蓋青深知國之爭奪,必回牽扯到財力龐大的蓋家,為保蓋家千秋萬代的財富地位,因此在得知南澄國旱災缺糧之時,他便主動聯係王承宸與其達成協議:無論日後南澄北禹之間為何種態勢,南澄國都不能動蓋府。


    隨著經濟的發展,中國網絡購物的人數遞增,單就淘寶網而言,其注冊用戶已超過500萬,交易規模也由最初的幾億人民幣增長至上幹億。由此看來,作為電商務零售模式之一的網絡購物在零售業中的分量越來越重。網購樂園為什麽如此吸引消費者?


    網絡購物作為一種新的消費形式,受到廣大消費者的青睞,究其原因,主要有獲得信息的便利性、消費者或者說受眾在網絡購物中需求得到了滿足、大眾媒介合謀的魅力。


    (1)消費者獲取信息的便利性


    傳播學者施拉姆的一個公式:選擇的或然率=報償的保證/費力的程度。其意思是當特定的大眾傳媒滿足我們一部分的需求時,才引起我們對它的興趣而加以主意。然而,網購以其便捷性/時間性等優勢引起消費者的關注,進而產生了吸引力。相比與傳統購物,網購的便利性包括時間、空間與使用工具的方便與便利性。互聯網擁有最新的谘詢,獲取的信息全麵具體,消費者可以通過互聯網尋找合適的產品,也可貨比三家。這種打破常規購物的新方式猶如一種誘惑力,深受消費者的青睞。


    (2)消費者切實感受


    麥奎爾等指出的,“不是研究傳媒對人們做了些什麽,而是讓我們研究人們通過傳媒做了些什麽”。消費者不僅了解自己的需求,還會使用媒介來滿足自己的需求。因此,受眾的媒介使用行為是主動、活躍的,不僅滿足了消費者的物質需求,同時也使受眾的心理精神需求得到滿足。


    (3)有形的物質與谘詢的滿足


    消費者在網絡購物時可以看到各種各樣的商店,營造了一種“隻有你想不到,沒有我們的商店找不到”的感覺。與此同時,網絡購物時,價格對比也是深受消費者的滿意。消費者可以通過與賣家的無線交流對商品谘詢,亦可同時與若幹個賣家溝通,確保了消費者在信息獲得方麵的優勢。


    (4)無形的精神滿足


    傳播學經典理論認為,人際傳播有建立與他人的社會協作關係、自我認知和相互認知、滿足基於人的社會性的精神和心理需求等動機。在網絡購物活動中的網絡人際傳播具有同樣的社會效應。一方麵,網絡實時性特性,買家與賣家能夠方便迅速地發布或獲得提供的信息。另一方麵,在眾多形形色色的網絡市場中,消費者的消費活動與購買行為往往成為表現自我個性的行為工具。


    (二)網商的“小心機”


    (1)根據消費者的愛好劃分


    在日常生活中,消費者的購買行為是多種多樣的,不僅在不同的消費者之間其購買行為存在著差異,而且在同一個消費者身上,在不同條件下其購買行為存在差異。由此,網商根據消費者的愛好劃分。比如眾所周知的淘寶,根據消費者對某商品的搜索以及點擊的商品悉知消費者的愛好,從而給消費者提供與其相關的商品吸引消費者的購買欲望。


    (2)按照消費者在購買時的介入程度和產品品牌差異的程度進行劃分


    啊薩爾根據購買過程中消費者的卷入程度以及品牌之間的差異程度,把消費者劃分為四種類型——複雜的購買行為、減少失調的購買行為、習慣性的購買行為和尋求變化的購買行為。


    一般來說,購買貴重物品、大型耐用消費品、風險較大的商品等,消費者往往產生複雜的購物。由此,網商根據消費者搜索的商品進行產品品牌差異進行劃分。例如,某消費者多數購買某固定品牌的商商會為消費者推出類似其價格和品牌的類型,為消費者提供不同的選擇。


    (三)網購符合感覺的基本規律


    我們熟知的網購,無處不見的網購產品,隻要你能夠想到、看到,你就能搜到。網絡購物平台的廣告狂轟濫炸著我們的生活。網絡產品的運用價格的閾限,就將營銷玩得很好。在網絡消費中我們經常能看見29.99,399等小數點後還有數的價格定價的產品。特別也會用在商品打折時的定價。這種定價方法確實有給人優惠的感覺。29.99是比30少,隻差一點點,但讀起來20多塊錢和30塊錢給人感覺差別還是挺大的。大學生網絡購物注重的是實惠,而對商品都有一個心目中的價格範圍,這個範圍就是消費者寧願支付貨款而不願失去這一次購物的機會的價格。


    (四)大學生網購體現消費者的知覺過程


    網絡購物平台很好地抓住了消費者的知覺過程中展露、注意、理解階段,擴大消費者被動接觸刺激物的機會。當我們想查閱下詞匯時,打開詞匯軟件或網頁時,先彈出來的不是詞匯軟件的界麵,而是購物平台的廣告、降價廣告、買就送特價廣告等,更讓我們驚訝的是,它彈出來的廣告會有你之前在購物平台瀏覽過的商品或相近的商購平台的廣告就這樣有意無意地展露出來,完全抓住了我們的喜好。引起了我們的注意,產品廣告有滿足到消費者的需求或期望時,就這樣我們又會不自覺的打開了購物軟件剁手。


    (五)大學生網購消費與網購風險


    大學生是網絡消費的重要力量,網絡購物有風險,為什麽多數大學生會選擇網購呢?網絡購物平台與網店商家很好地解決了人們對它的顧慮。網絡產品的運費大多數由賣家承擔,贈送運費險等。即當買家對商品不滿意需要退換時,他們也不會損失很多。很好地解決了這個風險問題。讓我們更安心、放心地買買買。


    (六)大學生網購消費的動機


    求廉動機:大學生消費水平不太高,所以在求廉動機的驅使下,消費者選擇商品以價格為第一考慮因素,衛兮晚,王承宸!!很快回來

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