第五百三十九章 它的定位
重生：回到1991年當首富 作者：二八大杠 投票推薦 加入書簽 留言反饋
dvd的上市，掀起了一陣波瀾，也打亂了很多人的部署和計劃。
可是高應清並沒有受此影響，統一開始全麵降價了。
這一次的降價，統一瞄準的是出廠價，盡量讓利給經銷商。
方便麵市場慘烈的價格戰，就此打響。
這次的降價，統一隻有一個想法，那就是寧可一分錢不賺，要把市場完全給占據下來。
家美麵對這樣的降價，並沒有太大的反應。
可是誰也不知道，家美後麵會出什麽招來應對。
要說現在最難受的，非數魏洲的康師傅不可。
康師傅可以說是夾在統一和家美中間，不上不下的實在是難受。
要是跟著統一降價的話，康師傅絕對不是統一的對手。
可要是不跟著降價，它也鬥不過家美。
看到這種情況，魏洲知道再不果斷點的話，康師傅的市場份額肯定要被另外兩家公司給搶走了。
“大哥，現在我們怎麽辦？”
魏行不免有點著急了。
現在康師傅可以說是麵臨絕境，不管是前路還是後路，都已經被人給堵死了。
如果再想不個好辦法，魏洲他們四兄弟估計可以直接回寶島了。
“我們不能跟著統一降價。”
這是魏洲做出的決定。
“大哥，要是不降價的話，那我們也鬥不過家美啊！”
魏行苦著臉說道。
“我們也開發新的產品！”
魏洲十分的認真的說道。
“大哥，現在開發新的產品？”
魏行有點發愣，“這能來得及嗎？”
“這是現在唯一的辦法了，如果開發不出來，我們隻能回寶島了。”
麵對這樣的答案，辦公室裏的兩兄弟都沉默了下來。
“大哥，那開發新產品，總要一個方向吧？”
“我的想法的按照本地的菜式來開發新產品，你們覺得這個想法怎麽樣？”
對於這一點，魏洲心裏早就打算。
魏行聽了眼睛一亮，“大哥，你這個想法好啊！”
“你要是覺得可行的話，那就趕快動手吧！時不待我啊！”
“好，我現在就去安排！”
魏洲點頭應道。
統一的降價效果非常好，經銷商們現在基本上隻進統一的方便麵了。
都是賺錢，在統一這能賺的更多，人家肯定會選擇統一。
也有雞賊的經銷商，打電話過來詢問家美會不會降價。
有了陳江海的辦法，陳舒瑤自然不會答應降價的。
有的經銷商見此，也沒有說什麽，直接就把電話給掛了。
有的見利忘義的經銷商，甚至出言威脅陳舒瑤，不降價以後就不再合作。
心氣高的陳舒瑤哪受得了這種氣，當場就跟這些經銷商翻臉了。
不合作就不合作，以後有你們哭的時候。
現在陳舒瑤也明白過來，為什麽當初陳江海會提前讓她研發新產品。
想必陳江海早就預料到了今天，才會這麽早就做好了準備。
這次的新產品叫做幹脆麵，一包的售價才五毛錢。
不過裏麵的麵餅也不是很大，還不到成年人半個巴掌大。
這種新的幹脆麵，陳舒瑤給取了個名字，叫做小精靈幹脆麵。
一開始陳舒瑤是想讓陳江海取名字的，不過陳江海讓她自己拿主意。
於是她就起了這麽一個迎合小孩和女孩的名字。
小精靈幹脆麵的味道有很多，紅燒的、番茄的、香辣的等等，足足有十幾種味道。
根據不同的口味，外麵的包裝的顏色也是不同的。
這樣一來的話，消費者隻要一看包裝的顏色，就能知道它的味道了。
陳舒瑤十分佩服陳江海的眼光，可是她對於這款新產品，心裏多少有點底氣不足。
畢竟小精靈幹脆麵的定位是零食，而不是正宗的方便麵。
這種產品投放到市場上，真能消除掉統一降價帶來的影響嗎？
更重要的是，陳江海還有一個很奇怪的要求，讓陳舒瑤完全看不懂。
按照陳江海的是要求，陳舒瑤找了幾家印刷廠，製造了一批小卡片。
這些卡片表麵金光閃閃的，看起來十分的精美。
卡片上麵，有一個栩栩如生的人物。
這些人物的來源，便是水滸傳中的一百零八好漢還有形形色色的卡通動物。
為了生產這一批卡片，陳舒瑤可是花了不少功夫的。
先是找人設計了人物形象，後麵去找印刷廠，前後搞了近半個月的時間，這一套卡片才誕生。
陳舒瑤看著手上的卡片，這個到底有什麽用？
事情已經到了這個地步，陳舒瑤知道現在不是猶豫的時間。
很快，家美的這款小精靈幹脆麵，就全部上市了。
對於小精靈幹脆麵，這一次經銷商們沒有拒絕。
這畢竟跟統一方便麵的定位不一樣，能多賺一分錢，誰不願意呢？
那些被陳舒瑤拒絕的經銷商，此時也在等著看家美的笑話。
“人家統一都降到這個地步了，家美以為靠這個什麽幹脆麵，就能翻盤嗎？
簡直是癡心妄想！”
這可能是大部分人的想法，覺得家美純粹就是在垂死掙紮。
現在大部分城市的經銷商，已經開始停止從家美進貨了。
畢竟賣家美的一包方便麵，他們最多賺個二毛錢。
而賣一包統一的麵，他們能賺五毛，甚至更多！
這種情況下，統一方便麵迅速占領了市場，仿佛已經勝券在握了。
“高總，我想現在家美和康師傅，一點招都沒有了吧？”
柳英奇的語氣中，滿滿的全是自信。
“不要高興的太早。”
髙應清卻是很穩重，“隻要結果沒出來，什麽事情都有可能發生。
現在家美和康師傅，都有什麽動作？”
“我打聽了一下，康師傅打算生產一種新口味的方便麵，現在正在津門到處找合適的原料。”
“那家美呢？”
從問的順序可以看出來，髙應清明顯對家美更加的重視。
小精靈幹脆麵正式開始鋪貨了，鋪的範圍還不少。
家美手下的那些經銷商，基本全部進了貨。
這一款產品，陳舒瑤的要求是貨款兩清。
經銷商們自然是不會答應的，畢竟現在家美勢弱，同時這款產品的銷量如何，也沒有人知道。
陳舒瑤最後還是按照陳江海的要求，簽訂了三個月回貨款的合同。
當然這個合同簽的時間並不長，隻有一個月的時間。
經銷商們也不在意，一個月的時間也不短了，說不定到時候家美這個廠都不在了。
“江海，小精靈現在已經全部鋪下去了，它真的能用來對抗統一嗎？”
陳舒瑤心裏沒底。
“你放心，很快你就知道了。”
“江海，你不來廠裏看一下嗎？”
“有你看著就行了，我這邊事情挺多，過兩天還要去一趟平山，抽不出時間。”
經過上次的事，陳江海是盡量避免和陳舒瑤見麵。
聽到陳江海的答複，陳舒瑤內心十分失望。
“舒瑤，沒其他事的話，先掛了。”
陳江海語氣平淡地說道。
電話那頭的陳舒瑤張了張嘴，似乎還想說點什麽，可最後還是什麽都沒有說出來。
可是高應清並沒有受此影響，統一開始全麵降價了。
這一次的降價，統一瞄準的是出廠價，盡量讓利給經銷商。
方便麵市場慘烈的價格戰，就此打響。
這次的降價，統一隻有一個想法，那就是寧可一分錢不賺，要把市場完全給占據下來。
家美麵對這樣的降價，並沒有太大的反應。
可是誰也不知道，家美後麵會出什麽招來應對。
要說現在最難受的，非數魏洲的康師傅不可。
康師傅可以說是夾在統一和家美中間，不上不下的實在是難受。
要是跟著統一降價的話，康師傅絕對不是統一的對手。
可要是不跟著降價，它也鬥不過家美。
看到這種情況，魏洲知道再不果斷點的話，康師傅的市場份額肯定要被另外兩家公司給搶走了。
“大哥，現在我們怎麽辦？”
魏行不免有點著急了。
現在康師傅可以說是麵臨絕境，不管是前路還是後路，都已經被人給堵死了。
如果再想不個好辦法，魏洲他們四兄弟估計可以直接回寶島了。
“我們不能跟著統一降價。”
這是魏洲做出的決定。
“大哥，要是不降價的話，那我們也鬥不過家美啊！”
魏行苦著臉說道。
“我們也開發新的產品！”
魏洲十分的認真的說道。
“大哥，現在開發新的產品？”
魏行有點發愣，“這能來得及嗎？”
“這是現在唯一的辦法了，如果開發不出來，我們隻能回寶島了。”
麵對這樣的答案，辦公室裏的兩兄弟都沉默了下來。
“大哥，那開發新產品，總要一個方向吧？”
“我的想法的按照本地的菜式來開發新產品，你們覺得這個想法怎麽樣？”
對於這一點，魏洲心裏早就打算。
魏行聽了眼睛一亮，“大哥，你這個想法好啊！”
“你要是覺得可行的話，那就趕快動手吧！時不待我啊！”
“好，我現在就去安排！”
魏洲點頭應道。
統一的降價效果非常好，經銷商們現在基本上隻進統一的方便麵了。
都是賺錢，在統一這能賺的更多，人家肯定會選擇統一。
也有雞賊的經銷商，打電話過來詢問家美會不會降價。
有了陳江海的辦法，陳舒瑤自然不會答應降價的。
有的經銷商見此，也沒有說什麽，直接就把電話給掛了。
有的見利忘義的經銷商，甚至出言威脅陳舒瑤，不降價以後就不再合作。
心氣高的陳舒瑤哪受得了這種氣，當場就跟這些經銷商翻臉了。
不合作就不合作，以後有你們哭的時候。
現在陳舒瑤也明白過來，為什麽當初陳江海會提前讓她研發新產品。
想必陳江海早就預料到了今天，才會這麽早就做好了準備。
這次的新產品叫做幹脆麵，一包的售價才五毛錢。
不過裏麵的麵餅也不是很大，還不到成年人半個巴掌大。
這種新的幹脆麵，陳舒瑤給取了個名字，叫做小精靈幹脆麵。
一開始陳舒瑤是想讓陳江海取名字的，不過陳江海讓她自己拿主意。
於是她就起了這麽一個迎合小孩和女孩的名字。
小精靈幹脆麵的味道有很多，紅燒的、番茄的、香辣的等等，足足有十幾種味道。
根據不同的口味，外麵的包裝的顏色也是不同的。
這樣一來的話，消費者隻要一看包裝的顏色，就能知道它的味道了。
陳舒瑤十分佩服陳江海的眼光，可是她對於這款新產品，心裏多少有點底氣不足。
畢竟小精靈幹脆麵的定位是零食，而不是正宗的方便麵。
這種產品投放到市場上，真能消除掉統一降價帶來的影響嗎？
更重要的是，陳江海還有一個很奇怪的要求，讓陳舒瑤完全看不懂。
按照陳江海的是要求，陳舒瑤找了幾家印刷廠，製造了一批小卡片。
這些卡片表麵金光閃閃的，看起來十分的精美。
卡片上麵，有一個栩栩如生的人物。
這些人物的來源，便是水滸傳中的一百零八好漢還有形形色色的卡通動物。
為了生產這一批卡片，陳舒瑤可是花了不少功夫的。
先是找人設計了人物形象，後麵去找印刷廠，前後搞了近半個月的時間，這一套卡片才誕生。
陳舒瑤看著手上的卡片，這個到底有什麽用？
事情已經到了這個地步，陳舒瑤知道現在不是猶豫的時間。
很快，家美的這款小精靈幹脆麵，就全部上市了。
對於小精靈幹脆麵，這一次經銷商們沒有拒絕。
這畢竟跟統一方便麵的定位不一樣，能多賺一分錢，誰不願意呢？
那些被陳舒瑤拒絕的經銷商，此時也在等著看家美的笑話。
“人家統一都降到這個地步了，家美以為靠這個什麽幹脆麵，就能翻盤嗎？
簡直是癡心妄想！”
這可能是大部分人的想法，覺得家美純粹就是在垂死掙紮。
現在大部分城市的經銷商，已經開始停止從家美進貨了。
畢竟賣家美的一包方便麵，他們最多賺個二毛錢。
而賣一包統一的麵，他們能賺五毛，甚至更多！
這種情況下，統一方便麵迅速占領了市場，仿佛已經勝券在握了。
“高總，我想現在家美和康師傅，一點招都沒有了吧？”
柳英奇的語氣中，滿滿的全是自信。
“不要高興的太早。”
髙應清卻是很穩重，“隻要結果沒出來，什麽事情都有可能發生。
現在家美和康師傅，都有什麽動作？”
“我打聽了一下，康師傅打算生產一種新口味的方便麵，現在正在津門到處找合適的原料。”
“那家美呢？”
從問的順序可以看出來，髙應清明顯對家美更加的重視。
小精靈幹脆麵正式開始鋪貨了，鋪的範圍還不少。
家美手下的那些經銷商，基本全部進了貨。
這一款產品，陳舒瑤的要求是貨款兩清。
經銷商們自然是不會答應的，畢竟現在家美勢弱，同時這款產品的銷量如何，也沒有人知道。
陳舒瑤最後還是按照陳江海的要求，簽訂了三個月回貨款的合同。
當然這個合同簽的時間並不長，隻有一個月的時間。
經銷商們也不在意，一個月的時間也不短了，說不定到時候家美這個廠都不在了。
“江海，小精靈現在已經全部鋪下去了，它真的能用來對抗統一嗎？”
陳舒瑤心裏沒底。
“你放心，很快你就知道了。”
“江海，你不來廠裏看一下嗎？”
“有你看著就行了，我這邊事情挺多，過兩天還要去一趟平山，抽不出時間。”
經過上次的事，陳江海是盡量避免和陳舒瑤見麵。
聽到陳江海的答複，陳舒瑤內心十分失望。
“舒瑤，沒其他事的話，先掛了。”
陳江海語氣平淡地說道。
電話那頭的陳舒瑤張了張嘴，似乎還想說點什麽，可最後還是什麽都沒有說出來。