第413章 十三港
陸地上憑借交通優勢而形成的大型物流集散地，即為陸港，俗稱“旱碼頭”。
春節剛剛過去，青岩空港柳知英的辦公室，一個人正在做著匯報。此人從塔圖城回來，柳知英覺得關於中亞的事不能隻靠郵件來往，他需要當麵與身在其中的人聊一聊。
“柳總，本輪興建的陸港數量已確定下來，總計十三個，分布在各個國家。是由中亞相應的城市發起的外資招商，基本都位於中歐班列路線和各國鐵路主幹道的交匯處。”
“陸港還是冷鏈陸港，有準確消息嗎？”柳知英問道。
那人點了點頭，“打造冷鏈陸港已經明確下來，那邊的冷鏈環境和國內相比差很多，冷鏈建設完全沒有鋪開，這一輪基建屬於輻射性的籠統框架，中亞內部也有意結網。”
“規模上呢？”
“沒有定論，各地會聽取應標方的建議，不同區位不同的體量，這些規劃包括技術，應該也是中標的一大考量。這一次，我還聽說……”
“有什麽盡管說。”
“我聽說一些歐洲國家的冷鏈企業也有意參與進來，利用中亞的土地和勞動力，並且就地取材，倉儲加工同步啟動，而後輸送東亞、南亞和本國等多地市場。”
柳知英沉吟一瞬，這種模式是肉眼可見的大賺，以肉品冷鏈為例，用中亞的市場價格買下中亞的牛羊，再用中亞的用工成本把牛羊進行部位分類初加工，憑借陸港的樞紐順利走入市場終端。相比產自鹿特丹的貨賣到佛羅倫薩，差值可以倍計。
況且這十三港都有當地的政策支持，初級產品資源的調度上也會有所傾斜，以點帶麵，未來還會有眾多依附的廠區，一旦這一步楔進去，前景無疑變得更加誘人。
可以預見，這些陸港能夠應標，最看重的還是技術的輸入、當地人才的培養，以及就業問題的清晰估算。
堆在柳知英麵前的資料足有半尺多高，涉及到各個陸港的實地材料、不同地方大同小異的招標文件以及潛在對手的資料。這些潛在對手國內居多，除了剛剛所說的歐洲，居然還有南亞的企業。
南亞人做事的腦回路不可輕測，他們在冷鏈各方麵的優勢並不大，但這並不妨礙通過這樣的正式接觸，借助這個場合下探其他的事，比如油氣。
這些都隻會讓事情更複雜。
柳知英原本不會對此事如此牽念，他的當務之急是讓同興三期準時上馬，空港之重是同興當下的大命題。而且他也知道中亞事胡殊同會親自操盤，這是不容錯過的機遇，也是無法避退的競爭大勢。
同興在中亞已經有所握定，將是競爭中的一把利器，這十三陸港若能攻克三到四個，排布在中歐班列的線路上，將開辟出地中海到國內的多國市場。
到那時，同興將不再是開局一把劍、萬裏才見光，這些中間的陸港都是調蓄、調度和真切的市場輻射路徑，一舉讓陸路的國際供應鏈不再遙遠。
但柳知英沒想到的是，此時胡殊同的身上，再也看不到從前的主動。
胡殊同從頭到尾沒有發出任何關於這件事的指令，按理說，中亞的聲勢甘州更清楚，他很難想象胡殊同對這件事置若罔聞。
為此，他在這個春節的時候還套了套話，但胡殊同並未流露出什麽強烈的意願，反而顯得有些不堪驅馳，整個人神色沉重。
如若不是出了胡運同那檔子事，這個春節胡殊同應該是不會回來的，他前前後後留在青岩的時間隻有六天，而後又匆匆去了甘州。
柳知英打聽到，這次甘州的事不是改一改方案就能落定，同興還要把模式做得精細化，梳理不同地區的下遊情況。技術問題、品種選取、對口訂單，都需逐步落實，這裏麵幾乎沒有可以直接套用的東西。
如果隻是這些專業的問題，還不至於如此擾人，更為關鍵的是，那邊的輿論環境很不利。
而年前年後的楊成海，一直奔波於同興配送的b輪融資，關文濤離開之後，許多事都要經關小曼之手。而關小曼幾乎是個風投融資方麵的小白，幾家投資方之間的事她也很想弄個明白，而不隻是見紙簽字。對此胡殊同也有所交代，這讓楊成海忙得更加不可開交。
雖然空港的工作也很繁雜，但讓柳知英意識到，關於這中亞事，可能隻有他能牽頭做點什麽。最重要的是，時不我待，輪廓已然清晰，蓄意落墨者恐怕在一兩個月前就提筆了。
同興再不做準備不做思考，拍馬也追不及了。
這一次也是前所未有的舞台，同興不曾有過這樣的境外角逐，不曾有過與國際冷鏈企業競爭的履曆。
柳知英連夜翻看起來這些資料，這麽多年的競爭經驗，如何脫穎而出，真要一言以蔽之的話，那就是“守正還要出奇”。
真正專業且用心的方案素來不是灌輸，而是帶著對方走進一個窗口，讓他去感受自己所看到的東西，最好的代入才能得來最大的好感。這裏麵同興有許多經典案例，多是來自胡殊同的分享。
就像一位導演說的那樣，一部電影需要有開頭、過程和結尾，但不一定要按照這個順序。方案看上去是更輕易的東西，但此間門道是異曲同工的。
柳知英為此花了大量時間，隨之也發散出來許多，但直覺上有的地方略顯大膽、有些則似乎保守，沉入其中的他，滿念自我的意誌，一時難以跳脫出來。
於是乎，他連著兩天給胡殊同打去電話，然而不僅無人應答，且無後續回電或信息，這很反常。
這讓柳知英察覺到，他所看到的或許隻是甘州的表象，那裏到底在發生著什麽，恐怕是更棘手的事。隱約間，他更是有一種胡殊同被“套牢”的感覺，這不由讓人懷疑起來，那裏到底還是不是純粹的行業事。
不過柳知英很快撥去這些自己無法控製的事，他能改變的，隻有這份方案的成色。專注於自己所能控製的事，是莫大的睿智。
幾天下來，這間辦公室變得像一個藝術家的居所，貼在牆壁上的、散在茶幾上的、圈圈點點的、刻意撕下的，到處都是紙張。
至此，他唯一期待的是，像胡殊同這樣的強人，腦子裏應該從來不會隻運作一件事。
……
陸地上憑借交通優勢而形成的大型物流集散地，即為陸港，俗稱“旱碼頭”。
春節剛剛過去，青岩空港柳知英的辦公室，一個人正在做著匯報。此人從塔圖城回來，柳知英覺得關於中亞的事不能隻靠郵件來往，他需要當麵與身在其中的人聊一聊。
“柳總，本輪興建的陸港數量已確定下來，總計十三個，分布在各個國家。是由中亞相應的城市發起的外資招商，基本都位於中歐班列路線和各國鐵路主幹道的交匯處。”
“陸港還是冷鏈陸港，有準確消息嗎？”柳知英問道。
那人點了點頭，“打造冷鏈陸港已經明確下來，那邊的冷鏈環境和國內相比差很多，冷鏈建設完全沒有鋪開，這一輪基建屬於輻射性的籠統框架，中亞內部也有意結網。”
“規模上呢？”
“沒有定論，各地會聽取應標方的建議，不同區位不同的體量，這些規劃包括技術，應該也是中標的一大考量。這一次，我還聽說……”
“有什麽盡管說。”
“我聽說一些歐洲國家的冷鏈企業也有意參與進來，利用中亞的土地和勞動力，並且就地取材，倉儲加工同步啟動，而後輸送東亞、南亞和本國等多地市場。”
柳知英沉吟一瞬，這種模式是肉眼可見的大賺，以肉品冷鏈為例，用中亞的市場價格買下中亞的牛羊，再用中亞的用工成本把牛羊進行部位分類初加工，憑借陸港的樞紐順利走入市場終端。相比產自鹿特丹的貨賣到佛羅倫薩，差值可以倍計。
況且這十三港都有當地的政策支持，初級產品資源的調度上也會有所傾斜，以點帶麵，未來還會有眾多依附的廠區，一旦這一步楔進去，前景無疑變得更加誘人。
可以預見，這些陸港能夠應標，最看重的還是技術的輸入、當地人才的培養，以及就業問題的清晰估算。
堆在柳知英麵前的資料足有半尺多高，涉及到各個陸港的實地材料、不同地方大同小異的招標文件以及潛在對手的資料。這些潛在對手國內居多，除了剛剛所說的歐洲，居然還有南亞的企業。
南亞人做事的腦回路不可輕測，他們在冷鏈各方麵的優勢並不大，但這並不妨礙通過這樣的正式接觸，借助這個場合下探其他的事，比如油氣。
這些都隻會讓事情更複雜。
柳知英原本不會對此事如此牽念，他的當務之急是讓同興三期準時上馬，空港之重是同興當下的大命題。而且他也知道中亞事胡殊同會親自操盤，這是不容錯過的機遇，也是無法避退的競爭大勢。
同興在中亞已經有所握定，將是競爭中的一把利器，這十三陸港若能攻克三到四個，排布在中歐班列的線路上，將開辟出地中海到國內的多國市場。
到那時，同興將不再是開局一把劍、萬裏才見光，這些中間的陸港都是調蓄、調度和真切的市場輻射路徑，一舉讓陸路的國際供應鏈不再遙遠。
但柳知英沒想到的是，此時胡殊同的身上，再也看不到從前的主動。
胡殊同從頭到尾沒有發出任何關於這件事的指令，按理說，中亞的聲勢甘州更清楚，他很難想象胡殊同對這件事置若罔聞。
為此，他在這個春節的時候還套了套話，但胡殊同並未流露出什麽強烈的意願，反而顯得有些不堪驅馳，整個人神色沉重。
如若不是出了胡運同那檔子事，這個春節胡殊同應該是不會回來的，他前前後後留在青岩的時間隻有六天，而後又匆匆去了甘州。
柳知英打聽到，這次甘州的事不是改一改方案就能落定，同興還要把模式做得精細化，梳理不同地區的下遊情況。技術問題、品種選取、對口訂單，都需逐步落實，這裏麵幾乎沒有可以直接套用的東西。
如果隻是這些專業的問題，還不至於如此擾人，更為關鍵的是，那邊的輿論環境很不利。
而年前年後的楊成海，一直奔波於同興配送的b輪融資，關文濤離開之後，許多事都要經關小曼之手。而關小曼幾乎是個風投融資方麵的小白，幾家投資方之間的事她也很想弄個明白，而不隻是見紙簽字。對此胡殊同也有所交代，這讓楊成海忙得更加不可開交。
雖然空港的工作也很繁雜，但讓柳知英意識到，關於這中亞事，可能隻有他能牽頭做點什麽。最重要的是，時不我待，輪廓已然清晰，蓄意落墨者恐怕在一兩個月前就提筆了。
同興再不做準備不做思考，拍馬也追不及了。
這一次也是前所未有的舞台，同興不曾有過這樣的境外角逐，不曾有過與國際冷鏈企業競爭的履曆。
柳知英連夜翻看起來這些資料，這麽多年的競爭經驗，如何脫穎而出，真要一言以蔽之的話，那就是“守正還要出奇”。
真正專業且用心的方案素來不是灌輸，而是帶著對方走進一個窗口，讓他去感受自己所看到的東西，最好的代入才能得來最大的好感。這裏麵同興有許多經典案例，多是來自胡殊同的分享。
就像一位導演說的那樣，一部電影需要有開頭、過程和結尾，但不一定要按照這個順序。方案看上去是更輕易的東西，但此間門道是異曲同工的。
柳知英為此花了大量時間，隨之也發散出來許多，但直覺上有的地方略顯大膽、有些則似乎保守，沉入其中的他，滿念自我的意誌，一時難以跳脫出來。
於是乎，他連著兩天給胡殊同打去電話，然而不僅無人應答，且無後續回電或信息，這很反常。
這讓柳知英察覺到，他所看到的或許隻是甘州的表象，那裏到底在發生著什麽，恐怕是更棘手的事。隱約間，他更是有一種胡殊同被“套牢”的感覺，這不由讓人懷疑起來，那裏到底還是不是純粹的行業事。
不過柳知英很快撥去這些自己無法控製的事，他能改變的，隻有這份方案的成色。專注於自己所能控製的事，是莫大的睿智。
幾天下來，這間辦公室變得像一個藝術家的居所，貼在牆壁上的、散在茶幾上的、圈圈點點的、刻意撕下的，到處都是紙張。
至此，他唯一期待的是，像胡殊同這樣的強人，腦子裏應該從來不會隻運作一件事。
……