雲程有《趕考路》的底子，這個改動版的內容，是偏向嘮嗑說家常。
像演小品一樣，玉珠說家裏郎君上一回考試凍病，頂好的苗子，冷得寫字都歪歪扭扭，可憐試卷都沒送到考官案前，白跑了一趟。
今年買了身好棉衣，穿著去模擬考場好幾回，穩穩當當的，晚上都能脫了棉衣當被子蓋。
玉蓉笑：“那白天穿著，不就跟穿著被子在身上一樣嗎？”
她很意動，忙問是什麽衣裳，在哪裏買的，“一定很貴吧？”
玉珠說不貴，比了個數，玉蓉更是心動。
兩小廝演書生，經過時都搖頭，說是吹的吧。
聊幾句拌起嘴來，玉珠不服氣，從包袱裏拿了新衣出來，“你們試試，要說不暖和，這衣服我白送了！”
這玩得大，圍攏過來的百姓都在起哄，“試試啊，快試試！”
衣服試穿上了，就開始誇誇。
玉蓉誇外形，是現代進服裝店就會感受到的待遇，從身材到氣質，還有衣服版型、布料做工，全方位誇誇。
又催著人說暖和不暖和，蘇葉站原地捂著衣領，叫人別催。
再等一會兒，有百姓叫他趕緊說話，“試個衣服怎麽這麽磨嘰！”
蘇木也著急，把他手一抓，才發現都熱乎乎的，“原來你是暖得舍不得脫！”
到這裏，這場戲就差不多演完了。
後頭的內容是即興發揮，旁邊有本地百姓問是不是真的很暖和。
蘇葉脫了外衣，自己的夾襖上還有熱意。
本地百姓是常年過嚴冬的人，衣服厚不厚實好不好，他們出手一摸就知道。
外邊那些花裏胡哨的東西是添頭，主要得保暖。
有一個人說好，旁邊的人再看看，就差不多。
玉珠要去拿衣服，“我還要拿回去送人的！”
這之後就是“托兒戰術”，蘇葉說他要買，玉珠不賣，兩邊把話一對，就說了個“第一裁縫鋪”的名字。
附近百姓都沒聽說過，再問地方，才知道是明天才開的新鋪子。
這就有人挑刺了，“新開的，你怎麽就買了衣服給你家郎君穿？”
玉珠微仰著下巴，“我二叔幹活好，知道我郎君今年要下場考，跟老板央來了兩件襖。”
這裏演完，他們就說要回家，往前走了兩條街，看見了馬車。
存銀跟他們差不多時候過來的，先前在附近看著。
“挺好，明天就保持這樣。”
到時若有人問他們怎麽跑鋪子裏來了，理由好說，就講路上的一番誇讚被老板看見，所以請他們來了。
晚上家裏安排了一桌好菜，他們這些從程府出來的人都不跟主子一桌吃，雲程叫人給他們擺屋裏了。
“怕喝酒誤事，你們就先吃著，明晚請你們喝酒。”
他們都受寵若驚。
晚上家裏沒什麽活幹，雲程他們慣來不喜人貼身伺候著，讓溫故他們一塊兒去熱鬧熱鬧。
從前不是一個院裏的人，因程文瑞跟程文傑是親兄弟，往來多了也麵熟，這會兒過去，能說上話。
今晚葉存山回家，圓圓見了他可開心，說她會寫自己的名字了。
葉存山聽了也開心，叫圓圓寫給他看，圓圓拿了炭筆就在紙上畫了兩個圈。
葉存山的笑容僵在臉上，問圓圓這是誰教的，圓圓說是叔叔教的。
叔叔就是存銀了，存銀覺著他也沒錯，“圓圓這小手，筆都拿不穩，她的名字筆畫又多，你為難她做什麽。”
葉存山就看雲程。
雲程尬笑兩聲，“筆畫真的太多了。”
葉存山歎氣，“你倆不能這樣，該嚴厲的時候要嚴厲。”
雲程跟存銀就是對圓圓嚴厲不起來，很多道理他們也懂，但圓圓不是熊孩子，又乖又甜還會撒嬌，這誰受得了。
要是熊一點，雲程怎麽都下手教育了，乖崽可不得好好寵著。
葉存山給圓圓寫了四個字，小名加大名。
圓圓兩歲出頭，就會拿筆亂畫，手小，但沒存銀說得那麽不穩，寫出來歪歪扭扭倒是真的。
歪扭，也是寫出來了，往後空了多練練。
葉存山找了個本子，裝圓圓的“墨寶”，“第一次寫字，做個紀念。”
圓圓分得出美醜，不想要都沒用。
晚上家裏沒旁的事，都早早歇息，次日一早，天剛蒙蒙亮，就都起來，吃飯後就去裁縫鋪子。
防塵用的粗布都掀了。
貨物贈品，夥計掌櫃，還有在門口演戲的人逐一清點。
今天是存銀的主場，雲程跟葉存山早上過來幫忙確認檢查過，就不留在鋪子裏添亂，在附近酒館找了個空位坐著，能看見裁縫鋪門口的景象。
沒等多久，鋪麵就開門了。
於掌櫃出來敲了鑼，吸引注意，又警示過路人這裏要放鞭炮了，過路小心。
鞭炮放完，附近就有店鋪的夥計掌櫃出來打招呼，看牌匾上的紅布扯下，是間裁縫鋪子，跟自家生意不衝突的，就揚笑臉，說客套話，講有需要會來照顧生意。
於掌櫃自是歡迎，客套話裏，介紹了今天開業的優惠。
冬天願意出門的少，晴天街上人稍微多點，但到年後，該買冬衣的人家早早就買了，再不論是扯布還是買成衣，都要等換季再說。
門口站著打量的人多，大膽的幾個會進店看看瞧瞧，但沒人買。
鋪麵一般是兩扇門，裝修時他們擴大了，還是兩扇，但寬度是四扇門，視野很廣，用這種方式彌補了玻璃牆壁。
獨特的擺設跟顯眼的木頭人模很吸引人眼球，掛起來的成衣也是京都都沒見過的樣式。
鋪子裏的夥計掌櫃就都穿著新衣，真人打樣，要想看效果，扭頭就能瞧見。
有人識字，認出了牆上的“試衣間”牌子。
再才發現這鋪子還給人試衣服，引出了一串驚訝的聲音。
外頭瞧熱鬧的人又進去了幾個。
有夥計機靈，立刻大聲說：“不止可以試穿，還可以照鏡子看自己穿上去是什麽樣子！好不好看，合不合適，您說了算！”
試衣間開出來，但沒有鏡子，原想先將就。
兩位表哥回來後，這鏡子就有了，是文瑞表哥送來的。
有這更衣鏡，存銀的裁縫鋪子就有了獨特性，往後提起來，都知道是他的第一裁縫鋪。
客人們還在觀看觀望時，玉珠玉蓉出來表演了。
這是昨天臨時改變的主意，玉珠玉蓉在這裏說，蘇葉蘇木去模擬考場以及外地學子聚集的客棧演，兩頭配合著來。
為了不冷場，托兒是必要的。
群眾裏有人捧場提問，百姓裏有幾個愛熱鬧的，加上裏邊有外地書生真想買，氣氛帶動後，再次進入試穿環節。
能一直強調的保暖性能，是經得起考驗的。
雲程最初到靜河村時，叫葉存山給他買鴨毛，他想做件羽絨服穿穿。
那時都是糙布，布料縫隙大。鴨毛鴨絨沒辦法填充，塞進去就會從縫隙裏出來，邊走邊掉毛。
現在的技術改進是把處理過的鴨毛鴨絨用細棉布包裹一層，再在外麵裹一層細羊毛，往棉衣裏塞的時候，再被棉花包住。
裏裏外外，會縫三層小方塊固定。
三樣都是保暖的好東西，上來摸衣服跟試穿的，無一不說一句好。
氣氛再濃一些，就到搞開業活動的常規套路抽獎。
折扣卡之外，頭等獎還能進店免費拿一件新冬衣。
炒到這份上，終於有人問價格。
聽見價格的他們都懵了。
都沒想到這看起來很貴，被人說得也很貴的衣服，其實跟他們平時買的棉衣價格差不多。
最先動的，就是外地書生。
來趕考的，手裏多少都有點閑錢，多一件厚實棉衣，即使保暖不如吹得那麽好，多蓋兩身，還是能起到禦寒作用的。
有一個人買了，後頭的進賬就穩。
買了衣服，拿了贈品，還附帶小卡片。
類似奶茶的集章兌換，集滿三套，送一雙羊毛手套。集滿十套，送一套春裝。集十五套，就能得一件同款冬裝。
開業活動，期限到四月十五。
經營上，雲程是負責幫忙，提出新點子，具體的策劃是存銀自己來。
他在多個店鋪待過，跟好幾個掌櫃聊過，記了許多生意經，還很受“薄利多銷”文化的影響。
不論是蔚縣的蜂窩煤跟藕粉，還是靜河紙鋪的低價紙，又或者是後來柳小田開的關東煮鋪子，事實都證明，來買的人多了，會比固守小客戶群體掙錢。
所以他現在很舍得讓利，也是身後有哥嫂支持，他知道他不用立刻掙錢回本，一切往長遠了考慮，才敢在開始時，就搞大動作。
當然，這個定價，還是跟其他鋪麵的價格差不多，這樣不會打價格戰，能少得罪一些人。
薄利多銷要想經營下去，讓利後，就要有“多銷”。
存銀有野心，想跟村裏紙鋪一樣，往後能開“服裝廠”。
宣傳上可以說，他們自己買布料買棉花，再花手工耗時間去做，算起來跟直接買一件成衣是差不多的，那為什麽不直接買？
把專業的事情交給專業的人來做，他們可以省下時間去掙錢，去做別的。
這就是開業後一步的計劃了。
前麵的鋪墊太足，價格報出來有落差，給顧客們一種不買就吃虧的感覺，進店的人多起來，成交額就蹭蹭上漲。
像演小品一樣，玉珠說家裏郎君上一回考試凍病，頂好的苗子，冷得寫字都歪歪扭扭，可憐試卷都沒送到考官案前，白跑了一趟。
今年買了身好棉衣，穿著去模擬考場好幾回，穩穩當當的，晚上都能脫了棉衣當被子蓋。
玉蓉笑：“那白天穿著，不就跟穿著被子在身上一樣嗎？”
她很意動，忙問是什麽衣裳，在哪裏買的，“一定很貴吧？”
玉珠說不貴，比了個數，玉蓉更是心動。
兩小廝演書生，經過時都搖頭，說是吹的吧。
聊幾句拌起嘴來，玉珠不服氣，從包袱裏拿了新衣出來，“你們試試，要說不暖和，這衣服我白送了！”
這玩得大，圍攏過來的百姓都在起哄，“試試啊，快試試！”
衣服試穿上了，就開始誇誇。
玉蓉誇外形，是現代進服裝店就會感受到的待遇，從身材到氣質，還有衣服版型、布料做工，全方位誇誇。
又催著人說暖和不暖和，蘇葉站原地捂著衣領，叫人別催。
再等一會兒，有百姓叫他趕緊說話，“試個衣服怎麽這麽磨嘰！”
蘇木也著急，把他手一抓，才發現都熱乎乎的，“原來你是暖得舍不得脫！”
到這裏，這場戲就差不多演完了。
後頭的內容是即興發揮，旁邊有本地百姓問是不是真的很暖和。
蘇葉脫了外衣，自己的夾襖上還有熱意。
本地百姓是常年過嚴冬的人，衣服厚不厚實好不好，他們出手一摸就知道。
外邊那些花裏胡哨的東西是添頭，主要得保暖。
有一個人說好，旁邊的人再看看，就差不多。
玉珠要去拿衣服，“我還要拿回去送人的！”
這之後就是“托兒戰術”，蘇葉說他要買，玉珠不賣，兩邊把話一對，就說了個“第一裁縫鋪”的名字。
附近百姓都沒聽說過，再問地方，才知道是明天才開的新鋪子。
這就有人挑刺了，“新開的，你怎麽就買了衣服給你家郎君穿？”
玉珠微仰著下巴，“我二叔幹活好，知道我郎君今年要下場考，跟老板央來了兩件襖。”
這裏演完，他們就說要回家，往前走了兩條街，看見了馬車。
存銀跟他們差不多時候過來的，先前在附近看著。
“挺好，明天就保持這樣。”
到時若有人問他們怎麽跑鋪子裏來了，理由好說，就講路上的一番誇讚被老板看見，所以請他們來了。
晚上家裏安排了一桌好菜，他們這些從程府出來的人都不跟主子一桌吃，雲程叫人給他們擺屋裏了。
“怕喝酒誤事，你們就先吃著，明晚請你們喝酒。”
他們都受寵若驚。
晚上家裏沒什麽活幹，雲程他們慣來不喜人貼身伺候著，讓溫故他們一塊兒去熱鬧熱鬧。
從前不是一個院裏的人，因程文瑞跟程文傑是親兄弟，往來多了也麵熟，這會兒過去，能說上話。
今晚葉存山回家，圓圓見了他可開心，說她會寫自己的名字了。
葉存山聽了也開心，叫圓圓寫給他看，圓圓拿了炭筆就在紙上畫了兩個圈。
葉存山的笑容僵在臉上，問圓圓這是誰教的，圓圓說是叔叔教的。
叔叔就是存銀了，存銀覺著他也沒錯，“圓圓這小手，筆都拿不穩，她的名字筆畫又多，你為難她做什麽。”
葉存山就看雲程。
雲程尬笑兩聲，“筆畫真的太多了。”
葉存山歎氣，“你倆不能這樣，該嚴厲的時候要嚴厲。”
雲程跟存銀就是對圓圓嚴厲不起來，很多道理他們也懂，但圓圓不是熊孩子，又乖又甜還會撒嬌，這誰受得了。
要是熊一點，雲程怎麽都下手教育了，乖崽可不得好好寵著。
葉存山給圓圓寫了四個字，小名加大名。
圓圓兩歲出頭，就會拿筆亂畫，手小，但沒存銀說得那麽不穩，寫出來歪歪扭扭倒是真的。
歪扭，也是寫出來了，往後空了多練練。
葉存山找了個本子，裝圓圓的“墨寶”，“第一次寫字，做個紀念。”
圓圓分得出美醜，不想要都沒用。
晚上家裏沒旁的事，都早早歇息，次日一早，天剛蒙蒙亮，就都起來，吃飯後就去裁縫鋪子。
防塵用的粗布都掀了。
貨物贈品，夥計掌櫃，還有在門口演戲的人逐一清點。
今天是存銀的主場，雲程跟葉存山早上過來幫忙確認檢查過，就不留在鋪子裏添亂，在附近酒館找了個空位坐著，能看見裁縫鋪門口的景象。
沒等多久，鋪麵就開門了。
於掌櫃出來敲了鑼，吸引注意，又警示過路人這裏要放鞭炮了，過路小心。
鞭炮放完，附近就有店鋪的夥計掌櫃出來打招呼，看牌匾上的紅布扯下，是間裁縫鋪子，跟自家生意不衝突的，就揚笑臉，說客套話，講有需要會來照顧生意。
於掌櫃自是歡迎，客套話裏，介紹了今天開業的優惠。
冬天願意出門的少，晴天街上人稍微多點，但到年後，該買冬衣的人家早早就買了，再不論是扯布還是買成衣，都要等換季再說。
門口站著打量的人多，大膽的幾個會進店看看瞧瞧，但沒人買。
鋪麵一般是兩扇門，裝修時他們擴大了，還是兩扇，但寬度是四扇門，視野很廣，用這種方式彌補了玻璃牆壁。
獨特的擺設跟顯眼的木頭人模很吸引人眼球，掛起來的成衣也是京都都沒見過的樣式。
鋪子裏的夥計掌櫃就都穿著新衣，真人打樣，要想看效果，扭頭就能瞧見。
有人識字，認出了牆上的“試衣間”牌子。
再才發現這鋪子還給人試衣服，引出了一串驚訝的聲音。
外頭瞧熱鬧的人又進去了幾個。
有夥計機靈，立刻大聲說：“不止可以試穿，還可以照鏡子看自己穿上去是什麽樣子！好不好看，合不合適，您說了算！”
試衣間開出來，但沒有鏡子，原想先將就。
兩位表哥回來後，這鏡子就有了，是文瑞表哥送來的。
有這更衣鏡，存銀的裁縫鋪子就有了獨特性，往後提起來，都知道是他的第一裁縫鋪。
客人們還在觀看觀望時，玉珠玉蓉出來表演了。
這是昨天臨時改變的主意，玉珠玉蓉在這裏說，蘇葉蘇木去模擬考場以及外地學子聚集的客棧演，兩頭配合著來。
為了不冷場，托兒是必要的。
群眾裏有人捧場提問，百姓裏有幾個愛熱鬧的，加上裏邊有外地書生真想買，氣氛帶動後，再次進入試穿環節。
能一直強調的保暖性能，是經得起考驗的。
雲程最初到靜河村時，叫葉存山給他買鴨毛，他想做件羽絨服穿穿。
那時都是糙布，布料縫隙大。鴨毛鴨絨沒辦法填充，塞進去就會從縫隙裏出來，邊走邊掉毛。
現在的技術改進是把處理過的鴨毛鴨絨用細棉布包裹一層，再在外麵裹一層細羊毛，往棉衣裏塞的時候，再被棉花包住。
裏裏外外，會縫三層小方塊固定。
三樣都是保暖的好東西，上來摸衣服跟試穿的，無一不說一句好。
氣氛再濃一些，就到搞開業活動的常規套路抽獎。
折扣卡之外，頭等獎還能進店免費拿一件新冬衣。
炒到這份上，終於有人問價格。
聽見價格的他們都懵了。
都沒想到這看起來很貴，被人說得也很貴的衣服，其實跟他們平時買的棉衣價格差不多。
最先動的，就是外地書生。
來趕考的，手裏多少都有點閑錢，多一件厚實棉衣，即使保暖不如吹得那麽好，多蓋兩身，還是能起到禦寒作用的。
有一個人買了，後頭的進賬就穩。
買了衣服，拿了贈品，還附帶小卡片。
類似奶茶的集章兌換，集滿三套，送一雙羊毛手套。集滿十套，送一套春裝。集十五套，就能得一件同款冬裝。
開業活動，期限到四月十五。
經營上，雲程是負責幫忙，提出新點子，具體的策劃是存銀自己來。
他在多個店鋪待過，跟好幾個掌櫃聊過，記了許多生意經，還很受“薄利多銷”文化的影響。
不論是蔚縣的蜂窩煤跟藕粉，還是靜河紙鋪的低價紙，又或者是後來柳小田開的關東煮鋪子，事實都證明，來買的人多了，會比固守小客戶群體掙錢。
所以他現在很舍得讓利，也是身後有哥嫂支持，他知道他不用立刻掙錢回本，一切往長遠了考慮，才敢在開始時，就搞大動作。
當然，這個定價，還是跟其他鋪麵的價格差不多，這樣不會打價格戰，能少得罪一些人。
薄利多銷要想經營下去，讓利後，就要有“多銷”。
存銀有野心，想跟村裏紙鋪一樣，往後能開“服裝廠”。
宣傳上可以說，他們自己買布料買棉花，再花手工耗時間去做，算起來跟直接買一件成衣是差不多的，那為什麽不直接買？
把專業的事情交給專業的人來做，他們可以省下時間去掙錢，去做別的。
這就是開業後一步的計劃了。
前麵的鋪墊太足，價格報出來有落差，給顧客們一種不買就吃虧的感覺，進店的人多起來，成交額就蹭蹭上漲。