第343章 生意不是討價還價，而是人情世故
四合院：開局被送養，傻柱後悔了 作者：哪吒封神 投票推薦 加入書簽 留言反饋
軋鋼廠每年的糧食消耗量大概在380萬斤——400萬斤之間。
計劃內供應百分之八十，剩下的百分之二十就得軋鋼廠自主解決了。
以往每年到了秋收的時候，軋鋼廠後勤處的采購員全員出動，跑斷了腿也得幾個月的時間才能把剩下的百分之二十采購的七七八八。
遇到不好的年景，甚至連一半都不一定能采購回來。
手底下人不中用，挨罵的全是李懷德。
誰讓他是後勤處的主任呢。
有一年收成不好，實在是搞不到多餘的糧食了，李懷德隻好下令讓食堂減少供應量。
這就導致下班晚的工人去食堂打飯時，常常隻能看到稀稀疏疏的幾個菜盆，裏麵的飯菜少得可憐，而主食又供應不上。
因為這事兒，他還被工人們套麻袋揍過一次。
如今，何建設的朋友竟然能一次性供應一百萬斤糧食，這可解決了李懷德最大的心病！
聽到李懷德能一口吞掉一百萬斤糧食，何建設心裏也很開心。
要是能在空間升級之前把存糧出掉，自己就能騰出更多的土地繼續全自動種植了。
不出意外的話，今年空間升級之後，一年能產出五十萬——六十萬斤糧食。
明年空間升級後，糧食產量還能翻番！
要是能和李懷德達成長期友好的合作關係，接下來幾年，自己不用太犯愁空間產出變現的問題了。
隻是不知道軋鋼廠收購價能給到多少？
賣給徐慧真的糧食和糧店的統銷價是一樣的，隻是沒收糧票。
軋鋼廠采購糧食，都是采購員下鄉和村裏合作社談的，根據糧食品質，路程距離等諸多因素，每個村的采購價或多或少會有一點點出入。
來之前何建設向孫菊花打聽過，具體的收購價，孫菊花也不清楚，隻知道一個大概的收購價是4分左右。
另一個，軋鋼廠下鄉采購的都是玉米粒，采購回來之後，工廠有自己的磨坊，可以磨成麵。
而空間裏的玉米成熟之後，何建設隻需要一個念頭就可以把玉米粒變成玉米麵，並且自動裝袋。
何建設的心理預估價是每斤五分錢，當然，不能開價五分。
人情世故的經費也得從這裏出，這又不是一竿子買賣，以後還得指望李懷德幫忙呢，不能讓人家白辛苦一趟。
何建設可知道，李懷德的胃口可不小，一般的小錢，人家根本看不上。
不過，談價的前提是先驗貨。
何建設相信，隻要李懷德見了自己的玉米麵，一定不會壓價太狠的。
畢竟空間出品的玉米麵可比外頭田地裏的玉米強太多了！
何建設從兜裏掏出一張折疊作業紙，展開之後，放在桌上，笑盈盈的看著李懷德：“李大爺，您驗驗貨？”
李懷德點點頭，伸出右手食指和大拇指輕輕捏了一小撮玉米麵，放在舌尖，細細品味起來。
他的眉頭先是微微皺起，隨即又舒展開來，眼中閃過一絲驚喜。
這玉米麵不僅細膩無雜質，還帶著一股說不出滋味兒的香甜，別說還挺好吃的。
“好！真是好東西！”
李懷德由衷地讚歎道，將手中的玉米麵吸吮幹淨後，目光緊盯著何建設：
“建設啊，你朋友這玉米麵，味道甘甜，很不錯啊。
說吧，他打算怎麽賣？”
何建設見狀，心中暗自高興，麵上卻不動聲色，朝李懷德豎了個大拇指：“李大爺，您是明白人！”
“這玉米麵的品質您也看到了，絕對是頂呱呱的。
我朋友呢，也不想多要，就圖個長期合作，您看，六分一斤怎麽樣？”
李懷德一聽，心裏盤算起來。
這個價格比平時下鄉采購的平均價要高出一分多了，再加上運輸成本，還有預留出來的操作空間，隻怕廠領導那邊不好交代。
不過，這玉米麵的品質確實不錯，回來之後再摻和上棒子麵，綜合下來，成本能稍微降一些。
最重要的是，糧食太緊俏了。
一到秋收季節，除了國家統購的糧食外，農民手裏剩餘的糧食本就不多了。
再加上各大廠都會派人下鄉采購，可謂是狼多肉少。
雖說五分錢的均價能夠下鄉采購到玉米麵，可有價無市，農民手裏沒有那麽多糧食可賣啊。
要是和何建設的朋友合作，雖說每斤貴了一分錢，卻能一次性解決廠裏的大問題。
總體來算，這筆賬還是劃算的。
當然，要是能再往下砍一點就更好了。
六分錢一斤，可就沒什麽操作的空間了。
“六分，太高了，我做不了這個主，就算是報上去，廠領導也不會同意的。”
李懷德一邊說話，一邊看著何建設的麵色，見他眉頭微微皺起，沒再多說廢話，開門見山的說道：
“五分八，怎麽樣？
這是我權限範圍內能給到的最高價了，而且保證以後每年的采購都優先考慮你朋友。”
李懷德語氣誠懇，眼中滿含期待。
何建設心中快速盤算，五分八一斤，一百萬斤就是五萬八千元，這個數字已經超出了他的預期！
更重要的是，建立了穩定的合作關係，未來的收益更是不可估量。
於是，他故作猶豫片刻，最終點了點頭：
“行！李大爺，就衝您這份爽快和誠意，我替我朋友做主了，五分就五分吧！咱們合作愉快！”
李懷德聞言，明顯一怔。
什麽？
不是說好的五分八嗎？
怎麽又變成五分吧了？
到底是多少？！
這小子會不會做買賣？
何建設笑了笑，意有所指的說道：“我去紅星小學讀書的第一天，建軍就請我喝北冰洋汽水，真好喝！真甜！
一直想著請他點兒什麽，也沒找到機會。
今兒個您又幫了我朋友這麽大忙，我就借花獻佛了。”
聽到這話，李懷德哪裏還不明白何建設的意思。
我的個乖乖！
這小子！
對我胃口！
我喜歡！
李懷德看向何建設的眼神都變了！
那眼神仿佛不是在看子侄晚輩，而是在看金主爸爸！！！
計劃內供應百分之八十，剩下的百分之二十就得軋鋼廠自主解決了。
以往每年到了秋收的時候，軋鋼廠後勤處的采購員全員出動，跑斷了腿也得幾個月的時間才能把剩下的百分之二十采購的七七八八。
遇到不好的年景，甚至連一半都不一定能采購回來。
手底下人不中用，挨罵的全是李懷德。
誰讓他是後勤處的主任呢。
有一年收成不好，實在是搞不到多餘的糧食了，李懷德隻好下令讓食堂減少供應量。
這就導致下班晚的工人去食堂打飯時，常常隻能看到稀稀疏疏的幾個菜盆，裏麵的飯菜少得可憐，而主食又供應不上。
因為這事兒，他還被工人們套麻袋揍過一次。
如今，何建設的朋友竟然能一次性供應一百萬斤糧食，這可解決了李懷德最大的心病！
聽到李懷德能一口吞掉一百萬斤糧食，何建設心裏也很開心。
要是能在空間升級之前把存糧出掉，自己就能騰出更多的土地繼續全自動種植了。
不出意外的話，今年空間升級之後，一年能產出五十萬——六十萬斤糧食。
明年空間升級後，糧食產量還能翻番！
要是能和李懷德達成長期友好的合作關係，接下來幾年，自己不用太犯愁空間產出變現的問題了。
隻是不知道軋鋼廠收購價能給到多少？
賣給徐慧真的糧食和糧店的統銷價是一樣的，隻是沒收糧票。
軋鋼廠采購糧食，都是采購員下鄉和村裏合作社談的，根據糧食品質，路程距離等諸多因素，每個村的采購價或多或少會有一點點出入。
來之前何建設向孫菊花打聽過，具體的收購價，孫菊花也不清楚，隻知道一個大概的收購價是4分左右。
另一個，軋鋼廠下鄉采購的都是玉米粒，采購回來之後，工廠有自己的磨坊，可以磨成麵。
而空間裏的玉米成熟之後，何建設隻需要一個念頭就可以把玉米粒變成玉米麵，並且自動裝袋。
何建設的心理預估價是每斤五分錢，當然，不能開價五分。
人情世故的經費也得從這裏出，這又不是一竿子買賣，以後還得指望李懷德幫忙呢，不能讓人家白辛苦一趟。
何建設可知道，李懷德的胃口可不小，一般的小錢，人家根本看不上。
不過，談價的前提是先驗貨。
何建設相信，隻要李懷德見了自己的玉米麵，一定不會壓價太狠的。
畢竟空間出品的玉米麵可比外頭田地裏的玉米強太多了！
何建設從兜裏掏出一張折疊作業紙，展開之後，放在桌上，笑盈盈的看著李懷德：“李大爺，您驗驗貨？”
李懷德點點頭，伸出右手食指和大拇指輕輕捏了一小撮玉米麵，放在舌尖，細細品味起來。
他的眉頭先是微微皺起，隨即又舒展開來，眼中閃過一絲驚喜。
這玉米麵不僅細膩無雜質，還帶著一股說不出滋味兒的香甜，別說還挺好吃的。
“好！真是好東西！”
李懷德由衷地讚歎道，將手中的玉米麵吸吮幹淨後，目光緊盯著何建設：
“建設啊，你朋友這玉米麵，味道甘甜，很不錯啊。
說吧，他打算怎麽賣？”
何建設見狀，心中暗自高興，麵上卻不動聲色，朝李懷德豎了個大拇指：“李大爺，您是明白人！”
“這玉米麵的品質您也看到了，絕對是頂呱呱的。
我朋友呢，也不想多要，就圖個長期合作，您看，六分一斤怎麽樣？”
李懷德一聽，心裏盤算起來。
這個價格比平時下鄉采購的平均價要高出一分多了，再加上運輸成本，還有預留出來的操作空間，隻怕廠領導那邊不好交代。
不過，這玉米麵的品質確實不錯，回來之後再摻和上棒子麵，綜合下來，成本能稍微降一些。
最重要的是，糧食太緊俏了。
一到秋收季節，除了國家統購的糧食外，農民手裏剩餘的糧食本就不多了。
再加上各大廠都會派人下鄉采購，可謂是狼多肉少。
雖說五分錢的均價能夠下鄉采購到玉米麵，可有價無市，農民手裏沒有那麽多糧食可賣啊。
要是和何建設的朋友合作，雖說每斤貴了一分錢，卻能一次性解決廠裏的大問題。
總體來算，這筆賬還是劃算的。
當然，要是能再往下砍一點就更好了。
六分錢一斤，可就沒什麽操作的空間了。
“六分，太高了，我做不了這個主，就算是報上去，廠領導也不會同意的。”
李懷德一邊說話，一邊看著何建設的麵色，見他眉頭微微皺起，沒再多說廢話，開門見山的說道：
“五分八，怎麽樣？
這是我權限範圍內能給到的最高價了，而且保證以後每年的采購都優先考慮你朋友。”
李懷德語氣誠懇，眼中滿含期待。
何建設心中快速盤算，五分八一斤，一百萬斤就是五萬八千元，這個數字已經超出了他的預期！
更重要的是，建立了穩定的合作關係，未來的收益更是不可估量。
於是，他故作猶豫片刻，最終點了點頭：
“行！李大爺，就衝您這份爽快和誠意，我替我朋友做主了，五分就五分吧！咱們合作愉快！”
李懷德聞言，明顯一怔。
什麽？
不是說好的五分八嗎？
怎麽又變成五分吧了？
到底是多少？！
這小子會不會做買賣？
何建設笑了笑，意有所指的說道：“我去紅星小學讀書的第一天，建軍就請我喝北冰洋汽水，真好喝！真甜！
一直想著請他點兒什麽，也沒找到機會。
今兒個您又幫了我朋友這麽大忙，我就借花獻佛了。”
聽到這話，李懷德哪裏還不明白何建設的意思。
我的個乖乖！
這小子！
對我胃口！
我喜歡！
李懷德看向何建設的眼神都變了！
那眼神仿佛不是在看子侄晚輩，而是在看金主爸爸！！！