第84章 買賣
農門好日子：小福妞，發發發 作者：夜闌珊珊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第84章 買賣
胭脂坊隻是一些地方起火，還得好好收拾一下，隻是火起得莫名其妙，陸世才好好查了一下，發現是人為的縱火，他父親是縣丞，就直接喊衙役們過來查案了。
胭脂坊隻能關停幾日，等凶手找到了，院子裏重新整頓才能在運行。
等忙完了，陸世才才想起柳一一還在，自從上次柳一一幫他解了那些奇怪的題目後，他就對這個小姑娘另眼相看。
“看什麽呢？一個胭脂坊有什麽好看的。”
柳一一眨眨清水般清亮的眼睛問：“你家的胭脂坊賺錢嗎？”
陸世才峰眉輕挑：“還成吧，這是我娘的嫁妝，縣裏賣胭脂的鋪子，基本都是從我們這裏進的，怎麽？你也想賣胭脂啊？”
柳一一從背簍裏拿出一盒香脂，笑意盈盈：“我不賣胭脂，胭脂是有錢人才用的東西，而且可用可不用，我賣的是香脂，如果這個做好了，就好像他們用的桂花油，但凡是個女的，都會需要的。”
說著，柳一一打開香脂，從上麵摸了一點，很自然的拿起陸世才的手背，往上抹了一下，然後給輕輕的推開，一邊抹一邊說。
“這種香脂是保護皮膚的，洗完臉之後，抹上一層，然後再抹胭脂，就會顯得皮膚光滑，自然，氣色更好，我跟你保證，這個將來肯定會很多人喜歡的。”
說完，柳一一讓陸世才聞聞他的手背，問：“香不香？”
“白色的胭脂？看著不錯，很難做吧，需要多少成本，能賣多少銀子，賺錢嗎？”
淡淡的茉莉花香飄來，陸世才不愧是商人，柳一一這麽一說，他就明白了，隻是他需要知道的更詳細。
柳一一也不扭捏，抓緊機會推銷自己，把做好的方案就從背簍裏拿出來了。
“你看，香脂可以做，香皂也可以做，比例和配方都差不多，如果在香脂裏加上胭脂粉，不但可以滋潤皮膚，還持久不脫妝，效果更好。”
“成本並不好，一盒香脂賣二兩銀子，我們就能賺一半，你們胭脂需要的量很少，但是香脂不同，就像皂豆一樣，天天用的，我敢打賭，一年下來，隻賣香脂我們就能賺很多錢。”
陸世才看到柳一一手裏厚厚的一遝紙，無比震驚，除了香脂的配方外，還有成本的算計，預售銷量和利潤，買賣的辦法，使用人群等等，資料十分齊全。
“這都是你弄得，可以啊，弄得這麽詳細，就是你這個字啊……缺胳膊少腿的。”
柳一一劈手把她的資料給奪了回來，她的字其實並不醜，隻是簡體字而已，而且數字用的是阿拉伯數字，就算是給陸世才，他也不一定能看懂。
“行了，別忙著嘲笑我了，咋樣，要不要合作啊？”
“要，當然要，但是，我還是得請示我娘。”
別的不說，就衝柳一一寫的這麽詳細的東西，他都得試一試。
柳一一柳眉一挑，眼睛一亮：“這樣吧，我們先做一鍋試試，反正也不費銀子也不費勁，做完之後，你先拿去賣，若是賣的好了，到時候再談合作的事情。”
香脂肯定好賣，柳一一現在給他做出來，等他嚐到甜頭了，再談合作的時候，她就要提價了。
這種現代營銷手段到處都是，屢試不爽，就是免費效應。
反正胭脂坊現在也停了，陸世才就答應讓柳一一先做一次試試。
柳一一帶著陸世才去買材料，她先給演示了一邊做法和比例，香脂本來就不難做，一個時辰後，第一批香脂終於做出來了。
沒有東西盛，就先用胭脂盒來盛，陸世才拿著香脂回家，讓陸夫人用用看。
“行吧，天色也不早了，我也該回去了，對了，我們還欠你銀子那，等這些香脂賣了，就還你錢。”
陸世才並不在乎這點銀子，指著柳一一的資料說：“如果你能把這些賣給我，我不但不要你還錢，再給你五十兩，咋樣？”
誰知柳一一頭搖的如同撥浪鼓：“說到底你還是對我的香脂沒有信心，沒關係，如果你實在賣不動，這些損失我再賠給你。”
陸世才微微一笑，朝著柳一一眨眨眼睛，精明的眼神灼灼的看著她：“我不是對你做的香脂沒信心，我是剛才看到你上麵寫的怎麽賣東西，還有什麽話術，什麽的，我對這些比較感興趣，這樣吧，我請你吃飯，你把這些跟我講講吧。”
“原來你看中的是我的銷售手段啊，那必須的，我告訴你，再好的東西，沒有好的銷售手法，還是不好賣出去的，成，那我就吃你這頓飯，給你講講什麽叫做銷售套路。”
柳一一還真的餓了，跟著陸世才來到一家飯館，好巧不巧，真是趙掌櫃的麵館。
自從柳一一教了他們做素雞，還有豆腐等菜品，趙掌櫃的麵館生意蒸蒸日上，看到柳一一來了，趙掌櫃很是熱情。
“喲，柳姑娘來了，快請快請，陸公子也來了，還是坐上麵的雅座？”
看著趙掌櫃對陸世才這麽熟識，看來陸世才是經常來這裏吃飯。
坐定之後，柳一一上上下下看了一圈，笑了：“陸世才，想你堂堂縣丞的兒子，竟然經常來這種小麵館，真是不可思議。”
陸世才挑挑好看的眉毛，略一遲疑，半帶輕笑，坦蕩道：“趙家的麵做的很好吃，我也不過是小小縣丞的兒子，怎麽就來不得，難不成還天天去酒樓啊，一頓飯好幾兩銀子，我可去不起。”
縣裏的酒樓不多，小飯館倒是不少，縣丞也確實不是什麽大官，隻是陸世才穿的錦衣華服，帶著玉玨，一看都是風流倜儻的紈絝公子模樣，柳一一沒想到陸世才這麽節儉才是。
不過，柳一一轉念一想，其實不是陸世才不帶她去酒樓，自己也不是什麽豪門千金，穿著粗布麻衣，如果真的去了酒樓，也很不自在，反而在這種小飯館才舒服。
陸世才第一次請她吃飯，要真的去酒樓，才是寒讒她呢，酒樓裏的店小二慣會看人著裝服侍，萬一對柳一一不理不睬，會讓柳一一感到難堪。
看來陸世才這個人情商還不錯，為人挺細心的。
點了兩個涼菜，要了兩碗麵，吃了差不多的時候，柳一一就跟陸世才說起銷售的套路來。
不管多好的產品，最終都是要給人用的，推銷和銷售是一個商人的必備課程，別看柳一一在現代的時候是富二代，她也是從頭學起，銷售的套路一套一套的。
隻是一頓飯的功夫就把陸世才給砍暈了。
別看陸世才家的胭脂做的好，但是胭脂鋪的買賣卻跟人家比不過，被柳一一這麽一講，陸世才仿佛明白自己鋪子的問題。
胭脂坊隻是一些地方起火，還得好好收拾一下，隻是火起得莫名其妙，陸世才好好查了一下，發現是人為的縱火，他父親是縣丞，就直接喊衙役們過來查案了。
胭脂坊隻能關停幾日，等凶手找到了，院子裏重新整頓才能在運行。
等忙完了，陸世才才想起柳一一還在，自從上次柳一一幫他解了那些奇怪的題目後，他就對這個小姑娘另眼相看。
“看什麽呢？一個胭脂坊有什麽好看的。”
柳一一眨眨清水般清亮的眼睛問：“你家的胭脂坊賺錢嗎？”
陸世才峰眉輕挑：“還成吧，這是我娘的嫁妝，縣裏賣胭脂的鋪子，基本都是從我們這裏進的，怎麽？你也想賣胭脂啊？”
柳一一從背簍裏拿出一盒香脂，笑意盈盈：“我不賣胭脂，胭脂是有錢人才用的東西，而且可用可不用，我賣的是香脂，如果這個做好了，就好像他們用的桂花油，但凡是個女的，都會需要的。”
說著，柳一一打開香脂，從上麵摸了一點，很自然的拿起陸世才的手背，往上抹了一下，然後給輕輕的推開，一邊抹一邊說。
“這種香脂是保護皮膚的，洗完臉之後，抹上一層，然後再抹胭脂，就會顯得皮膚光滑，自然，氣色更好，我跟你保證，這個將來肯定會很多人喜歡的。”
說完，柳一一讓陸世才聞聞他的手背，問：“香不香？”
“白色的胭脂？看著不錯，很難做吧，需要多少成本，能賣多少銀子，賺錢嗎？”
淡淡的茉莉花香飄來，陸世才不愧是商人，柳一一這麽一說，他就明白了，隻是他需要知道的更詳細。
柳一一也不扭捏，抓緊機會推銷自己，把做好的方案就從背簍裏拿出來了。
“你看，香脂可以做，香皂也可以做，比例和配方都差不多，如果在香脂裏加上胭脂粉，不但可以滋潤皮膚，還持久不脫妝，效果更好。”
“成本並不好，一盒香脂賣二兩銀子，我們就能賺一半，你們胭脂需要的量很少，但是香脂不同，就像皂豆一樣，天天用的，我敢打賭，一年下來，隻賣香脂我們就能賺很多錢。”
陸世才看到柳一一手裏厚厚的一遝紙，無比震驚，除了香脂的配方外，還有成本的算計，預售銷量和利潤，買賣的辦法，使用人群等等，資料十分齊全。
“這都是你弄得，可以啊，弄得這麽詳細，就是你這個字啊……缺胳膊少腿的。”
柳一一劈手把她的資料給奪了回來，她的字其實並不醜，隻是簡體字而已，而且數字用的是阿拉伯數字，就算是給陸世才，他也不一定能看懂。
“行了，別忙著嘲笑我了，咋樣，要不要合作啊？”
“要，當然要，但是，我還是得請示我娘。”
別的不說，就衝柳一一寫的這麽詳細的東西，他都得試一試。
柳一一柳眉一挑，眼睛一亮：“這樣吧，我們先做一鍋試試，反正也不費銀子也不費勁，做完之後，你先拿去賣，若是賣的好了，到時候再談合作的事情。”
香脂肯定好賣，柳一一現在給他做出來，等他嚐到甜頭了，再談合作的時候，她就要提價了。
這種現代營銷手段到處都是，屢試不爽，就是免費效應。
反正胭脂坊現在也停了，陸世才就答應讓柳一一先做一次試試。
柳一一帶著陸世才去買材料，她先給演示了一邊做法和比例，香脂本來就不難做，一個時辰後，第一批香脂終於做出來了。
沒有東西盛，就先用胭脂盒來盛，陸世才拿著香脂回家，讓陸夫人用用看。
“行吧，天色也不早了，我也該回去了，對了，我們還欠你銀子那，等這些香脂賣了，就還你錢。”
陸世才並不在乎這點銀子，指著柳一一的資料說：“如果你能把這些賣給我，我不但不要你還錢，再給你五十兩，咋樣？”
誰知柳一一頭搖的如同撥浪鼓：“說到底你還是對我的香脂沒有信心，沒關係，如果你實在賣不動，這些損失我再賠給你。”
陸世才微微一笑，朝著柳一一眨眨眼睛，精明的眼神灼灼的看著她：“我不是對你做的香脂沒信心，我是剛才看到你上麵寫的怎麽賣東西，還有什麽話術，什麽的，我對這些比較感興趣，這樣吧，我請你吃飯，你把這些跟我講講吧。”
“原來你看中的是我的銷售手段啊，那必須的，我告訴你，再好的東西，沒有好的銷售手法，還是不好賣出去的，成，那我就吃你這頓飯，給你講講什麽叫做銷售套路。”
柳一一還真的餓了，跟著陸世才來到一家飯館，好巧不巧，真是趙掌櫃的麵館。
自從柳一一教了他們做素雞，還有豆腐等菜品，趙掌櫃的麵館生意蒸蒸日上，看到柳一一來了，趙掌櫃很是熱情。
“喲，柳姑娘來了，快請快請，陸公子也來了，還是坐上麵的雅座？”
看著趙掌櫃對陸世才這麽熟識，看來陸世才是經常來這裏吃飯。
坐定之後，柳一一上上下下看了一圈，笑了：“陸世才，想你堂堂縣丞的兒子，竟然經常來這種小麵館，真是不可思議。”
陸世才挑挑好看的眉毛，略一遲疑，半帶輕笑，坦蕩道：“趙家的麵做的很好吃，我也不過是小小縣丞的兒子，怎麽就來不得，難不成還天天去酒樓啊，一頓飯好幾兩銀子，我可去不起。”
縣裏的酒樓不多，小飯館倒是不少，縣丞也確實不是什麽大官，隻是陸世才穿的錦衣華服，帶著玉玨，一看都是風流倜儻的紈絝公子模樣，柳一一沒想到陸世才這麽節儉才是。
不過，柳一一轉念一想，其實不是陸世才不帶她去酒樓，自己也不是什麽豪門千金，穿著粗布麻衣，如果真的去了酒樓，也很不自在，反而在這種小飯館才舒服。
陸世才第一次請她吃飯，要真的去酒樓，才是寒讒她呢，酒樓裏的店小二慣會看人著裝服侍，萬一對柳一一不理不睬，會讓柳一一感到難堪。
看來陸世才這個人情商還不錯，為人挺細心的。
點了兩個涼菜，要了兩碗麵，吃了差不多的時候，柳一一就跟陸世才說起銷售的套路來。
不管多好的產品，最終都是要給人用的，推銷和銷售是一個商人的必備課程，別看柳一一在現代的時候是富二代，她也是從頭學起，銷售的套路一套一套的。
隻是一頓飯的功夫就把陸世才給砍暈了。
別看陸世才家的胭脂做的好，但是胭脂鋪的買賣卻跟人家比不過，被柳一一這麽一講，陸世才仿佛明白自己鋪子的問題。