“我怎麽沒見到你們上海公司‘綠豆湯’的需貨計劃？”蘇潯問“是還沒報上來嗎？”
“是這樣，因為這是咱們‘桂南’推出的新品。‘南滬公司’領導說，得讓咱們再交一筆新品進場費。”陸經理答道“這事兒他們跟雷總提過，雷總知道的。”
“他們要多少？”
“三十萬吧。”
蘇潯又向陸經理問了一些“南滬公司”在糖酒會上的動向，陸經理連連讚歎，說：他們推出的“澳洲燕麥片”，應該是糖酒會上衝調類食品中，簽約訂單總量最大的一款了。
“這麽誇張？”蘇潯這幾天的主要精力，都放在了自家“桂南”經銷商會上，“南滬公司”又一直是雷聲直接主管的客戶，對這個“巨無霸”經銷商的動態，他掌握到的信息確實有限。
陸經理返回展廳，從未打封的包裝箱裏，拿出一袋“澳洲燕麥片”樣品遞給蘇潯。
“這包裝設計是不是洋味十足，是不是很博人眼球？”陸經理指著樣品說“他們市場總監說，這可是重金請了業內最頂尖的設計師，搞出來的。”
蘇潯拿到手上仔細看了看，圖案的設計並沒有什麽特別之處，不過是金發碧眼的一家洋人圍坐在一起，笑眯眯的豎起大拇指；但半透明的包裝袋將黃橙橙的燕麥片，一覽無餘的可以展示給消費者這種包裝形式，確實獨出心裁。
“你了解他們的目標市場主要在哪些區域嗎？”蘇潯問道。
“‘南滬公司’要做肯定是做全國市場，他們有這個實力。”陸經理說“‘家樂福’‘沃爾瑪’大賣場他們都簽了進場協議。外埠經銷商眼下他們隻跟‘福建商會’這些老鄉老板合作，一般客戶想經銷‘澳洲燕麥片’還得等等。”
“能不能這麽說，‘南滬公司’現在主要精力放在拓展自己‘澳洲燕麥片’市場，經銷其他廠家產品算是‘摟草打兔子”不是很用心。”
“不是的蘇總，您可別把‘南滬公司’看成普通的經銷商。他們管理架構層次分明，產品線，經銷部門都各自分工明確。”陸經理說“連咱們雷總都說，將來能在國內稱為‘食品帝國’的，除了‘南滬公司’找不出第二家來。”
“行業壟斷”這個概念在國內，似乎還沒有引起足夠的重視，但“南滬公司”似乎已然具備了這樣的雛形。
這個“巨無霸”憑借自身的業內地位，不僅可以對經銷廠家頤指氣使，還有了左右終端係統的能量。說它是食品業界“霸權帝國”不為過。
隨著這個怪獸“巨無霸”的膨脹，野蠻成長，它對任何一方的話語權都越來越強硬；共贏，雙贏的商業規則，在這個龐然大物眼中根本就熟視無睹。
“桂南綠豆湯”新品推出，所有的經銷商關注的是她的市場表現，廠家能否及時供貨；而“南滬公司”卻獅子大開口，愣是反手向“桂南”索取三十萬的新品條碼費。
這底氣便是源自於“南滬公司”，在長三角終端市場網絡的絕對壟斷。
蘇潯本想問陸經理，雷聲是否答應了“南滬公司”三十萬新品費用，但又覺得不妥。
“你們上海公司‘綠豆湯’什麽時候報計劃？”蘇潯換了一個問法。
“‘南滬公司’說了，就等咱們銷司把費用打過來，他們就馬上可以鋪貨，進場銷售。”
今年伊始，因為與“多麗”爭奪“黑豆奶”市場份額；蘇潯十分清楚，“桂南”無論是開發費用，市場營銷費用的投入之大，都達到了前所未有的水平。
若不是覃老板從“北海項目”中，撥款支持此次糖酒會，“經銷商大會”很難想象會有如此好的效果。
資金方麵捉襟見肘的窘境，“集團”，銷司管理層無人不曉。就連習慣奢靡的那些老營銷們，會務組在這次糖酒會期間，把分公司經理另行安排在一間小賓館中住宿，這些人心中雖有不快，但也隻好麵對現實接受。
“南滬公司”與“桂南”今年簽訂的“通道費用”總額已過百萬，蘇潯相信，如果不是“多麗”這個競品的存在，“桂南”亟需利用“南滬公司”江浙滬的渠道網絡與“多麗”一爭高下，覃老板不會這麽心甘情願伸出脖子挨這一刀的。
可陸經理剛剛提到，“綠豆湯”想要在“南滬公司”的終端進場，還要再另加三十萬的新品條碼費，這與光天化日下“搶劫”無異了。
蘇潯還不清楚雷聲是否把此事報告給了覃老板，這筆費用從哪裏支出也是一個謎。
蘇潯本想再和陸經理多了解些“南滬公司”的情況，薑凡跑過來找到他，說展廳已經收拾得差不多了。
“你先忙吧，過些日子我再去上海找你。”蘇潯對陸經理笑了笑說，便和薑凡往“桂南展廳”方向走去。
“蘇總，這陸經理算什麽東西，吃裏扒外！”薑凡邊走邊忿忿不平“自家的事兒不幫忙，跑這兒來獻殷勤。媽的，她不知道是誰給她發薪水啊！”
“上海的事情比較特殊，陸經理也是不得已。”蘇潯轉頭問薑凡“你成都公司客戶福建籍老板有幾個？”
“兩三個吧。”薑凡想了想“最大的一個經銷商在瀘州，周邊城市的市場都是他的公司配送，公司做的也很規範。”
“那好，你這兩天陪我去一趟。”蘇潯說“你薑凡來成都公司後，業績有提升，但我想看看下麵一級城市，你的市場基礎工作做得怎麽樣。”
“沒問題，成都附近您隨便點名。蘇總不是我吹牛，我薑凡不像那些老油子淨做表麵文章，市場基礎工作我做的怎麽樣，您親自看看就知道了。”不否認薑凡是個有能力的分公司經理，但他總會不自覺地流露出一股心裏不平衡的酸勁兒，少了些格局，大氣。
與門副總和會務組人匯合後，蘇潯趕緊對訂票的內勤，門副總說：“晚上我就不和你們回南寧了，把我的那張機票退了。成都公司還有些事情，我在這兒要再待上幾天。”
“這麽巧。雷總剛給我打電話，讓我退掉飛廈門的機票，改簽一張去杭州的。”內勤邊答應著蘇潯，邊念叨了一句。
“他去杭州幹嘛？”蘇潯沒說話，心裏卻犯起了嘀咕。
蘇潯臨時改變行程，有兩重考量；一是覃老板和他單獨的談話，雖言語不多，但很明確讓他多留意上海“南滬公司”，及時掌握其動態；二是通過陸經理隻言片語，他有一種感覺，這個對“桂南”整體銷售影響首屈一指的經銷商，讓人越來越看不懂。
“是這樣，因為這是咱們‘桂南’推出的新品。‘南滬公司’領導說，得讓咱們再交一筆新品進場費。”陸經理答道“這事兒他們跟雷總提過，雷總知道的。”
“他們要多少？”
“三十萬吧。”
蘇潯又向陸經理問了一些“南滬公司”在糖酒會上的動向，陸經理連連讚歎，說：他們推出的“澳洲燕麥片”，應該是糖酒會上衝調類食品中，簽約訂單總量最大的一款了。
“這麽誇張？”蘇潯這幾天的主要精力，都放在了自家“桂南”經銷商會上，“南滬公司”又一直是雷聲直接主管的客戶，對這個“巨無霸”經銷商的動態，他掌握到的信息確實有限。
陸經理返回展廳，從未打封的包裝箱裏，拿出一袋“澳洲燕麥片”樣品遞給蘇潯。
“這包裝設計是不是洋味十足，是不是很博人眼球？”陸經理指著樣品說“他們市場總監說，這可是重金請了業內最頂尖的設計師，搞出來的。”
蘇潯拿到手上仔細看了看，圖案的設計並沒有什麽特別之處，不過是金發碧眼的一家洋人圍坐在一起，笑眯眯的豎起大拇指；但半透明的包裝袋將黃橙橙的燕麥片，一覽無餘的可以展示給消費者這種包裝形式，確實獨出心裁。
“你了解他們的目標市場主要在哪些區域嗎？”蘇潯問道。
“‘南滬公司’要做肯定是做全國市場，他們有這個實力。”陸經理說“‘家樂福’‘沃爾瑪’大賣場他們都簽了進場協議。外埠經銷商眼下他們隻跟‘福建商會’這些老鄉老板合作，一般客戶想經銷‘澳洲燕麥片’還得等等。”
“能不能這麽說，‘南滬公司’現在主要精力放在拓展自己‘澳洲燕麥片’市場，經銷其他廠家產品算是‘摟草打兔子”不是很用心。”
“不是的蘇總，您可別把‘南滬公司’看成普通的經銷商。他們管理架構層次分明，產品線，經銷部門都各自分工明確。”陸經理說“連咱們雷總都說，將來能在國內稱為‘食品帝國’的，除了‘南滬公司’找不出第二家來。”
“行業壟斷”這個概念在國內，似乎還沒有引起足夠的重視，但“南滬公司”似乎已然具備了這樣的雛形。
這個“巨無霸”憑借自身的業內地位，不僅可以對經銷廠家頤指氣使，還有了左右終端係統的能量。說它是食品業界“霸權帝國”不為過。
隨著這個怪獸“巨無霸”的膨脹，野蠻成長，它對任何一方的話語權都越來越強硬；共贏，雙贏的商業規則，在這個龐然大物眼中根本就熟視無睹。
“桂南綠豆湯”新品推出，所有的經銷商關注的是她的市場表現，廠家能否及時供貨；而“南滬公司”卻獅子大開口，愣是反手向“桂南”索取三十萬的新品條碼費。
這底氣便是源自於“南滬公司”，在長三角終端市場網絡的絕對壟斷。
蘇潯本想問陸經理，雷聲是否答應了“南滬公司”三十萬新品費用，但又覺得不妥。
“你們上海公司‘綠豆湯’什麽時候報計劃？”蘇潯換了一個問法。
“‘南滬公司’說了，就等咱們銷司把費用打過來，他們就馬上可以鋪貨，進場銷售。”
今年伊始，因為與“多麗”爭奪“黑豆奶”市場份額；蘇潯十分清楚，“桂南”無論是開發費用，市場營銷費用的投入之大，都達到了前所未有的水平。
若不是覃老板從“北海項目”中，撥款支持此次糖酒會，“經銷商大會”很難想象會有如此好的效果。
資金方麵捉襟見肘的窘境，“集團”，銷司管理層無人不曉。就連習慣奢靡的那些老營銷們，會務組在這次糖酒會期間，把分公司經理另行安排在一間小賓館中住宿，這些人心中雖有不快，但也隻好麵對現實接受。
“南滬公司”與“桂南”今年簽訂的“通道費用”總額已過百萬，蘇潯相信，如果不是“多麗”這個競品的存在，“桂南”亟需利用“南滬公司”江浙滬的渠道網絡與“多麗”一爭高下，覃老板不會這麽心甘情願伸出脖子挨這一刀的。
可陸經理剛剛提到，“綠豆湯”想要在“南滬公司”的終端進場，還要再另加三十萬的新品條碼費，這與光天化日下“搶劫”無異了。
蘇潯還不清楚雷聲是否把此事報告給了覃老板，這筆費用從哪裏支出也是一個謎。
蘇潯本想再和陸經理多了解些“南滬公司”的情況，薑凡跑過來找到他，說展廳已經收拾得差不多了。
“你先忙吧，過些日子我再去上海找你。”蘇潯對陸經理笑了笑說，便和薑凡往“桂南展廳”方向走去。
“蘇總，這陸經理算什麽東西，吃裏扒外！”薑凡邊走邊忿忿不平“自家的事兒不幫忙，跑這兒來獻殷勤。媽的，她不知道是誰給她發薪水啊！”
“上海的事情比較特殊，陸經理也是不得已。”蘇潯轉頭問薑凡“你成都公司客戶福建籍老板有幾個？”
“兩三個吧。”薑凡想了想“最大的一個經銷商在瀘州，周邊城市的市場都是他的公司配送，公司做的也很規範。”
“那好，你這兩天陪我去一趟。”蘇潯說“你薑凡來成都公司後，業績有提升，但我想看看下麵一級城市，你的市場基礎工作做得怎麽樣。”
“沒問題，成都附近您隨便點名。蘇總不是我吹牛，我薑凡不像那些老油子淨做表麵文章，市場基礎工作我做的怎麽樣，您親自看看就知道了。”不否認薑凡是個有能力的分公司經理，但他總會不自覺地流露出一股心裏不平衡的酸勁兒，少了些格局，大氣。
與門副總和會務組人匯合後，蘇潯趕緊對訂票的內勤，門副總說：“晚上我就不和你們回南寧了，把我的那張機票退了。成都公司還有些事情，我在這兒要再待上幾天。”
“這麽巧。雷總剛給我打電話，讓我退掉飛廈門的機票，改簽一張去杭州的。”內勤邊答應著蘇潯，邊念叨了一句。
“他去杭州幹嘛？”蘇潯沒說話，心裏卻犯起了嘀咕。
蘇潯臨時改變行程，有兩重考量；一是覃老板和他單獨的談話，雖言語不多，但很明確讓他多留意上海“南滬公司”，及時掌握其動態；二是通過陸經理隻言片語，他有一種感覺，這個對“桂南”整體銷售影響首屈一指的經銷商，讓人越來越看不懂。