可怎樣解決這個問題，魏敏芝並沒有頭緒。
陳清河繼續沉緩聲說：“做生意能賺錢，最暴利的階段是人無我有。”
“鼎盛大唐剛穩定下茶園生意，對接分銷商的時候，賺的就是這筆錢。”
“等楊家帶著大資本進入市場，你一直想的是怎麽解決掉貨品被封鎖的問題，從沒想過怎樣讓顧客心甘情願去買自己的貨。”
“這就涉及到第二個階段——人有我優。”
說著，陳清河打開了自己的文件袋，遞過去一張自己精心準備的一張商業計劃書。
商業企劃第一條——從性能拆分茶葉。
看到第一條時，魏敏芝不由得疑惑。
茶葉還能有什麽性能？不就是用來喝的麽。
下麵一串小字，對這句話進行了細致講解。
茶葉性能，可拆解為自飲和送禮。
自飲茶葉，鼎盛大唐已將其分為高中低檔，沒有什麽進步空間。
禮品茶葉，可以拆分為送同輩、送長輩、送上司三種。
送同輩的茶葉，普通包裝講究實惠。
送長輩的茶葉，價格適中且，一定要在包裝上寫明廣告詞，突出茶葉對身體的好處。
送上司的茶葉，一定要突出尊貴典雅，價格必定不能便宜。
魏敏芝自認為在茶葉方麵是行家，可從來沒有想過，單單是茶葉的性能，就有這麽多的說道。
除了產品性能，下麵還介紹了銷售手段。
完整的看過企劃書以後，魏敏芝心懷崇敬，虛心的請教道：“清河，你上麵寫的銷售手段，是要我們把茶葉賣給當地飯店，小形的超市甚至是農村供銷社。”
“可是這些地方，根本賣不了多少貨啊。”
陳清河搖了搖頭，語重心長的說道：“這些地方的銷售量的確不大，以至於楊家封鎖我們生意的時候，都沒有考慮到這些。”
“可正是這些地方，能給我們提供源源不斷的貨物缺口。”
“未來的青州，發展起來的不止是茶葉，還有這些飯店和小型商超。”
“你把這些穩住，以後才能有源源不斷的生意。”
魏敏芝恍然大悟，“我明白了！我現在就去派人，立即去打通銷售渠道。”
“好。”
陳清河站起身說：“最近一段時間，我也會去找銷售渠道，在這之前你千萬不要降價銷售。”
“輕易的給貨物降價，既不尊重我們的老顧客，也不尊重貨物本身。”
“明白！”
被陳清河點撥一番以後，魏敏芝覺得整個人都通透了，甚至已經想好了公司未來的發展道路。
以後一定要成立銷售部門、品控部門、設計部門等等，讓鼎盛大唐擺脫掉，單一的銷售模式，成為真正意義的上的大企業！
點撥過魏敏芝以後，陳清河立即驅車前往青州市的宛平縣。
他知道，就憑現在青州市的茶葉銷量，根本不足夠讓鼎盛大唐發展下去。
想要躲開楊家的封鎖，讓鼎盛大唐做大做強，還需要一個人的幫忙才行。
如果他預計不錯，這個人應該快死了。
事到如今，他依然記得八零年報紙的頭版頭條。
一九八零年十一月二十日，青州市宛平縣，占地一千平的大型貨倉發生火災。
和平食品廠老板錢和平，為了搶救大火中的貨物，被活活燒死。
當初看到新聞時，陳清河還一陣唏噓，
他對錢和平有了解，對方是個有能力，有遠見的商人，隻可惜天妒英才。
發生火災的時間，是下午三點鍾，現在趕過去阻止還來得及。
阻止火災以後，錢和平領了人情，就能幫自己把滯銷的茶葉解決，一舉兩得。
車子行駛到和平食品廠時，陳清河被眼前的景象嚇了一跳。
公司竟然是一個廢棄的教學樓改建的，門口連個保安也沒有，他能夠直接開車堂而皇之的進去。
進入樓層，各個部門辦公室也格外簡陋，破舊的木門，吊著的白熾燈，還有用課桌拚湊成的辦公桌。
還有一些房間被改成了加工車間，裏頭機器轟轟作響，各種電線胡亂的在牆上掛著。
陳清河現在算是明白，錢和平的廠房為什麽會起大火了，估計就是他在電力、設施、機器各個方麵，太湊合的緣故。
裏頭連個接待人員也沒有，陳清河隻能推開一個正轟轟作響運作機器的房間，扯著嗓子朝著其中一個工人喊：“大哥，我找你們董事長有事，他在哪？”
“你說啥！？”
“我找你們董事長！”陳清河聲音更大，喊得都有點嗓子疼。
工人這才出了門，摘下口罩說：“董事長就在三樓，走廊最東邊的辦公室！”
沒想到食品廠設施不咋樣，衛生搞得還挺好，每個工人都有幹淨的口罩和手套。
到了三樓盡頭，陳清河發現辦公室門口的牌子正麵貼著一張紅紙，寫著——總經理辦公室
反麵寫著——六年級三班
房門是虛掩著的，牆壁上掏窟窿伸進來一個煙囪，大冷天之所以不關門，估計是怕燒煤一氧化碳中毒。
好麽，這錢和平也太摳門了。
陳清河心中納悶，按理說他這樣的大老板，不應該會這樣啊。
和平食品廠在青州的賺錢能力，和好滋味飲品有限公司相差無幾，年收入在一百萬左右。
飲品公司的董事長李金發，出入都是坐小轎車，旁邊一個司機一個美女秘書。
錢和平就算再窮，也不應該落魄成這樣。
抱著疑惑，陳清河敲了敲虛掩著的房門，裏頭傳來中年男人的聲音，“請進。”
房間內，錢和平坐在簡陋的辦公桌前，正處理著堆積成山的文件。
他穿著一件紫色毛衣，外頭是洗得發白的西裝，四十歲的年紀發絲斑白，容貌滄桑的像是五十歲。
陳清河自我介紹說：“錢董你好，我叫陳清河，是鼎盛大唐等企業的股東。”
一臉疲憊的錢和平站起身，謙恭有禮的伸出手，“陳先生，久仰大名。”
陳清河直接說明來意，“我來有兩個目的。一是投資你的公司，二是給你推薦幾款產品。”
陳清河繼續沉緩聲說：“做生意能賺錢，最暴利的階段是人無我有。”
“鼎盛大唐剛穩定下茶園生意，對接分銷商的時候，賺的就是這筆錢。”
“等楊家帶著大資本進入市場，你一直想的是怎麽解決掉貨品被封鎖的問題，從沒想過怎樣讓顧客心甘情願去買自己的貨。”
“這就涉及到第二個階段——人有我優。”
說著，陳清河打開了自己的文件袋，遞過去一張自己精心準備的一張商業計劃書。
商業企劃第一條——從性能拆分茶葉。
看到第一條時，魏敏芝不由得疑惑。
茶葉還能有什麽性能？不就是用來喝的麽。
下麵一串小字，對這句話進行了細致講解。
茶葉性能，可拆解為自飲和送禮。
自飲茶葉，鼎盛大唐已將其分為高中低檔，沒有什麽進步空間。
禮品茶葉，可以拆分為送同輩、送長輩、送上司三種。
送同輩的茶葉，普通包裝講究實惠。
送長輩的茶葉，價格適中且，一定要在包裝上寫明廣告詞，突出茶葉對身體的好處。
送上司的茶葉，一定要突出尊貴典雅，價格必定不能便宜。
魏敏芝自認為在茶葉方麵是行家，可從來沒有想過，單單是茶葉的性能，就有這麽多的說道。
除了產品性能，下麵還介紹了銷售手段。
完整的看過企劃書以後，魏敏芝心懷崇敬，虛心的請教道：“清河，你上麵寫的銷售手段，是要我們把茶葉賣給當地飯店，小形的超市甚至是農村供銷社。”
“可是這些地方，根本賣不了多少貨啊。”
陳清河搖了搖頭，語重心長的說道：“這些地方的銷售量的確不大，以至於楊家封鎖我們生意的時候，都沒有考慮到這些。”
“可正是這些地方，能給我們提供源源不斷的貨物缺口。”
“未來的青州，發展起來的不止是茶葉，還有這些飯店和小型商超。”
“你把這些穩住，以後才能有源源不斷的生意。”
魏敏芝恍然大悟，“我明白了！我現在就去派人，立即去打通銷售渠道。”
“好。”
陳清河站起身說：“最近一段時間，我也會去找銷售渠道，在這之前你千萬不要降價銷售。”
“輕易的給貨物降價，既不尊重我們的老顧客，也不尊重貨物本身。”
“明白！”
被陳清河點撥一番以後，魏敏芝覺得整個人都通透了，甚至已經想好了公司未來的發展道路。
以後一定要成立銷售部門、品控部門、設計部門等等，讓鼎盛大唐擺脫掉，單一的銷售模式，成為真正意義的上的大企業！
點撥過魏敏芝以後，陳清河立即驅車前往青州市的宛平縣。
他知道，就憑現在青州市的茶葉銷量，根本不足夠讓鼎盛大唐發展下去。
想要躲開楊家的封鎖，讓鼎盛大唐做大做強，還需要一個人的幫忙才行。
如果他預計不錯，這個人應該快死了。
事到如今，他依然記得八零年報紙的頭版頭條。
一九八零年十一月二十日，青州市宛平縣，占地一千平的大型貨倉發生火災。
和平食品廠老板錢和平，為了搶救大火中的貨物，被活活燒死。
當初看到新聞時，陳清河還一陣唏噓，
他對錢和平有了解，對方是個有能力，有遠見的商人，隻可惜天妒英才。
發生火災的時間，是下午三點鍾，現在趕過去阻止還來得及。
阻止火災以後，錢和平領了人情，就能幫自己把滯銷的茶葉解決，一舉兩得。
車子行駛到和平食品廠時，陳清河被眼前的景象嚇了一跳。
公司竟然是一個廢棄的教學樓改建的，門口連個保安也沒有，他能夠直接開車堂而皇之的進去。
進入樓層，各個部門辦公室也格外簡陋，破舊的木門，吊著的白熾燈，還有用課桌拚湊成的辦公桌。
還有一些房間被改成了加工車間，裏頭機器轟轟作響，各種電線胡亂的在牆上掛著。
陳清河現在算是明白，錢和平的廠房為什麽會起大火了，估計就是他在電力、設施、機器各個方麵，太湊合的緣故。
裏頭連個接待人員也沒有，陳清河隻能推開一個正轟轟作響運作機器的房間，扯著嗓子朝著其中一個工人喊：“大哥，我找你們董事長有事，他在哪？”
“你說啥！？”
“我找你們董事長！”陳清河聲音更大，喊得都有點嗓子疼。
工人這才出了門，摘下口罩說：“董事長就在三樓，走廊最東邊的辦公室！”
沒想到食品廠設施不咋樣，衛生搞得還挺好，每個工人都有幹淨的口罩和手套。
到了三樓盡頭，陳清河發現辦公室門口的牌子正麵貼著一張紅紙，寫著——總經理辦公室
反麵寫著——六年級三班
房門是虛掩著的，牆壁上掏窟窿伸進來一個煙囪，大冷天之所以不關門，估計是怕燒煤一氧化碳中毒。
好麽，這錢和平也太摳門了。
陳清河心中納悶，按理說他這樣的大老板，不應該會這樣啊。
和平食品廠在青州的賺錢能力，和好滋味飲品有限公司相差無幾，年收入在一百萬左右。
飲品公司的董事長李金發，出入都是坐小轎車，旁邊一個司機一個美女秘書。
錢和平就算再窮，也不應該落魄成這樣。
抱著疑惑，陳清河敲了敲虛掩著的房門，裏頭傳來中年男人的聲音，“請進。”
房間內，錢和平坐在簡陋的辦公桌前，正處理著堆積成山的文件。
他穿著一件紫色毛衣，外頭是洗得發白的西裝，四十歲的年紀發絲斑白，容貌滄桑的像是五十歲。
陳清河自我介紹說：“錢董你好，我叫陳清河，是鼎盛大唐等企業的股東。”
一臉疲憊的錢和平站起身，謙恭有禮的伸出手，“陳先生，久仰大名。”
陳清河直接說明來意，“我來有兩個目的。一是投資你的公司，二是給你推薦幾款產品。”