第152章 手機旗艦店
重啟2002之黃金時代 作者：冰糖泡青梅 投票推薦 加入書簽 留言反饋
恩華廣場，是梅山城早期的一個商業廣場，彬芳大道和新中路交匯路口，背靠梅山城此時最大的住宅小區——鴻都花園。
恩華廣場不僅僅包括廣場和一樓的店麵，二樓和三樓也是有檔口商場。
說起來這恩華廣場二三樓區域還是梅山城的電子電腦城，相當於一個迷你又迷你版的鵬城賽格電子電腦市場。
而且這裏的一樓店麵都是比較大麵積的那種，廖俊龍記得後世梅山城的蘋果授權專賣店，華為手機旗艦店、蘇寧易購旗艦店、都是在這裏堆紮。
這裏算是現在梅山城比較高端點的商業圈子，是手機電腦等電子產品的集聚地。如果要開手機旗艦店，可以說這裏是廖俊龍的不二之選。
廖俊龍請葉忠幫忙，那是因為這鴻都花園是葉忠的產業，恩華廣場就是葉忠的公司物業。
大家都是聰明人，葉忠一聽廖俊龍說要開手機旗艦店就知道廖俊龍想要找哪裏的店麵了。
“恩華廣場？”葉忠直接問到。
“恩華廣場最好、鴻都廣場也是可以的。”廖俊龍答道。
鴻都廣場離恩華廣場很近，也就是相隔200米左右，位置略下，也是鴻都花園的管轄區。
鴻都廣場現在好像有肯德基和戴爾專賣店等比較出名的商家，如果恩華廣場近期找不出位置，選擇在那裏也不錯。
“行，我明天去公司問問情況，看近期有哪家店到期，或者哪家店經營不善的，先幫你問問情況。”葉忠點點頭應道。
他這樣說倒不是推脫，因為他管理著這麽大公司，對物業這塊具體事情還真不是太清楚，要等明天回公司了再過問下麵的負責人。
“好，”廖俊龍也不再什麽廢話，葉忠應承下來了就意味著肯定會幫忙過問這事。
除了葉忠這邊，廖俊龍也交代了吳雪琪，讓她那邊的中介公司也幫忙尋找店麵。
因為廖俊龍打算在梅山城開兩家手機店，恩華廣場這邊算是江南旗艦店，江北這邊，廖俊龍打算在西橋頭或者華僑街再開一家。
飯要一口一口吃，廖俊龍現在的身份隻是一個十五六歲的高一少年，也沒帶著什麽金手指或牛逼係統重生，所以路也要一步一步走。
廖俊龍打算半年內先把廣南東部幾個地級市都開上起碼一家連鎖店，然後再以連鎖店兼倉儲的形式，把各地級市以及下麵各縣區的批發市場也占領住。
以後就朝著廣南全省、周邊省份慢慢擴展，這是一個非常巨大的工程量，但是這渠道如果搞的好了，以後的利潤也是非常驚人的。
“小龍，我現在經常聽說外邊開網吧挺好賺的，怎麽你想開手機店呢？”溫寧見葉忠和廖俊龍談完正事了，才忍不住插一句問到。
“網吧？網吧也好做，但是生命力肯定比不上手機店的。”手機店的壽命可比網吧長多了，等手機進入智能時代，大眾網吧到會迎來一個低穀事情。
廖俊龍解釋道：“現在電腦更新速度太快了，所以設備也需要不停升級換代，關鍵是我不太了解網吧經營。”
廖俊龍思索一會又繼續道：“而手機行業，我老家鎮子那邊的人，很多都從事通訊行業，聽的多了也就知道得多了，我暑假不是還出華圳北市場混過嘛，所以相對而言，經營手機店對我而言更為了解一點。”
其實何止了解一點，上一世他可是經驗過手機店的，雖然年代不同，但是有經驗啊！
籠統來說，手機店一般的盈利分為三部分組成。
第一個自然是賣手機和賣手機周邊配件的收入。
從供貨商或廠家那邊供貨過來，然後店裏賣出去，從中賺取差價。
手機配件的情況也差不多，總的來說就是賺差價。
不過裏麵也有存在很多貓膩，以舊充新、以次充好、冒牌高仿等等是最簡單直接的做假手段。
然後其實你要賣什麽貨，怎麽去賣，這裏麵也是很多門道的。
第二個就是維修和售後對的收入。
維修大家都知道，就是修手機的收入，其實這塊的利潤空間往往比很多人想象的大。
一家規模稍大點的手機店，維修台經營模式一般又分為三種。
1、就是手機店老板請維修師傅，師傅拿工資負責維修和兼職幫忙處理一下售後；
2、分股合作製，老板和維修師傅合作，維修所得利潤5：5或者4：6開；
3、承包製，直接一個月多少錢承包給維修師傅，維修師傅準時交租盈虧自負。
三種各有優缺點，不過後來一般的老板都采用第三種承包製模式，不用在這方麵花心思和投入精力，每個月又有租金收入。
維修大家都知道怎麽賺錢，售後呢？售後也可以賺錢？售後當然可以賺錢，裏麵貓膩多著呢，特別是現在這個充數著文盲的年代。
舉個最簡單的例子：有客戶買到問題機拿來換新機，隨便忽悠客戶，說客戶手機外觀有磕碰，或者有其他人為損壞等情況，要進行評級，然後扣錢。
隻要扣得不過分，一般客戶都會同意加點錢置換新機，可是店家拿回廠家售後是不花一分錢就能置換新機的。
第三個就是和運營商合作得來的收入。這也是很多外行人最容易忽視的收入。
何為運營商？就是指移動、電信、聯通三大運營商。
比如最淺顯的合作模式，隻要你的店生意差不多或者規模差不多，被哪家運營商看上了，負責人會讓你在店裏門麵招牌或者側邊副招牌中打上寫有他家運營商字的招牌。
其實也就相當於租個位置給他們做廣告，顯眼一些位置的招牌，一個月隨便收運營商大幾千塊錢。
賣手機號碼、兼做寬帶業務，是從運營商那得來的第二種收入。
賣手機號碼套卡回扣收入也是相當可觀的，運營商會按照每家店每個月能賣多少號碼卡進行分級。
以移動為例，等級從1星開始，逐漸往上升。
如果你的手機店能達到移動等級的7星、甚至8星標準以上，那麽很可能光從移動拿到手的收入就比前麵兩項收入還多。
寬帶同樣如此，如果你能拉到足夠的寬帶業務，收入同樣非常可觀。
和運營商更深層次的合作就是做係統店了，這個靠做數據就可以發財，這種店一般都是以一個市為單位，或是自己的連鎖店，或是幾個老板合夥起來經營。
這種一般需要和市運營商裏麵的領導關係比較熟絡，雙方能做到互惠互利共贏。
比如去其他小店收卡號串碼、幾家店合著做數據升級、或者幹脆內外結合……（算了，點到為止，不能說得太露骨）。
總之這種係統店啊，外人還真看不出生意的好壞，可能你在猜想這家店冷冷清清怎麽還不倒閉的時候，說不定這家店一個月就收入幾十萬。
其實除了上麵三種，後世還出現了第四種套路，開手機店做金融。
不是開玩笑哦，就是開手機店做金融。
簡單點就是利用後來分期付款的出現，在辦理分期付款時套用客戶信息，利用客戶信息瘋狂做貸款、金融業務等。
比如2016年左右很出名的廣南光訊手機店就是這樣代表了，他們靠的完全不是正規經營，而是坑蒙拐騙來賺錢。
……
謝苗苗和溫寧兩人興致勃勃聽著廖俊龍在說著這些手機通訊店的內部經營之道，遇到不理解的就會出聲問廖俊龍，等廖俊龍解釋清楚，又馬上催促著廖俊龍繼續往下講。
葉忠自己也是做生意的，對手機店這些門門道道雖然不清楚，但做生意的手段其實都是大同小異的。
不過他沒打擾廖俊龍他們，也在一邊樂嗬嗬地聽著。
等廖俊龍說完一會，葉忠舉起杯子和廖俊龍碰了一下杯，喝完酒後才笑著說道：“軒叔說得沒錯，小龍你的經商天賦真的很驚人，很多人一輩子都看不清的門道，你倒是拎得很清。”
“原本我還擔心你是突然來了興致開手機店，怕你不懂經營會虧損，沒想到是我想多了。”
“忠哥謬讚了。”廖俊龍謙虛道，“其實我不是單單想開一間手機店而已，我是打算……”
廖俊龍簡單地把發展線上線下的計劃對葉忠說了一遍。
葉忠眼中的神色越來越駭然，他覺得以前還是小看廖俊龍了。
就廖俊龍所說的事，無論他最後做沒做成，都是很厲害的，如果真的做成了，那以後的財富和地位，可能就不是他葉忠能比的了。
“後生可畏啊！”葉忠比著大拇指讚到，旁邊的溫寧也笑著連連點頭，表示她和葉忠的觀點一致。
謝苗苗也是第一次聽廖俊龍說出他未來幾年發展計劃，雖然聽得有點雲裏霧裏，但並不妨礙她對廖俊龍的佩服和敬仰。
“哎！這麽優秀的男孩，不久後還是會傾倒在我的石榴裙下，好煩哦，”謝苗苗天馬行空地在心裏感歎著。
“但是小龍，有一點我要提醒你。”葉忠又一臉正色開口道。
廖俊龍看著葉忠一臉正色，問道：“忠哥是怕我不誠信經營？”
葉忠點點頭，“確實，這點需要你自己把握。”
“我知道的，忠哥，做小生意可以用小聰明，但是做大生意，還是要格局，我不會為了一點眼前蒼頭小利而自毀城牆。”廖俊龍保證道。
“好，男兒應當如此！”葉忠拍著桌子高聲道：“就憑你這句話，我們就要再幹多三杯酒。”
身旁的溫寧聞言翻了一個大大的白眼給葉忠！！
恩華廣場不僅僅包括廣場和一樓的店麵，二樓和三樓也是有檔口商場。
說起來這恩華廣場二三樓區域還是梅山城的電子電腦城，相當於一個迷你又迷你版的鵬城賽格電子電腦市場。
而且這裏的一樓店麵都是比較大麵積的那種，廖俊龍記得後世梅山城的蘋果授權專賣店，華為手機旗艦店、蘇寧易購旗艦店、都是在這裏堆紮。
這裏算是現在梅山城比較高端點的商業圈子，是手機電腦等電子產品的集聚地。如果要開手機旗艦店，可以說這裏是廖俊龍的不二之選。
廖俊龍請葉忠幫忙，那是因為這鴻都花園是葉忠的產業，恩華廣場就是葉忠的公司物業。
大家都是聰明人，葉忠一聽廖俊龍說要開手機旗艦店就知道廖俊龍想要找哪裏的店麵了。
“恩華廣場？”葉忠直接問到。
“恩華廣場最好、鴻都廣場也是可以的。”廖俊龍答道。
鴻都廣場離恩華廣場很近，也就是相隔200米左右，位置略下，也是鴻都花園的管轄區。
鴻都廣場現在好像有肯德基和戴爾專賣店等比較出名的商家，如果恩華廣場近期找不出位置，選擇在那裏也不錯。
“行，我明天去公司問問情況，看近期有哪家店到期，或者哪家店經營不善的，先幫你問問情況。”葉忠點點頭應道。
他這樣說倒不是推脫，因為他管理著這麽大公司，對物業這塊具體事情還真不是太清楚，要等明天回公司了再過問下麵的負責人。
“好，”廖俊龍也不再什麽廢話，葉忠應承下來了就意味著肯定會幫忙過問這事。
除了葉忠這邊，廖俊龍也交代了吳雪琪，讓她那邊的中介公司也幫忙尋找店麵。
因為廖俊龍打算在梅山城開兩家手機店，恩華廣場這邊算是江南旗艦店，江北這邊，廖俊龍打算在西橋頭或者華僑街再開一家。
飯要一口一口吃，廖俊龍現在的身份隻是一個十五六歲的高一少年，也沒帶著什麽金手指或牛逼係統重生，所以路也要一步一步走。
廖俊龍打算半年內先把廣南東部幾個地級市都開上起碼一家連鎖店，然後再以連鎖店兼倉儲的形式，把各地級市以及下麵各縣區的批發市場也占領住。
以後就朝著廣南全省、周邊省份慢慢擴展，這是一個非常巨大的工程量，但是這渠道如果搞的好了，以後的利潤也是非常驚人的。
“小龍，我現在經常聽說外邊開網吧挺好賺的，怎麽你想開手機店呢？”溫寧見葉忠和廖俊龍談完正事了，才忍不住插一句問到。
“網吧？網吧也好做，但是生命力肯定比不上手機店的。”手機店的壽命可比網吧長多了，等手機進入智能時代，大眾網吧到會迎來一個低穀事情。
廖俊龍解釋道：“現在電腦更新速度太快了，所以設備也需要不停升級換代，關鍵是我不太了解網吧經營。”
廖俊龍思索一會又繼續道：“而手機行業，我老家鎮子那邊的人，很多都從事通訊行業，聽的多了也就知道得多了，我暑假不是還出華圳北市場混過嘛，所以相對而言，經營手機店對我而言更為了解一點。”
其實何止了解一點，上一世他可是經驗過手機店的，雖然年代不同，但是有經驗啊！
籠統來說，手機店一般的盈利分為三部分組成。
第一個自然是賣手機和賣手機周邊配件的收入。
從供貨商或廠家那邊供貨過來，然後店裏賣出去，從中賺取差價。
手機配件的情況也差不多，總的來說就是賺差價。
不過裏麵也有存在很多貓膩，以舊充新、以次充好、冒牌高仿等等是最簡單直接的做假手段。
然後其實你要賣什麽貨，怎麽去賣，這裏麵也是很多門道的。
第二個就是維修和售後對的收入。
維修大家都知道，就是修手機的收入，其實這塊的利潤空間往往比很多人想象的大。
一家規模稍大點的手機店，維修台經營模式一般又分為三種。
1、就是手機店老板請維修師傅，師傅拿工資負責維修和兼職幫忙處理一下售後；
2、分股合作製，老板和維修師傅合作，維修所得利潤5：5或者4：6開；
3、承包製，直接一個月多少錢承包給維修師傅，維修師傅準時交租盈虧自負。
三種各有優缺點，不過後來一般的老板都采用第三種承包製模式，不用在這方麵花心思和投入精力，每個月又有租金收入。
維修大家都知道怎麽賺錢，售後呢？售後也可以賺錢？售後當然可以賺錢，裏麵貓膩多著呢，特別是現在這個充數著文盲的年代。
舉個最簡單的例子：有客戶買到問題機拿來換新機，隨便忽悠客戶，說客戶手機外觀有磕碰，或者有其他人為損壞等情況，要進行評級，然後扣錢。
隻要扣得不過分，一般客戶都會同意加點錢置換新機，可是店家拿回廠家售後是不花一分錢就能置換新機的。
第三個就是和運營商合作得來的收入。這也是很多外行人最容易忽視的收入。
何為運營商？就是指移動、電信、聯通三大運營商。
比如最淺顯的合作模式，隻要你的店生意差不多或者規模差不多，被哪家運營商看上了，負責人會讓你在店裏門麵招牌或者側邊副招牌中打上寫有他家運營商字的招牌。
其實也就相當於租個位置給他們做廣告，顯眼一些位置的招牌，一個月隨便收運營商大幾千塊錢。
賣手機號碼、兼做寬帶業務，是從運營商那得來的第二種收入。
賣手機號碼套卡回扣收入也是相當可觀的，運營商會按照每家店每個月能賣多少號碼卡進行分級。
以移動為例，等級從1星開始，逐漸往上升。
如果你的手機店能達到移動等級的7星、甚至8星標準以上，那麽很可能光從移動拿到手的收入就比前麵兩項收入還多。
寬帶同樣如此，如果你能拉到足夠的寬帶業務，收入同樣非常可觀。
和運營商更深層次的合作就是做係統店了，這個靠做數據就可以發財，這種店一般都是以一個市為單位，或是自己的連鎖店，或是幾個老板合夥起來經營。
這種一般需要和市運營商裏麵的領導關係比較熟絡，雙方能做到互惠互利共贏。
比如去其他小店收卡號串碼、幾家店合著做數據升級、或者幹脆內外結合……（算了，點到為止，不能說得太露骨）。
總之這種係統店啊，外人還真看不出生意的好壞，可能你在猜想這家店冷冷清清怎麽還不倒閉的時候，說不定這家店一個月就收入幾十萬。
其實除了上麵三種，後世還出現了第四種套路，開手機店做金融。
不是開玩笑哦，就是開手機店做金融。
簡單點就是利用後來分期付款的出現，在辦理分期付款時套用客戶信息，利用客戶信息瘋狂做貸款、金融業務等。
比如2016年左右很出名的廣南光訊手機店就是這樣代表了，他們靠的完全不是正規經營，而是坑蒙拐騙來賺錢。
……
謝苗苗和溫寧兩人興致勃勃聽著廖俊龍在說著這些手機通訊店的內部經營之道，遇到不理解的就會出聲問廖俊龍，等廖俊龍解釋清楚，又馬上催促著廖俊龍繼續往下講。
葉忠自己也是做生意的，對手機店這些門門道道雖然不清楚，但做生意的手段其實都是大同小異的。
不過他沒打擾廖俊龍他們，也在一邊樂嗬嗬地聽著。
等廖俊龍說完一會，葉忠舉起杯子和廖俊龍碰了一下杯，喝完酒後才笑著說道：“軒叔說得沒錯，小龍你的經商天賦真的很驚人，很多人一輩子都看不清的門道，你倒是拎得很清。”
“原本我還擔心你是突然來了興致開手機店，怕你不懂經營會虧損，沒想到是我想多了。”
“忠哥謬讚了。”廖俊龍謙虛道，“其實我不是單單想開一間手機店而已，我是打算……”
廖俊龍簡單地把發展線上線下的計劃對葉忠說了一遍。
葉忠眼中的神色越來越駭然，他覺得以前還是小看廖俊龍了。
就廖俊龍所說的事，無論他最後做沒做成，都是很厲害的，如果真的做成了，那以後的財富和地位，可能就不是他葉忠能比的了。
“後生可畏啊！”葉忠比著大拇指讚到，旁邊的溫寧也笑著連連點頭，表示她和葉忠的觀點一致。
謝苗苗也是第一次聽廖俊龍說出他未來幾年發展計劃，雖然聽得有點雲裏霧裏，但並不妨礙她對廖俊龍的佩服和敬仰。
“哎！這麽優秀的男孩，不久後還是會傾倒在我的石榴裙下，好煩哦，”謝苗苗天馬行空地在心裏感歎著。
“但是小龍，有一點我要提醒你。”葉忠又一臉正色開口道。
廖俊龍看著葉忠一臉正色，問道：“忠哥是怕我不誠信經營？”
葉忠點點頭，“確實，這點需要你自己把握。”
“我知道的，忠哥，做小生意可以用小聰明，但是做大生意，還是要格局，我不會為了一點眼前蒼頭小利而自毀城牆。”廖俊龍保證道。
“好，男兒應當如此！”葉忠拍著桌子高聲道：“就憑你這句話，我們就要再幹多三杯酒。”
身旁的溫寧聞言翻了一個大大的白眼給葉忠！！