第121章 少有客上門
團寵福星：哥哥們都是穿來的 作者：開心吃飽飽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一旁的秦東陌原本還想著沈天金有什麽本事，不過是一個夥計就看出這皮子不夠好，任憑沈天金再有能耐又能如何。
他偏過臉，一副“你看我剛才就說過”的樣子。
沈天金也不著急，他問道：“德信行最近幾日，沒怎麽開張吧？”
“這……”趙狗子臉上一滯，“咱們德信行賣的都是些精品，重在質量不在數量。”
沈天金點了點頭，“若是質量和數量都能拿到，那豈不是兩全其美？”
“客官這話，說得我糊塗了。”
“你們掌櫃的可在？”
“這……掌櫃的不輕易待客。”
沒想到沈天金臉上絲毫沒有怒意，反倒是笑意盈盈，“不輕易待客才好，你去與掌櫃的說，就說我有個能讓德信行人滿為患卻不失質量的法子，看他是否願意一見。”
趙狗子猶豫了片刻，若是按照往常，他早就將人給轟出去了。
可看到眼前這位，不光是表情還是姿態，滿是成竹在胸的樣子，而且方才他還真的是讓這位給說得動搖了。
其實這幾日，掌櫃的也一直都在為了沒有什麽生意而苦惱。
今日更是接到總商行的書信，臉色一直不好。
他想了想，站起身說道：“這位客官，你稍等片刻，我隻是代為通傳，見與不見，那便是掌櫃的說話了。”
沈天金拱手，“多謝。”
等到店夥計走了，秦東陌才開口問：“你是如何知道，他們許久沒有開張了？”
“我前些日子去找你之前，來過德信行，那時候掛在正中的皮子還是現在這一塊，連位置都沒動過。”
沈天金笑了笑，按說一個店鋪掛在這位置的東西，不管來買什麽，都是要看上一看，問上一問的，可那皮子絲毫沒有動過，還不是一直沒顧客上門。
還有一點，不論是上次還是這次，他進門之後店夥計都十分熱情。
並非他以小人之心度君子之腹，可若是平日顧客都接踵而至，隻怕他們也沒有這等的好耐心。
反倒是門可羅雀的時候，他們才能這般招呼周到。
“就光憑這些，你覺得掌櫃能見你？”
秦東陌話音剛落，就見後院走進來了一個身穿一身青色長袍的男子，他臉上蓄著山羊胡子，目光如炬。
沈天金沒有說話，隻是對著秦東陌抬了抬眉毛。
很快，他站起身，對著來的男子微微頷首，“掌櫃如何稱呼啊？”
“鄙人姓何。”
“何掌櫃有禮。”
看上去何掌櫃已然是中年左右，他撩袍坐下，看了看沈天金又看了看秦東陌，最後將視線落在了沈天金的身上，“聽說，你想見我。”
就這洞察之力，沈天金勾了勾嘴角，看來自己說不定真的是碰到了一個好機會。
“是。這幾日德信行想必上門的顧客不多吧？”
何掌櫃沒有否認，“你是如何得知的，可是有夥計告訴你？”
“不必夥計告訴，我早前來過德信行，粗略看了看近來德信行出售的貨物，多是些皮料，想必應該是去年沒有售出的，我還問過夥計，價格也是比往年要便宜了不少，但即便如此，仍舊銷路不暢，掌櫃的可曾想過，是何原因？”
沈天金說起這些的時候頭頭是道，引得秦東陌目不轉睛地看向他。
說到了最後，連秦東陌都感覺出來，何掌櫃的臉色不好。
他們可是來這裏談生意的，現在惹得人家不悅，這生意怕是要遭。
何掌櫃冷哼了一聲，“聽說近日集市那幾個鞣皮匠賣了不少的下等皮子，不過他們賺的也就是一筆快財，等到拿回去家去穿過一冬，便知道那便宜要不得。到時候不還是要來我們德信行，買這些好的皮料？”
“何掌櫃說的是，可等他們反應過來，怕也是明年開春的事情了，這餘下的半個年頭，不光店夥計們要吃飯開月銀，年底的時候，想必何掌櫃還要跟東家報賬吧？”
沈天金的話說完，何掌櫃的臉色鐵青一般，一旁的秦東陌想要出言提醒沈天金，雖說做不成買賣，可別日後見了麵成為仇人，可看著沈天金從容不迫的樣子，他硬是沒有說出來。
片刻的沉默之後，何掌櫃的目光直視沈天金，“你與我說這些，心中想必已經想好如何幫我改變此時的局勢了？”
沈天金最喜歡的事情，就是跟聰明人做生意。
“何掌櫃請看，改變的玄機，就在這裏。”
三個人目光最終都落在了桌上，何掌櫃拿起皮子反複看了幾次，最終將它撂下，“這皮子的成色入不了我的眼，倒是這鞣製的手法不錯，可到底還是差強人意。”
“跟何掌櫃鋪子裏掛著的那些四五兩一塊的皮子比不了，想問何掌櫃，這皮子跟集市上那些相比，又做如何？”
“自然是比集市上的要好許多。隻不過，我德信行不屑與他們相比，那是自掉身價。”
沈天金很欣賞何掌櫃這種隻賣好貨的品質，“何掌櫃，酒香也怕巷子深，更何況許多來縣裏買貨的人，都不大敢進咱們德信行的門呢。”
“你這是何意？”
“一分價錢一份貨是沒錯，可現如今在百姓們心中，德信行裏的東西是他們買不起的東西，若是這樣隻怕無人敢上門。”
通過這段時間的“代賣代購”，沈天金也發現了德信行的問題，許多平頭百姓和獵戶們是不會選擇來這裏，就如同三叔和秦東陌一樣，連上門都不會上。
而沈天金仔細看過德信行的東西，也並非都是土豪鄉紳們青睞的，雖說那些人會讓管家到這裏采買，可能相中的卻也不多。
這便是為何，前些日子那店夥計看著他的狐皮就眼睛冒光，正是因為他們缺優質的好東西賣給富人，而一般百姓又不會來這裏采買。
說好聽一點就是中等品質，說得難聽一些，那就是不上不下。
即便是這些話沈天金都沒有說出口，可何掌櫃心中早就已經知曉這些，鋪子的症結不需要人來說，他現在缺得是應對的辦法。
他偏過臉，一副“你看我剛才就說過”的樣子。
沈天金也不著急，他問道：“德信行最近幾日，沒怎麽開張吧？”
“這……”趙狗子臉上一滯，“咱們德信行賣的都是些精品，重在質量不在數量。”
沈天金點了點頭，“若是質量和數量都能拿到，那豈不是兩全其美？”
“客官這話，說得我糊塗了。”
“你們掌櫃的可在？”
“這……掌櫃的不輕易待客。”
沒想到沈天金臉上絲毫沒有怒意，反倒是笑意盈盈，“不輕易待客才好，你去與掌櫃的說，就說我有個能讓德信行人滿為患卻不失質量的法子，看他是否願意一見。”
趙狗子猶豫了片刻，若是按照往常，他早就將人給轟出去了。
可看到眼前這位，不光是表情還是姿態，滿是成竹在胸的樣子，而且方才他還真的是讓這位給說得動搖了。
其實這幾日，掌櫃的也一直都在為了沒有什麽生意而苦惱。
今日更是接到總商行的書信，臉色一直不好。
他想了想，站起身說道：“這位客官，你稍等片刻，我隻是代為通傳，見與不見，那便是掌櫃的說話了。”
沈天金拱手，“多謝。”
等到店夥計走了，秦東陌才開口問：“你是如何知道，他們許久沒有開張了？”
“我前些日子去找你之前，來過德信行，那時候掛在正中的皮子還是現在這一塊，連位置都沒動過。”
沈天金笑了笑，按說一個店鋪掛在這位置的東西，不管來買什麽，都是要看上一看，問上一問的，可那皮子絲毫沒有動過，還不是一直沒顧客上門。
還有一點，不論是上次還是這次，他進門之後店夥計都十分熱情。
並非他以小人之心度君子之腹，可若是平日顧客都接踵而至，隻怕他們也沒有這等的好耐心。
反倒是門可羅雀的時候，他們才能這般招呼周到。
“就光憑這些，你覺得掌櫃能見你？”
秦東陌話音剛落，就見後院走進來了一個身穿一身青色長袍的男子，他臉上蓄著山羊胡子，目光如炬。
沈天金沒有說話，隻是對著秦東陌抬了抬眉毛。
很快，他站起身，對著來的男子微微頷首，“掌櫃如何稱呼啊？”
“鄙人姓何。”
“何掌櫃有禮。”
看上去何掌櫃已然是中年左右，他撩袍坐下，看了看沈天金又看了看秦東陌，最後將視線落在了沈天金的身上，“聽說，你想見我。”
就這洞察之力，沈天金勾了勾嘴角，看來自己說不定真的是碰到了一個好機會。
“是。這幾日德信行想必上門的顧客不多吧？”
何掌櫃沒有否認，“你是如何得知的，可是有夥計告訴你？”
“不必夥計告訴，我早前來過德信行，粗略看了看近來德信行出售的貨物，多是些皮料，想必應該是去年沒有售出的，我還問過夥計，價格也是比往年要便宜了不少，但即便如此，仍舊銷路不暢，掌櫃的可曾想過，是何原因？”
沈天金說起這些的時候頭頭是道，引得秦東陌目不轉睛地看向他。
說到了最後，連秦東陌都感覺出來，何掌櫃的臉色不好。
他們可是來這裏談生意的，現在惹得人家不悅，這生意怕是要遭。
何掌櫃冷哼了一聲，“聽說近日集市那幾個鞣皮匠賣了不少的下等皮子，不過他們賺的也就是一筆快財，等到拿回去家去穿過一冬，便知道那便宜要不得。到時候不還是要來我們德信行，買這些好的皮料？”
“何掌櫃說的是，可等他們反應過來，怕也是明年開春的事情了，這餘下的半個年頭，不光店夥計們要吃飯開月銀，年底的時候，想必何掌櫃還要跟東家報賬吧？”
沈天金的話說完，何掌櫃的臉色鐵青一般，一旁的秦東陌想要出言提醒沈天金，雖說做不成買賣，可別日後見了麵成為仇人，可看著沈天金從容不迫的樣子，他硬是沒有說出來。
片刻的沉默之後，何掌櫃的目光直視沈天金，“你與我說這些，心中想必已經想好如何幫我改變此時的局勢了？”
沈天金最喜歡的事情，就是跟聰明人做生意。
“何掌櫃請看，改變的玄機，就在這裏。”
三個人目光最終都落在了桌上，何掌櫃拿起皮子反複看了幾次，最終將它撂下，“這皮子的成色入不了我的眼，倒是這鞣製的手法不錯，可到底還是差強人意。”
“跟何掌櫃鋪子裏掛著的那些四五兩一塊的皮子比不了，想問何掌櫃，這皮子跟集市上那些相比，又做如何？”
“自然是比集市上的要好許多。隻不過，我德信行不屑與他們相比，那是自掉身價。”
沈天金很欣賞何掌櫃這種隻賣好貨的品質，“何掌櫃，酒香也怕巷子深，更何況許多來縣裏買貨的人，都不大敢進咱們德信行的門呢。”
“你這是何意？”
“一分價錢一份貨是沒錯，可現如今在百姓們心中，德信行裏的東西是他們買不起的東西，若是這樣隻怕無人敢上門。”
通過這段時間的“代賣代購”，沈天金也發現了德信行的問題，許多平頭百姓和獵戶們是不會選擇來這裏，就如同三叔和秦東陌一樣，連上門都不會上。
而沈天金仔細看過德信行的東西，也並非都是土豪鄉紳們青睞的，雖說那些人會讓管家到這裏采買，可能相中的卻也不多。
這便是為何，前些日子那店夥計看著他的狐皮就眼睛冒光，正是因為他們缺優質的好東西賣給富人，而一般百姓又不會來這裏采買。
說好聽一點就是中等品質，說得難聽一些，那就是不上不下。
即便是這些話沈天金都沒有說出口，可何掌櫃心中早就已經知曉這些，鋪子的症結不需要人來說，他現在缺得是應對的辦法。