第544章 廣告
重生70，彌補老婆和女兒 作者：房車齊全 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第544章廣告
茅台是國酒，領導非常認可，時不時的就有領導打電話，甚至親自到茅台廠視察，這樣的名氣還不夠大？
楊豔和蘇小娟很納悶。
陳浩說的提升名氣，到底是怎樣提升？
“在機關單位，在領導眼中，茅台酒的確很有名氣，哪怕價格要比普通的白酒貴不少，可還是對茅台酒很認可，就是15塊錢一瓶，不也還是有人買？”陳浩道。
“但光這樣還不行，還得要在普通市民心中增加茅台酒的名氣，讓更多的市民知道茅台酒，認可茅台酒。”
“我說的提升名氣，實際上是擴大茅台酒的消費群體，讓更多的人願意掏錢購買茅台酒，而不僅僅隻局限於機關單位，部門領導同誌，以及部分的高收入同誌。”
“想要讓銷量提升起來，讓更多的人願意掏錢購買茅台酒，那就必須讓茅台得到更多人的認可，同時，讓茅台具備更多的價值。”
茅台酒的潛力還很大！
完全市場化之前，茅台酒還隻是酒水，是喝的，市場化過後，茅台酒就不僅僅是酒水，還具備了別的屬性。
“什麽意思？陳哥，你的意思是讓一般的市民也花錢購買茅台，但15塊錢一瓶，這個價格一般的市民也舍不得吧？”楊豔說道。
她有點明白陳浩的意思，但具體怎麽操作，心裏還是沒理清。
“好多人的工資就二三十塊錢，要他們花大半個月的工資買茅台，恐怕是舍不得的。”蘇小娟說道。
就是那些手頭上有錢的，工資收入比較高的，聽到15塊錢一瓶，也要猶豫好久。
兩人覺著還是價格的問題，讓茅台酒的銷量受到了阻礙，得要從價格方麵著手，解決銷量的問題。
“不要老覺著買茅台酒就是自己喝的，你倆的思路還得要轉換下，買茅台酒也可以拿來送人，送給老丈人，送給舅舅，送給父母，送給單位的領導，送給朋友，送給合作的對象，這都是沒有問題的。”陳浩說道。
“這個時候15塊錢一瓶的茅台就不貴了，如果價格低了，還顯得不夠重視，小瞧了對方，相反的，價格越貴越好。”
他看著楊豔和蘇小娟，“從這個思路再想想，這個時候花15塊錢，哪怕是大半個月的工資買茅台酒，是不是就值了？”
“可以在老丈人那有麵子，在朋友那有麵子。”
酒水的價值，好多人還隻想到喝這一層麵上，實際上高端的酒水不是用來自己喝的，而是給別人喝的。
茅台肯定是要走高端路線，這也是陳浩敢把價格定這麽高的原因。
“如果送一瓶15塊錢的茅台酒，能獲得進步的機會，或者是在老丈人那裏有麵子，又或者是能跟更好的單位合作，那15塊錢的確不算貴。”楊豔點點頭。
“是的，思路要打開，茅台酒在圈子裏，在一些大的機關單位，在領導幹部那裏，都是耳熟能詳的，也得到了認可，但在普通市民那裏，這個認可度是不是還不夠？就比方說，縣城裏，好多人就不知道茅台酒。”陳浩說道。
“這些地方的消費潛力是不是能再挖掘挖掘，在報紙，在街頭巷尾貼些牛皮癬，打些廣告，讓更多的人知道茅台？”
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“離著過年也沒多久了，正是走親訪友的時節，如果提前讓市民認可走親訪友就要提茅台酒，那麽茅台的銷售情況是不是就能好轉？”
“要想讓市民買茅台酒，就得要讓市民先認可茅台酒，而認可茅台酒不一定說是要從口味上麵認可，還可以從其他方麵，就像我剛剛提到的那些地方，這麽貴的酒水，送出去能讓收到這款酒水的人感受到重視，從而讓雙方心裏都能得到滿足，促成雙方直接就某件事情達成一致的意見。”
關於營銷套路，放到幾十年後，隻要稍微關注點新聞的，哪怕不是廣告學專業，不是搞營銷工作的，也能弄出不少營銷方法出來。
這會兒酒水不少，但關於營銷的套路方麵還比較空白，有太多太多可以操作的地方，每一張牌打出來都是王炸。
別說是一對王，就是一張k，一張老a，打出來，好多人都要不動。
“陳哥，你的意思是在縣城，還有其他的小城市，這些茅台酒銷量和名氣不是很好的地方做廣告，在報紙上做宣傳，讓更多的人知道茅台酒？”楊豔稍微有點明白陳浩的意圖了。
“不僅僅是讓更多的人知道茅台酒，而是要讓更多的人認可茅台酒，尤其是送禮的時候，第1個想到的就是茅台酒，包括收禮的人，第1個想到的也是茅台酒。”陳浩說道。
“打廣告的方式也不僅僅局限在報紙上，還可以弄些牛皮癬貼在牆壁上，貼在門上，貼在各個地方，隻要是群眾容易關注的地方，都貼上！”
好多人都沒有看報紙的習慣，也舍不得花錢買報紙，用牛皮癬的方式能讓更多的人關注到茅台酒，打的廣告範圍更廣。
這會兒國內的廣告行業還不發達，甚至可以說是幾乎等於零。
廣告的理念還沒有深入人心，無論是群眾，還是搞企業做產品的，打廣告的想法並不多，具體體現在廣告的價格方麵就能看得出來。
一條廣告才幾塊錢。
有些不那麽知名的報紙，像是小縣城的報紙，或者是大城市才開辦沒多久的報刊，在上麵打廣告，半年的費用可能也才兩三百塊錢。
等到80年代末，個體戶，以及私營單位多起來，競爭加劇了，有人在廣告上麵吃到了甜頭，廣告的費用才急劇增加，廣告行業也蓬勃發展起來。
“廣告怎麽打，是我去聯係報社？”楊豔問道。
她先前沒做過這類事，哪怕在茅台廠宣傳科做事，但也幾乎沒打過廣告。
“你先前在茅台廠那邊，是在宣傳科工作，沒搞過廣告？”陳浩問道。
“沒有啊，宣傳科的工作主要就是接收上級的文件，然後對廠裏的職工傳達文件指示精神，有時候還會組織學習，沒有做廣告。”楊燕搖頭。
“我在茅台廠這麽久，也沒聽說茅台廠做過廣告，靠的是口口相傳的口碑，做廣告的話，給人的感覺不太好，好像隻有弄虛作假的產品才會做廣告，產品真要好，人家自然會跟周圍的親朋好友宣傳，壓根不需要打廣告。”
茅台是國酒，領導非常認可，時不時的就有領導打電話，甚至親自到茅台廠視察，這樣的名氣還不夠大？
楊豔和蘇小娟很納悶。
陳浩說的提升名氣，到底是怎樣提升？
“在機關單位，在領導眼中，茅台酒的確很有名氣，哪怕價格要比普通的白酒貴不少，可還是對茅台酒很認可，就是15塊錢一瓶，不也還是有人買？”陳浩道。
“但光這樣還不行，還得要在普通市民心中增加茅台酒的名氣，讓更多的市民知道茅台酒，認可茅台酒。”
“我說的提升名氣，實際上是擴大茅台酒的消費群體，讓更多的人願意掏錢購買茅台酒，而不僅僅隻局限於機關單位，部門領導同誌，以及部分的高收入同誌。”
“想要讓銷量提升起來，讓更多的人願意掏錢購買茅台酒，那就必須讓茅台得到更多人的認可，同時，讓茅台具備更多的價值。”
茅台酒的潛力還很大！
完全市場化之前，茅台酒還隻是酒水，是喝的，市場化過後，茅台酒就不僅僅是酒水，還具備了別的屬性。
“什麽意思？陳哥，你的意思是讓一般的市民也花錢購買茅台，但15塊錢一瓶，這個價格一般的市民也舍不得吧？”楊豔說道。
她有點明白陳浩的意思，但具體怎麽操作，心裏還是沒理清。
“好多人的工資就二三十塊錢，要他們花大半個月的工資買茅台，恐怕是舍不得的。”蘇小娟說道。
就是那些手頭上有錢的，工資收入比較高的，聽到15塊錢一瓶，也要猶豫好久。
兩人覺著還是價格的問題，讓茅台酒的銷量受到了阻礙，得要從價格方麵著手，解決銷量的問題。
“不要老覺著買茅台酒就是自己喝的，你倆的思路還得要轉換下，買茅台酒也可以拿來送人，送給老丈人，送給舅舅，送給父母，送給單位的領導，送給朋友，送給合作的對象，這都是沒有問題的。”陳浩說道。
“這個時候15塊錢一瓶的茅台就不貴了，如果價格低了，還顯得不夠重視，小瞧了對方，相反的，價格越貴越好。”
他看著楊豔和蘇小娟，“從這個思路再想想，這個時候花15塊錢，哪怕是大半個月的工資買茅台酒，是不是就值了？”
“可以在老丈人那有麵子，在朋友那有麵子。”
酒水的價值，好多人還隻想到喝這一層麵上，實際上高端的酒水不是用來自己喝的，而是給別人喝的。
茅台肯定是要走高端路線，這也是陳浩敢把價格定這麽高的原因。
“如果送一瓶15塊錢的茅台酒，能獲得進步的機會，或者是在老丈人那裏有麵子，又或者是能跟更好的單位合作，那15塊錢的確不算貴。”楊豔點點頭。
“是的，思路要打開，茅台酒在圈子裏，在一些大的機關單位，在領導幹部那裏，都是耳熟能詳的，也得到了認可，但在普通市民那裏，這個認可度是不是還不夠？就比方說，縣城裏，好多人就不知道茅台酒。”陳浩說道。
“這些地方的消費潛力是不是能再挖掘挖掘，在報紙，在街頭巷尾貼些牛皮癬，打些廣告，讓更多的人知道茅台？”
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“離著過年也沒多久了，正是走親訪友的時節，如果提前讓市民認可走親訪友就要提茅台酒，那麽茅台的銷售情況是不是就能好轉？”
“要想讓市民買茅台酒，就得要讓市民先認可茅台酒，而認可茅台酒不一定說是要從口味上麵認可，還可以從其他方麵，就像我剛剛提到的那些地方，這麽貴的酒水，送出去能讓收到這款酒水的人感受到重視，從而讓雙方心裏都能得到滿足，促成雙方直接就某件事情達成一致的意見。”
關於營銷套路，放到幾十年後，隻要稍微關注點新聞的，哪怕不是廣告學專業，不是搞營銷工作的，也能弄出不少營銷方法出來。
這會兒酒水不少，但關於營銷的套路方麵還比較空白，有太多太多可以操作的地方，每一張牌打出來都是王炸。
別說是一對王，就是一張k，一張老a，打出來，好多人都要不動。
“陳哥，你的意思是在縣城，還有其他的小城市，這些茅台酒銷量和名氣不是很好的地方做廣告，在報紙上做宣傳，讓更多的人知道茅台酒？”楊豔稍微有點明白陳浩的意圖了。
“不僅僅是讓更多的人知道茅台酒，而是要讓更多的人認可茅台酒，尤其是送禮的時候，第1個想到的就是茅台酒，包括收禮的人，第1個想到的也是茅台酒。”陳浩說道。
“打廣告的方式也不僅僅局限在報紙上，還可以弄些牛皮癬貼在牆壁上，貼在門上，貼在各個地方，隻要是群眾容易關注的地方，都貼上！”
好多人都沒有看報紙的習慣，也舍不得花錢買報紙，用牛皮癬的方式能讓更多的人關注到茅台酒，打的廣告範圍更廣。
這會兒國內的廣告行業還不發達，甚至可以說是幾乎等於零。
廣告的理念還沒有深入人心，無論是群眾，還是搞企業做產品的，打廣告的想法並不多，具體體現在廣告的價格方麵就能看得出來。
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有些不那麽知名的報紙，像是小縣城的報紙，或者是大城市才開辦沒多久的報刊，在上麵打廣告，半年的費用可能也才兩三百塊錢。
等到80年代末，個體戶，以及私營單位多起來，競爭加劇了，有人在廣告上麵吃到了甜頭，廣告的費用才急劇增加，廣告行業也蓬勃發展起來。
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她先前沒做過這類事，哪怕在茅台廠宣傳科做事，但也幾乎沒打過廣告。
“你先前在茅台廠那邊，是在宣傳科工作，沒搞過廣告？”陳浩問道。
“沒有啊，宣傳科的工作主要就是接收上級的文件，然後對廠裏的職工傳達文件指示精神，有時候還會組織學習，沒有做廣告。”楊燕搖頭。
“我在茅台廠這麽久，也沒聽說茅台廠做過廣告，靠的是口口相傳的口碑，做廣告的話，給人的感覺不太好，好像隻有弄虛作假的產品才會做廣告，產品真要好，人家自然會跟周圍的親朋好友宣傳，壓根不需要打廣告。”