江朝北他們到達新加坡後休整了一天，先是參觀了沃瑞公司亞太總部，沃瑞公司的亞太總部大樓共有二十多層，建在環境優美的海邊上。晚上被安排到一個豪華遊艇上，夜遊世界最繁忙的海峽——馬六甲。
第二天談判正式開始，旭東公司加上珍妮也就四個人，而沃瑞公司卻來了六人之多，在氣勢上占壓倒優勢，沃瑞公司讓常駐旭東的珍妮小姐協助江朝北。談判的第一天比較輕鬆，由沃瑞公司向旭東公司的代表，詳細介紹了這次投資的主要項目——穀氨基酸的情況。
通過投影機播放製作先進的宣傳片，宣傳片采用英語講解，江朝北一句都聽不懂，袁俊似懂非懂，隻有向欣勉強能聽懂，她不時跟江朝北翻譯解釋，觀看了半天也隻是搞清楚了穀氨酸是氨基酸的一種，是一種酸性氨基酸。
穀氨酸是裏索遜於1856年發現的，為無色晶體，有鮮味，微溶於水，而溶於鹽酸溶液，大量存在於穀類蛋白質中，動物腦中含量也較多。穀氨酸在生物體內的蛋白質代謝過程中占重要地位，參與動物、植物和微生物中的許多重要化學反應。
穀氨酸俗稱味精，主要用於生產味精、食品添加劑、香料以及用作代鹽劑、營養增補劑和生化試劑等。穀氨酸本身還可用作藥物，參與腦內蛋白質和糖的代謝、促進氧化過程，在體內與氨結合成無毒的穀酰胺，使血氨下降，減輕肝昏迷症狀，以及用於改善兒童智力發育等等的用途。
穀氨酸作為世界上氨基酸用途最為廣泛的品種，作為營養藥物又可用於皮膚和毛發的增生。用於製作生發劑，能被頭皮吸收，預防脫發並使頭發新生，對毛**、毛姆細胞有營養功能，並能擴張血管，增強血液循環，有生發防脫發功效。用於皮膚，對治療皺紋有一定的療效……
說了半天就是在告訴江朝北他們這些土包子，什麽是穀氨酸，穀氨酸的用途有多麽的廣泛，其用量是多麽的巨大。難怪他們要下這麽大的血本來投資辦廠了，原來這裏麵的商機無限哪！
後來，宣傳片又播放了沃瑞公司遍布世界各地的生產基地，當然，沒有一家是建在美歐等那些發達國家的。江朝北對這些已經毫無興趣了，坐在那裏反複想著一個嚴峻的問題，那就是這個穀氨酸的生產過程，一定會對當地的生態環境造成破壞。江朝北心裏已經有了一個大致的設想，那就是在接下來的談判中，迫使沃瑞公司，對在旭東公司的生產造成的環境汙染買單，至少要對新建的汙水處理廠買單，他相信沃瑞公司肯定不會輕易接受他的要求，而且一定會認為這是一個無理的要求。不過在泰國參觀那家化工廠時，江朝北就暗示向欣，用英語向廠方詢問，建這麽一個汙水處理廠需要多少資金，這筆錢由哪一方來出的問題。向欣說道：對方說建這個汙水處理廠要上百萬美元，而且這筆錢必須由投資方來出。向欣就問為什麽是他們出？他們情願出這麽大筆筆錢嗎？對方說受益的是他們，招罪的是我們，這筆錢當然得他們出啊！江朝北覺得這個信息非常重要，接下來的談判心裏就有了底。
會議隻開了一個上午，下午休會。下午時間袁俊和向欣來到了江朝北的房間，交換上午觀看宣傳片的心得。他們三個都是第一次見識到投影儀，覺得跟小時候看露天電影差不多。不過江朝北對今天的宣傳片裏沒有一句中文而耿耿於懷。天生倔強的江朝北說：“這說明了什麽？這隻能證明他們看不起我們，據說在新加坡生活的的華人就占了大半，我們卻在這裏聽不到一句中文，我他媽心裏憋屈呀！”
向欣也深有感觸的說道。“確實，現在我們還很落後，別人當然看不起我們哪！”
袁俊心裏委屈的說道，“我覺得這還是次要的，我感覺他們很輕視我們呢，特別是江總，他們根本不把你當回事！”
“我們落後是事實，我相信這隻是暫時的，我們總有一天會富裕起來強大起來，到那個時候他們就得放下傲慢的架子，就會用中文跟我們交流的。”江朝北說道：“他們輕視我們沒關係，我們要在接下來的談判中，讓他們明白一個道理，輕視談判對手是要付出代價滴！”
袁俊讚同的說道。“對，我們多做一些準備工作，以應對接下來的挑戰。”
回到自己房間的向欣有些擔憂，剛才袁俊說的話其實她是最有感觸的，因為對方的代表說的一些話，她沒法句句都翻譯給江朝北聽，要是那樣的話，她相信性格火爆的江朝北肯定會掀桌子的，他們確實很輕視江朝北，他們私底下抱怨旭東公司怎麽派了這麽個怪物似的人來，難道中國人都長得像他這樣？跟個猴子似的！而且還這麽年輕，他們都認為接下來的談判會很有趣，“看我們是怎樣耍猴的，哈哈哈……”
向欣聽了鬼佬們的這些議論確實義憤填膺，但江朝北有言在先一切以大局為重，切不可因小失大，向欣才忍氣吞聲沒有發作。不過她擔憂的是江朝北年紀這麽輕，又沒有多少談判經驗，很擔心他的能力不堪大任。她隻是一個翻譯想幫他又幫不上忙，心裏隻能幹著急。
接下來的談判正如江朝北預計的那樣，在有關汙水處理廠的資金分擔上雙方產生了很大的分歧。當江朝北提出建汙水處理廠的資金，應由沃瑞公司承擔時，他們傲慢的拒絕了，認為江朝北這是在無理取鬧，沃瑞公司方麵認為，他們把大量的資金投資到我們那裏是在幫助我們，受益的是旭東公司，汙水處理廠的資金讓他們承擔毫無道理。
沃瑞公司的主要談判代表是一個英國人，大概五十多歲，頭發有些花白了，身體發福得厲害，身材矮小的江朝北站在他的旁邊，就像個隻有八九歲的孩子，他用傲慢無禮的語氣說道：“江先生，當你提出這樣荒唐可笑的要求，是不是可以說你對這次的談判毫無誠意呢！如果你堅持這樣的愚蠢想法，那麽我們就不用再坐在這裏浪費時間了！”
這次向欣倒是一字不落地把他的原話翻譯給了江朝北。江朝北聽完向欣的翻譯，一聲不吭站起身拔腿就走，也不跟他們打招呼，就離開了這個裝潢豪華的會議室。袁俊和向欣也緊跟在他身後離開了。
留下了沃瑞公司的一幫人錯愕的表情，他們對江朝北的這個帶有侮辱性的，無理行為感到非常惱怒，簡直難以接受，他們第一次感受到了這個長相難看、毫不起眼的家夥並不是那麽好對付。
袁俊和向欣跟著江朝北回到了房間，江朝北示意向欣把房門關上。
袁俊有些著急的問道，“江總，怎麽辦呐，談判才剛剛開始就被你搞砸了，回去不好交差呀！”
“你擔心什麽，要承擔責任的是江總又不是你。”向欣覺得袁俊妄為男人，一點骨氣都沒有，倒是對江朝北充滿了敬佩之情！不過，她也覺得江朝北這樣不打招呼，扭頭就走很失談判風度，很可能會造成不可挽回的損失。
江朝北回房間後一言不發，一口接一口的喝水，哪個都看得出來這是激動緊張憤怒的表現。
“你們都怎麽啦！”江朝北過了一會才說道，“告訴你們，一切後果由我來承擔，跟你們不相幹啊！”
向欣善解人意的說道。“江總，你這話就不對了啊，俗語說好有福同享有難同當，我們是一個團隊，怎麽會讓你一個人來承擔責任呢！”
袁俊也改口說道。“向欣說的對，江總我們共同麵對。”
“事情也許沒有你們想象的那麽遭！興許還會有轉機，不過原則問題我們決不能讓步。”江朝北故意安慰他們兩個說道，“我估計過不了多久珍妮小姐就要登門拜訪了！”
他們正在房間裏商量對策，房門果然被輕輕敲響了。江朝北說：“肯定是珍妮小姐來了！”
向欣起身去去開門，一看門外站著的果然是珍妮小，便笑著說道。“江總，我真服了你啦！你料事如神哪！”
珍妮小姐進來後江朝北並沒有搭理她，她坐在之前向欣的椅子上，向欣關上門回來就站在了江朝北的身旁。
珍妮小姐對江朝北數落道，“江總，你這樣不打招呼扭頭就走很不禮貌喲！”
“哪個不禮貌，是他們自己說的再坐在那裏就是浪費時間，我不走等著他們當猴耍嗎？”江朝北餘怒未消地說道。
“談判嘛雙方都會為了己方的利益作最大的爭取，很正常嘛！”
江朝北盯著珍妮小姐好看的臉，咄咄逼人的問道。“你是在暗示我對他們做出讓步嗎？”
“我們的目的是達成這次投資意向協議的簽署，你卻揪住汙水處理這一塊不放，是不是因小失大呢！”珍妮小姐開導他說道。
“珍妮小姐你的意思我懂了，你是來當說客的吧？”
“江總，我也是旭東公司的人啊，至少我還在旭東公司拿工資，再說我也是一個華人的後代，我是在幫你們呀，你明白嗎？”
“好，既然珍妮小姐把話都說到這個份上了，那就勞煩你告訴你的外國主子，既然在我們那裏投資建廠是我們受益，那他們為什麽不把廠建在自己的國家，而是舍近求遠大老遠的跑到我們那裏去建廠。”江朝北義正嚴辭地說道，“到底是他們受益還是我們受害，他們先把這個問題想明白了，要是他們想不明白，那就沒有必要再談下去了。你告訴他們這就是我們的底線，工廠產生產生的環境汙染治理費用，必須由他們來承擔，我們提出的二百萬美元一分錢都不能少。”
江朝北說到這裏就光顧著喝茶，不在理會珍妮小姐了。珍妮小姐曉得再坐下去也沒有緩和的可能，她已經領教了江朝北的強硬，現在她明白了，為什麽江朝東要推薦他來代表旭東公司負責這次的洽談了。看來想讓他改變主意比登天還難啊！她在離開之前，還是把沃瑞公司給的三張銀行卡，放在了江朝北旁邊的一張小圓桌上說道：“這是沃瑞公司的一點心意，你們收下吧。”珍妮小姐正準備轉身離去的時候，江朝北把她叫住了：“珍妮小姐這是什麽意思？”
“噢，是我們老板的一點心意，你就收下吧。”
“想不到外國人也喜歡搞這些名堂啊！”江朝北說道：“你拿走吧，謝謝你們老板的慷慨，這個我們不需要。”
“江總，你不要為難我好嗎？”珍妮小姐說著朝外走去。
江朝北抓起桌上的銀行卡，哢嚓幾下就折成了兩截扔在地上。珍妮小姐見狀驚得大叫道：“江總——你——”氣的摔門而去。
向欣彎腰撿起被江朝北折斷了的銀行卡問道：“江總，這裏麵能有多少錢呀？”
江朝北說道，“我估計最多也就一萬美元。”
“啊——呀，我的天！換成人民幣也快十萬了！”向欣很惋惜的樣子說道。
袁俊坐在那裏沒有說話，其實他對江朝北的這種大公無私的行為，很不以為然，一萬美元對他這個月薪隻有一千多塊錢的工薪階層來說，已經是天文數字了。他打算明年跟女友結婚，正缺錢，這錢不要白不要，唉！袁俊長歎一口氣準備回房間去休息，江朝北看出了袁俊對他的不滿，便說道：“我曉得你們對我的做法不能理解，可你們想過沒有，他們想用這點小錢堵住我們的嘴，我要的是一百萬，而不是一萬。你們放心，隻要我們拿到了這筆環保治理的專項資金，我會為你們向公司申請獎金，獎金肯定不會少於一萬美元。”
向欣興奮地問道！“真的嗎？”
“放心吧，我說到做到。”
袁俊說道：“我們還有機會嗎？”
江朝北看了袁俊一眼說道，“你們都回去好好休息，好好養精蓄銳，明天的洽談一定會繼續。”
第二天談判正式開始，旭東公司加上珍妮也就四個人，而沃瑞公司卻來了六人之多，在氣勢上占壓倒優勢，沃瑞公司讓常駐旭東的珍妮小姐協助江朝北。談判的第一天比較輕鬆，由沃瑞公司向旭東公司的代表，詳細介紹了這次投資的主要項目——穀氨基酸的情況。
通過投影機播放製作先進的宣傳片，宣傳片采用英語講解，江朝北一句都聽不懂，袁俊似懂非懂，隻有向欣勉強能聽懂，她不時跟江朝北翻譯解釋，觀看了半天也隻是搞清楚了穀氨酸是氨基酸的一種，是一種酸性氨基酸。
穀氨酸是裏索遜於1856年發現的，為無色晶體，有鮮味，微溶於水，而溶於鹽酸溶液，大量存在於穀類蛋白質中，動物腦中含量也較多。穀氨酸在生物體內的蛋白質代謝過程中占重要地位，參與動物、植物和微生物中的許多重要化學反應。
穀氨酸俗稱味精，主要用於生產味精、食品添加劑、香料以及用作代鹽劑、營養增補劑和生化試劑等。穀氨酸本身還可用作藥物，參與腦內蛋白質和糖的代謝、促進氧化過程，在體內與氨結合成無毒的穀酰胺，使血氨下降，減輕肝昏迷症狀，以及用於改善兒童智力發育等等的用途。
穀氨酸作為世界上氨基酸用途最為廣泛的品種，作為營養藥物又可用於皮膚和毛發的增生。用於製作生發劑，能被頭皮吸收，預防脫發並使頭發新生，對毛**、毛姆細胞有營養功能，並能擴張血管，增強血液循環，有生發防脫發功效。用於皮膚，對治療皺紋有一定的療效……
說了半天就是在告訴江朝北他們這些土包子，什麽是穀氨酸，穀氨酸的用途有多麽的廣泛，其用量是多麽的巨大。難怪他們要下這麽大的血本來投資辦廠了，原來這裏麵的商機無限哪！
後來，宣傳片又播放了沃瑞公司遍布世界各地的生產基地，當然，沒有一家是建在美歐等那些發達國家的。江朝北對這些已經毫無興趣了，坐在那裏反複想著一個嚴峻的問題，那就是這個穀氨酸的生產過程，一定會對當地的生態環境造成破壞。江朝北心裏已經有了一個大致的設想，那就是在接下來的談判中，迫使沃瑞公司，對在旭東公司的生產造成的環境汙染買單，至少要對新建的汙水處理廠買單，他相信沃瑞公司肯定不會輕易接受他的要求，而且一定會認為這是一個無理的要求。不過在泰國參觀那家化工廠時，江朝北就暗示向欣，用英語向廠方詢問，建這麽一個汙水處理廠需要多少資金，這筆錢由哪一方來出的問題。向欣說道：對方說建這個汙水處理廠要上百萬美元，而且這筆錢必須由投資方來出。向欣就問為什麽是他們出？他們情願出這麽大筆筆錢嗎？對方說受益的是他們，招罪的是我們，這筆錢當然得他們出啊！江朝北覺得這個信息非常重要，接下來的談判心裏就有了底。
會議隻開了一個上午，下午休會。下午時間袁俊和向欣來到了江朝北的房間，交換上午觀看宣傳片的心得。他們三個都是第一次見識到投影儀，覺得跟小時候看露天電影差不多。不過江朝北對今天的宣傳片裏沒有一句中文而耿耿於懷。天生倔強的江朝北說：“這說明了什麽？這隻能證明他們看不起我們，據說在新加坡生活的的華人就占了大半，我們卻在這裏聽不到一句中文，我他媽心裏憋屈呀！”
向欣也深有感觸的說道。“確實，現在我們還很落後，別人當然看不起我們哪！”
袁俊心裏委屈的說道，“我覺得這還是次要的，我感覺他們很輕視我們呢，特別是江總，他們根本不把你當回事！”
“我們落後是事實，我相信這隻是暫時的，我們總有一天會富裕起來強大起來，到那個時候他們就得放下傲慢的架子，就會用中文跟我們交流的。”江朝北說道：“他們輕視我們沒關係，我們要在接下來的談判中，讓他們明白一個道理，輕視談判對手是要付出代價滴！”
袁俊讚同的說道。“對，我們多做一些準備工作，以應對接下來的挑戰。”
回到自己房間的向欣有些擔憂，剛才袁俊說的話其實她是最有感觸的，因為對方的代表說的一些話，她沒法句句都翻譯給江朝北聽，要是那樣的話，她相信性格火爆的江朝北肯定會掀桌子的，他們確實很輕視江朝北，他們私底下抱怨旭東公司怎麽派了這麽個怪物似的人來，難道中國人都長得像他這樣？跟個猴子似的！而且還這麽年輕，他們都認為接下來的談判會很有趣，“看我們是怎樣耍猴的，哈哈哈……”
向欣聽了鬼佬們的這些議論確實義憤填膺，但江朝北有言在先一切以大局為重，切不可因小失大，向欣才忍氣吞聲沒有發作。不過她擔憂的是江朝北年紀這麽輕，又沒有多少談判經驗，很擔心他的能力不堪大任。她隻是一個翻譯想幫他又幫不上忙，心裏隻能幹著急。
接下來的談判正如江朝北預計的那樣，在有關汙水處理廠的資金分擔上雙方產生了很大的分歧。當江朝北提出建汙水處理廠的資金，應由沃瑞公司承擔時，他們傲慢的拒絕了，認為江朝北這是在無理取鬧，沃瑞公司方麵認為，他們把大量的資金投資到我們那裏是在幫助我們，受益的是旭東公司，汙水處理廠的資金讓他們承擔毫無道理。
沃瑞公司的主要談判代表是一個英國人，大概五十多歲，頭發有些花白了，身體發福得厲害，身材矮小的江朝北站在他的旁邊，就像個隻有八九歲的孩子，他用傲慢無禮的語氣說道：“江先生，當你提出這樣荒唐可笑的要求，是不是可以說你對這次的談判毫無誠意呢！如果你堅持這樣的愚蠢想法，那麽我們就不用再坐在這裏浪費時間了！”
這次向欣倒是一字不落地把他的原話翻譯給了江朝北。江朝北聽完向欣的翻譯，一聲不吭站起身拔腿就走，也不跟他們打招呼，就離開了這個裝潢豪華的會議室。袁俊和向欣也緊跟在他身後離開了。
留下了沃瑞公司的一幫人錯愕的表情，他們對江朝北的這個帶有侮辱性的，無理行為感到非常惱怒，簡直難以接受，他們第一次感受到了這個長相難看、毫不起眼的家夥並不是那麽好對付。
袁俊和向欣跟著江朝北回到了房間，江朝北示意向欣把房門關上。
袁俊有些著急的問道，“江總，怎麽辦呐，談判才剛剛開始就被你搞砸了，回去不好交差呀！”
“你擔心什麽，要承擔責任的是江總又不是你。”向欣覺得袁俊妄為男人，一點骨氣都沒有，倒是對江朝北充滿了敬佩之情！不過，她也覺得江朝北這樣不打招呼，扭頭就走很失談判風度，很可能會造成不可挽回的損失。
江朝北回房間後一言不發，一口接一口的喝水，哪個都看得出來這是激動緊張憤怒的表現。
“你們都怎麽啦！”江朝北過了一會才說道，“告訴你們，一切後果由我來承擔，跟你們不相幹啊！”
向欣善解人意的說道。“江總，你這話就不對了啊，俗語說好有福同享有難同當，我們是一個團隊，怎麽會讓你一個人來承擔責任呢！”
袁俊也改口說道。“向欣說的對，江總我們共同麵對。”
“事情也許沒有你們想象的那麽遭！興許還會有轉機，不過原則問題我們決不能讓步。”江朝北故意安慰他們兩個說道，“我估計過不了多久珍妮小姐就要登門拜訪了！”
他們正在房間裏商量對策，房門果然被輕輕敲響了。江朝北說：“肯定是珍妮小姐來了！”
向欣起身去去開門，一看門外站著的果然是珍妮小，便笑著說道。“江總，我真服了你啦！你料事如神哪！”
珍妮小姐進來後江朝北並沒有搭理她，她坐在之前向欣的椅子上，向欣關上門回來就站在了江朝北的身旁。
珍妮小姐對江朝北數落道，“江總，你這樣不打招呼扭頭就走很不禮貌喲！”
“哪個不禮貌，是他們自己說的再坐在那裏就是浪費時間，我不走等著他們當猴耍嗎？”江朝北餘怒未消地說道。
“談判嘛雙方都會為了己方的利益作最大的爭取，很正常嘛！”
江朝北盯著珍妮小姐好看的臉，咄咄逼人的問道。“你是在暗示我對他們做出讓步嗎？”
“我們的目的是達成這次投資意向協議的簽署，你卻揪住汙水處理這一塊不放，是不是因小失大呢！”珍妮小姐開導他說道。
“珍妮小姐你的意思我懂了，你是來當說客的吧？”
“江總，我也是旭東公司的人啊，至少我還在旭東公司拿工資，再說我也是一個華人的後代，我是在幫你們呀，你明白嗎？”
“好，既然珍妮小姐把話都說到這個份上了，那就勞煩你告訴你的外國主子，既然在我們那裏投資建廠是我們受益，那他們為什麽不把廠建在自己的國家，而是舍近求遠大老遠的跑到我們那裏去建廠。”江朝北義正嚴辭地說道，“到底是他們受益還是我們受害，他們先把這個問題想明白了，要是他們想不明白，那就沒有必要再談下去了。你告訴他們這就是我們的底線，工廠產生產生的環境汙染治理費用，必須由他們來承擔，我們提出的二百萬美元一分錢都不能少。”
江朝北說到這裏就光顧著喝茶，不在理會珍妮小姐了。珍妮小姐曉得再坐下去也沒有緩和的可能，她已經領教了江朝北的強硬，現在她明白了，為什麽江朝東要推薦他來代表旭東公司負責這次的洽談了。看來想讓他改變主意比登天還難啊！她在離開之前，還是把沃瑞公司給的三張銀行卡，放在了江朝北旁邊的一張小圓桌上說道：“這是沃瑞公司的一點心意，你們收下吧。”珍妮小姐正準備轉身離去的時候，江朝北把她叫住了：“珍妮小姐這是什麽意思？”
“噢，是我們老板的一點心意，你就收下吧。”
“想不到外國人也喜歡搞這些名堂啊！”江朝北說道：“你拿走吧，謝謝你們老板的慷慨，這個我們不需要。”
“江總，你不要為難我好嗎？”珍妮小姐說著朝外走去。
江朝北抓起桌上的銀行卡，哢嚓幾下就折成了兩截扔在地上。珍妮小姐見狀驚得大叫道：“江總——你——”氣的摔門而去。
向欣彎腰撿起被江朝北折斷了的銀行卡問道：“江總，這裏麵能有多少錢呀？”
江朝北說道，“我估計最多也就一萬美元。”
“啊——呀，我的天！換成人民幣也快十萬了！”向欣很惋惜的樣子說道。
袁俊坐在那裏沒有說話，其實他對江朝北的這種大公無私的行為，很不以為然，一萬美元對他這個月薪隻有一千多塊錢的工薪階層來說，已經是天文數字了。他打算明年跟女友結婚，正缺錢，這錢不要白不要，唉！袁俊長歎一口氣準備回房間去休息，江朝北看出了袁俊對他的不滿，便說道：“我曉得你們對我的做法不能理解，可你們想過沒有，他們想用這點小錢堵住我們的嘴，我要的是一百萬，而不是一萬。你們放心，隻要我們拿到了這筆環保治理的專項資金，我會為你們向公司申請獎金，獎金肯定不會少於一萬美元。”
向欣興奮地問道！“真的嗎？”
“放心吧，我說到做到。”
袁俊說道：“我們還有機會嗎？”
江朝北看了袁俊一眼說道，“你們都回去好好休息，好好養精蓄銳，明天的洽談一定會繼續。”