林麥一路匆匆趕到服裝廠。
門衛大叔見了林麥就眉開眼笑：“林總，昨天晚上在電視裏看見你了，你說得真好！”
林麥謙虛了兩句，就去了陶之雲的辦公室。
三個人的辦公室，裏麵隻有陶之雲一個。
林麥問：“任主任和侯主任呢？”
“任主任去開拓市場去了，侯主任現在負責兩個車間，一百多號工人，他得待在車間裏巡視，免得有的工人粗製濫造。”
她拿起一摞海報遞給林麥。
“昨天下午，我讓你來拍海報，你扭扭捏捏不願意。
你自己看看你拍出來的海報有多漂亮！”
林麥接過那些海報，一張一張地翻看。
海報裏的她，不論斜紮著馬尾，還是梳著麻花辮，穿搭著她“設計”，陶之雲修改的那些服裝，全都青春靚麗又可愛。
頭上戴的百合頭飾有畫龍點睛之效，十分加分。
陶之雲站在她身後和她一起欣賞那些海報：“是不是很好看？
給你設計形像的化妝師真不錯，把你打扮得太完美了！”
林麥道：“我說是我自己給自己做的形象設計，你相信嗎？”
陶之雲拍了一下她的背：“這有什麽不信的，你一向穿衣打扮都很有品味。”
林麥笑笑，放下海報：“你跟你以前那個……什麽服裝廠來著？”
陶之雲提醒道：“春蕾服裝廠。”
“對對對，和春蕾服裝廠聯係了沒，給我們代加工嗎？人家答應了沒？”
陶之雲點頭：“昨天晚上我去找廠長，把這事跟他一說，可把廠長給高興壞了。
說廠裏生產的服裝送到國營商場去賣，銷售很不好。
服裝已經造成了積壓，廠子都快停產了。
我們讓他們代加工，簡直就是雪中送炭，不然下個月的工資都很難發下來。
廠長昨天晚上就安排工人加班，今天一大早就交了一批服裝。”
“質量沒問題吧。”
林麥比較擔心這一點。
國營服裝廠衣服普遍質量不行，趕工做出的衣服質量恐怕更難保證。
而她的優妮可服飾想要做大，就必須保證質量。
陶之雲點頭道：“這個你放心，我親自檢查過了，質量沒話說。
針線密實，扣子也釘得牢固。”
林麥這才注意到她眼睛有血絲，問：“你晚上沒休息？”
陶之雲摸了摸臉蛋：“休息了，隻是睡得有些晚。
我得去監工，一直等工人加完了班，才回家睡覺的。”
林麥鎖眉道：“你跟春蕾服裝廠簽訂代加工合同時，難道沒有注明，產品質量不合格，不予驗收，而且還要賠償違約金嗎？”
“注明了，但是咱們的目的又不是讓他們賠償違約金，而是要他們給咱們供貨啊。
所以我必須得監工，讓他們保質保量地完成任務。”
“那你打算這段時間天天這麽熬夜？”
陶之雲擺了擺手：“那倒不用，昨天晚上，我質量關把得特別嚴。
進行質檢時，故意扔了好幾十件勉強可以驗收過關的衣服。
還放狠話說，如果再生產出這種不達標的衣服，我就換一家服裝廠代工，讓他們喝西北風去。
從廠長到職工全都被我鎮住了，不敢不好好幹。”
林麥這才放心。
有些納悶地問：“春蕾服裝廠生產的衣服，放在國營商場怎麽會賣不動？”
陶之雲不屑道：“你以為把服裝擺在商場就好賣了？
那是以前，不是現在。
現在改革開放，那麽多擺攤賣服裝的小販，和開店賣服裝的個體戶。
他們從廣東進回來的服裝款式，比國營服裝廠生產出來的服裝款式要時髦多了。
許多年輕人都不去商場買衣服了，就喜歡去地攤或者服裝店買衣服。
這些外來服裝，給本地國營服裝造成了巨大的衝擊，國營服裝自然舉步維艱。”
林麥聽了心中一動。
她也可以開優妮可服飾連鎖店，把喜歡在服裝店買服裝的年輕顧客給抓住。
不過現在還不是時機，等自己廠招兵買馬，擴大了生產再說。
陶之雲忽然壞壞地向她擠了擠眼睛：“我趁著給我原廠代加工訂單的機會，和老廠長討價還價。
讓他在馬濤那隻畜生和他初戀情人結婚的當天，派廠裏的保衛隊幫我把他們趕出去！”
林麥豎起了大拇指：“幹得漂亮！”
兩人正說著話，任寶珠風風火火地趕了回來。
一進門就叫喚：“哎呦，六家商場同時進場，把我可給累死了！”
說罷，給自己倒了一杯白開水喝起來
林麥見狀，去了財會室。
吩咐湯順英，從這個月起，給任寶珠和所有業務員每個月發放三塊錢的茶水補貼。
業務員和任寶珠以後經常會在外麵跑，會口渴。
給他們發三塊錢的茶水補貼，他們就不用自掏腰包買汽水或者茶水喝了。
雖然是小錢，但是能讓他們感覺到公司的關懷。
湯順英遲疑著問：“幹嘛不讓他們在外麵買了水喝，拿收據報銷？
他們又不是天天都要往外跑，每個月補貼三塊錢的茶水費……有些浪費，不太響應您提出的節約的口號～”
林麥正色道：“我雖然強調過節約，但是節約不是摳門。
一個廠子，最辛苦的工種就是搞銷售的業務員。
沒有他們開拓市場，咱們都得喝西北風。
他們工作起來不能考慮天氣。
寒冬臘月要往外跑，酷暑難當，一樣要往外跑，還得熱臉貼人家的冷屁股。
給他們補貼三塊錢的茶水費怎麽了？
你讓他們在外麵喝瓶汽水拿收據報銷，你有沒有考慮過人家賣汽水的願不願意給他們開收據？”
湯順英這才照辦。
林麥經過業務員辦公室門口時，見任寶珠正在快速地安排任務。
一個業務員愁眉苦臉地發言道：“任副廠長，你不配備營業員，讓我們輪流頂替營業員的工作，我們每天還得鋪貨，很辛苦的。”
任寶珠耐心地給他們做工作：“因為是臨時決定開拓新市場，比較急，因此也就沒有來得及招聘營業員。
你們先頂兩天，隻兩天就好，我這邊會迅速招聘營業員的，到時替換你們。
實在對不起，辛苦你們了！”
林麥聽到這裏，走了進去，對任寶珠等人笑了笑：“我想提個建議。”
任寶珠和那幾個業務員都笑著道：“林廠長請說。”
“你們可以直接求助各商場的銷售經理，讓他們支援幾個營業員，我們交一點錢給商場就行了。”
任寶珠躊躇道：“人家營業員也是一個蘿卜一個坑，怎麽支援我們。”
“營業員都是輪班製休息，讓休息的營業員頂幾天，我們給發雙倍工資，就一定有營業員肯幹的。”
任寶珠眼睛一亮：“好主意！”
然後對那幾個業務員道：“林廠長的話你們都聽到了吧。
按照林廠長的指點，你們自己解決營業員的問題。
最多五天，我就會招聘好營業員的。”
林麥建議道：“招聘好了營業員，對她們要進行簡單的培訓再上崗。”
任寶珠點了點頭。
林麥這才離開，先去看了一眼幼兒園，見招牌安裝得很好，她很滿意。
又往隔壁的百合頭飾作坊走去。
還沒走到跟前，就看見百合頭飾門庭若市，進進出出不少顧客。
不禁心中大喜，昨天沒白上電視，比花錢打廣告的效果都好！
她略有些激動地加快了腳步，看見店裏擠滿了顧客。
不少是打貨的小攤販，但也有不少想要買一兩朵頭花自戴的顧客。
百合頭飾店定位的是批發門店，隻做批發生意。
可這麽多想買零售的，營業員一時不知該怎麽應付。
不賣他們吧，怕跑生意。
雖然賣零售的利潤遠不如批發，可蚊子腿也是肉。
賣他們吧，太耗時間，就沒法好好招待那些打貨的小攤販。
林麥笑著對那些想買頭花自戴的顧客道：“實在抱歉，我們這裏隻做批發生意，不做零售生意。”
不少顧客認出林麥來，大家都驚喜不已，紛紛道：“你是林廠長！我們昨天在新聞聯播裏看見你了！”
可還是有不和諧的聲音響起：“我們昨天在電視裏也看見你了。
所以今天特意跑來支持你，為殘疾人獻愛心，買你家的頭飾。
你怎能不賣我們呢，這是不想讓我們支持你了嗎？”
林麥依舊臉上帶笑：“很感謝你對我們的支持。
我們門店如果做零售生意，就會影響這些批發老板的生意。
你們在這些批發老板手上買，同樣是支持我們，敬請理解。”
那些打貨的小攤販聽了林麥的話，覺得特別舒心。
他們是不希望百合頭飾賣零售的。
就像林麥所說的那樣，百合頭飾如果賣零售，來她家買零售的會越來越多，就會影響他們的買賣。
雖然影響不大，還是會讓他們如鯁在喉。
許多顧客都能理解林麥，那個不和諧的聲音也就戛然而止了。
等那些想買零售的顧客全都走了，林麥這才批評了兩個營業員幾句。
讓她們做生意要有大局觀，不要芝麻也想撿，西瓜也想要，要懂得取舍。
兩個營業員聽得連連點頭。
門衛大叔見了林麥就眉開眼笑：“林總，昨天晚上在電視裏看見你了，你說得真好！”
林麥謙虛了兩句，就去了陶之雲的辦公室。
三個人的辦公室，裏麵隻有陶之雲一個。
林麥問：“任主任和侯主任呢？”
“任主任去開拓市場去了，侯主任現在負責兩個車間，一百多號工人，他得待在車間裏巡視，免得有的工人粗製濫造。”
她拿起一摞海報遞給林麥。
“昨天下午，我讓你來拍海報，你扭扭捏捏不願意。
你自己看看你拍出來的海報有多漂亮！”
林麥接過那些海報，一張一張地翻看。
海報裏的她，不論斜紮著馬尾，還是梳著麻花辮，穿搭著她“設計”，陶之雲修改的那些服裝，全都青春靚麗又可愛。
頭上戴的百合頭飾有畫龍點睛之效，十分加分。
陶之雲站在她身後和她一起欣賞那些海報：“是不是很好看？
給你設計形像的化妝師真不錯，把你打扮得太完美了！”
林麥道：“我說是我自己給自己做的形象設計，你相信嗎？”
陶之雲拍了一下她的背：“這有什麽不信的，你一向穿衣打扮都很有品味。”
林麥笑笑，放下海報：“你跟你以前那個……什麽服裝廠來著？”
陶之雲提醒道：“春蕾服裝廠。”
“對對對，和春蕾服裝廠聯係了沒，給我們代加工嗎？人家答應了沒？”
陶之雲點頭：“昨天晚上我去找廠長，把這事跟他一說，可把廠長給高興壞了。
說廠裏生產的服裝送到國營商場去賣，銷售很不好。
服裝已經造成了積壓，廠子都快停產了。
我們讓他們代加工，簡直就是雪中送炭，不然下個月的工資都很難發下來。
廠長昨天晚上就安排工人加班，今天一大早就交了一批服裝。”
“質量沒問題吧。”
林麥比較擔心這一點。
國營服裝廠衣服普遍質量不行，趕工做出的衣服質量恐怕更難保證。
而她的優妮可服飾想要做大，就必須保證質量。
陶之雲點頭道：“這個你放心，我親自檢查過了，質量沒話說。
針線密實，扣子也釘得牢固。”
林麥這才注意到她眼睛有血絲，問：“你晚上沒休息？”
陶之雲摸了摸臉蛋：“休息了，隻是睡得有些晚。
我得去監工，一直等工人加完了班，才回家睡覺的。”
林麥鎖眉道：“你跟春蕾服裝廠簽訂代加工合同時，難道沒有注明，產品質量不合格，不予驗收，而且還要賠償違約金嗎？”
“注明了，但是咱們的目的又不是讓他們賠償違約金，而是要他們給咱們供貨啊。
所以我必須得監工，讓他們保質保量地完成任務。”
“那你打算這段時間天天這麽熬夜？”
陶之雲擺了擺手：“那倒不用，昨天晚上，我質量關把得特別嚴。
進行質檢時，故意扔了好幾十件勉強可以驗收過關的衣服。
還放狠話說，如果再生產出這種不達標的衣服，我就換一家服裝廠代工，讓他們喝西北風去。
從廠長到職工全都被我鎮住了，不敢不好好幹。”
林麥這才放心。
有些納悶地問：“春蕾服裝廠生產的衣服，放在國營商場怎麽會賣不動？”
陶之雲不屑道：“你以為把服裝擺在商場就好賣了？
那是以前，不是現在。
現在改革開放，那麽多擺攤賣服裝的小販，和開店賣服裝的個體戶。
他們從廣東進回來的服裝款式，比國營服裝廠生產出來的服裝款式要時髦多了。
許多年輕人都不去商場買衣服了，就喜歡去地攤或者服裝店買衣服。
這些外來服裝，給本地國營服裝造成了巨大的衝擊，國營服裝自然舉步維艱。”
林麥聽了心中一動。
她也可以開優妮可服飾連鎖店，把喜歡在服裝店買服裝的年輕顧客給抓住。
不過現在還不是時機，等自己廠招兵買馬，擴大了生產再說。
陶之雲忽然壞壞地向她擠了擠眼睛：“我趁著給我原廠代加工訂單的機會，和老廠長討價還價。
讓他在馬濤那隻畜生和他初戀情人結婚的當天，派廠裏的保衛隊幫我把他們趕出去！”
林麥豎起了大拇指：“幹得漂亮！”
兩人正說著話，任寶珠風風火火地趕了回來。
一進門就叫喚：“哎呦，六家商場同時進場，把我可給累死了！”
說罷，給自己倒了一杯白開水喝起來
林麥見狀，去了財會室。
吩咐湯順英，從這個月起，給任寶珠和所有業務員每個月發放三塊錢的茶水補貼。
業務員和任寶珠以後經常會在外麵跑，會口渴。
給他們發三塊錢的茶水補貼，他們就不用自掏腰包買汽水或者茶水喝了。
雖然是小錢，但是能讓他們感覺到公司的關懷。
湯順英遲疑著問：“幹嘛不讓他們在外麵買了水喝，拿收據報銷？
他們又不是天天都要往外跑，每個月補貼三塊錢的茶水費……有些浪費，不太響應您提出的節約的口號～”
林麥正色道：“我雖然強調過節約，但是節約不是摳門。
一個廠子，最辛苦的工種就是搞銷售的業務員。
沒有他們開拓市場，咱們都得喝西北風。
他們工作起來不能考慮天氣。
寒冬臘月要往外跑，酷暑難當，一樣要往外跑，還得熱臉貼人家的冷屁股。
給他們補貼三塊錢的茶水費怎麽了？
你讓他們在外麵喝瓶汽水拿收據報銷，你有沒有考慮過人家賣汽水的願不願意給他們開收據？”
湯順英這才照辦。
林麥經過業務員辦公室門口時，見任寶珠正在快速地安排任務。
一個業務員愁眉苦臉地發言道：“任副廠長，你不配備營業員，讓我們輪流頂替營業員的工作，我們每天還得鋪貨，很辛苦的。”
任寶珠耐心地給他們做工作：“因為是臨時決定開拓新市場，比較急，因此也就沒有來得及招聘營業員。
你們先頂兩天，隻兩天就好，我這邊會迅速招聘營業員的，到時替換你們。
實在對不起，辛苦你們了！”
林麥聽到這裏，走了進去，對任寶珠等人笑了笑：“我想提個建議。”
任寶珠和那幾個業務員都笑著道：“林廠長請說。”
“你們可以直接求助各商場的銷售經理，讓他們支援幾個營業員，我們交一點錢給商場就行了。”
任寶珠躊躇道：“人家營業員也是一個蘿卜一個坑，怎麽支援我們。”
“營業員都是輪班製休息，讓休息的營業員頂幾天，我們給發雙倍工資，就一定有營業員肯幹的。”
任寶珠眼睛一亮：“好主意！”
然後對那幾個業務員道：“林廠長的話你們都聽到了吧。
按照林廠長的指點，你們自己解決營業員的問題。
最多五天，我就會招聘好營業員的。”
林麥建議道：“招聘好了營業員，對她們要進行簡單的培訓再上崗。”
任寶珠點了點頭。
林麥這才離開，先去看了一眼幼兒園，見招牌安裝得很好，她很滿意。
又往隔壁的百合頭飾作坊走去。
還沒走到跟前，就看見百合頭飾門庭若市，進進出出不少顧客。
不禁心中大喜，昨天沒白上電視，比花錢打廣告的效果都好！
她略有些激動地加快了腳步，看見店裏擠滿了顧客。
不少是打貨的小攤販，但也有不少想要買一兩朵頭花自戴的顧客。
百合頭飾店定位的是批發門店，隻做批發生意。
可這麽多想買零售的，營業員一時不知該怎麽應付。
不賣他們吧，怕跑生意。
雖然賣零售的利潤遠不如批發，可蚊子腿也是肉。
賣他們吧，太耗時間，就沒法好好招待那些打貨的小攤販。
林麥笑著對那些想買頭花自戴的顧客道：“實在抱歉，我們這裏隻做批發生意，不做零售生意。”
不少顧客認出林麥來，大家都驚喜不已，紛紛道：“你是林廠長！我們昨天在新聞聯播裏看見你了！”
可還是有不和諧的聲音響起：“我們昨天在電視裏也看見你了。
所以今天特意跑來支持你，為殘疾人獻愛心，買你家的頭飾。
你怎能不賣我們呢，這是不想讓我們支持你了嗎？”
林麥依舊臉上帶笑：“很感謝你對我們的支持。
我們門店如果做零售生意，就會影響這些批發老板的生意。
你們在這些批發老板手上買，同樣是支持我們，敬請理解。”
那些打貨的小攤販聽了林麥的話，覺得特別舒心。
他們是不希望百合頭飾賣零售的。
就像林麥所說的那樣，百合頭飾如果賣零售，來她家買零售的會越來越多，就會影響他們的買賣。
雖然影響不大，還是會讓他們如鯁在喉。
許多顧客都能理解林麥，那個不和諧的聲音也就戛然而止了。
等那些想買零售的顧客全都走了，林麥這才批評了兩個營業員幾句。
讓她們做生意要有大局觀，不要芝麻也想撿，西瓜也想要，要懂得取舍。
兩個營業員聽得連連點頭。