李默逗蘇雅諾開心，讓蘇雅諾真的感覺到一些放鬆。
她發現，她本來是覺得自己很了解李默的。
可在自己覺得很不安的時候，他卻意外地給自己非常大的勇氣和底氣。
而且李默的經營思想和理念也再一次的震撼到了蘇雅諾，她過去覺得李默就是耍小聰明，最多就是做個教育事業。但是現在看來，他的大局觀比自己要更清晰。
不說別的，現在就說當時她一直沒搞明白的倉庫的事情，也許現在還有人沒搞明白李默的倉庫啥布局。
但是蘇雅諾現在已經完全明白了，這是他進行連鎖一個基礎，李默的目標本來就不是一個商店。
這些倉庫現在構架出來了一個內部的供應鏈，他可以選擇一個最近的倉庫來作為中轉站，貨隻要到了倉庫，他就能登記入庫，然就可以通過自己的運輸隊將這個倉庫裏麵的東西來回調劑。
這樣的結果就是想貨物多元化，而且還能存很多，存得多。那麽運輸反倒是降低了。一次性運輸的東西多了，成本當然下降了。
這就是他們現在所依賴的基礎，李默的倉庫其實才是這個商店的基礎。他根本就不是普通意義上的小賣鋪。
市裏麵的百貨商店櫃台一開業，別的不說櫃台這邊的來提縫紉機的人特別多。
蘇雅諾一身淡黃色連衣裙在櫃台前非常好看，她親自督陣，和服務員一起接待。
因為有老板打樣，員工自然明白該怎麽做。
她能非常熱情地接待客人，而且還會聊天，能賣貨。
當天，當天不僅僅是縫紉機走出天價的交易量，一百六十八的縫紉機，在這裏又有新的玩法，消費滿二十送三十塊錢的抵價券，縫紉機則優惠大酬賓，一百五十塊錢一台。
蘇雅諾這邊走的是額外賣的，當天就出手了兩百台縫紉機，庫存賣完了不說，又去追加了一批縫紉機。
她主要銷售的酒還是本地產的酒，因為大家夥兒認這個，至於說小酒櫃的酒倒是沒賣出去，畢竟那個是走高端路線。一般的老百姓還是更加注意量的。他們並不注意質量的。
蘇雅諾的酒走得不少，在縣裏麵收的酒都賣光了，追加訂單之後，李默看著報上來的帳，李默也是樂得不行。
“哥，這些真的都是錢麽？我咋覺得不像是真的呢？”李欣一麵算賬一麵激動的問道。
李默端著茶杯看看賬本，然後笑道：“這才多錢？距離你哥遠大的誌向還差得遠。李欣，想過去大城市打拚沒有？”
“進城？我聽姐說是要去濱海吧？我不去，我跟哥一起。”
“我也得去首都，哥未來的生意也要開到市裏麵的。我跟蘇經理商量過了，把你調到市裏麵，你來處理那邊的賬目問題，別人她信不過。想要去市裏麵，而且她希望你能上學。”
“上學？我……”李欣剛想反駁，李默抬起手說道：“是學會計，未來你哥的生意會很大，現在你或許還能應付一下，很快多個廠子的賬目，你就要弄不過來了，那個時候需要找會計來做了，而你要做的是能管得住他們。這樣你必須要懂得會計，防止人家在你眼皮子底下做假賬。”
“是這樣啊……那……那我學習！我聽哥的！”
李欣自從被李默救回來，對李默就特別的尊重，她基本上就聽李默的話。
李默笑道：“小悅跟姐去濱海，你就留在安東上學，在省裏麵考個學習財會的大學。你是我妹子，考上絕對沒有問題的。”
“哥，那我去學習的話，誰來給你管賬啊？”
“臨時雅諾會負責賬目問題，而且現在是公私分賬。你不用擔心的！”李默摸著李欣的腦袋，李欣想了下說道：“好，那我學習！”
“嗯，明天就去上課吧，從高一開始上，算是哥給你走個後門，初中的課你就別上了。”
李欣笑著點頭，總覺得自己有個哥在是真的舒服。
畢竟有啥事兒的時候想，自己的哥都會管自己。
真的到了絕望的時候，那就是李默把她救出去的，所以李欣對於李默是真的死心塌地的。
李默和李欣說話的時候，丁軍溜溜達達地進來，他背著手笑著說道：“哥，那我呢？”
“老老實實地給老子在這兒當經理，你不用上學了，你跟著我就夠了。話說老丁，你行啊，船的問題解決得利索。”
丁軍笑嗬嗬的坐下，然後自己給自己倒了杯水說道：哎，這就對了嘛。要誇就都誇。”
“那些貨大概什麽時候到？”
現在李默是真的擔心新的貨什麽時候到，因為馬上就要賣斷貨了。
丁軍笑著說道：“明天早上就到，車隊我聯係好了，今天帶著他們加滿了油。明天一早就給我們送貨，到時候六輛大卡車來送貨。”
“霧草，多少噸？”
“八噸的貨，你敢信？我這還是一再強調少發貨啊！他們這次是發來了八噸。我都服氣了，當然，明天主要的是酒，酒是最多的。也是按照您老人家的吩咐和要求。”
丁軍神情誇張地比劃著，八噸的東西分兩艘船送來。而且都做好了防水。
“那這麽辦，今天晚上咱們倆去一趟東河鄉，明天早上一大早的時候，咱們倆一起接貨。”
“得嘞！”
兩船的貨物，李默是真的坐不住了，畢竟市裏麵的櫃台還等著自己呢，這批貨到了自己就不再是沒貨可賣了。
八噸的貨這還真的是很恐怖的存在，那個年代，哪個商店能出八噸的貨物，想都不要想。一年能賣掉四噸就不錯了。
給李默送貨的船還真的是做運輸的船，李默他們接到貨之後，李默帶頭跟著工人們一起卸貨。這些工作的人都是石頭嶺的人，孫德有帶來的那些“代理商”們。
這些日子教材已經有點兒賣不動了，現在突然來了新的貨他們當然開心。
李默一麵搬著貨，一麵跟大家夥喊道：“都注意點兒，別弄壞了貨，這些貨你們無成本拿走，到時候按照我給的價賣，你們每個人賣掉之後所有貨物的收入百分之二十歸你們個人所有。也就是說，多賣多得。你們不需要考慮自己的成本問題。”
“謝謝小默哥！”
“跟著小默哥就是有肉吃，這下可太好了，咱們這下子可是有東西賣了。”
“可不，小默哥啊！我們是真的不怕累，就怕窮。這往往的都是沒有東西可賣，現在好了。您這弄來的，我們一下子有東西了。”
“接下來的銷售要全麵展開按照我之前給你們分部的承包區域，自己弄車，自己想辦法。帶著這些貨去賣。咱們今年最少要處理掉四十噸的貨，先把貨拉回去，咱們再重新貼標處理一下，然後給你們分發下去。一定要多賣！”
“明白！你放心吧小默，今年就我們這群人，八噸貨哪兒夠賣的，你們大家夥說是不是啊？”
“可不是咋地，四十噸算啥，給您賣四百噸出去！”
“哎？我跟你說啊，吹牛逼罰款啊！新規矩！”
李默和大家夥一麵幹活，一麵把東西抬上車，隨著車隊返回，大家夥兒也是坐車一路高歌地回來。
隨著八輛車的東西都送到了李默的倉庫之後，李默看著滿倉庫的貨物笑著說道：“今天你們大家夥要做的這個，看到這袋子糖沒有，廠家沒給貼標，動了什麽意思麽？把我們這個標誌貼上去，但是貼的時候要注意，標誌麵要貼這個卡片，上麵有獎品的，再來一袋。”
“拿著這卡片的，就直接給人家兌換回來這個卡片算是你銷售的一袋，明白麽？”
“咋還送啊？”立即有代理商不明白的舉起手問道。
李默舉著卡片說道：“這是我們接下來的營銷，我們有兩種選擇，一種是降價，一種是不降價。”
“總降價的話，對我們的收入有壞處，我們在糖的包裝裏麵放入這個小卡片，上麵有謝謝惠顧，再接再厲。以及再來一袋。”
“這樣的話，我們總共投送一些量的產品直接當作是獎品放在裏麵，這樣就能夠激發大家的積極性。讓很多人有占便宜的心態，來買我們的產品。畢竟別人家的糖買一袋是一袋，我們糖有可能會中獎，總共的袋數我們是可以控製的，外麵的人不知道有多少袋，我們隻要控製好，這就可以保證我們的產品能比別人的產品有競爭力。”
李默說完，大家夥都不住的點頭，他們發現自己的經商頭腦還真的不如李默，人家李默這樣的弄，其實比降價要省，但是效果卻要比降價好得多。
因為白拿一袋糖，這換作誰都會非常開心的。
糖兩塊錢一袋，都是兩斤裝的。
要是降價的話，確實不劃算，這東西的進價就要一塊，李默不講價改為抽獎。
這樣的話，雖然可能是直接送出去糖，但是成本價是一塊，他們平均每十袋糖獎勵出去一袋糖的話，那麽比起降價五毛來說，哪個更合適呢？
顯然是前者，這樣的話，隻要帶著獎的字樣，控製好中獎的總量，這樣就能讓大家能感受到中獎的興奮！
也是在變相著刺激著購買欲望。
她發現，她本來是覺得自己很了解李默的。
可在自己覺得很不安的時候，他卻意外地給自己非常大的勇氣和底氣。
而且李默的經營思想和理念也再一次的震撼到了蘇雅諾，她過去覺得李默就是耍小聰明，最多就是做個教育事業。但是現在看來，他的大局觀比自己要更清晰。
不說別的，現在就說當時她一直沒搞明白的倉庫的事情，也許現在還有人沒搞明白李默的倉庫啥布局。
但是蘇雅諾現在已經完全明白了，這是他進行連鎖一個基礎，李默的目標本來就不是一個商店。
這些倉庫現在構架出來了一個內部的供應鏈，他可以選擇一個最近的倉庫來作為中轉站，貨隻要到了倉庫，他就能登記入庫，然就可以通過自己的運輸隊將這個倉庫裏麵的東西來回調劑。
這樣的結果就是想貨物多元化，而且還能存很多，存得多。那麽運輸反倒是降低了。一次性運輸的東西多了，成本當然下降了。
這就是他們現在所依賴的基礎，李默的倉庫其實才是這個商店的基礎。他根本就不是普通意義上的小賣鋪。
市裏麵的百貨商店櫃台一開業，別的不說櫃台這邊的來提縫紉機的人特別多。
蘇雅諾一身淡黃色連衣裙在櫃台前非常好看，她親自督陣，和服務員一起接待。
因為有老板打樣，員工自然明白該怎麽做。
她能非常熱情地接待客人，而且還會聊天，能賣貨。
當天，當天不僅僅是縫紉機走出天價的交易量，一百六十八的縫紉機，在這裏又有新的玩法，消費滿二十送三十塊錢的抵價券，縫紉機則優惠大酬賓，一百五十塊錢一台。
蘇雅諾這邊走的是額外賣的，當天就出手了兩百台縫紉機，庫存賣完了不說，又去追加了一批縫紉機。
她主要銷售的酒還是本地產的酒，因為大家夥兒認這個，至於說小酒櫃的酒倒是沒賣出去，畢竟那個是走高端路線。一般的老百姓還是更加注意量的。他們並不注意質量的。
蘇雅諾的酒走得不少，在縣裏麵收的酒都賣光了，追加訂單之後，李默看著報上來的帳，李默也是樂得不行。
“哥，這些真的都是錢麽？我咋覺得不像是真的呢？”李欣一麵算賬一麵激動的問道。
李默端著茶杯看看賬本，然後笑道：“這才多錢？距離你哥遠大的誌向還差得遠。李欣，想過去大城市打拚沒有？”
“進城？我聽姐說是要去濱海吧？我不去，我跟哥一起。”
“我也得去首都，哥未來的生意也要開到市裏麵的。我跟蘇經理商量過了，把你調到市裏麵，你來處理那邊的賬目問題，別人她信不過。想要去市裏麵，而且她希望你能上學。”
“上學？我……”李欣剛想反駁，李默抬起手說道：“是學會計，未來你哥的生意會很大，現在你或許還能應付一下，很快多個廠子的賬目，你就要弄不過來了，那個時候需要找會計來做了，而你要做的是能管得住他們。這樣你必須要懂得會計，防止人家在你眼皮子底下做假賬。”
“是這樣啊……那……那我學習！我聽哥的！”
李欣自從被李默救回來，對李默就特別的尊重，她基本上就聽李默的話。
李默笑道：“小悅跟姐去濱海，你就留在安東上學，在省裏麵考個學習財會的大學。你是我妹子，考上絕對沒有問題的。”
“哥，那我去學習的話，誰來給你管賬啊？”
“臨時雅諾會負責賬目問題，而且現在是公私分賬。你不用擔心的！”李默摸著李欣的腦袋，李欣想了下說道：“好，那我學習！”
“嗯，明天就去上課吧，從高一開始上，算是哥給你走個後門，初中的課你就別上了。”
李欣笑著點頭，總覺得自己有個哥在是真的舒服。
畢竟有啥事兒的時候想，自己的哥都會管自己。
真的到了絕望的時候，那就是李默把她救出去的，所以李欣對於李默是真的死心塌地的。
李默和李欣說話的時候，丁軍溜溜達達地進來，他背著手笑著說道：“哥，那我呢？”
“老老實實地給老子在這兒當經理，你不用上學了，你跟著我就夠了。話說老丁，你行啊，船的問題解決得利索。”
丁軍笑嗬嗬的坐下，然後自己給自己倒了杯水說道：哎，這就對了嘛。要誇就都誇。”
“那些貨大概什麽時候到？”
現在李默是真的擔心新的貨什麽時候到，因為馬上就要賣斷貨了。
丁軍笑著說道：“明天早上就到，車隊我聯係好了，今天帶著他們加滿了油。明天一早就給我們送貨，到時候六輛大卡車來送貨。”
“霧草，多少噸？”
“八噸的貨，你敢信？我這還是一再強調少發貨啊！他們這次是發來了八噸。我都服氣了，當然，明天主要的是酒，酒是最多的。也是按照您老人家的吩咐和要求。”
丁軍神情誇張地比劃著，八噸的東西分兩艘船送來。而且都做好了防水。
“那這麽辦，今天晚上咱們倆去一趟東河鄉，明天早上一大早的時候，咱們倆一起接貨。”
“得嘞！”
兩船的貨物，李默是真的坐不住了，畢竟市裏麵的櫃台還等著自己呢，這批貨到了自己就不再是沒貨可賣了。
八噸的貨這還真的是很恐怖的存在，那個年代，哪個商店能出八噸的貨物，想都不要想。一年能賣掉四噸就不錯了。
給李默送貨的船還真的是做運輸的船，李默他們接到貨之後，李默帶頭跟著工人們一起卸貨。這些工作的人都是石頭嶺的人，孫德有帶來的那些“代理商”們。
這些日子教材已經有點兒賣不動了，現在突然來了新的貨他們當然開心。
李默一麵搬著貨，一麵跟大家夥喊道：“都注意點兒，別弄壞了貨，這些貨你們無成本拿走，到時候按照我給的價賣，你們每個人賣掉之後所有貨物的收入百分之二十歸你們個人所有。也就是說，多賣多得。你們不需要考慮自己的成本問題。”
“謝謝小默哥！”
“跟著小默哥就是有肉吃，這下可太好了，咱們這下子可是有東西賣了。”
“可不，小默哥啊！我們是真的不怕累，就怕窮。這往往的都是沒有東西可賣，現在好了。您這弄來的，我們一下子有東西了。”
“接下來的銷售要全麵展開按照我之前給你們分部的承包區域，自己弄車，自己想辦法。帶著這些貨去賣。咱們今年最少要處理掉四十噸的貨，先把貨拉回去，咱們再重新貼標處理一下，然後給你們分發下去。一定要多賣！”
“明白！你放心吧小默，今年就我們這群人，八噸貨哪兒夠賣的，你們大家夥說是不是啊？”
“可不是咋地，四十噸算啥，給您賣四百噸出去！”
“哎？我跟你說啊，吹牛逼罰款啊！新規矩！”
李默和大家夥一麵幹活，一麵把東西抬上車，隨著車隊返回，大家夥兒也是坐車一路高歌地回來。
隨著八輛車的東西都送到了李默的倉庫之後，李默看著滿倉庫的貨物笑著說道：“今天你們大家夥要做的這個，看到這袋子糖沒有，廠家沒給貼標，動了什麽意思麽？把我們這個標誌貼上去，但是貼的時候要注意，標誌麵要貼這個卡片，上麵有獎品的，再來一袋。”
“拿著這卡片的，就直接給人家兌換回來這個卡片算是你銷售的一袋，明白麽？”
“咋還送啊？”立即有代理商不明白的舉起手問道。
李默舉著卡片說道：“這是我們接下來的營銷，我們有兩種選擇，一種是降價，一種是不降價。”
“總降價的話，對我們的收入有壞處，我們在糖的包裝裏麵放入這個小卡片，上麵有謝謝惠顧，再接再厲。以及再來一袋。”
“這樣的話，我們總共投送一些量的產品直接當作是獎品放在裏麵，這樣就能夠激發大家的積極性。讓很多人有占便宜的心態，來買我們的產品。畢竟別人家的糖買一袋是一袋，我們糖有可能會中獎，總共的袋數我們是可以控製的，外麵的人不知道有多少袋，我們隻要控製好，這就可以保證我們的產品能比別人的產品有競爭力。”
李默說完，大家夥都不住的點頭，他們發現自己的經商頭腦還真的不如李默，人家李默這樣的弄，其實比降價要省，但是效果卻要比降價好得多。
因為白拿一袋糖，這換作誰都會非常開心的。
糖兩塊錢一袋，都是兩斤裝的。
要是降價的話，確實不劃算，這東西的進價就要一塊，李默不講價改為抽獎。
這樣的話，雖然可能是直接送出去糖，但是成本價是一塊，他們平均每十袋糖獎勵出去一袋糖的話，那麽比起降價五毛來說，哪個更合適呢？
顯然是前者，這樣的話，隻要帶著獎的字樣，控製好中獎的總量，這樣就能讓大家能感受到中獎的興奮！
也是在變相著刺激著購買欲望。