第二天上午十點，旭東集團有限公司並購荊東農藥廠的談判，就在江朝北他們下榻的酒店的一個小型會議室舉行，談判由葉蕾主持，駱主任參加，規格還是很高的，旭東公司並購談判小組共四人，由總經理江朝北擔任組長，荊東農藥廠來了五個人，分別是總經理、辦公室主任、生產廠長、發規部經理、財務部經理。
“尊敬的駱主任，各位旭東公司，以及農藥股份有限公司的領導們，大家上午好！期待已久的荊東農藥股份有限公司整體搬遷項目洽談會，今天就正式開始了，現在就讓駱主任給談判的雙方代表，作有關市府方麵對農藥廠整體搬遷項目的政策情況作詳細說明。”
“大家上午好！關於荊東農藥廠的整體搬遷，得到了市府的大力支持，這個項目也是由葉局長親自負責，由於農藥廠是荊東經濟效益比較好的企業，因為城市發展的需要不得不搬遷，所以市裏考慮到農藥廠搬遷落戶旭東後的平穩過渡，不至於出現效益下滑的局麵，市裏對農藥廠搬遷安置工作，給予了很多政策方麵的傾斜外，市裏還準備劃撥兩千萬的搬遷專項資金，用於新廠房的建設……”
“對不起，我冒昧的打斷一下駱主任的發言，我想請教一下駱主任，農藥廠的新址光占地麵積就高達兩千畝，政府劃撥的兩千萬連置地的費用都不夠，據我們的初步預算光農藥廠的廠房建設資金就需要兩個億，這還不包括後續的設備安裝，人員安置，生產啟動的資金，兩千萬打發叫花子呀？”江朝北顯然對駱主任的許諾不滿意，便很不客氣的打斷了他的講話。
“依你的意思多少資金你們才能滿意呢？”葉蕾問道。
“最少一個億。”江朝北果斷的說道。
“什麽？你把市府當搖錢樹啦！”駱主任本來就對江朝北打斷他的發言大為惱火，一聽他提出來的條件就再也坐不住了，猛地一拍桌子帶著威嚴厲聲質問道。
駱主任的發怒把在場的所有人都給震住了，他可能不曉得江朝北恰恰不吃這一套，他站起來盡量裝作態度謙和的說道：“尊敬的駱主任，我請你要搞清楚一個事實，是你們來求我們的，如果你們不把這個問題想明白了，我覺得這個並購談判就沒有必要再浪費時間了，你們什麽時候想明白了，什麽時候通知我們繼續談判，如果你們想不明白，我作為旭東公司的常務副董事長兼總經理，可以明確告訴你們，農藥廠的並購談判到此結束了，我們走！”說著頭也不回帶頭離開了談判會場。黎陽趕過去拉了江朝北一把說道：“朝北，你怎麽能這樣？”被江朝北一甩手差點把他帶倒了，鄭小娟和王崇偉也緊跟在江朝北身後離開了會場。
葉蕾和駱主任可能做夢都沒有想到，談判才剛剛開始就陷入了僵局，一陣沉默過後葉蕾帶著些許埋怨地說道：“駱主任，你也太沉不住氣了。”
“葉蕾，旭東公司是怎麽搞的嘛！派這麽一個人不著調的怪物來談判，他這擺明了就是無理取鬧，漫天要價嘛！市府再有錢也不任能由他們擺布吧，啊？”駱主任顯然還在氣頭上，對葉蕾的話不以為然。
“駱主任，你可不要小看了這個人哦，看起來確實其貌不揚，實際上很難對付的哦。
“現在我們怎麽辦呐？”農藥廠的總經理馬成功有些六神無主的問道。
“駱主任，馬經理，我們千萬不要認為這個搬遷項目洽談會是順利的，很有可能時間拖得很長，但是不管有多艱難，也不管談判的時間多久，有一點是明確的，那就是農藥廠必須搬遷並且落戶旭東，是任何人也阻止不了的。”葉蕾停頓了一下掃了一眼在座的人，繼續說道，“荊東農藥廠要想保持一個較好的經濟效益，就隻能跟旭東強強聯合，沒有第二條路可走，為了達成這個目標我們做一點讓步也是值得的。”
駱主任看了葉蕾一眼沒有搭腔，他在想，你老公江朝南把農藥廠搬遷到旭東的目的誰不清楚，少在老子麵前講這些冠冕堂皇的大道理了。
“那依你的意思他們旭東提什麽條件我們都必須滿足嗎？”駱主任惱怒的反問道。
“談判，講白了就是討價還價嘛！黎陽，你等會去找江朝北就說我請他吃飯。”
回到住處，江朝北他們三個人又坐到了江朝北的房間裏，小王第一次經曆這樣的事情有點緊張，這談判跟他們的辯論賽真的是不太一樣啊？辯論比賽控辯雙方可以爭的你死我活，但規則是不允許憤然離場的，現在倒好談判才剛剛開始，江總就破壞規則走人了，總覺得不禮貌。
倒是鄭小娟是跟江朝北參與過長江化肥廠的並購談判的，她對江朝北的憤然離場並不感到不妥，談判嘛先聲奪人的戰術是很重要的，如果按照他們設計好的節奏走肯定會吃大虧。這一點在跟荊東化肥廠的談判中，江朝北是吃過了大虧的，當時協議簽下來之後江朝東相當的不滿意，一度要用手機砸死江朝北，這一次江朝北顯然是吸取了上一次的經驗教訓，不想重蹈覆轍，才在談判的一開始就變得如此強硬的原因。
“江總，我們這樣做是不是有點不尊重人啊？”王崇偉問道。
“小王，你搞清楚沒有不尊重人是他們好不好！”鄭小娟替江朝北說道。
“小王，你對商業談判的殘酷性認識不足啊！在這個問題上我上一次跟你一樣隻想著要尊重他人，處處替他人著想，最後被人算計了，吃了大虧，當時鄭主任也參與了那次的談判，我們回來後董事長發了很大的脾氣，這還是次要的，那次談判由於我為了照顧他人的麵子，在談判中未能堅持原則，給公司造成了不可挽回的損失，教訓慘痛啊！”
“鄭主任，江總講的是哪一次談判呢？你能不能跟我講一講？”王崇偉問道。
“小王，江總講的就是幾年前旭東公司並購長江化肥廠的那一次，當時代表化肥廠談判的負責人正是我們的黎總，他的夫人也就是江總的堂姐江朝芳，旭東並購前化肥廠時已經資不抵債了，可以說是負債累累！江總看的堂哥江朝南和堂姐江朝芳的麵子，未能堅持原則代表公司簽下了這份並購協議，給公司造成的損失是巨大的。這一次主持談判的人換成了葉蕾，你曉得她跟江總的關係嗎？她就是江總的堂嫂，江朝南的愛人，他們這麽積極的想讓農藥廠落戶旭東有著複雜的原因，絕非他們講的那樣。”
“江總，這樣的話我們會不會很被動啊？”小王擔心的問道。
“小王，你太單純了，怎麽可能呢？恰恰相反，陷入被動的正是他們，不出意外黎陽很快就會來當說客的，到時我會給他一個順水人情，再次談判的時候，他們可能會把市府撥款額度提到五千萬，我們一個億不能鬆口，最少也不能少於八千萬，這是我們的底線。不過我要提醒你們，我離開後你們待在房間內，不管什麽人敲門都不要開門，尤其是女的，我估計他們在桌麵上得不到的東西會在桌子底下拿到，明白吧？”
“桌子底下？”王崇偉疑惑不解的問道。
“你呀，顯然毫無經驗，所謂桌子底下就是指見不得人的行為，包括美色引誘、贈送禮品、直接行賄等等，總之五花八門，防不勝防噢！”鄭小娟解釋說道。
“啊？怎麽這麽複雜呀！”王崇偉叫苦不迭的說道。
“總之，小心為妙，這段時間最好不要單獨外出，也不要輕易相信陌生人的電話，不接受饋贈不答應宴請，有什麽不正常的要立馬向我匯報。”江朝北正在交代，就聽到了咚咚的敲門聲，江朝北示意鄭小娟去開門，果然是黎陽來了。他走進房間的時候笑著說道：“你們都在呀？”
“黎總，我們正在等你這位領導來傳達上級的指示呢？”鄭小娟故意說道。
“朝北，有什麽話可以溝通的嘛！你作為談判的負責人，這種行為是典型的不負責任呐！“黎陽一進來就批評江朝北。
“是葉蕾讓你來當說客的吧？”江朝北冷冷的問道。
“葉蕾要請你吃飯，讓我來通知你一聲。”
“吃飯就免了吧！你跟她講有誠意的話來點實際的，我對這些虛頭巴腦的東西不感興趣。”江朝北一點麵子不給，語氣生硬的說道。
“有很多在談判桌上不好講的在酒桌上可以談嘛！何必把事情搞的這麽僵呢！我們是來談項目的又不是跟哪個值氣的，你說是不是呀！”
“江總，既然葉蕾退了一步，你就買黎總一個麵子唄！”鄭小娟在一旁假意相勸著說道。
“好吧，她請我喝酒我沒有拒絕的道理啊！”江朝北跟鄭小娟在這裏演雙簧，看得王崇偉一愣一愣的。
“尊敬的駱主任，各位旭東公司，以及農藥股份有限公司的領導們，大家上午好！期待已久的荊東農藥股份有限公司整體搬遷項目洽談會，今天就正式開始了，現在就讓駱主任給談判的雙方代表，作有關市府方麵對農藥廠整體搬遷項目的政策情況作詳細說明。”
“大家上午好！關於荊東農藥廠的整體搬遷，得到了市府的大力支持，這個項目也是由葉局長親自負責，由於農藥廠是荊東經濟效益比較好的企業，因為城市發展的需要不得不搬遷，所以市裏考慮到農藥廠搬遷落戶旭東後的平穩過渡，不至於出現效益下滑的局麵，市裏對農藥廠搬遷安置工作，給予了很多政策方麵的傾斜外，市裏還準備劃撥兩千萬的搬遷專項資金，用於新廠房的建設……”
“對不起，我冒昧的打斷一下駱主任的發言，我想請教一下駱主任，農藥廠的新址光占地麵積就高達兩千畝，政府劃撥的兩千萬連置地的費用都不夠，據我們的初步預算光農藥廠的廠房建設資金就需要兩個億，這還不包括後續的設備安裝，人員安置，生產啟動的資金，兩千萬打發叫花子呀？”江朝北顯然對駱主任的許諾不滿意，便很不客氣的打斷了他的講話。
“依你的意思多少資金你們才能滿意呢？”葉蕾問道。
“最少一個億。”江朝北果斷的說道。
“什麽？你把市府當搖錢樹啦！”駱主任本來就對江朝北打斷他的發言大為惱火，一聽他提出來的條件就再也坐不住了，猛地一拍桌子帶著威嚴厲聲質問道。
駱主任的發怒把在場的所有人都給震住了，他可能不曉得江朝北恰恰不吃這一套，他站起來盡量裝作態度謙和的說道：“尊敬的駱主任，我請你要搞清楚一個事實，是你們來求我們的，如果你們不把這個問題想明白了，我覺得這個並購談判就沒有必要再浪費時間了，你們什麽時候想明白了，什麽時候通知我們繼續談判，如果你們想不明白，我作為旭東公司的常務副董事長兼總經理，可以明確告訴你們，農藥廠的並購談判到此結束了，我們走！”說著頭也不回帶頭離開了談判會場。黎陽趕過去拉了江朝北一把說道：“朝北，你怎麽能這樣？”被江朝北一甩手差點把他帶倒了，鄭小娟和王崇偉也緊跟在江朝北身後離開了會場。
葉蕾和駱主任可能做夢都沒有想到，談判才剛剛開始就陷入了僵局，一陣沉默過後葉蕾帶著些許埋怨地說道：“駱主任，你也太沉不住氣了。”
“葉蕾，旭東公司是怎麽搞的嘛！派這麽一個人不著調的怪物來談判，他這擺明了就是無理取鬧，漫天要價嘛！市府再有錢也不任能由他們擺布吧，啊？”駱主任顯然還在氣頭上，對葉蕾的話不以為然。
“駱主任，你可不要小看了這個人哦，看起來確實其貌不揚，實際上很難對付的哦。
“現在我們怎麽辦呐？”農藥廠的總經理馬成功有些六神無主的問道。
“駱主任，馬經理，我們千萬不要認為這個搬遷項目洽談會是順利的，很有可能時間拖得很長，但是不管有多艱難，也不管談判的時間多久，有一點是明確的，那就是農藥廠必須搬遷並且落戶旭東，是任何人也阻止不了的。”葉蕾停頓了一下掃了一眼在座的人，繼續說道，“荊東農藥廠要想保持一個較好的經濟效益，就隻能跟旭東強強聯合，沒有第二條路可走，為了達成這個目標我們做一點讓步也是值得的。”
駱主任看了葉蕾一眼沒有搭腔，他在想，你老公江朝南把農藥廠搬遷到旭東的目的誰不清楚，少在老子麵前講這些冠冕堂皇的大道理了。
“那依你的意思他們旭東提什麽條件我們都必須滿足嗎？”駱主任惱怒的反問道。
“談判，講白了就是討價還價嘛！黎陽，你等會去找江朝北就說我請他吃飯。”
回到住處，江朝北他們三個人又坐到了江朝北的房間裏，小王第一次經曆這樣的事情有點緊張，這談判跟他們的辯論賽真的是不太一樣啊？辯論比賽控辯雙方可以爭的你死我活，但規則是不允許憤然離場的，現在倒好談判才剛剛開始，江總就破壞規則走人了，總覺得不禮貌。
倒是鄭小娟是跟江朝北參與過長江化肥廠的並購談判的，她對江朝北的憤然離場並不感到不妥，談判嘛先聲奪人的戰術是很重要的，如果按照他們設計好的節奏走肯定會吃大虧。這一點在跟荊東化肥廠的談判中，江朝北是吃過了大虧的，當時協議簽下來之後江朝東相當的不滿意，一度要用手機砸死江朝北，這一次江朝北顯然是吸取了上一次的經驗教訓，不想重蹈覆轍，才在談判的一開始就變得如此強硬的原因。
“江總，我們這樣做是不是有點不尊重人啊？”王崇偉問道。
“小王，你搞清楚沒有不尊重人是他們好不好！”鄭小娟替江朝北說道。
“小王，你對商業談判的殘酷性認識不足啊！在這個問題上我上一次跟你一樣隻想著要尊重他人，處處替他人著想，最後被人算計了，吃了大虧，當時鄭主任也參與了那次的談判，我們回來後董事長發了很大的脾氣，這還是次要的，那次談判由於我為了照顧他人的麵子，在談判中未能堅持原則，給公司造成了不可挽回的損失，教訓慘痛啊！”
“鄭主任，江總講的是哪一次談判呢？你能不能跟我講一講？”王崇偉問道。
“小王，江總講的就是幾年前旭東公司並購長江化肥廠的那一次，當時代表化肥廠談判的負責人正是我們的黎總，他的夫人也就是江總的堂姐江朝芳，旭東並購前化肥廠時已經資不抵債了，可以說是負債累累！江總看的堂哥江朝南和堂姐江朝芳的麵子，未能堅持原則代表公司簽下了這份並購協議，給公司造成的損失是巨大的。這一次主持談判的人換成了葉蕾，你曉得她跟江總的關係嗎？她就是江總的堂嫂，江朝南的愛人，他們這麽積極的想讓農藥廠落戶旭東有著複雜的原因，絕非他們講的那樣。”
“江總，這樣的話我們會不會很被動啊？”小王擔心的問道。
“小王，你太單純了，怎麽可能呢？恰恰相反，陷入被動的正是他們，不出意外黎陽很快就會來當說客的，到時我會給他一個順水人情，再次談判的時候，他們可能會把市府撥款額度提到五千萬，我們一個億不能鬆口，最少也不能少於八千萬，這是我們的底線。不過我要提醒你們，我離開後你們待在房間內，不管什麽人敲門都不要開門，尤其是女的，我估計他們在桌麵上得不到的東西會在桌子底下拿到，明白吧？”
“桌子底下？”王崇偉疑惑不解的問道。
“你呀，顯然毫無經驗，所謂桌子底下就是指見不得人的行為，包括美色引誘、贈送禮品、直接行賄等等，總之五花八門，防不勝防噢！”鄭小娟解釋說道。
“啊？怎麽這麽複雜呀！”王崇偉叫苦不迭的說道。
“總之，小心為妙，這段時間最好不要單獨外出，也不要輕易相信陌生人的電話，不接受饋贈不答應宴請，有什麽不正常的要立馬向我匯報。”江朝北正在交代，就聽到了咚咚的敲門聲，江朝北示意鄭小娟去開門，果然是黎陽來了。他走進房間的時候笑著說道：“你們都在呀？”
“黎總，我們正在等你這位領導來傳達上級的指示呢？”鄭小娟故意說道。
“朝北，有什麽話可以溝通的嘛！你作為談判的負責人，這種行為是典型的不負責任呐！“黎陽一進來就批評江朝北。
“是葉蕾讓你來當說客的吧？”江朝北冷冷的問道。
“葉蕾要請你吃飯，讓我來通知你一聲。”
“吃飯就免了吧！你跟她講有誠意的話來點實際的，我對這些虛頭巴腦的東西不感興趣。”江朝北一點麵子不給，語氣生硬的說道。
“有很多在談判桌上不好講的在酒桌上可以談嘛！何必把事情搞的這麽僵呢！我們是來談項目的又不是跟哪個值氣的，你說是不是呀！”
“江總，既然葉蕾退了一步，你就買黎總一個麵子唄！”鄭小娟在一旁假意相勸著說道。
“好吧，她請我喝酒我沒有拒絕的道理啊！”江朝北跟鄭小娟在這裏演雙簧，看得王崇偉一愣一愣的。