在林一接待新領導調研的時候，遠在京城出差的楊海建，正在接受著電話裏的自己大舅哥的訓斥。
“楊海建，你就是頭豬，能不能在舉報之前，先看看對手是什麽？”
“一個私營公司，沒有偷稅漏稅，沒有違法經營，你拿一個法人總經理挪用公款，貪汙的莫須有罪名去舉報，你怎麽不笨死？”
“你算用巨額資金來源不明去舉報也好啊！”
楊海建嘟囔了一句，“那我再用這個理由舉報一句？”
“滾，你怎麽不把自己舉報進去？”
一陣喝罵，讓楊海建的耳朵，不由自主的離的聽筒遠了點。
“你想辦法聯係下傅公子，就說，你有辦法，把林一的資金鏈搞斷，你問問他，想不想接手全部林一的股份！”
“記住，不要多說，就兩句！”
說完，對方就掛斷了電話！
楊海建撇了下嘴，“還不是要通過我巴結傅公子？還不稀理你呢！”
放下電話，猶豫了良久，想想自己大舅哥的地位，不得不再次給彭順撥過去電話。
有些事情，通過彭順操作，比他直接出麵強。
“原來，林一那邊的事情，是你操作的啊？”
稍微一說，彭順就聽明白了楊海建的意思，打趣了一句。
“不是，你們怎麽都認定這個事情是我做的？人家公司這麽內部的消息，能知道？”
“你看哈，你剛才說，有辦法搞斷林一的資金鏈，說明你對林一這邊的資金情況很熟悉，最大可能就是，你在林一身邊埋了釘子！這是能力問題！”
“第二個，林一和你有仇，這解決了動機問題！”
“第三，就是出手方式，用了最笨的方式。”
“啥意思？”
“自己體會！不過，你說的合作問題，我想，傅公子會答應的！”
最後，楊海建也沒想到，自己舉報林一的方法，笨在哪裏！
…………
這邊，林一帶著耿首長和牛區長幾人，順著公司各個部門參觀。全程，都給與了林一足高的評價。
“做實業，就要腳踏實地！做互聯網，就要勇於創新！不對，無論做什麽，都要勇於創新！”
走到八樓，耿首長語重心長的說著。
他從雁北突然被調過來，執掌省會城市，壓力自然很大。
這幾天陸續調研了很多企業，總體來說，底蘊都不錯，但發展勢頭卻不盡人意。
如果不改變思路，經濟增長就是一句空話，所以，此時看到林一下麵各公司都蓬勃向上，感觸油然而生！
此時，幾人已經走到了八樓會議室的門口，可以從玻璃上看到，裏麵食業協會的人，都已經在翹首以盼，希望耿首長進去。
“既然來了，我就進去說幾句！”
耿首長很隨和，雖然他討厭這樣的形式，但是他也希望通過這樣一個渠道，給並市私營企業老板，注入新的發展動力！
林一正準備進去，被牛區長攔住了。
林一露出疑問的眼神，看向對方。
“林總，貴公司近期的發展，極為迅速！市場上有一些不同的意見，也是正常的！”
“關於這次的舉報，區裏對於流程處理，也是有一些不同的意見，但還是我做了決定，讓下來看看！”
林一瞬間明白，這次的查處，可能真的是下來看看。
其實，除了當時聽楊曉娟說完後，有一瞬間的慌亂，後麵林一就反應過來。
林一作為公司總經理，怎麽運作公司資金，是有完全決定權的。
隻是，那已經是在給梁曉鶴他們打完電話之後了。
之後，隻能順水推舟，順其自然發展。
當然，裏麵不乏有拉人給自己站台的心思。
“這次過後，你專心發展，我們作為服務人員，要做的就是替你們保駕護航！”
“哦，還有一個，不要繼續走鋼絲了！”
說完，牛區長從後門悄悄進了會議室，剩下林一，好好留在外麵思慮問題。
“走鋼絲？”
再聯想一下耿首長進會議室之前說的“腳踏實地”，林一怎麽想，怎麽覺得這裏麵有問題。
直到劉國軍陪著幾位領導打開會議室大門，一個個招呼離開，林一還是沒有想通，這是指哪裏。
下午六點多，先前讓楊曉娟他們領走，去查辦公司財務的監管人員過來，做了初步的反饋意見。
“貴公司再資金的使用上，存在賬實不符的問題，但你們後麵又都加了其他手續，算是能勉強過關，所以，稅收方麵沒有問題！”
這是肯定，林一欣然接受。
“但是，正是因為賬實不符，我們發現，貴公司目前的應付款項資金量，遠遠超出了貴公司擁有的實際資金，屬於三個鍋蓋蓋六個鍋，入不敷出！”
這些問題，林一當然明白！
整個公司的賬目，楊曉娟幾乎和他是一天一報。
“所以，如果不把這一個問題解決，很容易造成企業全麵停產！”
林一眼前一亮，自己確實進入誤區了。
自己，甚至包括楊曉娟，從臘月開始推廣快的打車，已經習慣了這樣的財務狀況，甚至已經麻痹了！
所以，這次操作這兩個億資金收購股份，都不覺得是什麽大事。
如果，此時有人攻擊自己，那可就很麻煩了！
這，或許就是“腳踏實地”和“走鋼絲”的解答吧？
十四號、十五號兩天，監管人員繼續對天益控股旗下的各公司進行調查。
最後，僅僅因為天益控股電商倉庫外違規對來往貨運車輛收取停車費，而處罰了三萬元！
“僅僅是一個公共停車場經營企業備案登記表，就處罰三萬，是不是有點重了？”
王豔拿著罰款單找林一簽字的時候，嘟囔了一句。
“誰出的這餿主意？至於為了那麽點錢，斷自己生路？”
林一虎著臉，問她。
“其實不是為了錢，主要是來往車輛太多，我們前兩個小時，都是不收費的！主要是我們這裏附近辦公單位多，很多外來車輛會進來，保安又不好管控，就想了這麽個辦法！”
林一揉了下腦袋，“不是你出的損招吧？”
王豔囁嚅著應了一聲！
“算了，你再想想辦法，不能這麽一刀切，不然，那些快遞司機，時間長了，會有意見，到時候，損害的還是我們的口碑。”
處理了這個事情，林一就收拾好行李，開車前往了機場。
他此行，除了參加羊城的食品行業會議，更多的，是要找代工廠。
所以，當他走進會場以後，就分外注意那些大廠領導，尤其是健力寶。
因為，前世元氣森林，前期就完全是由健力寶給代工的！
此時的健力寶，可以說，處在了曆史的最低潮時期。
這家創立於1983年的鄉鎮企業，剛麵世就被選為了我國奧運代表團首選飲料。
經過洛杉磯奧運會我國女排的宣傳後，被媒體稱為“東方魔水”，一夜紅遍大江南北。
1997年，健力寶年銷售額已經達到54億元，並計劃赴港上市。
也是在這一年，健力寶開始呈現沒落之勢。
陷於股權之爭、改製困局的健力寶，話事人也從創始人李經緯變成了“氣功大師”張海。
隨後，健力寶因為廣告投入的過度營銷，陷入了資金危機、拖欠供應商貨款、工廠停產等狀況，就連對其忠誠度頗高的經銷商也在大失所望後，不得不放棄健力寶。
使得這一民族飲料第一品牌，就這樣逐漸淡出大眾視線。
直到20年代，國貨興起，健力寶才重新有了崛起的姿態。
通常來講，企業有三個壁壘，技術壁壘、品牌壁壘和規模壁壘。
就技術來說，林一手下的涼白開、元氣森林不像王老吉、紅牛這些有配方。
就規模來說，做飲料沒有三五百個億也談不上壁壘。
至於品牌，這兩個新生的品牌現在體量還太小，甚至截止目前，兩者的廣告營銷投入，還沒有上億！
所以，林一現在找健力寶代工，不用擔心被抄襲，被怎麽怎麽樣，因為，現在他是需求方！
唯一需要擔心的，就是價格。
好在，此時擔任健力寶營銷總經理的葉紅男，並沒有獅子大開口。
在林一表明代工需求後，葉紅男表示完全沒有問題，甚至健力寶布局全國的幾大工廠，都可以參與代工，能夠讓涼白開和元氣森林，以最快的方式，抵達渠道商。
“林總，還是量的問題！”
此時，兩個人已經從會場走了出來，一個身後跟著法律顧問葉鬱竹，一個身後跟著保鏢兼司機。
四個人找了個咖啡廳，靜靜地商談起來。
涼白開好說，畢竟工藝簡單，被林一談到了三毛錢每瓶的出廠價格，而且沒有量的限製。
唯一有問題的，就是元氣森林。
因為元氣森林是追求的0糖0脂0卡，所以生產工藝極為麻煩，而且裏麵最重要的一種原料赤蘚糖醇，市場價格也相對比較高。
根據目前笨笨狗雁北工廠的生產成本測算，一瓶成本將近一元錢。
而此時，葉紅男報出來的價格，卻遠遠高於這個價格，達到了驚人的1.15元！
這讓林一有點難以接受！
“林總，15%的利潤空間，已經是我們的極限了，除非，你的量特別大！”
這就是林一糾結的地方。
第一年，林一根本不可能預測有多少量，所以自然無從談起。
而元氣森林，最終計劃的終端零售價是五元。
而一個新產品，給到終端，願意讓終端推，就必須給到足夠的利潤。
參考前世元氣森林的鋪市價格，林一製定了終端3.5元的鋪市價，而且，還會不定期給與一部分陳列獎勵，終端設備投入。
實際核算下來，給到終端的價格，應該是3.1元每瓶的價格。
經銷商這邊需要預留至少20%的利潤空間，甚至更好，所以，反推回來。給到經銷商的價格是在2.4元左右。
看起來，一瓶元氣森林有將近1.3元的毛利潤，但類似水企，營銷費用，廣告費用，會占比高達40%以上，加上稅費等其他空間，邊際成本高的嚇人，元氣森林的利潤可以說微乎其微。
甚至有可能虧損。
比如，前世的元氣森林，直到2019年，還在虧損，就是這個原因。
當然，這也是一個新品牌想要成長的必經之路。
“葉總，1.1元，最高價格了！”
在並市，或者說打元氣森林第一瓶生產出來，林一已經把生產成本的賬算了出來。
低於這個價格，元氣森林就有利可圖，高於這個價格，營銷方式方法，就得順其自然了！
或者幹脆說，元氣森林前幾年，賺的就不是那一瓶兩瓶的辛苦錢，而是由此掀起的市場預估。
前世正是有了元氣森林的開拓，才讓0糖0脂0卡這個飲料新賽道跑出來，並且一躍，成為了市場份額上千億的新興賽道。
隻要元氣森林能在這個賽道裏麵站住腳，就不愁他成長不成可口可樂那樣的巨頭！
這也是林一的野望！
當然，涼白開不是這樣！
雖然也是新開發的熟水賽道，市場空間也很大，但操作思路完全不一樣。
三毛錢的生產成本，零售價格兩元，林一能留下的利潤空間，起碼也在三毛錢左右，這就非常恐怖了。
意味著，林一現在在涼白開上投入一毛，年底就會回收兩毛三毛，甚至更多。
這也是林一在聯係聚眾傳媒時，優先推廣的是涼白開。
葉紅男聽到林一的報價，掙紮猶豫了很久。
他知道，林一的這兩款產品，都是新產品，自己還是有機會壓一下價格的。
但是，理智告訴他，不行了。
此時，健力寶的困難，隻有他知道。
與其閑置產能，還不如利潤低點做代工，雖然傳出去難聽了點。
但沒辦法，賺錢嗎，不寒磣！
一旦做了決定，其他就好協商多了！
合同的細節擬定，交給陪同而來的葉鬱竹，葉紅男這邊，也以最快速度，從三水叫了公司的法律顧問過來。
所以，到五月十七號下午四點，涼白開水飲公司、元氣森林食品飲料公司分別和健力寶的代工協議，就簽訂完畢了！
哦，涼白開水飲公司，就是負責涼白開的生產銷售的公司，元氣森林食品飲料公司，就是負責元氣森林的生產銷售的公司！
這兩個公司，在前幾天的股權分置結束後，就進入了注冊階段，此時，算是正式從笨笨狗食品公司脫離出來！
當時梁曉鶴、張同喜還開玩笑，林一有可能是同時操作三家上市公司！
“明天還要仔細聆聽林總的經商心得了！”
事情辦完，準備分開的時候，葉紅男笑著和林一說了一句。
“楊海建，你就是頭豬，能不能在舉報之前，先看看對手是什麽？”
“一個私營公司，沒有偷稅漏稅，沒有違法經營，你拿一個法人總經理挪用公款，貪汙的莫須有罪名去舉報，你怎麽不笨死？”
“你算用巨額資金來源不明去舉報也好啊！”
楊海建嘟囔了一句，“那我再用這個理由舉報一句？”
“滾，你怎麽不把自己舉報進去？”
一陣喝罵，讓楊海建的耳朵，不由自主的離的聽筒遠了點。
“你想辦法聯係下傅公子，就說，你有辦法，把林一的資金鏈搞斷，你問問他，想不想接手全部林一的股份！”
“記住，不要多說，就兩句！”
說完，對方就掛斷了電話！
楊海建撇了下嘴，“還不是要通過我巴結傅公子？還不稀理你呢！”
放下電話，猶豫了良久，想想自己大舅哥的地位，不得不再次給彭順撥過去電話。
有些事情，通過彭順操作，比他直接出麵強。
“原來，林一那邊的事情，是你操作的啊？”
稍微一說，彭順就聽明白了楊海建的意思，打趣了一句。
“不是，你們怎麽都認定這個事情是我做的？人家公司這麽內部的消息，能知道？”
“你看哈，你剛才說，有辦法搞斷林一的資金鏈，說明你對林一這邊的資金情況很熟悉，最大可能就是，你在林一身邊埋了釘子！這是能力問題！”
“第二個，林一和你有仇，這解決了動機問題！”
“第三，就是出手方式，用了最笨的方式。”
“啥意思？”
“自己體會！不過，你說的合作問題，我想，傅公子會答應的！”
最後，楊海建也沒想到，自己舉報林一的方法，笨在哪裏！
…………
這邊，林一帶著耿首長和牛區長幾人，順著公司各個部門參觀。全程，都給與了林一足高的評價。
“做實業，就要腳踏實地！做互聯網，就要勇於創新！不對，無論做什麽，都要勇於創新！”
走到八樓，耿首長語重心長的說著。
他從雁北突然被調過來，執掌省會城市，壓力自然很大。
這幾天陸續調研了很多企業，總體來說，底蘊都不錯，但發展勢頭卻不盡人意。
如果不改變思路，經濟增長就是一句空話，所以，此時看到林一下麵各公司都蓬勃向上，感觸油然而生！
此時，幾人已經走到了八樓會議室的門口，可以從玻璃上看到，裏麵食業協會的人，都已經在翹首以盼，希望耿首長進去。
“既然來了，我就進去說幾句！”
耿首長很隨和，雖然他討厭這樣的形式，但是他也希望通過這樣一個渠道，給並市私營企業老板，注入新的發展動力！
林一正準備進去，被牛區長攔住了。
林一露出疑問的眼神，看向對方。
“林總，貴公司近期的發展，極為迅速！市場上有一些不同的意見，也是正常的！”
“關於這次的舉報，區裏對於流程處理，也是有一些不同的意見，但還是我做了決定，讓下來看看！”
林一瞬間明白，這次的查處，可能真的是下來看看。
其實，除了當時聽楊曉娟說完後，有一瞬間的慌亂，後麵林一就反應過來。
林一作為公司總經理，怎麽運作公司資金，是有完全決定權的。
隻是，那已經是在給梁曉鶴他們打完電話之後了。
之後，隻能順水推舟，順其自然發展。
當然，裏麵不乏有拉人給自己站台的心思。
“這次過後，你專心發展，我們作為服務人員，要做的就是替你們保駕護航！”
“哦，還有一個，不要繼續走鋼絲了！”
說完，牛區長從後門悄悄進了會議室，剩下林一，好好留在外麵思慮問題。
“走鋼絲？”
再聯想一下耿首長進會議室之前說的“腳踏實地”，林一怎麽想，怎麽覺得這裏麵有問題。
直到劉國軍陪著幾位領導打開會議室大門，一個個招呼離開，林一還是沒有想通，這是指哪裏。
下午六點多，先前讓楊曉娟他們領走，去查辦公司財務的監管人員過來，做了初步的反饋意見。
“貴公司再資金的使用上，存在賬實不符的問題，但你們後麵又都加了其他手續，算是能勉強過關，所以，稅收方麵沒有問題！”
這是肯定，林一欣然接受。
“但是，正是因為賬實不符，我們發現，貴公司目前的應付款項資金量，遠遠超出了貴公司擁有的實際資金，屬於三個鍋蓋蓋六個鍋，入不敷出！”
這些問題，林一當然明白！
整個公司的賬目，楊曉娟幾乎和他是一天一報。
“所以，如果不把這一個問題解決，很容易造成企業全麵停產！”
林一眼前一亮，自己確實進入誤區了。
自己，甚至包括楊曉娟，從臘月開始推廣快的打車，已經習慣了這樣的財務狀況，甚至已經麻痹了！
所以，這次操作這兩個億資金收購股份，都不覺得是什麽大事。
如果，此時有人攻擊自己，那可就很麻煩了！
這，或許就是“腳踏實地”和“走鋼絲”的解答吧？
十四號、十五號兩天，監管人員繼續對天益控股旗下的各公司進行調查。
最後，僅僅因為天益控股電商倉庫外違規對來往貨運車輛收取停車費，而處罰了三萬元！
“僅僅是一個公共停車場經營企業備案登記表，就處罰三萬，是不是有點重了？”
王豔拿著罰款單找林一簽字的時候，嘟囔了一句。
“誰出的這餿主意？至於為了那麽點錢，斷自己生路？”
林一虎著臉，問她。
“其實不是為了錢，主要是來往車輛太多，我們前兩個小時，都是不收費的！主要是我們這裏附近辦公單位多，很多外來車輛會進來，保安又不好管控，就想了這麽個辦法！”
林一揉了下腦袋，“不是你出的損招吧？”
王豔囁嚅著應了一聲！
“算了，你再想想辦法，不能這麽一刀切，不然，那些快遞司機，時間長了，會有意見，到時候，損害的還是我們的口碑。”
處理了這個事情，林一就收拾好行李，開車前往了機場。
他此行，除了參加羊城的食品行業會議，更多的，是要找代工廠。
所以，當他走進會場以後，就分外注意那些大廠領導，尤其是健力寶。
因為，前世元氣森林，前期就完全是由健力寶給代工的！
此時的健力寶，可以說，處在了曆史的最低潮時期。
這家創立於1983年的鄉鎮企業，剛麵世就被選為了我國奧運代表團首選飲料。
經過洛杉磯奧運會我國女排的宣傳後，被媒體稱為“東方魔水”，一夜紅遍大江南北。
1997年，健力寶年銷售額已經達到54億元，並計劃赴港上市。
也是在這一年，健力寶開始呈現沒落之勢。
陷於股權之爭、改製困局的健力寶，話事人也從創始人李經緯變成了“氣功大師”張海。
隨後，健力寶因為廣告投入的過度營銷，陷入了資金危機、拖欠供應商貨款、工廠停產等狀況，就連對其忠誠度頗高的經銷商也在大失所望後，不得不放棄健力寶。
使得這一民族飲料第一品牌，就這樣逐漸淡出大眾視線。
直到20年代，國貨興起，健力寶才重新有了崛起的姿態。
通常來講，企業有三個壁壘，技術壁壘、品牌壁壘和規模壁壘。
就技術來說，林一手下的涼白開、元氣森林不像王老吉、紅牛這些有配方。
就規模來說，做飲料沒有三五百個億也談不上壁壘。
至於品牌，這兩個新生的品牌現在體量還太小，甚至截止目前，兩者的廣告營銷投入，還沒有上億！
所以，林一現在找健力寶代工，不用擔心被抄襲，被怎麽怎麽樣，因為，現在他是需求方！
唯一需要擔心的，就是價格。
好在，此時擔任健力寶營銷總經理的葉紅男，並沒有獅子大開口。
在林一表明代工需求後，葉紅男表示完全沒有問題，甚至健力寶布局全國的幾大工廠，都可以參與代工，能夠讓涼白開和元氣森林，以最快的方式，抵達渠道商。
“林總，還是量的問題！”
此時，兩個人已經從會場走了出來，一個身後跟著法律顧問葉鬱竹，一個身後跟著保鏢兼司機。
四個人找了個咖啡廳，靜靜地商談起來。
涼白開好說，畢竟工藝簡單，被林一談到了三毛錢每瓶的出廠價格，而且沒有量的限製。
唯一有問題的，就是元氣森林。
因為元氣森林是追求的0糖0脂0卡，所以生產工藝極為麻煩，而且裏麵最重要的一種原料赤蘚糖醇，市場價格也相對比較高。
根據目前笨笨狗雁北工廠的生產成本測算，一瓶成本將近一元錢。
而此時，葉紅男報出來的價格，卻遠遠高於這個價格，達到了驚人的1.15元！
這讓林一有點難以接受！
“林總，15%的利潤空間，已經是我們的極限了，除非，你的量特別大！”
這就是林一糾結的地方。
第一年，林一根本不可能預測有多少量，所以自然無從談起。
而元氣森林，最終計劃的終端零售價是五元。
而一個新產品，給到終端，願意讓終端推，就必須給到足夠的利潤。
參考前世元氣森林的鋪市價格，林一製定了終端3.5元的鋪市價，而且，還會不定期給與一部分陳列獎勵，終端設備投入。
實際核算下來，給到終端的價格，應該是3.1元每瓶的價格。
經銷商這邊需要預留至少20%的利潤空間，甚至更好，所以，反推回來。給到經銷商的價格是在2.4元左右。
看起來，一瓶元氣森林有將近1.3元的毛利潤，但類似水企，營銷費用，廣告費用，會占比高達40%以上，加上稅費等其他空間，邊際成本高的嚇人，元氣森林的利潤可以說微乎其微。
甚至有可能虧損。
比如，前世的元氣森林，直到2019年，還在虧損，就是這個原因。
當然，這也是一個新品牌想要成長的必經之路。
“葉總，1.1元，最高價格了！”
在並市，或者說打元氣森林第一瓶生產出來，林一已經把生產成本的賬算了出來。
低於這個價格，元氣森林就有利可圖，高於這個價格，營銷方式方法，就得順其自然了！
或者幹脆說，元氣森林前幾年，賺的就不是那一瓶兩瓶的辛苦錢，而是由此掀起的市場預估。
前世正是有了元氣森林的開拓，才讓0糖0脂0卡這個飲料新賽道跑出來，並且一躍，成為了市場份額上千億的新興賽道。
隻要元氣森林能在這個賽道裏麵站住腳，就不愁他成長不成可口可樂那樣的巨頭！
這也是林一的野望！
當然，涼白開不是這樣！
雖然也是新開發的熟水賽道，市場空間也很大，但操作思路完全不一樣。
三毛錢的生產成本，零售價格兩元，林一能留下的利潤空間，起碼也在三毛錢左右，這就非常恐怖了。
意味著，林一現在在涼白開上投入一毛，年底就會回收兩毛三毛，甚至更多。
這也是林一在聯係聚眾傳媒時，優先推廣的是涼白開。
葉紅男聽到林一的報價，掙紮猶豫了很久。
他知道，林一的這兩款產品，都是新產品，自己還是有機會壓一下價格的。
但是，理智告訴他，不行了。
此時，健力寶的困難，隻有他知道。
與其閑置產能，還不如利潤低點做代工，雖然傳出去難聽了點。
但沒辦法，賺錢嗎，不寒磣！
一旦做了決定，其他就好協商多了！
合同的細節擬定，交給陪同而來的葉鬱竹，葉紅男這邊，也以最快速度，從三水叫了公司的法律顧問過來。
所以，到五月十七號下午四點，涼白開水飲公司、元氣森林食品飲料公司分別和健力寶的代工協議，就簽訂完畢了！
哦，涼白開水飲公司，就是負責涼白開的生產銷售的公司，元氣森林食品飲料公司，就是負責元氣森林的生產銷售的公司！
這兩個公司，在前幾天的股權分置結束後，就進入了注冊階段，此時，算是正式從笨笨狗食品公司脫離出來！
當時梁曉鶴、張同喜還開玩笑，林一有可能是同時操作三家上市公司！
“明天還要仔細聆聽林總的經商心得了！”
事情辦完，準備分開的時候，葉紅男笑著和林一說了一句。