“那，要不，咱們直接簽了？”
趙同有些心虛。
劉春來說過，要簽合同，是有前提條件的。
山城電視台需要劉春來的合同，同時需要第一筆經費去拿到優先播放權。
“不用了，我們現在的產量都供應不上市場需求，廣告投入更多，反而會造成很大的影響！”楊小樂第一個站出來反對。
楊筱筱萬萬沒想到，劉春來還沒吭聲，楊小樂先出口反對了。
楊小樂可是知道他們來幹什麽的。
沒有幫著說服劉春來，反而還扯後腿。
誰能樂意？
“小樂，電視廣告的好處，你是知道的，之前你們做其他廣告，一直都沒有什麽起色，電視廣告這一上，市場立馬就火爆了。”
“就因為知道電視廣告的效果，所以我們才應該暫時停下來。”楊小樂有些無語，顧不得堂姐威脅自己。
說的時候，還偷偷地打量了一番劉春來。
許誌強跟呂紅濤兩人都不吭聲，就這樣看著。
他們不知道如何開口。
都不了解情況不是？
隻投錢，分錢，不插手運營管理。
“這事先暫停，目前產能太低，短時間內也沒法擴大產能。新生產線及時投產，也無法完全滿足現有的訂單。國際市場上銷量雖然在爆發式增長，可國內市場還是處於空白，滬市現在也都供應不上，如果沒法供貨，最終隻能是便宜了競爭對手。”
楊小樂示意後，白紫煙才開口。
劉春來看著兩人，“滬市現在有多少訂單？”
“滬市不隻是城市，還有周邊地區我們服裝經銷商……總數超過六千箱，並且在持續增加。”
楊小樂說到。
回來的目的就是讓劉春來同意給他們先發貨。
“這……這……咱們怎麽交付得了這麽多！三條線，一天產量不足五百箱！”
剛剛趕來的田麗，聽到最少六千箱，訂單還在繼續增加，眉頭皺到了一起，滿臉愁苦。
廠裏現在沒日沒夜加班，所有產能都已達到飽和。
工人12小時兩班倒，周末從來沒有休息過。
情況劉春來是知道的。
即使這樣，依然沒法滿足鄭倩那邊的市場需求。
現在倒好，前麵的訂單都生產不完，又新增這麽多。
按照這種，訂單根本就生產不完。
“不管大陸有多少訂單，香江跟國際市場上價格更高，必須優先滿足國際市場，何況，國際市場競爭遠比大陸更激烈。一旦現在停止供貨，我們的機會就錯過了。”
鄭倩不樂意了。
這時候，可不會讓著對方。
隻有拿到更多貨，才能體現出她的價值。
效益越好，她拿到的分紅越多。
“香江市場上，售價是人民幣兩塊多，是國內的三倍。客戶結算的都是港元跟美元……”鄭倩提醒楊小樂。
同時也是說給劉春來聽的。
外匯！
國際市場是掙外匯的。
楊小樂冷哼了一聲：“國內有幾家國營廠生產，安樂的市場也打開了局麵。隨著我們的宣傳，越多來越多的人意識到了這個市場的巨大潛力，很快就會有新競爭對手出現……國際上的生產廠家也不可能看著這樣龐大的市場而不心動……不趁機占領國內市場，以後就更難了！”
機可不失，失不再來。
一旦錯過了這次奠定地位的機會，以後要想再占有更高份額，很難了。
“產能短時間能增加多少？實在不行，先一邊分一點唄。”
許誌強也沒想到衛生經這種東西會如此火爆。
原本縣裏隻是為了支持劉春來，增加更多就業崗位，以此帶動周邊產業發展。
更是為了劉春來說的後續配套產業。
產業越多，就業崗位越多。
未來發展前景就越好。
現在市場行情遠超想象。
呂洪濤不停給許誌強遞眼色，讓他不要說話。
讓他等劉春來開口。
許誌強不明白呂洪濤的意思，但也沒有吭聲。
鄭倩跟楊小樂雙方都不相讓，吵得非常激烈。
目的隻有一個——要貨。
呂洪濤跟許誌強兩人見劉春來不發言，直接找了個借口走出會議室。
“你攔我幹啥？”
許誌強問呂洪濤。
臉上很是不滿。
“劉春來剛剛還跟我們說擴大投資規模，現在就出現產能無法滿足市場需求，是不是太巧合了一些？”
在呂洪濤看來，搞不好劉春來故意的。
沒看著他都不說話？
劉春來不是啥省油的燈。
一直以來，坑得不行。
現在手段越來越高明，稍不注意就被會他坑。
蓬縣財政欠賬越來越多，就是被劉春來一步一步地埋進去的。
哪怕是現在的欠賬，以蓬縣目前的財政收入，都不知要多少年才能還上。
窟窿越來越大，不可能讓它繼續下去。
“不至於，市場情況如何，稍微打聽下就曉得，他做不了假。劉春來不是也說了短時間內不會考慮擴大生產規模嘛！”
許書記對劉春來還是很有信心的。
他即將退了。
可呂紅濤還有很長的任期啊。
“市場真是這樣，擴大生產規模占領市場還是先分紅？”
許誌強愣了。
呂洪濤的話，直製問題關鍵——劉春來搞的廠，到現在，除了製衣廠、蔬菜種植給大隊分紅外，從來沒有給股東分紅過。
彩電廠別說分紅，甚至讓股東們又砸了一筆錢進去。
一直都是這樣幹的！
許誌強不吭聲了。
兩人在外麵一直研究著劉春來是不是在坑他們。
會議室裏。
鄭倩跟楊小樂兩人吵得不可開交，劉春來依然不表態。
一旁的楊筱筱跟趙同兩人都不知道該不該提廣告的事。
不提吧，會錯過讓台裏發展壯大的一個巨大機會。
提吧，對方已經說得明白，市場火爆，繼續打廣告，隻會讓本就緊張的產能變得更緊張，無法滿足市場需求，最後便宜的是競爭對手。
“行了！大家的心情我理解，都是為了廠子的發展，目前得研究一個可行性的方案，一直在這裏吵，沒有什麽用。”
劉春來歎口氣，開口打斷了兩人的爭吵。
爭吵停止了。
所有人的目光都看向劉大隊長。
“國際市場不能放棄，外匯不僅國家缺，我們同樣缺；國內市場將是發展重心，更不能放棄。不能我們在國際上獲得一定的市場，國內市場被其他品牌占領。”
劉春來再次歎了口氣。
他同樣左右為難。
根本就沒想到市場會暴得這麽快。
衛生巾在國內的發展，經曆了一個漫長階段。
自己記憶中的本來就了解的市場經驗，到現在，根本沒有任何借鑒意義。
當初安樂的發展，經曆了不短的時間，一開始隻有一條生產線，幾家國營廠也隻是埋頭生產，沒誰考慮打廣告宣傳產品，開拓市場。
就像在非洲賣鞋一樣。
市場潛力很大，關鍵得有人去開發市場，讓消費者接受。
安樂一開始就是進軍滬市這樣的大都會城市起步，從在滬市登電視廣告後，開始發展。
花了好幾年的時間，才占領滬市6成以上市場份額。
市場打開了，國際巨頭開始進入國內市場，同樣是從這些大都市起步。
劉春來一直認為十一條生產線，短期內產量完全夠。
重生者的經驗，這次反而不適用了。
根本就沒有借鑒意義。
國內人口基數龐大，尤其大都會城市擁有太多每月按時領工資的鐵飯碗，同樣還有更多崛起的個體戶。
數量不是小數目，他一直認為，需要很長時間培育市場。
畢竟，國內的女性，不熟悉這東西。
“宣傳是不能停的！”劉春來嚴肅地說道。“不過呢，可以降低一些力度，必須隨時保持產品的熱度，讓更多的人知道，形成品牌效應。”
劉春來強調著。
要樹立一個品牌，就必須保持熱度。
春雨是這樣，蘇爾美也必須這樣。
“是否可以允許經銷商漲價？”楊小樂問道。
供大於求，市場上就會出現賣不出去的，產品價格將會大幅度下滑。
供不應求，那是屬於賣方市場，怎麽定價，消費者都得接受，除非他們選擇其他的。
楊小樂也清楚，漲價同樣無法解決目前市場的缺口。
隻能讓很少一部分的客戶放棄。
一個月幾塊錢，很多女性都能拿出來。
卻方便了很多，衛生了很多。
“不行！”劉春來直接否定。
市場上，安樂的16片裝一包隻賣0.9元，國營企業16片裝隻賣0.6元。
蘇爾美的衛生巾被楊小樂等人賣到1.2元了。
是國營企業的兩倍。
再漲價，在劉春來的認知中，降會對整個市場造成很大影響。
直接就把客戶逼著向國營廠家或安樂轉移。
搬起石頭砸自己腳的事情，劉春來會幹麽？
“現在沒法供應所有客戶！不漲價，產品缺口將會更大！經銷商會偷偷地漲價，最終損失的還是我們。”
楊小樂提醒劉春來。
他太了解經銷商了。
這年頭，沒有人會跟錢過不去。
“誰如果漲價，就取消他們的資格！我們的價格本來就比其他的產品高了不少。這樣，每天產量先拿三分之一供應國內。”
“不行！一點都不夠！連滬市都不夠，更不要說首都跟花都的市場！”
楊小樂一臉憤怒地反對。
現在花都跟首都的市場情況還沒反饋回來，可楊小樂相信，絕對不會太差。
“憑什麽？我們那邊一直缺貨。很多經銷商天天守在辦公室外麵揮舞著鈔票催貨，不拿到貨不走人！”鄭倩同樣不樂意。
香江的商人，市場洞察力遠超大陸這種剛開始市場化的市場。
“其他的生產線還有多久到？能到幾條？”
劉春來有些頭痛。
用力地揉了揉太陽穴。
早知道，就不應該這麽急著做廣告的。
完全是便宜了安樂跟國營廠。
電視廣告都能播放，用戶買不到，自然要找替代品。
大家技術都是一樣的。
鄭倩說道：“我已經讓他們把生產好的先發一條回來，製造慢的零部件等後麵通過航空運輸，先安裝著，等核心零部件安裝好，就能投入生產……”
現在沒法再等整條線生產完成。
“下一條大概什麽時候到？”
“一周後，有三條會到，在我們安裝得差不過，其他的也應該能到達，隻要需要二十天，這三條才能投入生產。”
田麗說道。
作為廠長，目前產能無法滿足市場，她自然得盯著生產線。
“這樣吧，一邊一半，先應付著市場。”劉春來琢磨了一下，權衡利弊後說道。
“不行！我們剛打開rb跟韓國市場，如果失去了現在的先機，無法充足供貨給客戶，後麵將會非常麻煩。”
鄭倩直接反對了。
開玩笑呢！
國際市場價格更高，掙的也是外匯。
不香麽？
大家都知道如何更有利。
日韓市場很難打開，尤其是衛生巾，是在rb得到了發展，技術是以那邊為最。
好不容易有機會擠進去。
“日韓市場先不著急，有訂單，先壓著給，慢慢交付，廠裏開發新的高檔產品，等到生產線壯大後，咱們再談。”
劉春來突然想起帶翅膀的天使設計。
當初安樂好像就是靠這東西一舉拿得國內市場一半以上的份額。
現在靠這設計進軍國際市場應該沒問題。
到時候有針對性地重新做海報，用起來比現在的設計更方便，也不用擔心側漏或其它問題。
新的設計，更高端，價格自然也就更高。
先把客戶進行一次分級。
“新產品？春來叔，我們研發人員目前正在研發嬰幼兒紙尿褲，研發出來，都沒生產線生產呢！又搞新的產品研究？”
田麗第一個不樂意。
她是廠長，希望產品多一些更好。
可問題是，生產線根本就不夠。
目前的產品都無法滿足市場的需求。
“產品的設計，必須堅持下去。目前的市場，其實對我們有很大的好處，產能不足，如果直接漲價，消費者心中肯定會很別扭，最終選擇其他產品……如果我們有更好的設計，哪怕技術是一樣，隻要讓消費者覺得我們的產品有很大的詫異，價格即使高一倍，也會有很多的客戶願意選擇的！”
劉春來深諳市場之道。
很多有錢的客戶，是不希望跟普通大眾用一樣的東西。
於是，市場高端產品就會出現。
趙同有些心虛。
劉春來說過，要簽合同，是有前提條件的。
山城電視台需要劉春來的合同，同時需要第一筆經費去拿到優先播放權。
“不用了，我們現在的產量都供應不上市場需求，廣告投入更多，反而會造成很大的影響！”楊小樂第一個站出來反對。
楊筱筱萬萬沒想到，劉春來還沒吭聲，楊小樂先出口反對了。
楊小樂可是知道他們來幹什麽的。
沒有幫著說服劉春來，反而還扯後腿。
誰能樂意？
“小樂，電視廣告的好處，你是知道的，之前你們做其他廣告，一直都沒有什麽起色，電視廣告這一上，市場立馬就火爆了。”
“就因為知道電視廣告的效果，所以我們才應該暫時停下來。”楊小樂有些無語，顧不得堂姐威脅自己。
說的時候，還偷偷地打量了一番劉春來。
許誌強跟呂紅濤兩人都不吭聲，就這樣看著。
他們不知道如何開口。
都不了解情況不是？
隻投錢，分錢，不插手運營管理。
“這事先暫停，目前產能太低，短時間內也沒法擴大產能。新生產線及時投產，也無法完全滿足現有的訂單。國際市場上銷量雖然在爆發式增長，可國內市場還是處於空白，滬市現在也都供應不上，如果沒法供貨，最終隻能是便宜了競爭對手。”
楊小樂示意後，白紫煙才開口。
劉春來看著兩人，“滬市現在有多少訂單？”
“滬市不隻是城市，還有周邊地區我們服裝經銷商……總數超過六千箱，並且在持續增加。”
楊小樂說到。
回來的目的就是讓劉春來同意給他們先發貨。
“這……這……咱們怎麽交付得了這麽多！三條線，一天產量不足五百箱！”
剛剛趕來的田麗，聽到最少六千箱，訂單還在繼續增加，眉頭皺到了一起，滿臉愁苦。
廠裏現在沒日沒夜加班，所有產能都已達到飽和。
工人12小時兩班倒，周末從來沒有休息過。
情況劉春來是知道的。
即使這樣，依然沒法滿足鄭倩那邊的市場需求。
現在倒好，前麵的訂單都生產不完，又新增這麽多。
按照這種，訂單根本就生產不完。
“不管大陸有多少訂單，香江跟國際市場上價格更高，必須優先滿足國際市場，何況，國際市場競爭遠比大陸更激烈。一旦現在停止供貨，我們的機會就錯過了。”
鄭倩不樂意了。
這時候，可不會讓著對方。
隻有拿到更多貨，才能體現出她的價值。
效益越好，她拿到的分紅越多。
“香江市場上，售價是人民幣兩塊多，是國內的三倍。客戶結算的都是港元跟美元……”鄭倩提醒楊小樂。
同時也是說給劉春來聽的。
外匯！
國際市場是掙外匯的。
楊小樂冷哼了一聲：“國內有幾家國營廠生產，安樂的市場也打開了局麵。隨著我們的宣傳，越多來越多的人意識到了這個市場的巨大潛力，很快就會有新競爭對手出現……國際上的生產廠家也不可能看著這樣龐大的市場而不心動……不趁機占領國內市場，以後就更難了！”
機可不失，失不再來。
一旦錯過了這次奠定地位的機會，以後要想再占有更高份額，很難了。
“產能短時間能增加多少？實在不行，先一邊分一點唄。”
許誌強也沒想到衛生經這種東西會如此火爆。
原本縣裏隻是為了支持劉春來，增加更多就業崗位，以此帶動周邊產業發展。
更是為了劉春來說的後續配套產業。
產業越多，就業崗位越多。
未來發展前景就越好。
現在市場行情遠超想象。
呂洪濤不停給許誌強遞眼色，讓他不要說話。
讓他等劉春來開口。
許誌強不明白呂洪濤的意思，但也沒有吭聲。
鄭倩跟楊小樂雙方都不相讓，吵得非常激烈。
目的隻有一個——要貨。
呂洪濤跟許誌強兩人見劉春來不發言，直接找了個借口走出會議室。
“你攔我幹啥？”
許誌強問呂洪濤。
臉上很是不滿。
“劉春來剛剛還跟我們說擴大投資規模，現在就出現產能無法滿足市場需求，是不是太巧合了一些？”
在呂洪濤看來，搞不好劉春來故意的。
沒看著他都不說話？
劉春來不是啥省油的燈。
一直以來，坑得不行。
現在手段越來越高明，稍不注意就被會他坑。
蓬縣財政欠賬越來越多，就是被劉春來一步一步地埋進去的。
哪怕是現在的欠賬，以蓬縣目前的財政收入，都不知要多少年才能還上。
窟窿越來越大，不可能讓它繼續下去。
“不至於，市場情況如何，稍微打聽下就曉得，他做不了假。劉春來不是也說了短時間內不會考慮擴大生產規模嘛！”
許書記對劉春來還是很有信心的。
他即將退了。
可呂紅濤還有很長的任期啊。
“市場真是這樣，擴大生產規模占領市場還是先分紅？”
許誌強愣了。
呂洪濤的話，直製問題關鍵——劉春來搞的廠，到現在，除了製衣廠、蔬菜種植給大隊分紅外，從來沒有給股東分紅過。
彩電廠別說分紅，甚至讓股東們又砸了一筆錢進去。
一直都是這樣幹的！
許誌強不吭聲了。
兩人在外麵一直研究著劉春來是不是在坑他們。
會議室裏。
鄭倩跟楊小樂兩人吵得不可開交，劉春來依然不表態。
一旁的楊筱筱跟趙同兩人都不知道該不該提廣告的事。
不提吧，會錯過讓台裏發展壯大的一個巨大機會。
提吧，對方已經說得明白，市場火爆，繼續打廣告，隻會讓本就緊張的產能變得更緊張，無法滿足市場需求，最後便宜的是競爭對手。
“行了！大家的心情我理解，都是為了廠子的發展，目前得研究一個可行性的方案，一直在這裏吵，沒有什麽用。”
劉春來歎口氣，開口打斷了兩人的爭吵。
爭吵停止了。
所有人的目光都看向劉大隊長。
“國際市場不能放棄，外匯不僅國家缺，我們同樣缺；國內市場將是發展重心，更不能放棄。不能我們在國際上獲得一定的市場，國內市場被其他品牌占領。”
劉春來再次歎了口氣。
他同樣左右為難。
根本就沒想到市場會暴得這麽快。
衛生巾在國內的發展，經曆了一個漫長階段。
自己記憶中的本來就了解的市場經驗，到現在，根本沒有任何借鑒意義。
當初安樂的發展，經曆了不短的時間，一開始隻有一條生產線，幾家國營廠也隻是埋頭生產，沒誰考慮打廣告宣傳產品，開拓市場。
就像在非洲賣鞋一樣。
市場潛力很大，關鍵得有人去開發市場，讓消費者接受。
安樂一開始就是進軍滬市這樣的大都會城市起步，從在滬市登電視廣告後，開始發展。
花了好幾年的時間，才占領滬市6成以上市場份額。
市場打開了，國際巨頭開始進入國內市場，同樣是從這些大都市起步。
劉春來一直認為十一條生產線，短期內產量完全夠。
重生者的經驗，這次反而不適用了。
根本就沒有借鑒意義。
國內人口基數龐大，尤其大都會城市擁有太多每月按時領工資的鐵飯碗，同樣還有更多崛起的個體戶。
數量不是小數目，他一直認為，需要很長時間培育市場。
畢竟，國內的女性，不熟悉這東西。
“宣傳是不能停的！”劉春來嚴肅地說道。“不過呢，可以降低一些力度，必須隨時保持產品的熱度，讓更多的人知道，形成品牌效應。”
劉春來強調著。
要樹立一個品牌，就必須保持熱度。
春雨是這樣，蘇爾美也必須這樣。
“是否可以允許經銷商漲價？”楊小樂問道。
供大於求，市場上就會出現賣不出去的，產品價格將會大幅度下滑。
供不應求，那是屬於賣方市場，怎麽定價，消費者都得接受，除非他們選擇其他的。
楊小樂也清楚，漲價同樣無法解決目前市場的缺口。
隻能讓很少一部分的客戶放棄。
一個月幾塊錢，很多女性都能拿出來。
卻方便了很多，衛生了很多。
“不行！”劉春來直接否定。
市場上，安樂的16片裝一包隻賣0.9元，國營企業16片裝隻賣0.6元。
蘇爾美的衛生巾被楊小樂等人賣到1.2元了。
是國營企業的兩倍。
再漲價，在劉春來的認知中，降會對整個市場造成很大影響。
直接就把客戶逼著向國營廠家或安樂轉移。
搬起石頭砸自己腳的事情，劉春來會幹麽？
“現在沒法供應所有客戶！不漲價，產品缺口將會更大！經銷商會偷偷地漲價，最終損失的還是我們。”
楊小樂提醒劉春來。
他太了解經銷商了。
這年頭，沒有人會跟錢過不去。
“誰如果漲價，就取消他們的資格！我們的價格本來就比其他的產品高了不少。這樣，每天產量先拿三分之一供應國內。”
“不行！一點都不夠！連滬市都不夠，更不要說首都跟花都的市場！”
楊小樂一臉憤怒地反對。
現在花都跟首都的市場情況還沒反饋回來，可楊小樂相信，絕對不會太差。
“憑什麽？我們那邊一直缺貨。很多經銷商天天守在辦公室外麵揮舞著鈔票催貨，不拿到貨不走人！”鄭倩同樣不樂意。
香江的商人，市場洞察力遠超大陸這種剛開始市場化的市場。
“其他的生產線還有多久到？能到幾條？”
劉春來有些頭痛。
用力地揉了揉太陽穴。
早知道，就不應該這麽急著做廣告的。
完全是便宜了安樂跟國營廠。
電視廣告都能播放，用戶買不到，自然要找替代品。
大家技術都是一樣的。
鄭倩說道：“我已經讓他們把生產好的先發一條回來，製造慢的零部件等後麵通過航空運輸，先安裝著，等核心零部件安裝好，就能投入生產……”
現在沒法再等整條線生產完成。
“下一條大概什麽時候到？”
“一周後，有三條會到，在我們安裝得差不過，其他的也應該能到達，隻要需要二十天，這三條才能投入生產。”
田麗說道。
作為廠長，目前產能無法滿足市場，她自然得盯著生產線。
“這樣吧，一邊一半，先應付著市場。”劉春來琢磨了一下，權衡利弊後說道。
“不行！我們剛打開rb跟韓國市場，如果失去了現在的先機，無法充足供貨給客戶，後麵將會非常麻煩。”
鄭倩直接反對了。
開玩笑呢！
國際市場價格更高，掙的也是外匯。
不香麽？
大家都知道如何更有利。
日韓市場很難打開，尤其是衛生巾，是在rb得到了發展，技術是以那邊為最。
好不容易有機會擠進去。
“日韓市場先不著急，有訂單，先壓著給，慢慢交付，廠裏開發新的高檔產品，等到生產線壯大後，咱們再談。”
劉春來突然想起帶翅膀的天使設計。
當初安樂好像就是靠這東西一舉拿得國內市場一半以上的份額。
現在靠這設計進軍國際市場應該沒問題。
到時候有針對性地重新做海報，用起來比現在的設計更方便，也不用擔心側漏或其它問題。
新的設計，更高端，價格自然也就更高。
先把客戶進行一次分級。
“新產品？春來叔，我們研發人員目前正在研發嬰幼兒紙尿褲，研發出來，都沒生產線生產呢！又搞新的產品研究？”
田麗第一個不樂意。
她是廠長，希望產品多一些更好。
可問題是，生產線根本就不夠。
目前的產品都無法滿足市場的需求。
“產品的設計，必須堅持下去。目前的市場，其實對我們有很大的好處，產能不足，如果直接漲價，消費者心中肯定會很別扭，最終選擇其他產品……如果我們有更好的設計，哪怕技術是一樣，隻要讓消費者覺得我們的產品有很大的詫異，價格即使高一倍，也會有很多的客戶願意選擇的！”
劉春來深諳市場之道。
很多有錢的客戶，是不希望跟普通大眾用一樣的東西。
於是，市場高端產品就會出現。