宋沛年說完限價的事兒，就讓村民們提問，有什麽想問的盡管開口。
錢嬸子的兒子朱洪鳴舉手道，“那要是有人惡意競價呢？”
宋沛年略微一思索，強硬道，“一次警告，二次罰款，三次斷貨，四次閉店。”
宋沛年說的這麽嚴重，怕的是有些人不當回事兒，偷偷低價售賣，發現後又沒有嚴重的懲罰，很快就會有人有樣學樣，最後控製不住局麵。
倒不如一開始嚴肅處理，引以為戒，而且算下來他也給了三次機會了。
所有有小心思的人聽完宋沛年這麽嚴肅的話，忍不住倒吸了一口涼氣。
周大爺也偷偷摸摸湊在周小豪的耳朵邊小聲蛐蛐道，“你可千萬不要亂來，你小年哥是真的說的做到，我還沒有看到過他這麽嚴肅呢。”
又偷摸抖了抖身子，還怪嚇人的。
周小豪也聽進去了，連連點頭，自吹自擂，“爸，你還不信我嗎？我這個人老實的很，聽話的很。”
周大爺忍不住對周小豪翻了個白眼，老油條一根的家夥，他信個錘子。
最後周大爺又捏著周小豪的耳朵交待又交待。
坐在最前麵的老趙叔的兒子趙平又開口問道，“小年，這開網店，咱們村嫁出去的姑娘也能開嗎？”
緊挨著趙平的趙娟眼巴巴地看著宋沛年。
宋沛年還沒有說什麽，錢嬸子倒是先替他說上了，“小平你這純屬白問，你回頭看看咱小茸可是在這兒。”
宋四嬸旁邊的宋茸聽到錢嬸子點她，直起身子，咧嘴一笑。
錢嬸子又繼續道，“咱們小德村可不搞重男輕女那一套，姑娘兒子都一樣。”
又瞥眼看見人群中一嬸子嘴巴蠢蠢欲動，直接道，“葉大姐，你之前住院了，是不是你姑娘在你病床前伺候的？”
葉嬸子想要張開的嘴巴閉上了，囁嚅點頭，“是。”
錢嬸子得意了，拋給了宋沛年一個眼神。
宋沛年壓住唇角的笑意，接過話頭，“是的，這也是我和趙叔商議出來的結果。如果戶口在咱們小德村的，都是我定的那個價。如果戶口曾經在，後麵因嫁人轉出去了，價格在我定的那個價上加百分之五。”
“其實你們想想，歸根結底是我們假發廠賺錢。還有，我們假發廠想要做大做強，不能固步自封的，要時時刻刻吸收新力量。”
“就像是我現在已經將目前我們開網店的那個平台做熟悉了，我還在找新的平台、獨立網站...”
宋沛年這麽一說，一些心裏有想法的也舒坦了。
陸陸續續又有人提問，宋沛年全都一一解答了，等到都沒有問題了，宋沛年才繼續下一個話題。
喝了一口白開水，這才道，“剛剛我說的是網店，接下來便是我們廠另一個大收益來源了，批發。”
在眾人注視的目光下，緩緩道來，“我們假發廠想要繼續發展，光靠我一個人去談訂單是遠遠不夠的，你們也可以去談，你們可以通過翻譯軟件用各種形式和外國人去談，什麽郵件啊，電話啊...當然這個的話比較適合我們村懂一點外語的。”
“當然，如果你一點外語都不會，你又覺得你交際能力不錯，你可以去找那種二道販子，也就是我們國家的外貿公司，你賣給他們，他們又去賣給外國人。”
最後宋沛年拋出一個誘餌，“這些所有的訂單大家都是拿提成，談成一個單子，拿你們平時幾個月的工資都不在話下。”
剛剛對網店勢在必得的村民們，現在又轉換心思了，主要是宋沛年拋出的利益太誘人了，誰不想上去咬一口。
不過，這也不是這麽好咬的。
周小豪忍不住嘖了一聲，早知道當初讀書的時候認真一點了，現在一點鳥語也不會。
倒是宋茸聽到這話眼睛亮晶晶的，她上學的時候就是語文好，英語好，數學永遠二十分。
宋沛年也知道讓現在的村民們去談什麽大訂單絕對是在做夢，於是又道，“大家可以慢慢來，可以先做網店，再想我剛剛說的，一步一個腳印嘛，我也可以傳授我的經驗。”
宋沛年也不指望出十個能談訂單的那種，出三個他就謝天謝地了。
什麽都靠他，他是真的頂不住啊。
為緩解氣氛，勾起大家的興趣，宋沛年又圍繞著這個話題說了一些其他的，“還有我們麵對不同國家的客戶，也是有技巧的。”
“就比如說，挨著我們國家的那個y國人啊，他們下訂單，你必須在定金上就要將成本和一部分的利益給賺回來，因為他們這個國家人很有可能收到貨後毀約，挑三揀四，以各種各樣的借口拖欠甚至是拒絕付尾款。”
“我再強調一次啊，你們以後遇到這個國家的客戶，不管你們再熟，交易過多少次，都要按照我上麵和你們說的來，免得一次就賠的底褲都沒了。這可這不是我危言聳聽，也不是刻意抹黑，他們的口碑全是他們自己造出來的。”
村民們聽到這話像是來到了新大陸，立刻打開了話匣子，七嘴八舌的開始討論。
“我之前看電視就覺得他們狡猾不講道義，結果真的是這種人，哎喲，看來我看的一點兒錯的都沒有。”
“還不講衛生呢。”
“......”
大家喜歡聽，宋沛年也樂意講更多，“還有給顧客發貨也是有講究的，最簡單的一點，你每個訂單每個款式，以一百為基數，我們假發單價又相對而言較低，你可以多給他發一兩個，避免因檢查不到位而造成的殘次品，所有長久的合作都建立在質量上...”
“還有你和客戶聊上了，客戶不急著下訂單，你也不要急，你就和他聊，聊啥都行，哪怕聊你家老母豬下了幾個崽都沒事兒，這個就叫和客戶聯絡感情...”
這話逗得村民們哈哈大笑，聽小年講話老有意思了，他說啥話，他們都聽得懂。
“舉個例子，你出門買鹽，都是一樣的鹽一樣的價，哪家老板平時和你聊的多，你是不是更樂意在他家買？”
鄭軒用手肘推了推宋茸，湊到她的耳朵邊上，“怪不得你樂意將上學的機會讓給你弟呢。”
同樣都是人，他懂的咋這麽多呢，真的感覺他啥都懂。
該說不說，都是老丈人和丈母娘養的娃，差別咋這麽大呢，三個娃沒一個相同的性子。
宋茸聽到鄭軒的話，沒開腔，不過極其驕傲地仰頭‘哼’了一聲，表示那可是她宋茸的弟弟！
接著又全身心投入在宋沛年的講話中。
聽著宋沛年的一言一語，不知咋的，宋茸突然覺得找到了方向，不是那種將今天的事情做完的那種方向，而是新的方向！
暗暗下定決心，她要談訂單！做生意！
就在所有人都情緒激昂的時刻，宋沛年突然潑下一盆冷水，“我剛剛說的三條路，每一條路都不是百分百成功的。”
“如果你進了假發廠，工作不認真什麽的，也有可能會被辭退。還有你開網店，你死活將店鋪運營不起來，也賺不到錢。你去談訂單，你談不到，這也沒法子。所以我想說的是，萬事有成有敗，大家理性對待，慎重選擇。”
在場之人也清醒了一點點，宋沛年說的後兩條路看起來寬闊無比，但也確實是不是那麽好走的。
完全覺得自己走不了的孟威最清醒，他自認為自己笨笨的，嘴皮子也不利索，字都隻認識幾個簡單的，深知自己開網店談訂單什麽的肯定不行，心心念念的就是招工。
這麽想，便這麽問了，“小年，以後我們假發廠預計還要招多少工人啊。”
說著不好意思撓了撓頭，“以後招的多了，是不是我也能被招上了。”
宋沛年對他笑道，“我們假發廠以後的規模會越來越大，肯定會陸陸續續招很多工人的。”
想了想又道，“威哥，你力氣大，心又細，到時候你可以麵試下料的活兒，你應該挺適合的。”
孟威還沒來得及興奮呢，前排不少的人就將目光投向了宋沛年，那目光好像是在說，小年你變了，你再也不是之前那個鐵麵無私的包青天了。
宋沛年摸了摸鼻子，立刻轉移話題，開始給大家描繪假發廠的藍圖，“其實不僅僅是外貿假發啊，我們之後也要涉足國內市場，你們摸你們自己的頭發，是不是感覺一年比一年少了，以後人的壓力會越來越大，頭發越來越少...”
將眾人的注意力移開，又道，“還有影視劇假發的定製，日常裝扮用的假發、假發片，年輕人現在越來越流行什麽cosy，也就是模仿動畫片啊什麽的裏麵的人物...”
一連說了許多，宋沛年這才止住話頭，讓村民們盡情開始討論。
同時，這個會一開就是幾個小時，直到小孩子叫肚子餓了，大家才意識到已經中午了，都過了吃飯的時間了。
宋沛年又問了一遍還有沒有想問的，大家都搖頭說沒有，這才散會。
一上午的時間，將宋沛年嗓子都幹冒煙了。
回到家後，帥帥一改常態，竟然‘奴態十足’地給宋沛年端了一杯水過來。
宋沛年瞥了一眼心事全放在臉上的帥帥，接過杯子，慢吞吞喝了一口。
帥帥見宋沛年喝下去了，立馬道，“哥，我想...”
話還沒有說完，宋沛年立馬將嘴巴裏的水給噴出來了，將杯子還給帥帥，麵無表情道，“你不想。”
這反應將宋四嬸他們逗得直樂，帥帥默默擦掉臉上被濺到的水，一臉怔愣，隨即又是一臉哀怨看著宋沛年。
不過還是不打算放棄，再次道，“哥，我是真的想要那雙運動鞋，你先給我墊付一半，等我過年收紅包了，我還你一半。”
接著假哭，“嗚嗚嗚，哥我是真的想要那雙運動鞋...”
哥這兒不行，他就去找他姐，嘿嘿。
宋四嬸立刻橫眉罵道，“你想都不要想，也不知道從哪養成的性子，兩三百的鞋子都舍得買。”
顯然帥帥是在宋四嬸那兒敗北了，所以又找上了宋沛年。
宋沛年一聽兩三百，想想也不是不行，青春期的孩子都臭美，還有點兒攀比心，隻要不是太過的要求，宋沛年覺得滿足也無妨。
反正他從來沒有見過哪家孩子因為偶爾想要一樣東西，家長滿足了就變壞了的。
於是慢條斯理伸出左手，攤在帥帥的麵前，帥帥一臉莫名，最後默默將他的手給放上去了。
宋沛年一掌拍開，無語道，“水！”
“哦哦。”
帥帥立馬‘恭敬’地將水杯放在宋沛年的手上，“我親愛的哥哥，請喝水。”
宋四叔沒眼看，太監給皇帝倒茶應該也不過如此了。
宋沛年喝下一口，咽下，“給你買，不需要你拿錢，算是我送給你的新年禮物。”
帥帥立馬抱住宋沛年，“哥，我就知道你最好了，哥，我的親哥...”
宋四嬸忍不住道，“小年，你咋回事兒啊，不給他買，真的是，慣的他...”
“帥帥不知道賺錢不容易，你也不知道嗎，天天忙的飯都顧不得吃...”
宋四叔也跟在後麵附和，順便還抽空瞪帥帥一眼。
帥帥捂住宋沛年的耳朵，以獲勝者的姿態對著宋四叔和宋四嬸搖頭吐舌頭，表情要多欠揍就有多欠揍。
宋沛年將錮住他的一雙鐵手給扳開，帥帥表達感激的方式，永遠是在他的耳朵邊上尖叫，揉了揉耳朵，這對著宋四嬸說道，“四嬸，我們賺錢就是要花的，我這存了幾個月的工資，都還沒有消費呢，明天下午我們就進城消費，新年禮物大家都有。”
伸手接住跌跌撞撞搖過來的豆豆，抱了起來，“給我們豆豆多買點兒，這麽大了，舅舅還沒有給豆豆買過禮物呢。”
宋茸反駁道，“你以前是學生，哪有時間賺錢給他買東西，再說了，哪個規定舅舅就要給侄子買東西，別說這種話。”
又繼續道，“媽說的對，別有錢就想花出去，也別老慣著小孩兒，多存點兒錢，以後用錢的地方還多著呢...”
宋沛年也自己捂住自己的耳朵，表示不聽。
帥帥在一旁偷笑，抱著豆豆喂糖吃。
錢嬸子的兒子朱洪鳴舉手道，“那要是有人惡意競價呢？”
宋沛年略微一思索，強硬道，“一次警告，二次罰款，三次斷貨，四次閉店。”
宋沛年說的這麽嚴重，怕的是有些人不當回事兒，偷偷低價售賣，發現後又沒有嚴重的懲罰，很快就會有人有樣學樣，最後控製不住局麵。
倒不如一開始嚴肅處理，引以為戒，而且算下來他也給了三次機會了。
所有有小心思的人聽完宋沛年這麽嚴肅的話，忍不住倒吸了一口涼氣。
周大爺也偷偷摸摸湊在周小豪的耳朵邊小聲蛐蛐道，“你可千萬不要亂來，你小年哥是真的說的做到，我還沒有看到過他這麽嚴肅呢。”
又偷摸抖了抖身子，還怪嚇人的。
周小豪也聽進去了，連連點頭，自吹自擂，“爸，你還不信我嗎？我這個人老實的很，聽話的很。”
周大爺忍不住對周小豪翻了個白眼，老油條一根的家夥，他信個錘子。
最後周大爺又捏著周小豪的耳朵交待又交待。
坐在最前麵的老趙叔的兒子趙平又開口問道，“小年，這開網店，咱們村嫁出去的姑娘也能開嗎？”
緊挨著趙平的趙娟眼巴巴地看著宋沛年。
宋沛年還沒有說什麽，錢嬸子倒是先替他說上了，“小平你這純屬白問，你回頭看看咱小茸可是在這兒。”
宋四嬸旁邊的宋茸聽到錢嬸子點她，直起身子，咧嘴一笑。
錢嬸子又繼續道，“咱們小德村可不搞重男輕女那一套，姑娘兒子都一樣。”
又瞥眼看見人群中一嬸子嘴巴蠢蠢欲動，直接道，“葉大姐，你之前住院了，是不是你姑娘在你病床前伺候的？”
葉嬸子想要張開的嘴巴閉上了，囁嚅點頭，“是。”
錢嬸子得意了，拋給了宋沛年一個眼神。
宋沛年壓住唇角的笑意，接過話頭，“是的，這也是我和趙叔商議出來的結果。如果戶口在咱們小德村的，都是我定的那個價。如果戶口曾經在，後麵因嫁人轉出去了，價格在我定的那個價上加百分之五。”
“其實你們想想，歸根結底是我們假發廠賺錢。還有，我們假發廠想要做大做強，不能固步自封的，要時時刻刻吸收新力量。”
“就像是我現在已經將目前我們開網店的那個平台做熟悉了，我還在找新的平台、獨立網站...”
宋沛年這麽一說，一些心裏有想法的也舒坦了。
陸陸續續又有人提問，宋沛年全都一一解答了，等到都沒有問題了，宋沛年才繼續下一個話題。
喝了一口白開水，這才道，“剛剛我說的是網店，接下來便是我們廠另一個大收益來源了，批發。”
在眾人注視的目光下，緩緩道來，“我們假發廠想要繼續發展，光靠我一個人去談訂單是遠遠不夠的，你們也可以去談，你們可以通過翻譯軟件用各種形式和外國人去談，什麽郵件啊，電話啊...當然這個的話比較適合我們村懂一點外語的。”
“當然，如果你一點外語都不會，你又覺得你交際能力不錯，你可以去找那種二道販子，也就是我們國家的外貿公司，你賣給他們，他們又去賣給外國人。”
最後宋沛年拋出一個誘餌，“這些所有的訂單大家都是拿提成，談成一個單子，拿你們平時幾個月的工資都不在話下。”
剛剛對網店勢在必得的村民們，現在又轉換心思了，主要是宋沛年拋出的利益太誘人了，誰不想上去咬一口。
不過，這也不是這麽好咬的。
周小豪忍不住嘖了一聲，早知道當初讀書的時候認真一點了，現在一點鳥語也不會。
倒是宋茸聽到這話眼睛亮晶晶的，她上學的時候就是語文好，英語好，數學永遠二十分。
宋沛年也知道讓現在的村民們去談什麽大訂單絕對是在做夢，於是又道，“大家可以慢慢來，可以先做網店，再想我剛剛說的，一步一個腳印嘛，我也可以傳授我的經驗。”
宋沛年也不指望出十個能談訂單的那種，出三個他就謝天謝地了。
什麽都靠他，他是真的頂不住啊。
為緩解氣氛，勾起大家的興趣，宋沛年又圍繞著這個話題說了一些其他的，“還有我們麵對不同國家的客戶，也是有技巧的。”
“就比如說，挨著我們國家的那個y國人啊，他們下訂單，你必須在定金上就要將成本和一部分的利益給賺回來，因為他們這個國家人很有可能收到貨後毀約，挑三揀四，以各種各樣的借口拖欠甚至是拒絕付尾款。”
“我再強調一次啊，你們以後遇到這個國家的客戶，不管你們再熟，交易過多少次，都要按照我上麵和你們說的來，免得一次就賠的底褲都沒了。這可這不是我危言聳聽，也不是刻意抹黑，他們的口碑全是他們自己造出來的。”
村民們聽到這話像是來到了新大陸，立刻打開了話匣子，七嘴八舌的開始討論。
“我之前看電視就覺得他們狡猾不講道義，結果真的是這種人，哎喲，看來我看的一點兒錯的都沒有。”
“還不講衛生呢。”
“......”
大家喜歡聽，宋沛年也樂意講更多，“還有給顧客發貨也是有講究的，最簡單的一點，你每個訂單每個款式，以一百為基數，我們假發單價又相對而言較低，你可以多給他發一兩個，避免因檢查不到位而造成的殘次品，所有長久的合作都建立在質量上...”
“還有你和客戶聊上了，客戶不急著下訂單，你也不要急，你就和他聊，聊啥都行，哪怕聊你家老母豬下了幾個崽都沒事兒，這個就叫和客戶聯絡感情...”
這話逗得村民們哈哈大笑，聽小年講話老有意思了，他說啥話，他們都聽得懂。
“舉個例子，你出門買鹽，都是一樣的鹽一樣的價，哪家老板平時和你聊的多，你是不是更樂意在他家買？”
鄭軒用手肘推了推宋茸，湊到她的耳朵邊上，“怪不得你樂意將上學的機會讓給你弟呢。”
同樣都是人，他懂的咋這麽多呢，真的感覺他啥都懂。
該說不說，都是老丈人和丈母娘養的娃，差別咋這麽大呢，三個娃沒一個相同的性子。
宋茸聽到鄭軒的話，沒開腔，不過極其驕傲地仰頭‘哼’了一聲，表示那可是她宋茸的弟弟！
接著又全身心投入在宋沛年的講話中。
聽著宋沛年的一言一語，不知咋的，宋茸突然覺得找到了方向，不是那種將今天的事情做完的那種方向，而是新的方向！
暗暗下定決心，她要談訂單！做生意！
就在所有人都情緒激昂的時刻，宋沛年突然潑下一盆冷水，“我剛剛說的三條路，每一條路都不是百分百成功的。”
“如果你進了假發廠，工作不認真什麽的，也有可能會被辭退。還有你開網店，你死活將店鋪運營不起來，也賺不到錢。你去談訂單，你談不到，這也沒法子。所以我想說的是，萬事有成有敗，大家理性對待，慎重選擇。”
在場之人也清醒了一點點，宋沛年說的後兩條路看起來寬闊無比，但也確實是不是那麽好走的。
完全覺得自己走不了的孟威最清醒，他自認為自己笨笨的，嘴皮子也不利索，字都隻認識幾個簡單的，深知自己開網店談訂單什麽的肯定不行，心心念念的就是招工。
這麽想，便這麽問了，“小年，以後我們假發廠預計還要招多少工人啊。”
說著不好意思撓了撓頭，“以後招的多了，是不是我也能被招上了。”
宋沛年對他笑道，“我們假發廠以後的規模會越來越大，肯定會陸陸續續招很多工人的。”
想了想又道，“威哥，你力氣大，心又細，到時候你可以麵試下料的活兒，你應該挺適合的。”
孟威還沒來得及興奮呢，前排不少的人就將目光投向了宋沛年，那目光好像是在說，小年你變了，你再也不是之前那個鐵麵無私的包青天了。
宋沛年摸了摸鼻子，立刻轉移話題，開始給大家描繪假發廠的藍圖，“其實不僅僅是外貿假發啊，我們之後也要涉足國內市場，你們摸你們自己的頭發，是不是感覺一年比一年少了，以後人的壓力會越來越大，頭發越來越少...”
將眾人的注意力移開，又道，“還有影視劇假發的定製，日常裝扮用的假發、假發片，年輕人現在越來越流行什麽cosy，也就是模仿動畫片啊什麽的裏麵的人物...”
一連說了許多，宋沛年這才止住話頭，讓村民們盡情開始討論。
同時，這個會一開就是幾個小時，直到小孩子叫肚子餓了，大家才意識到已經中午了，都過了吃飯的時間了。
宋沛年又問了一遍還有沒有想問的，大家都搖頭說沒有，這才散會。
一上午的時間，將宋沛年嗓子都幹冒煙了。
回到家後，帥帥一改常態，竟然‘奴態十足’地給宋沛年端了一杯水過來。
宋沛年瞥了一眼心事全放在臉上的帥帥，接過杯子，慢吞吞喝了一口。
帥帥見宋沛年喝下去了，立馬道，“哥，我想...”
話還沒有說完，宋沛年立馬將嘴巴裏的水給噴出來了，將杯子還給帥帥，麵無表情道，“你不想。”
這反應將宋四嬸他們逗得直樂，帥帥默默擦掉臉上被濺到的水，一臉怔愣，隨即又是一臉哀怨看著宋沛年。
不過還是不打算放棄，再次道，“哥，我是真的想要那雙運動鞋，你先給我墊付一半，等我過年收紅包了，我還你一半。”
接著假哭，“嗚嗚嗚，哥我是真的想要那雙運動鞋...”
哥這兒不行，他就去找他姐，嘿嘿。
宋四嬸立刻橫眉罵道，“你想都不要想，也不知道從哪養成的性子，兩三百的鞋子都舍得買。”
顯然帥帥是在宋四嬸那兒敗北了，所以又找上了宋沛年。
宋沛年一聽兩三百，想想也不是不行，青春期的孩子都臭美，還有點兒攀比心，隻要不是太過的要求，宋沛年覺得滿足也無妨。
反正他從來沒有見過哪家孩子因為偶爾想要一樣東西，家長滿足了就變壞了的。
於是慢條斯理伸出左手，攤在帥帥的麵前，帥帥一臉莫名，最後默默將他的手給放上去了。
宋沛年一掌拍開，無語道，“水！”
“哦哦。”
帥帥立馬‘恭敬’地將水杯放在宋沛年的手上，“我親愛的哥哥，請喝水。”
宋四叔沒眼看，太監給皇帝倒茶應該也不過如此了。
宋沛年喝下一口，咽下，“給你買，不需要你拿錢，算是我送給你的新年禮物。”
帥帥立馬抱住宋沛年，“哥，我就知道你最好了，哥，我的親哥...”
宋四嬸忍不住道，“小年，你咋回事兒啊，不給他買，真的是，慣的他...”
“帥帥不知道賺錢不容易，你也不知道嗎，天天忙的飯都顧不得吃...”
宋四叔也跟在後麵附和，順便還抽空瞪帥帥一眼。
帥帥捂住宋沛年的耳朵，以獲勝者的姿態對著宋四叔和宋四嬸搖頭吐舌頭，表情要多欠揍就有多欠揍。
宋沛年將錮住他的一雙鐵手給扳開，帥帥表達感激的方式，永遠是在他的耳朵邊上尖叫，揉了揉耳朵，這對著宋四嬸說道，“四嬸，我們賺錢就是要花的，我這存了幾個月的工資，都還沒有消費呢，明天下午我們就進城消費，新年禮物大家都有。”
伸手接住跌跌撞撞搖過來的豆豆，抱了起來，“給我們豆豆多買點兒，這麽大了，舅舅還沒有給豆豆買過禮物呢。”
宋茸反駁道，“你以前是學生，哪有時間賺錢給他買東西，再說了，哪個規定舅舅就要給侄子買東西，別說這種話。”
又繼續道，“媽說的對，別有錢就想花出去，也別老慣著小孩兒，多存點兒錢，以後用錢的地方還多著呢...”
宋沛年也自己捂住自己的耳朵，表示不聽。
帥帥在一旁偷笑，抱著豆豆喂糖吃。