開口就是：“圓圓這孩子，咋這麽實誠呢？送個回禮，都不知道清庫存的，全送她喜歡的，這一樣樣的給出去，咱們又沒給她買新的，她可不就難受了？”
雲程也是歎氣，“是啊，怎麽這麽實誠呢？”
兩人養崽不自信，昨天還說要葉存山好好看看，今天就敗陣，決定坦白。
坦白過後，葉存山說：“哦，這樣，那不管她，繼續送吧。”
雲程跟存銀：“……”
就很無語。
葉存山說很明顯沒到圓圓的承受點，她還是覺得她擁有的東西很多，隻是自己喜歡的東西這兩天送出去一半，她舍不得，會難受。
想要她以後有幹活才能掙錢換東西的概念，那就一次到位，讓她知道，送人禮物，也得挑揀。
雲程順道說了圓圓今天給威風送娃娃沒送出去的事，“新鮮熱乎著，要麽你去跟她說說？”
這事兒今天來不及說，圓圓都被奶娘抱去睡覺了，他再進去不合適。
還好圓圓沒睡懶覺的習慣，是早睡早起的好寶寶。
次日清早，葉存山停了的晨練，把時間給了圓圓。
告訴她送禮要挑合適的，比如威風不能玩布娃娃，彭先生也不會玩布娃娃，可以不用送布娃娃。
她可以喂威風草料豆子，也可以送彭先生紙筆。
圓圓似懂非懂，白天扒拉她的小文具盒她寫寫畫畫的紙筆，拿著就去找彭先生，從彭先生那裏換回來了一個她很喜歡的娃娃，一天都笑眯眯的。
這樣子，誰看了不說一句傻氣。
掌握了交換技能的圓圓，開始扒拉她不常用的玩具箱，家裏人都心軟，對她偏寵，允許她用自己不那麽喜歡，又精挑細選出來，以為大人會喜歡的玩具，換回她的娃娃們。
貼牆根放的長條木箱裏，又再次放滿，圓圓心滿意足。
葉存山回來看見這景象，隻剩下無語。
把養崽大任交出去的雲程跟存銀都躲著偷偷笑。
葉存山說：“要明年了，她玩具太多了，也沒有吃頓飯都要給禮物的道理，養成習慣以後，跟家裏不親了。”
現在小，正是各方麵觀念在養成的時候，寧願慢一點，也不能瞎搞。
等到明年也正好，雲程打算給圓圓也做個小本子攢小紅花，以後當圓圓的小儲蓄卡。
這東西需要時間去做，他們現在最缺的就是時間，剛好往後挪挪，再找空閑做。
隔天，柳小田的鋪子再次開業的消息傳來。
因擴大規模，可以售賣更多貨品，為了不壓貨賣不出去，放店裏放壞掉，他開始搞折扣。
買十文錢，會便宜一文。
買一百文錢，會便宜十文。
是九折優惠，還有量大從優的牌子，能買五兩銀子的，就有八折。
到了十兩以上，可以七折。
允許散客拚單，湊數到了，也有優惠。
這東西是柳小田聽雲程講過，從前留心聽著，開鋪子一年多，都沒用上，到現在才正式放到鋪子裏。
這幾天跟元墨在家裏算了好久，各類成本都有詳細算，因鹵料跟關東煮底料裏都要加很多種，最初他就沒叫價，這已經是最優了。
有人買一百兩以上，他才能給出六五折。
別的沒有了。
再往上買更多，也沒折扣了。
這東西新鮮，存銀一聽就有興趣，當天就去找柳小田說他想去鋪子裏上工學學這個，就想算數。
他算數好，能去鋪子裏就是幫大忙了。
雲程看柳小田有這想法，給他說了會員卡的概念。
這裏沒有電子檔，全靠人眼識別，會員卡就隻給認得出來的熟客老客，不能每個散客都給。
模式就是上麵已有的優惠折扣，比如一百文錢的，少十文。相當於可以九十文錢，買一百文的東西，這次沒買夠數量，也不用等人拚單湊數，自己的會員卡就夠了。
會員卡的名字要改改，科舉有會試，跟這個會員撞名了。
柳小田說：“那就叫熟客卡。”
跟雲程熟悉，知道鋪子裏有畫師，這東西柳小田沒麻煩雲程，自己找上去問問誰能設計這東西。
不單獨用紙寫，是怕被人輕易模仿，到時他得虧本。
這事他們都沒經驗，更沒想過還能畫這玩意掙錢。
最後經過商量，還是錢滿盈來設計，他家裏做生意，更好理解柳小田的要求。
東西敲定初稿以後，雲程讓錢滿盈去給柳小田再畫些食物印章，“到時在空位蓋章，一式兩份，編號也要弄，方便找。”
錢滿盈的複刻能力好，畫食物印章就是現場寫生臨摹，東西出來柳小田手都是抖的，“我隻給五兩……”
錢滿盈沒忍住笑，“我還能多收銀子不成？你問問你家夫君，有沒有短的稿子給我練手？我發現我直接畫連環畫還是不行。”
鋪子裏每個月都有短篇，整篇下來又太長。
錢滿盈記得雲程說，現在元墨是在做片段式練習。
寫都寫了，他倆合作豈不是正好。
這事柳小田問過元墨後，就答應給他，反正都是在雲程鋪子裏幹活的，東西流來流去，還在自家。
這事告一段落，陸家小院後頭的小考棚也做好了。
葉存山執拗，這大冷的天，他不待書房學習，聽完課，就去考棚那邊寫文章。
平時在書房寫，他偶爾卡住，還會翻書。
到了考棚，又冷又空，還有時辰限製，除了寫，別無他路。
適應了幾天，發揮時好時壞。
等到月底休沐時，他就不在這裏考了，帶著數位交好的同窗，上門叨擾謝老板，借他家場地用。
試題是請彭先生出的，今天也一塊兒過來。
謝晏清家裏有西席，也是個舉人，剛好能跟彭先生聊聊，話題切入點很好，說的是彭先生出的教學用書，說看了受益匪淺，借用看書時的疑惑跟彭先生探討。
葉存山就怕彭先生那性子出來不習慣，提前交卷出來，看他們相談甚歡，也鬆了口氣。
考卷就現考現批，兩位先生都有批語。
陸舉人說葉存山破題好，文筆精練詳實，言之有物對仗工整。
彭先生在這基礎上，說葉存山收尾倉促了，“還能再雕琢。”
雕琢就不用另外找地了，大圓桌子，自己拿個凳子就能坐下寫。
其他同窗也相繼交卷，十有八九都在重寫。
少有不用重寫的，看自己傻愣愣站旁邊，顯得格格不入，便也跟著一起重寫了。
這不是大考，考試就兩道題，寫一早上，中午不在謝家吃飯，道謝就告辭。
回家路上，彭先生問葉存山寫了個什麽結尾，葉存山說直接重寫了一篇，“我看來看去，也沒發現哪裏倉促。”
彭先生笑了下，“很好，那篇文章就很好，有這個判斷也很好。”
葉存山是很聽話的那類學生，選擇拜師學，就會信任先生教的東西，不會自己私下懷疑，做其他嚐試，在先生明確指出他應該怎麽走怎麽做以後，還去重複撞牆試錯。
但他也有自己的判斷，這會讓他走得更遠。不止要吸收知識，也要在吸收時，有自己的思考與見解。
中午邀彭先生回家吃飯，彭先生也順帶問了下圓圓的情況。
“給我送了十個娃娃了。”
葉存山說孩子正在學習禮尚往來，學得有點偏差，需要再引導引導。
而同桌吃飯的小屁孩兒圓圓，隻會望著他們甜甜笑。
雲程問彭先生，“以後考試都要過去監考嗎？不然還是做個披風吧，府城要到三四月才轉暖，再不久都要下雪了。”
彭先生的身體底子不算好，受涼就生病。
他稍稍猶豫了下，點頭同意了。
雲程一語成讖，臘八之前，連著下了五天的雪，十二月初就是在雪中渡過的。
存銀還堅持去柳小田的鋪子裏幫工，這天冷成這樣，家裏有披風不披，硬要留到過年再穿，耍起了倔脾氣，雲程勸不動，晚上跟葉存山說，葉存山就去找存銀：“欠揍？”
存銀：“……”
他哪裏敢說話。
隔天他就把披風穿上了，走時嘴裏嘀嘀咕咕的，“那邊做鹵味的，後院油煙大，我這披風弄髒了不好洗，它就隻能穿著顯擺，不能穿去幹活！”
葉存山叫他站著，回屋給他拿了一件灰撲撲的披風。
也是毛皮的，同樣是槐城那頭寄來的毛皮，看著就耐髒耐造。
給他這個，他也不樂意。
葉存山比他高很多，這衣服穿著，都要拖地上去了！
至於雲程的，就不用想了，純白的毛，比他這紅色還不耐髒。
葉存山說：“那不去上工了。”
存銀還是去了。
後院有能住人的房間，到地方他掛起來就好。
一路上走著可拉風惹眼，誰見了都要回頭看。
到了鋪麵裏，裏頭幾個夥計也誇好看。
鋪子裏才改製度，柳小田怕他們手忙腳亂，這幾天把小元寶送到亮哥兒那裏，拜托他嫂子幫忙照看一下，也在鋪子裏忙活。
出來瞧見還是說好看。
都是重複的話，存銀聽著開心，都舍不得脫下來了！
柳小田問他是不是他邊關的哥哥送的，“還挺會挑，紅色稱人，冬天穿正好。”
雲程也是歎氣，“是啊，怎麽這麽實誠呢？”
兩人養崽不自信，昨天還說要葉存山好好看看，今天就敗陣，決定坦白。
坦白過後，葉存山說：“哦，這樣，那不管她，繼續送吧。”
雲程跟存銀：“……”
就很無語。
葉存山說很明顯沒到圓圓的承受點，她還是覺得她擁有的東西很多，隻是自己喜歡的東西這兩天送出去一半，她舍不得，會難受。
想要她以後有幹活才能掙錢換東西的概念，那就一次到位，讓她知道，送人禮物，也得挑揀。
雲程順道說了圓圓今天給威風送娃娃沒送出去的事，“新鮮熱乎著，要麽你去跟她說說？”
這事兒今天來不及說，圓圓都被奶娘抱去睡覺了，他再進去不合適。
還好圓圓沒睡懶覺的習慣，是早睡早起的好寶寶。
次日清早，葉存山停了的晨練，把時間給了圓圓。
告訴她送禮要挑合適的，比如威風不能玩布娃娃，彭先生也不會玩布娃娃，可以不用送布娃娃。
她可以喂威風草料豆子，也可以送彭先生紙筆。
圓圓似懂非懂，白天扒拉她的小文具盒她寫寫畫畫的紙筆，拿著就去找彭先生，從彭先生那裏換回來了一個她很喜歡的娃娃，一天都笑眯眯的。
這樣子，誰看了不說一句傻氣。
掌握了交換技能的圓圓，開始扒拉她不常用的玩具箱，家裏人都心軟，對她偏寵，允許她用自己不那麽喜歡，又精挑細選出來，以為大人會喜歡的玩具，換回她的娃娃們。
貼牆根放的長條木箱裏，又再次放滿，圓圓心滿意足。
葉存山回來看見這景象，隻剩下無語。
把養崽大任交出去的雲程跟存銀都躲著偷偷笑。
葉存山說：“要明年了，她玩具太多了，也沒有吃頓飯都要給禮物的道理，養成習慣以後，跟家裏不親了。”
現在小，正是各方麵觀念在養成的時候，寧願慢一點，也不能瞎搞。
等到明年也正好，雲程打算給圓圓也做個小本子攢小紅花，以後當圓圓的小儲蓄卡。
這東西需要時間去做，他們現在最缺的就是時間，剛好往後挪挪，再找空閑做。
隔天，柳小田的鋪子再次開業的消息傳來。
因擴大規模，可以售賣更多貨品，為了不壓貨賣不出去，放店裏放壞掉，他開始搞折扣。
買十文錢，會便宜一文。
買一百文錢，會便宜十文。
是九折優惠，還有量大從優的牌子，能買五兩銀子的，就有八折。
到了十兩以上，可以七折。
允許散客拚單，湊數到了，也有優惠。
這東西是柳小田聽雲程講過，從前留心聽著，開鋪子一年多，都沒用上，到現在才正式放到鋪子裏。
這幾天跟元墨在家裏算了好久，各類成本都有詳細算，因鹵料跟關東煮底料裏都要加很多種，最初他就沒叫價，這已經是最優了。
有人買一百兩以上，他才能給出六五折。
別的沒有了。
再往上買更多，也沒折扣了。
這東西新鮮，存銀一聽就有興趣，當天就去找柳小田說他想去鋪子裏上工學學這個，就想算數。
他算數好，能去鋪子裏就是幫大忙了。
雲程看柳小田有這想法，給他說了會員卡的概念。
這裏沒有電子檔，全靠人眼識別，會員卡就隻給認得出來的熟客老客，不能每個散客都給。
模式就是上麵已有的優惠折扣，比如一百文錢的，少十文。相當於可以九十文錢，買一百文的東西，這次沒買夠數量，也不用等人拚單湊數，自己的會員卡就夠了。
會員卡的名字要改改，科舉有會試，跟這個會員撞名了。
柳小田說：“那就叫熟客卡。”
跟雲程熟悉，知道鋪子裏有畫師，這東西柳小田沒麻煩雲程，自己找上去問問誰能設計這東西。
不單獨用紙寫，是怕被人輕易模仿，到時他得虧本。
這事他們都沒經驗，更沒想過還能畫這玩意掙錢。
最後經過商量，還是錢滿盈來設計，他家裏做生意，更好理解柳小田的要求。
東西敲定初稿以後，雲程讓錢滿盈去給柳小田再畫些食物印章，“到時在空位蓋章，一式兩份，編號也要弄，方便找。”
錢滿盈的複刻能力好，畫食物印章就是現場寫生臨摹，東西出來柳小田手都是抖的，“我隻給五兩……”
錢滿盈沒忍住笑，“我還能多收銀子不成？你問問你家夫君，有沒有短的稿子給我練手？我發現我直接畫連環畫還是不行。”
鋪子裏每個月都有短篇，整篇下來又太長。
錢滿盈記得雲程說，現在元墨是在做片段式練習。
寫都寫了，他倆合作豈不是正好。
這事柳小田問過元墨後，就答應給他，反正都是在雲程鋪子裏幹活的，東西流來流去，還在自家。
這事告一段落，陸家小院後頭的小考棚也做好了。
葉存山執拗，這大冷的天，他不待書房學習，聽完課，就去考棚那邊寫文章。
平時在書房寫，他偶爾卡住，還會翻書。
到了考棚，又冷又空，還有時辰限製，除了寫，別無他路。
適應了幾天，發揮時好時壞。
等到月底休沐時，他就不在這裏考了，帶著數位交好的同窗，上門叨擾謝老板，借他家場地用。
試題是請彭先生出的，今天也一塊兒過來。
謝晏清家裏有西席，也是個舉人，剛好能跟彭先生聊聊，話題切入點很好，說的是彭先生出的教學用書，說看了受益匪淺，借用看書時的疑惑跟彭先生探討。
葉存山就怕彭先生那性子出來不習慣，提前交卷出來，看他們相談甚歡，也鬆了口氣。
考卷就現考現批，兩位先生都有批語。
陸舉人說葉存山破題好，文筆精練詳實，言之有物對仗工整。
彭先生在這基礎上，說葉存山收尾倉促了，“還能再雕琢。”
雕琢就不用另外找地了，大圓桌子，自己拿個凳子就能坐下寫。
其他同窗也相繼交卷，十有八九都在重寫。
少有不用重寫的，看自己傻愣愣站旁邊，顯得格格不入，便也跟著一起重寫了。
這不是大考，考試就兩道題，寫一早上，中午不在謝家吃飯，道謝就告辭。
回家路上，彭先生問葉存山寫了個什麽結尾，葉存山說直接重寫了一篇，“我看來看去，也沒發現哪裏倉促。”
彭先生笑了下，“很好，那篇文章就很好，有這個判斷也很好。”
葉存山是很聽話的那類學生，選擇拜師學，就會信任先生教的東西，不會自己私下懷疑，做其他嚐試，在先生明確指出他應該怎麽走怎麽做以後，還去重複撞牆試錯。
但他也有自己的判斷，這會讓他走得更遠。不止要吸收知識，也要在吸收時，有自己的思考與見解。
中午邀彭先生回家吃飯，彭先生也順帶問了下圓圓的情況。
“給我送了十個娃娃了。”
葉存山說孩子正在學習禮尚往來，學得有點偏差，需要再引導引導。
而同桌吃飯的小屁孩兒圓圓，隻會望著他們甜甜笑。
雲程問彭先生，“以後考試都要過去監考嗎？不然還是做個披風吧，府城要到三四月才轉暖，再不久都要下雪了。”
彭先生的身體底子不算好，受涼就生病。
他稍稍猶豫了下，點頭同意了。
雲程一語成讖，臘八之前，連著下了五天的雪，十二月初就是在雪中渡過的。
存銀還堅持去柳小田的鋪子裏幫工，這天冷成這樣，家裏有披風不披，硬要留到過年再穿，耍起了倔脾氣，雲程勸不動，晚上跟葉存山說，葉存山就去找存銀：“欠揍？”
存銀：“……”
他哪裏敢說話。
隔天他就把披風穿上了，走時嘴裏嘀嘀咕咕的，“那邊做鹵味的，後院油煙大，我這披風弄髒了不好洗，它就隻能穿著顯擺，不能穿去幹活！”
葉存山叫他站著，回屋給他拿了一件灰撲撲的披風。
也是毛皮的，同樣是槐城那頭寄來的毛皮，看著就耐髒耐造。
給他這個，他也不樂意。
葉存山比他高很多，這衣服穿著，都要拖地上去了！
至於雲程的，就不用想了，純白的毛，比他這紅色還不耐髒。
葉存山說：“那不去上工了。”
存銀還是去了。
後院有能住人的房間，到地方他掛起來就好。
一路上走著可拉風惹眼，誰見了都要回頭看。
到了鋪麵裏，裏頭幾個夥計也誇好看。
鋪子裏才改製度，柳小田怕他們手忙腳亂，這幾天把小元寶送到亮哥兒那裏，拜托他嫂子幫忙照看一下，也在鋪子裏忙活。
出來瞧見還是說好看。
都是重複的話，存銀聽著開心，都舍不得脫下來了！
柳小田問他是不是他邊關的哥哥送的，“還挺會挑，紅色稱人，冬天穿正好。”