他鼻尖細嗅一下這微酸的氣味，心裏著實好奇他究竟用什麽製成的。心裏這麽想著，口中已將疑惑問出口。
林啟笑著搖搖頭：“這可是我壓箱底的本事，不能輕易告人的。”
“哦，”縣令納罕道，“我自然是要買方子的，不是白要你的。”說著，他還笑看林啟一眼。
林啟又搖搖頭，說道：“我知你的意思，隻是我還有另一種讓你得到這蜂蜜柚子茶的法子，縣令可要聽一聽？”
吉恒清好奇地點頭：“自然，林大夫請講。”
“縣令想要這方子，應當是想用在奶茶店，畢竟目前奶茶店的飲品太單一了。”林啟說道，“可縣令可曾想過，即便再加兩樣，這飲品又能讓客人多留多久呢，總歸有膩了的時候。”
“所以，要長久地留住顧客，需得不時推出新品，改進口味。這能否做到先不提，買方子的錢就不是小數目了。”
“另外，飲品種類增加後，製作步驟也多了，店裏雇多少夥計、勞力及原料的價格幾許，也都得花心思。如此，刨去支出後，店裏的收益是多少？”
吉恒清聽著林啟的話，心裏默默算著，覺得確實有些麻煩。於是問道：“那你的法子是？”
林啟聞言一笑，摸摸鼻子，說道：“我的法子是，這事這麽麻煩，不如交給我來做。”
見他不解，林啟細細說道：“我修建工廠，專門為奶茶店製作如這一般的半成品，供與奶茶店。到時，夥計按我剛才的方法衝泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。
“當然，我的半成品，肯定會不斷創新口味，這你不用擔心。”
吉恒清聽完，這才恍然大悟，說道：“哦，你是想給我供貨？”
林啟又搖搖頭，說道：“不，我是想與縣令合作。這半成品，我賣給誰都可以，可縣令若是與我合作，我就隻賣與你。”
吉恒清先是皺眉，可一思索，立馬又舒展了。
說到底，奶茶店到底是靠著新奇和好口味紅火起來的。林啟製成的飲品，每一樣都與眾不同，絕對能吸引不少的顧客。若是隻賣給自己，他的奶茶店絕對爆火。
同時，正如他所說，店裏都用他製成的半成品，確實更加簡單方便。單人工來說，已經省下一筆。
他一時有些心動。
隻是，這到底怎麽個合作法呢？
見他看向自己，林啟未直接說，而是問道：“先問一下縣令，常去奶茶店的是富家公子多還是普通百姓多。”
“自然是富家子弟多。”縣令說道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何買得起。
“所以說，即便不斷推出新的口味，能留住的客人就那一批，沒錯吧？”
縣令一想，確實是。
他將奶茶賣至州府後，多是州府的那些富家公子買。普通的老百姓根本不會進去，即便有一兩個圖新鮮的，也不過是嚐一兩次罷了。
那這麽一來，豈不是說自己投入再多的精力和銀錢，生意也不會再有多大的起色，甚至還要因多買的方子而增加本錢，分薄利潤？
他正想著，就聽林啟又說：“所以，要想多賺錢，除了要吸引更多的顧客外，還要在其他地方多開幾家奶茶店，增加有購買能力的顧客人數。”
“要是能在每個大的鎮、縣城和州府都開一個奶茶店，那麽就能賺到各地富家公子的錢。咱們投入的成本分攤到各個店裏後，所得的利潤也更多了。”
見吉恒清的眼睛一亮，林啟又補充道：“當然，這都要基於半成品才能實現。因為半成品能夠做到口味的統一，而且便於運輸，能夠向各地發貨。”
林啟說完，定定地看著吉恒清，等著他的回答。
作者有話說：
困死了，先這樣吧，明天再看看。感謝大家的支持，麽麽~
第72章 合作
◎咱們立個賭約如何？◎
吉恒清來回走了兩步, 認真思考林啟方才的話，不得不承認，他確實有些動心了。
奶茶的成本是高, 可他賣的價錢更是成本的幾倍，其中的利潤不必多說。奶茶店開張的這幾個月來，他賺到的銀子已經比其他鋪子一年的利潤還多了。
所以, 要多開幾家奶茶店，他自然是樂意的。
可是，正如林啟所言，每個地方能買得起奶茶的人是有數的，所以他們的奶茶店隻能往別的地方開。如此一來，他手中的半成品就至關重要了。
吉恒清眯眯眼睛, 開始琢磨他們該如何合作。
對於林啟來說, 他可以選擇將半成品賣給所有人, 這樣銷量更大, 能賺到的銀子也更多。
可對於自己來說, 林啟這樣做後, 自己奶茶店就不再新奇，沒有了競爭優勢，遲早會被其他店鋪搶走生意。
所以, 現在給出林啟的條件，必然要超過他將半成品賣給所有人的所得。
他心裏大致有了數, 先問林啟一聲：“林大夫的合作條件是什麽？”
林啟一聽, 就知他已經打算合作了。沉吟一下後，說道：“我的條件是, 你除了要向我買半成品外, 還要給我奶茶店的三成淨利潤。”
他這話一出, 即便吉恒清早有心理準備，也被嚇了一跳。何安然更不用說，甚至懷疑林啟是不是說錯了。
看到他驚訝的神色，林啟說道：“三成利潤是不少，可這三成利潤除了彌補我獨家供貨的損失外，還得保證你每季度都有新的飲品推出。我覺得我的方子和半成品值這個價。”
“當然，縣令可以考慮，若是不同意，我們也可以隻買賣半成品。”
吉恒清剛想與他討價還價，就被他這句話噎了回來。
說到底，現在就是要看自己壟斷奶茶店後多產生的利潤，值不值得自己分三成淨利潤給他。
他心裏開始猶豫，若是這買賣真能如他所言，開在大西朝各地，這合作當然值得。可要是開不了幾家，自己分給他的三成利潤就太多了。
想了一會兒，他說道：“其實，要將奶茶店開在大西朝各地，本身就有不小的風險，當地人的飲食習慣、口味偏好等等都有差異。所以，我開店的花費極有可能血本無歸。可現在這風險隻有我承擔，賺錢後卻要給你三成，我覺得有些多了。”
林啟一聽挑挑眉，覺得他的擔憂不無道理。
自己是知道末世前奶茶連鎖的盛況，所以才敢這般篤定這買賣能賺錢。對於生活在這個世界的吉恒清來說，到各地開店已經是冒險了。自己的合作方式，在他心目中確實是風險大過收益了。
他想了一下，說道：“這樣吧。咱們立個賭約如何？”
“若是我在一年內開十家奶茶店，並且保證盈利不低於現在那家的八成，這三成淨利潤我就拿。若是沒做到，你開店的損失我承擔一半，如何？”這樣，風險就成了他們兩人承擔了。
吉恒清聽他說完後，覺得這賭約不錯。
一年內開十家奶茶店，即便盈利不如現在那家，分他三成後，自己仍能多賺不少。而一旦沒開起來，自己也隻賠一半的銀子。
這條件稱得上難得了，畢竟即便不與林啟合作，他也想去別的地方試試水的，現在有人能與他分擔賠錢的風險，他自然願意。
不過，多年的謹慎讓他並未一口答應。先在心裏將整個合作又想了一遍，確定沒有遺漏後，他才點頭說道：“行，咱倆合作！”
林啟笑了起來，神情也放鬆了，大的合作方式確定下來後，接下來就隻剩小點了。
比如，他要吉恒清現在給他一千兩。
“我為什麽要先付給你一千兩？”吉恒清納罕地問道。
“我為你製作半成品，你不得先預付貨錢嗎？之後你拿貨就從這一千兩中抵。”
吉恒清想了想，好像也是這個道理，況且隻要寫清字據，他總不敢騙自己，畢竟自己好歹也是縣令。於是點頭答應了。
“今年開店我會自己去選定地方和鋪麵，路費自然記在賬上，你還得給我安排幾個得用的人。”
這是自然的，自己派人跟著他，還能更放心些。
兩人一邊說一邊記，吃過午飯後，才大致擬出一張書契來。
“如此，咱們的合作就成了？”吉恒清問道。
林啟收好書契，說道：“成了！合作愉快！”
不知為何，之前還擔憂奶茶店虧損，可這會兒擬定書契後，吉恒清反倒覺得有些激動，仿佛已經看到將來把奶茶店開到各地的情景一般。
他不由笑了起來，也說道：“合作愉快！”
今日也算是動了一日腦子，兩人都有些疲累。到了第二日，吉恒清才將自己安排的幾個人介紹給林啟認識，又將說好的一千兩的銀票給了他。
林啟將銀票揣在懷裏，準備回家了。這次的縣城之行，他也算得償所願，有個不錯的結果。
“再等幾日，待我選好開店的地方後，就帶人過去看。”林啟說道。
“嗯，這些你自己看著辦吧，有事你吩咐他們幾個就成。”吉恒清說道，“雖說咱們簽訂了書契，但隻要能將奶茶店開起來，適時變通也可以。”
林啟笑了笑，停下腳步，與何安然一同向縣令夫夫道別。
“日後咱們兩家的走動便多了，你無事時多與他來縣城轉轉，順便陪我解解悶。”吉夫郎對何安然說道。
“嗯，他來時我便來。”何安然說道。說完，還用餘光瞟了一眼吉恒清。
昨日他們回房後，林啟便說反正縣令已經接受他談買賣時要帶夫郎了，那以後來縣城時便也帶著他，正好教教他生意的事。
他一想也是，總不能白被縣令冷臉一回，再說自己也想跟著林啟，於是便答應了。
現在瞥見縣令聽到自己的回答後，一臉難言的表情，他心裏偷偷笑了笑。
兩人別過縣令夫夫後，便坐上了回鎮上的馬車。
林啟懷揣著一千兩的銀票，想到自己馬上就可以開始修建工廠，可以開始做買賣就雀躍不已。
末世前，他就想過創業的事，隻是還沒等他開始籌備，末世就來臨了。沒想到，到了這個世界後，他的打算竟然意外實現了，自然開心得很。
而一旁的何安然看他一眼，也偷偷笑了起來。他們的日子，真是越過越好了。
而等他們回村後，掏出一千兩的銀票放在林昭夫婦麵前，看到他們震驚的表情後，心裏更是欣喜。
“這，一千兩！”林昭翻來翻去看了許久，仍不敢相信自己的眼睛。這可是一千兩啊！
“是，算是縣令提前付的貨款。”林啟說道。
林昭都未來得及想這是什麽貨款，隻聽到林啟應了一聲“是”後，就深吸一口氣，然後一下站起身來。
“天呢，一千兩。”他口中嘀咕著，接著又衝林啟說道，“我做夢都不敢這麽想。”
他隻以為上次能得那三百兩，已是他們兄弟行大運了。沒想到如今還能見到一千兩的銀票，頓時笑得合不攏嘴了。
張柔也很是驚喜，傻笑了一會兒後，才回過神來，問道：“你方才說是什麽貨款？”
她一問，林昭也回神了，眼睛看著林啟，等著他回答。
林啟夫夫對視一眼，然後拿出他們早就商量好的說辭。
“我又想出幾張飲品方子，能夠供給縣令的奶茶店，於是就與縣令談了筆買賣。日後他提供原料，咱們製作飲品的半成品，做好後送去奶茶店賣。等賺錢了，奶茶店的利潤分咱們三成。”林啟說道。
這是他們商量好的，為避免到時突然拿出空間裏的作物，引起別人的懷疑，便將原料推到縣令頭上。
到時隻要林啟趁著從外地回來的工夫，租車將從空間出來的原料運回村就是。對縣令可以說他們從外地采買的原料，對林昭可以說是縣令給的。隻要做得隱蔽些，一時半會兒不會有人發現。
等開春之後，他們也可以自己移植些空間的作物開始培育，等產量多了後，就不必如此了。
“什麽？”林昭驚訝問道。他沒注意原料的事，隻聽到除了一千兩的銀票外，他們還有奶茶店的分紅就已經震驚不已了。
他的眼睛在林啟夫夫身上看了看，突然懷疑起來，怎麽可能有這樣天上掉餡餅的好事。
林啟笑著搖搖頭：“這可是我壓箱底的本事，不能輕易告人的。”
“哦，”縣令納罕道，“我自然是要買方子的，不是白要你的。”說著，他還笑看林啟一眼。
林啟又搖搖頭，說道：“我知你的意思，隻是我還有另一種讓你得到這蜂蜜柚子茶的法子，縣令可要聽一聽？”
吉恒清好奇地點頭：“自然，林大夫請講。”
“縣令想要這方子，應當是想用在奶茶店，畢竟目前奶茶店的飲品太單一了。”林啟說道，“可縣令可曾想過，即便再加兩樣，這飲品又能讓客人多留多久呢，總歸有膩了的時候。”
“所以，要長久地留住顧客，需得不時推出新品，改進口味。這能否做到先不提，買方子的錢就不是小數目了。”
“另外，飲品種類增加後，製作步驟也多了，店裏雇多少夥計、勞力及原料的價格幾許，也都得花心思。如此，刨去支出後，店裏的收益是多少？”
吉恒清聽著林啟的話，心裏默默算著，覺得確實有些麻煩。於是問道：“那你的法子是？”
林啟聞言一笑，摸摸鼻子，說道：“我的法子是，這事這麽麻煩，不如交給我來做。”
見他不解，林啟細細說道：“我修建工廠，專門為奶茶店製作如這一般的半成品，供與奶茶店。到時，夥計按我剛才的方法衝泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。
“當然，我的半成品，肯定會不斷創新口味，這你不用擔心。”
吉恒清聽完，這才恍然大悟，說道：“哦，你是想給我供貨？”
林啟又搖搖頭，說道：“不，我是想與縣令合作。這半成品，我賣給誰都可以，可縣令若是與我合作，我就隻賣與你。”
吉恒清先是皺眉，可一思索，立馬又舒展了。
說到底，奶茶店到底是靠著新奇和好口味紅火起來的。林啟製成的飲品，每一樣都與眾不同，絕對能吸引不少的顧客。若是隻賣給自己，他的奶茶店絕對爆火。
同時，正如他所說，店裏都用他製成的半成品，確實更加簡單方便。單人工來說，已經省下一筆。
他一時有些心動。
隻是，這到底怎麽個合作法呢？
見他看向自己，林啟未直接說，而是問道：“先問一下縣令，常去奶茶店的是富家公子多還是普通百姓多。”
“自然是富家子弟多。”縣令說道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何買得起。
“所以說，即便不斷推出新的口味，能留住的客人就那一批，沒錯吧？”
縣令一想，確實是。
他將奶茶賣至州府後，多是州府的那些富家公子買。普通的老百姓根本不會進去，即便有一兩個圖新鮮的，也不過是嚐一兩次罷了。
那這麽一來，豈不是說自己投入再多的精力和銀錢，生意也不會再有多大的起色，甚至還要因多買的方子而增加本錢，分薄利潤？
他正想著，就聽林啟又說：“所以，要想多賺錢，除了要吸引更多的顧客外，還要在其他地方多開幾家奶茶店，增加有購買能力的顧客人數。”
“要是能在每個大的鎮、縣城和州府都開一個奶茶店，那麽就能賺到各地富家公子的錢。咱們投入的成本分攤到各個店裏後，所得的利潤也更多了。”
見吉恒清的眼睛一亮，林啟又補充道：“當然，這都要基於半成品才能實現。因為半成品能夠做到口味的統一，而且便於運輸，能夠向各地發貨。”
林啟說完，定定地看著吉恒清，等著他的回答。
作者有話說：
困死了，先這樣吧，明天再看看。感謝大家的支持，麽麽~
第72章 合作
◎咱們立個賭約如何？◎
吉恒清來回走了兩步, 認真思考林啟方才的話，不得不承認，他確實有些動心了。
奶茶的成本是高, 可他賣的價錢更是成本的幾倍，其中的利潤不必多說。奶茶店開張的這幾個月來，他賺到的銀子已經比其他鋪子一年的利潤還多了。
所以, 要多開幾家奶茶店，他自然是樂意的。
可是，正如林啟所言，每個地方能買得起奶茶的人是有數的，所以他們的奶茶店隻能往別的地方開。如此一來，他手中的半成品就至關重要了。
吉恒清眯眯眼睛, 開始琢磨他們該如何合作。
對於林啟來說, 他可以選擇將半成品賣給所有人, 這樣銷量更大, 能賺到的銀子也更多。
可對於自己來說, 林啟這樣做後, 自己奶茶店就不再新奇，沒有了競爭優勢，遲早會被其他店鋪搶走生意。
所以, 現在給出林啟的條件，必然要超過他將半成品賣給所有人的所得。
他心裏大致有了數, 先問林啟一聲：“林大夫的合作條件是什麽？”
林啟一聽, 就知他已經打算合作了。沉吟一下後，說道：“我的條件是, 你除了要向我買半成品外, 還要給我奶茶店的三成淨利潤。”
他這話一出, 即便吉恒清早有心理準備，也被嚇了一跳。何安然更不用說，甚至懷疑林啟是不是說錯了。
看到他驚訝的神色，林啟說道：“三成利潤是不少，可這三成利潤除了彌補我獨家供貨的損失外，還得保證你每季度都有新的飲品推出。我覺得我的方子和半成品值這個價。”
“當然，縣令可以考慮，若是不同意，我們也可以隻買賣半成品。”
吉恒清剛想與他討價還價，就被他這句話噎了回來。
說到底，現在就是要看自己壟斷奶茶店後多產生的利潤，值不值得自己分三成淨利潤給他。
他心裏開始猶豫，若是這買賣真能如他所言，開在大西朝各地，這合作當然值得。可要是開不了幾家，自己分給他的三成利潤就太多了。
想了一會兒，他說道：“其實，要將奶茶店開在大西朝各地，本身就有不小的風險，當地人的飲食習慣、口味偏好等等都有差異。所以，我開店的花費極有可能血本無歸。可現在這風險隻有我承擔，賺錢後卻要給你三成，我覺得有些多了。”
林啟一聽挑挑眉，覺得他的擔憂不無道理。
自己是知道末世前奶茶連鎖的盛況，所以才敢這般篤定這買賣能賺錢。對於生活在這個世界的吉恒清來說，到各地開店已經是冒險了。自己的合作方式，在他心目中確實是風險大過收益了。
他想了一下，說道：“這樣吧。咱們立個賭約如何？”
“若是我在一年內開十家奶茶店，並且保證盈利不低於現在那家的八成，這三成淨利潤我就拿。若是沒做到，你開店的損失我承擔一半，如何？”這樣，風險就成了他們兩人承擔了。
吉恒清聽他說完後，覺得這賭約不錯。
一年內開十家奶茶店，即便盈利不如現在那家，分他三成後，自己仍能多賺不少。而一旦沒開起來，自己也隻賠一半的銀子。
這條件稱得上難得了，畢竟即便不與林啟合作，他也想去別的地方試試水的，現在有人能與他分擔賠錢的風險，他自然願意。
不過，多年的謹慎讓他並未一口答應。先在心裏將整個合作又想了一遍，確定沒有遺漏後，他才點頭說道：“行，咱倆合作！”
林啟笑了起來，神情也放鬆了，大的合作方式確定下來後，接下來就隻剩小點了。
比如，他要吉恒清現在給他一千兩。
“我為什麽要先付給你一千兩？”吉恒清納罕地問道。
“我為你製作半成品，你不得先預付貨錢嗎？之後你拿貨就從這一千兩中抵。”
吉恒清想了想，好像也是這個道理，況且隻要寫清字據，他總不敢騙自己，畢竟自己好歹也是縣令。於是點頭答應了。
“今年開店我會自己去選定地方和鋪麵，路費自然記在賬上，你還得給我安排幾個得用的人。”
這是自然的，自己派人跟著他，還能更放心些。
兩人一邊說一邊記，吃過午飯後，才大致擬出一張書契來。
“如此，咱們的合作就成了？”吉恒清問道。
林啟收好書契，說道：“成了！合作愉快！”
不知為何，之前還擔憂奶茶店虧損，可這會兒擬定書契後，吉恒清反倒覺得有些激動，仿佛已經看到將來把奶茶店開到各地的情景一般。
他不由笑了起來，也說道：“合作愉快！”
今日也算是動了一日腦子，兩人都有些疲累。到了第二日，吉恒清才將自己安排的幾個人介紹給林啟認識，又將說好的一千兩的銀票給了他。
林啟將銀票揣在懷裏，準備回家了。這次的縣城之行，他也算得償所願，有個不錯的結果。
“再等幾日，待我選好開店的地方後，就帶人過去看。”林啟說道。
“嗯，這些你自己看著辦吧，有事你吩咐他們幾個就成。”吉恒清說道，“雖說咱們簽訂了書契，但隻要能將奶茶店開起來，適時變通也可以。”
林啟笑了笑，停下腳步，與何安然一同向縣令夫夫道別。
“日後咱們兩家的走動便多了，你無事時多與他來縣城轉轉，順便陪我解解悶。”吉夫郎對何安然說道。
“嗯，他來時我便來。”何安然說道。說完，還用餘光瞟了一眼吉恒清。
昨日他們回房後，林啟便說反正縣令已經接受他談買賣時要帶夫郎了，那以後來縣城時便也帶著他，正好教教他生意的事。
他一想也是，總不能白被縣令冷臉一回，再說自己也想跟著林啟，於是便答應了。
現在瞥見縣令聽到自己的回答後，一臉難言的表情，他心裏偷偷笑了笑。
兩人別過縣令夫夫後，便坐上了回鎮上的馬車。
林啟懷揣著一千兩的銀票，想到自己馬上就可以開始修建工廠，可以開始做買賣就雀躍不已。
末世前，他就想過創業的事，隻是還沒等他開始籌備，末世就來臨了。沒想到，到了這個世界後，他的打算竟然意外實現了，自然開心得很。
而一旁的何安然看他一眼，也偷偷笑了起來。他們的日子，真是越過越好了。
而等他們回村後，掏出一千兩的銀票放在林昭夫婦麵前，看到他們震驚的表情後，心裏更是欣喜。
“這，一千兩！”林昭翻來翻去看了許久，仍不敢相信自己的眼睛。這可是一千兩啊！
“是，算是縣令提前付的貨款。”林啟說道。
林昭都未來得及想這是什麽貨款，隻聽到林啟應了一聲“是”後，就深吸一口氣，然後一下站起身來。
“天呢，一千兩。”他口中嘀咕著，接著又衝林啟說道，“我做夢都不敢這麽想。”
他隻以為上次能得那三百兩，已是他們兄弟行大運了。沒想到如今還能見到一千兩的銀票，頓時笑得合不攏嘴了。
張柔也很是驚喜，傻笑了一會兒後，才回過神來，問道：“你方才說是什麽貨款？”
她一問，林昭也回神了，眼睛看著林啟，等著他回答。
林啟夫夫對視一眼，然後拿出他們早就商量好的說辭。
“我又想出幾張飲品方子，能夠供給縣令的奶茶店，於是就與縣令談了筆買賣。日後他提供原料，咱們製作飲品的半成品，做好後送去奶茶店賣。等賺錢了，奶茶店的利潤分咱們三成。”林啟說道。
這是他們商量好的，為避免到時突然拿出空間裏的作物，引起別人的懷疑，便將原料推到縣令頭上。
到時隻要林啟趁著從外地回來的工夫，租車將從空間出來的原料運回村就是。對縣令可以說他們從外地采買的原料，對林昭可以說是縣令給的。隻要做得隱蔽些，一時半會兒不會有人發現。
等開春之後，他們也可以自己移植些空間的作物開始培育，等產量多了後，就不必如此了。
“什麽？”林昭驚訝問道。他沒注意原料的事，隻聽到除了一千兩的銀票外，他們還有奶茶店的分紅就已經震驚不已了。
他的眼睛在林啟夫夫身上看了看，突然懷疑起來，怎麽可能有這樣天上掉餡餅的好事。