葉存山在彭先生家吃過，不用再吃了，“放著吧，我也沒吃飽，晚點再吃。"
臨時去的，家裏沒準備，做飯炒菜，又出去買了包子饅頭還有餅子。
彭先生回來，小輩就都來了，拖家帶口的，好幾個小娃娃，葉存山不缺那口吃的，沒跟人爭，回來還得跟雲程商量商量，今年怎麽都要抽出空閑，臘八節後，去看看，年後也要去。
“彭先生家還成，這兩年攢了銀子寄回來，屋子都修繕過，房頂加固了，風雪都不怕，不漏風漏雨，米缸也滿滿的，日子過起來了。就是鄰居、親戚，還等著看笑話，講話陰陽怪氣的。”
都知道彭先生得罪了人，見這麽個有學問的人，混得不如普通老百姓，大家就開心。
看他又要起來了，就要拿從前的學生說事，說人家出息了，就不會惦記他了，要老死不相往來。
言語傷人。
兩家離得遠，葉存山送人回家前，是有想法，冬季就少點來往，恰好他也是要備考，沒多少空閑。
現在看來是不行的，所以路上他又想了想。
經常去，是做不到，天氣惡劣起來，來回跑的，彭先生還要說他。
就到家裏要準備年貨，開始灑掃的時候，他就抽一天空閑，去家裏給人幹幹活，把態度擺出來。
“晴天的時候去就好了，”雲程說，“總不能一下悶頭讀幾個月，那點時間都抽不出來吧？”
拿忙著讀書沒空去看恩師當理由，那就別怪別人講話難聽了。
他回來正好，雲程把目錄冊子給他，連著報了幾個書名，叫他去找。
葉存山很順手，找完打亂順序，又能再放回去。
等再熟悉一些，不用對目錄，都能找了。
家裏桌子，是按照暖桌的樣子打的，回來時就生了炭火，現在趴桌邊都暖和得很。
趁著熱水還在燒，夫夫倆拿了紙筆寫信。
雲程還從本子裏拿了幾頁稿子出來，遞給葉存山，“你再看看這個，我在路上畫的，你看咱們找木匠做這東西，得花多少銀子？”
紙上是木頭人，葉存山還說這有什麽好找木匠的，他就能給做一個。
往後看見木頭人的局部細節圖，再倒回來看看尺寸要求，才發現雲程是要做等比的木頭人。
有兩個，一男一女。
雲程上輩子是網購多，前麵一直忙著，忘記還有假人模特的事。
再多想想，實體店都會有模特穿最新款的或者爆款，擺在店裏最顯眼的位置，讓人一眼就能看見。
就是網店，也會找些身材好的模特來穿了，要麽拍照，要麽錄視頻，總要讓客人知道穿上去是什麽效果。
在京都開店，要跟那麽多人競爭，目前還沒有去請裁縫，店麵也需要再裝修整頓，這段時間要好好利用起來，把能做的都做了，等到開張以後，先搞點特殊的東西拉拉客源。
親戚那頭，雲程不好說他們會不會來捧場，但存銀有自己的小夥伴。
謝晏清跟程文傑肯定會捧場的，表哥朋友多，也能試試。
葉存山到時少不了要跟京都學子打交道，他也是要出門走動的人。
所以鋪子裏，第一批上的服裝，定下的款式是男士冬裝，年齡段從十幾歲到三十歲之間，先抓這階段的客源。
雲程拿了杜知秋寫的營業計劃看，雖說是給話本鋪子寫的，但許多東西用在裁縫鋪子也是合適的。
都說磨刀不誤砍柴工，他們不需要急著開門，跟本地的裁縫鋪子搶年前新衣的生意。
有錢人家早都定製好了，沒錢的多半自己扯布縫，或者不做了。
京都的冬季要到來年二三月份，這幾個月用來準備，剛剛好。
除卻這木頭人模，雲程還想再去找些好看的男人女人，到時就在門口演小段子。
小段子的類型，他就模仿一下現代短視頻的模式，人多可以輪班。
人少的話……就要兩個特別能說，還長得帥氣長得美的人，來試試街頭“直播帶貨”。
葉存山說木頭人好做，就是疑惑，“怎麽我出去一趟，你點子這麽多？”
雲程歎氣，“我本來隻畫了木頭人的，但文傑說京都生意難做，咱倆給孩子畫了幾年的餅，這都要吃嘴裏了，被生意難住了，那這不就是個餿餅子？”
恰好他們不用買房，家裏大物件的添置，都有大舅舅他們包辦了，走前拿了紙鋪作坊的分紅，玩具鋪子跟話本鋪子也給力，早前攢了許多，現在緊著裁縫鋪子來。
雲程從前也聽他父兄說過一些生意經，那商場、店鋪，開門營業都要搞活動，都要熱鬧，不就是要人知道？先把知名度打出去，往後才好吸引客人來。
別人都不知道這裏新開了一家鋪子，那就隻能隨緣接幾個經過門前，進來轉轉的客人了。
葉存山還說等考完再看這事的，也就來年二月，雲程說他考他的，“你備考，我們閑著沒事，就做做別的。”
要是快，一月開門，要是慢，也要二月了。
葉存山就說：“那要麽做春裝吧？穩妥。”
雲程不要，“京都冬天冷，手裏有點錢的，都願意去買厚實的衣服穿，其他季節，尤其春秋裝，你看他們願意掏這個銀子嗎？”
成本有算進去，沒趕上季節，就搞開業大酬賓。
自家不虧，也衝一波銷量。
衣服給人穿上了，才能知道保暖、靈活，被人誇多了，就有“自來水”。
葉存山算算成本，不太讚成，“人工是虧的。”
雲程做生意不如他，但有道理要他講，“這是開業前的必要投資，以後會掙回來的。”
葉存山把稿子收好，“我是沒見過誰家做生意，還沒開工就想著賠錢的。”
雲程瞪他，“說什麽呢！是投資，不是賠錢！”
葉存山笑，“行，那人選怎麽找？叫文傑幫忙？”
雲程說明天回家後，問問大舅媽跟三姨。
富家公子肯定不接這活兒，找普通百姓家漂亮的哥兒姐兒，還找得大張旗鼓，人家還得懷疑他們目的不純，別事情沒辦，就被告官了。
聊得比較久，到存銀來叫他們去洗澡洗頭發時，他們的信件還一個字沒動。
隻能收拾洗漱完，三個人一塊兒坐桌邊寫。
葉存山問存銀臨摹的畫稿，畫得怎麽樣了，“能一塊兒寄回去嗎？”
存銀說還成，年前寄沒問題，“大嫂說他要去找大舅舅學畫畫，到時帶我一起，我跟著學學上色，你這畫要是不急著寄，我給塗色完，再寄回去也成。”
畫不急著用，隻為保留下來大家都看看。
要是順利，他們二月後還要回村報喜的，這畫葉存山就不寄了，再等等。
他問圓圓，“回來就沒見著孩子，睡了？”
雲程說叫奶娘抱去洗澡洗頭了，“我看她瞌睡得很，到新家沒走走看看，兔子都沒看一眼，吃飯時也沒精神。”
小孩兒瞌睡來了攔不住，隻能她睡她的，平枝姑姑跟奶娘辛苦點，給她擦頭發烤頭發，不讓她病了。
其他沒什麽好問的，寫信也就是報平安的話，別的事，要等在京都待一陣後，才好寫信說。
烤頭發用時長，三人坐一處，雲程叫存銀把他的樣式冊拿過來，除卻冬裝外，又挑了春裝做。
他還想到現代時，他媽媽買衣服，都能看照片挑。
品牌方會帶衣服帶模特上門，一件件的試穿，他媽媽覺得好的，就留下。
這都是閑著無聊幹的，忙起來就是看照片挑，反正人家知道她的尺碼。
哪裏不合適，雲程也能幫著改改。
他跟存銀說了這個，“咱們這衣服的樣子，也可以這樣做，送上門，給人挑。”
存銀問：“那他們拿我的樣子，找別的裁縫……”
所以一開始，就是自家親戚，這些花樣裏，雲程選出一部分，隻給vip顧客挑，老客再帶新客。
“等開店後，確定固定客人群體，篩選出消費高的客人後，再給專屬服務，不會每個人都有的。”
消費到一定程度，也是信任他們，經常來的，再找其他裁縫做衣服的概率就低。
樣式先預留出來，防止忙起來沒空設計新花樣。
以後有別的，再添補替換。
冬日天黑得早，事兒沒聊完，天色就暗了下來。
晚飯是平枝姑姑安排，他們就在書房，圍著暖桌吃。
飯間存銀主動轉了話題，說他明天不一起回太師府，“我就在家裏，把各處都看看，缺的東西我要記下出去買。木頭人叫溫故去木匠鋪子做，我跟著一塊兒出門，去杜家書齋等人，到謝晏清家坐坐。”
三年多過去，他越發懂人情世故。
如果是雲程的父母家，他常過去，到回家時，跟著一起就沒問題。
這中間隔了一道，是雲程娘親的娘家。之前不愉快，中間多年沒見，他再跟去，就是外人，得從進門就開始尷尬。
吃飯還好，能將就著湊湊數。
到敘舊時，他一來不能跟著大哥一塊兒去接受考驗，二來不能跟著雲程一塊兒去後院敘話。
跟著程文傑玩也不像樣，程文傑不是小哥兒，是到了年紀，正在說親相看的少年郎。
葉存山說不用出去，“你在家裏待著，把你稿子再整理整理，把要考裁縫的東西列出來，你大嫂說了，我備考我的，他跟你忙鋪麵的事，你緊著這個來。”
存銀應下了。
到新家第一天，都早睡。
圍著暖桌，烤著爐火，身上暖洋洋的，倦意一層層的上湧。
等到鑽被窩，感受著炕上的溫度，雲程舒服得眼睛都眯起來。
“可算是到了，再不用在水上飄著了。”
葉存山側躺著抱他，“剛過來，事情不要安排太滿，都緩緩神，休息休息，精神足了，才好做事。”
雲程嘴上答應，葉存山叫他把這話記心裏，“先養好身體。”
雲程就笑他，“你怎麽緊張兮兮的？”
葉存山叫他自己說說看，“咱們今天才下的碼頭，你看看你都想多遠以後了？不管什麽計劃，都要腳踏實地，一步步的走，你別急。”
雲程就說他是蛔蟲，“我肚子裏的蟲。”
“我沒跟你說謊，我來之前還好好的，就是文傑說京都生意難做，舉例了首飾鋪跟裁縫鋪，我怕讓存銀失望。”
存銀跟著他們五年了，從村裏出來，家裏條件不好的時候，什麽活都幹。
臨時去的，家裏沒準備，做飯炒菜，又出去買了包子饅頭還有餅子。
彭先生回來，小輩就都來了，拖家帶口的，好幾個小娃娃，葉存山不缺那口吃的，沒跟人爭，回來還得跟雲程商量商量，今年怎麽都要抽出空閑，臘八節後，去看看，年後也要去。
“彭先生家還成，這兩年攢了銀子寄回來，屋子都修繕過，房頂加固了，風雪都不怕，不漏風漏雨，米缸也滿滿的，日子過起來了。就是鄰居、親戚，還等著看笑話，講話陰陽怪氣的。”
都知道彭先生得罪了人，見這麽個有學問的人，混得不如普通老百姓，大家就開心。
看他又要起來了，就要拿從前的學生說事，說人家出息了，就不會惦記他了，要老死不相往來。
言語傷人。
兩家離得遠，葉存山送人回家前，是有想法，冬季就少點來往，恰好他也是要備考，沒多少空閑。
現在看來是不行的，所以路上他又想了想。
經常去，是做不到，天氣惡劣起來，來回跑的，彭先生還要說他。
就到家裏要準備年貨，開始灑掃的時候，他就抽一天空閑，去家裏給人幹幹活，把態度擺出來。
“晴天的時候去就好了，”雲程說，“總不能一下悶頭讀幾個月，那點時間都抽不出來吧？”
拿忙著讀書沒空去看恩師當理由，那就別怪別人講話難聽了。
他回來正好，雲程把目錄冊子給他，連著報了幾個書名，叫他去找。
葉存山很順手，找完打亂順序，又能再放回去。
等再熟悉一些，不用對目錄，都能找了。
家裏桌子，是按照暖桌的樣子打的，回來時就生了炭火，現在趴桌邊都暖和得很。
趁著熱水還在燒，夫夫倆拿了紙筆寫信。
雲程還從本子裏拿了幾頁稿子出來，遞給葉存山，“你再看看這個，我在路上畫的，你看咱們找木匠做這東西，得花多少銀子？”
紙上是木頭人，葉存山還說這有什麽好找木匠的，他就能給做一個。
往後看見木頭人的局部細節圖，再倒回來看看尺寸要求，才發現雲程是要做等比的木頭人。
有兩個，一男一女。
雲程上輩子是網購多，前麵一直忙著，忘記還有假人模特的事。
再多想想，實體店都會有模特穿最新款的或者爆款，擺在店裏最顯眼的位置，讓人一眼就能看見。
就是網店，也會找些身材好的模特來穿了，要麽拍照，要麽錄視頻，總要讓客人知道穿上去是什麽效果。
在京都開店，要跟那麽多人競爭，目前還沒有去請裁縫，店麵也需要再裝修整頓，這段時間要好好利用起來，把能做的都做了，等到開張以後，先搞點特殊的東西拉拉客源。
親戚那頭，雲程不好說他們會不會來捧場，但存銀有自己的小夥伴。
謝晏清跟程文傑肯定會捧場的，表哥朋友多，也能試試。
葉存山到時少不了要跟京都學子打交道，他也是要出門走動的人。
所以鋪子裏，第一批上的服裝，定下的款式是男士冬裝，年齡段從十幾歲到三十歲之間，先抓這階段的客源。
雲程拿了杜知秋寫的營業計劃看，雖說是給話本鋪子寫的，但許多東西用在裁縫鋪子也是合適的。
都說磨刀不誤砍柴工，他們不需要急著開門，跟本地的裁縫鋪子搶年前新衣的生意。
有錢人家早都定製好了，沒錢的多半自己扯布縫，或者不做了。
京都的冬季要到來年二三月份，這幾個月用來準備，剛剛好。
除卻這木頭人模，雲程還想再去找些好看的男人女人，到時就在門口演小段子。
小段子的類型，他就模仿一下現代短視頻的模式，人多可以輪班。
人少的話……就要兩個特別能說，還長得帥氣長得美的人，來試試街頭“直播帶貨”。
葉存山說木頭人好做，就是疑惑，“怎麽我出去一趟，你點子這麽多？”
雲程歎氣，“我本來隻畫了木頭人的，但文傑說京都生意難做，咱倆給孩子畫了幾年的餅，這都要吃嘴裏了，被生意難住了，那這不就是個餿餅子？”
恰好他們不用買房，家裏大物件的添置，都有大舅舅他們包辦了，走前拿了紙鋪作坊的分紅，玩具鋪子跟話本鋪子也給力，早前攢了許多，現在緊著裁縫鋪子來。
雲程從前也聽他父兄說過一些生意經，那商場、店鋪，開門營業都要搞活動，都要熱鬧，不就是要人知道？先把知名度打出去，往後才好吸引客人來。
別人都不知道這裏新開了一家鋪子，那就隻能隨緣接幾個經過門前，進來轉轉的客人了。
葉存山還說等考完再看這事的，也就來年二月，雲程說他考他的，“你備考，我們閑著沒事，就做做別的。”
要是快，一月開門，要是慢，也要二月了。
葉存山就說：“那要麽做春裝吧？穩妥。”
雲程不要，“京都冬天冷，手裏有點錢的，都願意去買厚實的衣服穿，其他季節，尤其春秋裝，你看他們願意掏這個銀子嗎？”
成本有算進去，沒趕上季節，就搞開業大酬賓。
自家不虧，也衝一波銷量。
衣服給人穿上了，才能知道保暖、靈活，被人誇多了，就有“自來水”。
葉存山算算成本，不太讚成，“人工是虧的。”
雲程做生意不如他，但有道理要他講，“這是開業前的必要投資，以後會掙回來的。”
葉存山把稿子收好，“我是沒見過誰家做生意，還沒開工就想著賠錢的。”
雲程瞪他，“說什麽呢！是投資，不是賠錢！”
葉存山笑，“行，那人選怎麽找？叫文傑幫忙？”
雲程說明天回家後，問問大舅媽跟三姨。
富家公子肯定不接這活兒，找普通百姓家漂亮的哥兒姐兒，還找得大張旗鼓，人家還得懷疑他們目的不純，別事情沒辦，就被告官了。
聊得比較久，到存銀來叫他們去洗澡洗頭發時，他們的信件還一個字沒動。
隻能收拾洗漱完，三個人一塊兒坐桌邊寫。
葉存山問存銀臨摹的畫稿，畫得怎麽樣了，“能一塊兒寄回去嗎？”
存銀說還成，年前寄沒問題，“大嫂說他要去找大舅舅學畫畫，到時帶我一起，我跟著學學上色，你這畫要是不急著寄，我給塗色完，再寄回去也成。”
畫不急著用，隻為保留下來大家都看看。
要是順利，他們二月後還要回村報喜的，這畫葉存山就不寄了，再等等。
他問圓圓，“回來就沒見著孩子，睡了？”
雲程說叫奶娘抱去洗澡洗頭了，“我看她瞌睡得很，到新家沒走走看看，兔子都沒看一眼，吃飯時也沒精神。”
小孩兒瞌睡來了攔不住，隻能她睡她的，平枝姑姑跟奶娘辛苦點，給她擦頭發烤頭發，不讓她病了。
其他沒什麽好問的，寫信也就是報平安的話，別的事，要等在京都待一陣後，才好寫信說。
烤頭發用時長，三人坐一處，雲程叫存銀把他的樣式冊拿過來，除卻冬裝外，又挑了春裝做。
他還想到現代時，他媽媽買衣服，都能看照片挑。
品牌方會帶衣服帶模特上門，一件件的試穿，他媽媽覺得好的，就留下。
這都是閑著無聊幹的，忙起來就是看照片挑，反正人家知道她的尺碼。
哪裏不合適，雲程也能幫著改改。
他跟存銀說了這個，“咱們這衣服的樣子，也可以這樣做，送上門，給人挑。”
存銀問：“那他們拿我的樣子，找別的裁縫……”
所以一開始，就是自家親戚，這些花樣裏，雲程選出一部分，隻給vip顧客挑，老客再帶新客。
“等開店後，確定固定客人群體，篩選出消費高的客人後，再給專屬服務，不會每個人都有的。”
消費到一定程度，也是信任他們，經常來的，再找其他裁縫做衣服的概率就低。
樣式先預留出來，防止忙起來沒空設計新花樣。
以後有別的，再添補替換。
冬日天黑得早，事兒沒聊完，天色就暗了下來。
晚飯是平枝姑姑安排，他們就在書房，圍著暖桌吃。
飯間存銀主動轉了話題，說他明天不一起回太師府，“我就在家裏，把各處都看看，缺的東西我要記下出去買。木頭人叫溫故去木匠鋪子做，我跟著一塊兒出門，去杜家書齋等人，到謝晏清家坐坐。”
三年多過去，他越發懂人情世故。
如果是雲程的父母家，他常過去，到回家時，跟著一起就沒問題。
這中間隔了一道，是雲程娘親的娘家。之前不愉快，中間多年沒見，他再跟去，就是外人，得從進門就開始尷尬。
吃飯還好，能將就著湊湊數。
到敘舊時，他一來不能跟著大哥一塊兒去接受考驗，二來不能跟著雲程一塊兒去後院敘話。
跟著程文傑玩也不像樣，程文傑不是小哥兒，是到了年紀，正在說親相看的少年郎。
葉存山說不用出去，“你在家裏待著，把你稿子再整理整理，把要考裁縫的東西列出來，你大嫂說了，我備考我的，他跟你忙鋪麵的事，你緊著這個來。”
存銀應下了。
到新家第一天，都早睡。
圍著暖桌，烤著爐火，身上暖洋洋的，倦意一層層的上湧。
等到鑽被窩，感受著炕上的溫度，雲程舒服得眼睛都眯起來。
“可算是到了，再不用在水上飄著了。”
葉存山側躺著抱他，“剛過來，事情不要安排太滿，都緩緩神，休息休息，精神足了，才好做事。”
雲程嘴上答應，葉存山叫他把這話記心裏，“先養好身體。”
雲程就笑他，“你怎麽緊張兮兮的？”
葉存山叫他自己說說看，“咱們今天才下的碼頭，你看看你都想多遠以後了？不管什麽計劃，都要腳踏實地，一步步的走，你別急。”
雲程就說他是蛔蟲，“我肚子裏的蟲。”
“我沒跟你說謊，我來之前還好好的，就是文傑說京都生意難做，舉例了首飾鋪跟裁縫鋪，我怕讓存銀失望。”
存銀跟著他們五年了，從村裏出來，家裏條件不好的時候，什麽活都幹。