第570章 借用運輸渠道
四合院：刀劈易中海，院裏誰不服 作者：崇山峻嶺 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哈哈，我也很希望和李生喝一杯，在港城這裏，像我們這般心係國家的企業家太少了。”
“能夠和李生結交，成為朋友，一起為國家出力，比代理熱得快這件產品更有意義。”
霍營東更是人精，口吐蓮花。
陳建業暗暗點頭，霍營東能夠成為國內認可的紅色企業家，確實有其過人之處。
別的不說，人家說的話聽著就讓人舒服。
開口就是為國出力，領導一聽，肯定覺得這人不錯。
關鍵霍營東不是嘴上說說，人家是真的冒著極大的風險為國內輸送物資，幫助國內建設。
他能贏得國內的友誼，完全是實至名歸。
接下來章君鋼和霍營東李家成溝通了一些細節。
熱得快港城代理商一分為三，分別由譚永懷，霍營東，李家成代理。
國外區域則由譚永懷負責美洲，李家成負責港城周邊區域，霍營東負責歐洲地區。
劃分區域後，最緊要的事就是配貨。
紅星軋鋼廠生產出來的熱得快，需要配給他們三個，運輸渠道是第一個問題。
“君鋼同誌，我能不能借用譚永懷同誌的運輸渠道，相關費用我跟他結算。”
李家成詢問。
“我也有相同的想法，重新建立一條運輸渠道，耗時耗力，對於軋鋼廠也不方便。”
“如果先用譚永懷同誌的運輸渠道，把貨運到港城來，再由我們三個分配，這樣運輸費用會大大降低，軋鋼廠不需要區分誰的貨，隻管生產，發貨過來港城就行。”
霍營東跟著說道。
兩人嘴上說的好聽，根本原因是無力建設自己的運輸渠道。
要知道，把紅星軋鋼廠生產的熱得快運過來港城，其中有好幾道關卡。
想要打通，起碼要兩三個月的時間，而且還要花錢打點關係。
如果兩人用譚永懷的運輸渠道，他們就不用操心貨物怎麽運過來港城了。
隻需要安排人在港城接貨就行。
“你倆說的有道理，如果分開運貨，對於軋鋼廠，對於你們都是一件很浪費資源的事。”
“這個問題我會記錄下來，先跟譚永懷同誌商量，我相信他會支持我們的工作。”
章君鋼簡短思考，給出回複。
李家成和霍營東臉上露出笑容。
如果是他們去找譚永懷，說共用運輸渠道的事，譚永懷大概率不會搭理他們。
本來這個市場是譚永懷一個人吃，李家成和霍營東屬於後來者，搶占了譚永懷獨有的蛋糕。
譚永懷能給他們好臉色？
但如果是對外貿易部的人找譚永懷溝通，那就不一樣了。
譚永懷怎麽得都得給對外貿易部人員麵子，這件事就能談下來。
“你們三個都能拿到熱得快產品，領導的意思是，不能打價格戰。”
“定價要統一，最多隻能在特定的時間段進行促銷，不能為了短時間獲取利潤，降低售價，攪亂市場。”
章君鋼做出規定。
“這個是一定的，降價對於商品銷售傷害很大。”
李家成表態。
“我讚同李生的意見，一件商品如果降價，用戶就會盼著它再次降價，如果原價購買，他們會感覺自己吃虧了。”
霍營東跟著說道。
兩人都有做生意的經驗，和章君鋼溝通的非常快。
將近一個多小時的溝通完畢，章君鋼擬定一份合同，代表對外貿易部，簽下自己的名字。
李家成和霍營東跟著簽字。
“下午我會讓譚永懷安排一個代表過來對外貿易部，商討共用運輸渠道的事，你倆可以一起參加，也可以派一個代表參加。”
章君鋼說道。
“我參加。”
李家成迅速表態。
“我也參加，這件事很重要，我必須親自到場。”
霍營東也說道。
兩人在對外貿易部簡單吃了頓飯。
下午的時候，譚永懷派了一個公司的經理過來。
章君鋼主持會議，譚氏集團的經理和李家成以及霍營東協商，由兩人承擔熱得快產品運輸的費用，譚氏集團出渠道路線。
李家成和霍營東沒有意見。
相比於運費，安全穩定的渠道路線才是最重要的。
跟產品的利潤相比，運費值幾個錢嘛。
等他們掙夠了錢，加大和國內的合作，等需要運輸的商品多了，自己再開通屬於自己的穩定運輸渠道。
這樣才是最劃得來的。
如果單單為了熱得快，開設一條運輸渠道，投入的時間精力難以估量。
簽下合作協議後，李家成和霍營東提出設宴，請對外貿易部的工作人員吃飯。
“不用了，你們把工作幹好，就是對我們最好的支持。”
“按照組織規定，我們不允許參加商家提供的高規格宴席。”
章君鋼拒絕。
不等李家成繼續勸說，他又補充一句：“之前譚永懷同誌也提出宴請吃飯，我同樣拒絕了。”
話說到這個份上，李家成和霍營東都不好再說。
章君鋼拒絕了譚永懷的宴席邀請，證明他並非針對李家成和霍營東。
如果章君鋼答應了兩人的宴席，那豈不是看不起之前譚永懷。
所以兩人都很自覺的止住了這個話題。
李家成和霍營東對視一眼。
“霍兄，我們一起吃個便飯？”
李家成笑著道。
“好啊，我也正有此意。”
霍營東嗬嗬一笑。
兩人心裏很清楚，接下來自己和對方是合作關係。
因為熱得快的市場太大了，如果他們隻是在港城一畝三分地售賣熱得快，那兩人就是競爭關係。
但兩人除了港城市場，還有港城周邊以及歐洲市場。
國外市場才是主戰場。
兩人推進熱得快出國，肯定會踩很多坑，這個時候就需要交流。
彼此溝通相關經驗。
李家成和霍營東離開。
陳建業和章君鋼幾人整理材料。
“我們今晚把相關材料發給國內，讓領導審核。”
“如果領導審批通過，我們就可以買回程的票了。”
章君鋼朗聲說道。
“算算時間，這趟出來有十八天了吧。”
曹柴說道。
“那可不，跟我估算的時間剛好對上，三周時間辦完事。”
龍啟文接話。
“我都有點迫不及待了。”
陳建業臉上帶笑，說道。
“建業肯定是最想家的，他家孩子出來一個月不到，又是第一次出來。”
章君鋼臉上帶笑。
“等你回去，你家娃兒願意讓你抱不？”
曹柴故意打趣。
“那肯定不樂意，說不定得哧建業一臉。”
龍啟文笑著道。
順利完成了工作任務，大家夥心情都很好。
整理完材料後，四人在食堂簡單吃了一個便飯，揣上錢，一起出門。
他們今晚要逛商場，買禮物帶回國內送給家人。
“能夠和李生結交，成為朋友，一起為國家出力，比代理熱得快這件產品更有意義。”
霍營東更是人精，口吐蓮花。
陳建業暗暗點頭，霍營東能夠成為國內認可的紅色企業家，確實有其過人之處。
別的不說，人家說的話聽著就讓人舒服。
開口就是為國出力，領導一聽，肯定覺得這人不錯。
關鍵霍營東不是嘴上說說，人家是真的冒著極大的風險為國內輸送物資，幫助國內建設。
他能贏得國內的友誼，完全是實至名歸。
接下來章君鋼和霍營東李家成溝通了一些細節。
熱得快港城代理商一分為三，分別由譚永懷，霍營東，李家成代理。
國外區域則由譚永懷負責美洲，李家成負責港城周邊區域，霍營東負責歐洲地區。
劃分區域後，最緊要的事就是配貨。
紅星軋鋼廠生產出來的熱得快，需要配給他們三個，運輸渠道是第一個問題。
“君鋼同誌，我能不能借用譚永懷同誌的運輸渠道，相關費用我跟他結算。”
李家成詢問。
“我也有相同的想法，重新建立一條運輸渠道，耗時耗力，對於軋鋼廠也不方便。”
“如果先用譚永懷同誌的運輸渠道，把貨運到港城來，再由我們三個分配，這樣運輸費用會大大降低，軋鋼廠不需要區分誰的貨，隻管生產，發貨過來港城就行。”
霍營東跟著說道。
兩人嘴上說的好聽，根本原因是無力建設自己的運輸渠道。
要知道，把紅星軋鋼廠生產的熱得快運過來港城，其中有好幾道關卡。
想要打通，起碼要兩三個月的時間，而且還要花錢打點關係。
如果兩人用譚永懷的運輸渠道，他們就不用操心貨物怎麽運過來港城了。
隻需要安排人在港城接貨就行。
“你倆說的有道理，如果分開運貨，對於軋鋼廠，對於你們都是一件很浪費資源的事。”
“這個問題我會記錄下來，先跟譚永懷同誌商量，我相信他會支持我們的工作。”
章君鋼簡短思考，給出回複。
李家成和霍營東臉上露出笑容。
如果是他們去找譚永懷，說共用運輸渠道的事，譚永懷大概率不會搭理他們。
本來這個市場是譚永懷一個人吃，李家成和霍營東屬於後來者，搶占了譚永懷獨有的蛋糕。
譚永懷能給他們好臉色？
但如果是對外貿易部的人找譚永懷溝通，那就不一樣了。
譚永懷怎麽得都得給對外貿易部人員麵子，這件事就能談下來。
“你們三個都能拿到熱得快產品，領導的意思是，不能打價格戰。”
“定價要統一，最多隻能在特定的時間段進行促銷，不能為了短時間獲取利潤，降低售價，攪亂市場。”
章君鋼做出規定。
“這個是一定的，降價對於商品銷售傷害很大。”
李家成表態。
“我讚同李生的意見，一件商品如果降價，用戶就會盼著它再次降價，如果原價購買，他們會感覺自己吃虧了。”
霍營東跟著說道。
兩人都有做生意的經驗，和章君鋼溝通的非常快。
將近一個多小時的溝通完畢，章君鋼擬定一份合同，代表對外貿易部，簽下自己的名字。
李家成和霍營東跟著簽字。
“下午我會讓譚永懷安排一個代表過來對外貿易部，商討共用運輸渠道的事，你倆可以一起參加，也可以派一個代表參加。”
章君鋼說道。
“我參加。”
李家成迅速表態。
“我也參加，這件事很重要，我必須親自到場。”
霍營東也說道。
兩人在對外貿易部簡單吃了頓飯。
下午的時候，譚永懷派了一個公司的經理過來。
章君鋼主持會議，譚氏集團的經理和李家成以及霍營東協商，由兩人承擔熱得快產品運輸的費用，譚氏集團出渠道路線。
李家成和霍營東沒有意見。
相比於運費，安全穩定的渠道路線才是最重要的。
跟產品的利潤相比，運費值幾個錢嘛。
等他們掙夠了錢，加大和國內的合作，等需要運輸的商品多了，自己再開通屬於自己的穩定運輸渠道。
這樣才是最劃得來的。
如果單單為了熱得快，開設一條運輸渠道，投入的時間精力難以估量。
簽下合作協議後，李家成和霍營東提出設宴，請對外貿易部的工作人員吃飯。
“不用了，你們把工作幹好，就是對我們最好的支持。”
“按照組織規定，我們不允許參加商家提供的高規格宴席。”
章君鋼拒絕。
不等李家成繼續勸說，他又補充一句：“之前譚永懷同誌也提出宴請吃飯，我同樣拒絕了。”
話說到這個份上，李家成和霍營東都不好再說。
章君鋼拒絕了譚永懷的宴席邀請，證明他並非針對李家成和霍營東。
如果章君鋼答應了兩人的宴席，那豈不是看不起之前譚永懷。
所以兩人都很自覺的止住了這個話題。
李家成和霍營東對視一眼。
“霍兄，我們一起吃個便飯？”
李家成笑著道。
“好啊，我也正有此意。”
霍營東嗬嗬一笑。
兩人心裏很清楚，接下來自己和對方是合作關係。
因為熱得快的市場太大了，如果他們隻是在港城一畝三分地售賣熱得快，那兩人就是競爭關係。
但兩人除了港城市場，還有港城周邊以及歐洲市場。
國外市場才是主戰場。
兩人推進熱得快出國，肯定會踩很多坑，這個時候就需要交流。
彼此溝通相關經驗。
李家成和霍營東離開。
陳建業和章君鋼幾人整理材料。
“我們今晚把相關材料發給國內，讓領導審核。”
“如果領導審批通過，我們就可以買回程的票了。”
章君鋼朗聲說道。
“算算時間，這趟出來有十八天了吧。”
曹柴說道。
“那可不，跟我估算的時間剛好對上，三周時間辦完事。”
龍啟文接話。
“我都有點迫不及待了。”
陳建業臉上帶笑，說道。
“建業肯定是最想家的，他家孩子出來一個月不到，又是第一次出來。”
章君鋼臉上帶笑。
“等你回去，你家娃兒願意讓你抱不？”
曹柴故意打趣。
“那肯定不樂意，說不定得哧建業一臉。”
龍啟文笑著道。
順利完成了工作任務，大家夥心情都很好。
整理完材料後，四人在食堂簡單吃了一個便飯，揣上錢，一起出門。
他們今晚要逛商場，買禮物帶回國內送給家人。