順著夜空，遙遙望向遠處燈火輝煌的賭場，彎唇輕歎一聲，又笑自己閑著沒事深夜emo。
從碼頭下遊艇，坐車回家。
剛到家，穆沐就迎上來匯報：“大小姐，藺小姐來電與您約時間見麵。”
“可以。”傅自妍暗讚，藺百潼速度挺快。
事實上，藺百潼不僅速度快，所拿出說服她的東西也做得極好。
不同於賭王壽宴那日唯有言辭懇切，再次會麵時藺百潼帶著秘書助理與財務人員，將實實在在的數據展現給她。
藺百潼開場就直言：“我知道我的買手店相較元熙酒店還太渺小，傅小姐若是願意，我們不如從香江門店開始試運營。”
“這是我根據香江元熙酒店客源結構與gorgeous客群畫像繪製的重疊氣泡圖。”藺百潼翻開第一份文件，“傅總請看，買手店的高淨值客戶與酒店目標客群高度重疊，我店vip客戶裏有百分之...”
客群重合度的定位是這場會麵的說服核心，藺百潼放緩語速，雙眸仔細看著傅自妍，努力在傅小姐的神色變化裏提取傅小姐的態度。
可惜...傅自妍從始至終從容含笑，無論是眉梢還是唇角都沒有絲毫變動。
藺百潼放在膝頭虛握的左手緊了緊，掩住手心的汗意，心底一歎，不愧是剛畢業就接班元熙酒店的傅家大小姐，在商業談判時根本看不出絲毫態度端倪，是她班門弄斧了。
不過這本也在預料之中，她這樣成年後才跌跌撞撞嚐試著開店的野路子，怎麽會比得過九歲就在父親的精心引導與言傳身教下接觸商業事務的繼承人？
她深呼吸鼓勵自己：藺百潼，別怕。你已經盡全力準備了！
“以上是關於客戶群體的重合度，其次是gorgeous的東南亞片區獨家代理情況。我們店引入歐美小眾新銳品牌，在幾家分店因地製宜，分別增加與當地設計師的合作，每家分店的產品更新率都維持...”
藺百潼展現完gorgeous的時尚性，又取出年\/季度營業額增長率、平均客單率、會員複購率等文件數據，以及以此為基準，預測的香江元熙酒店未來合作數據。
她沉著氣將事先準備的資料展示無遺，微笑著與傅自妍直視：“這些都是以香江元熙酒店為基準的分析材料，傅總覺得如何？”
平心而論，傅自妍覺得不錯。
gorgeous在九龍開過一家分店，經營狀況良好，藺百潼的分析並非無稽之談，而是有數據托底的預測。這個預測，正中她想引入買手店提升非客房收入的想法。
不過談判場上，壓價才是常態。
傅自妍餘光輕瞥向藺百潼右上方幾近見底的水杯，與桌案上水平麵與往常刻度不符的水壺，知道藺百潼的鎮定自若隻是偽裝罷了。
她在緊張。
緊張到還沒見到她，就下意識喝水分化情緒。
傅自妍笑容優雅：“藺小姐的數據與客群畫像分析確實讓我印象深刻，但作為酒店的經營者，我更關注的是這些優勢精準轉化為實際效益的能力。”
“你預測的未來數據是基於現有門店數據來外推的，但你也該知道，酒店客人的購物行為與獨立門店會出現差異，不知道你是否有關於與其他封閉空間合作的曆史數據？”
根據她的調查，藺百潼有自己的堅持，隻借該借的勢，不是依附男友的菟絲花。
雖然在買手店開分店時，她借助向嘉麒的人脈立足當地，但這隻是為了避免分店被地頭蛇欺壓。除此之外，gorgeous的實際經營中並不倚仗向嘉麒的產業，哪怕向嘉麒名下有賭場，也並沒有與之合作，賺唾手可得的錢。
傅自妍欣賞藺百潼這一點，但並不妨礙她為了壓價攻擊gorgeous的薄弱處。
藺百潼沉默，傅總所說的確實是gorgeous的弱勢，以當前手上的數據，她無可反駁。
傅自妍沒等藺百潼在心裏打出底稿另尋出路，再次施壓：“我欣賞gorgeous的時尚獨特性與目標客群重合度，但我也是初次嚐試將零售引入酒店，其中存在平台搭建成本、客流引導成本與管理磨合成本，尤其是如今處於港幣波動期，進行新投資更要謹慎評估。”
她頓了頓，餘光見藺百潼虛握的左手掌骨微動，溫和微笑著話音一轉：“這樣，為了表示酒店的誠意，也為了降低雙方風險，我們采用更靈活的‘低保底與階梯分成模式’如何？”
“提前設一個保底租金，如果銷售額超過一定數值，酒店的分成比例提高。我知道買手店的大部分現金流都是壓在貨上的，這樣一定程度上也能減少你的現金流壓力，讓我們達成雙贏。”
傅自妍言笑晏晏間將“壓價”包裝成“共同承擔風險”，知道藺百潼不會輕易答應，又笑著給她畫大餅。
“除了商業條款明麵上的利潤，我想這場合作對藺小姐來說，長期價值遠超短期收益。我很看好gorgeous的時尚性，但再優秀的品牌也需要平台展示，如今這個世界市場，酒香不怕巷子深都是哄人的，若沒人引路，酒香哪能飄到人群裏？”
“元熙酒店遍布世界，我們如今雖然隻談香江店的合作，但隻要合作順利，走出東南亞乃至亞洲也隻是時間問題不是麽？gorgeous需要元熙酒店的平台與品牌背書。”
餅很大，但藺百潼並沒有迷失其中，她很快清醒出來，傅總能壓價，說明她對合作是有意的，那麽她也該提條件！
“說未來的長遠價值都是虛的，不怕傅總笑話，我家境一般，一向更注重現實利益，不知道就眼下而言，元熙酒店能給gorgeous哪些好處？”
能提條件，就說明心動了，她今天本就是壓價的。傅自妍神色平靜頷首：“我會讓酒店營銷部門配合你們進行全方位宣傳。”
雖然gorgeous在九龍也開了分店，但客流群體顯然是比不過元熙酒店的。
藺百潼爭取條件：“傅小姐名下有報業公司，宣傳時能帶帶gorgeous嗎？”
延新報業公司也是香江第一列隊的報業公司，廣告上報宣傳價格不低，主頁尤甚，並且平時能上主頁刊的廣告還需要人情在。
傅小姐對同是自己名下產業肯定不會吝嗇主封麵廣告宣傳，gorgeous能借這陣東風可是大好事。
傅自妍點頭：“當然。”
事實上，除了客房內部商品手冊展示，作為元熙酒店引入的第一家零售店，報紙上本來也會進行宣傳。她先前不點出，就是為了給藺百潼提條件，商業談判總得給點眼下就能吃上的甜頭才行。
“那就祝我們合作愉快。”藺百潼露出笑容，主動伸手。
她當然知道傅總在壓價，但如今的條件對她來說確實不虧，隻要香江店做的好，借著這陣東風，gorgeous能名揚東南亞，而非如今這樣的小範圍知名。
“合作愉快！”傅自妍也微笑著搭上藺百潼的手交握，“後續的合同內容簽訂我會讓人跟進。”
藺百潼笑著應是，她心裏有數，傅總這樣的大忙人怎麽可能親自跟進這事，能親自來談這事，大概率也是看在酒店首個零售店的份上，或許還有點看在她是向嘉麒相戀多年女友的麵子原因在。