第180章 六要素
重生後我成了地產大亨 作者：瑞昌成 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“嗯，這樣的空間設計簡直太完美了。葉小姐，受教了。”尹雲鵬由衷道。
“最後一點就是高品質。即便是剛需住宅，在建築本事也不能偷工減料，要保證品質。
基於對客戶需求的精細化設計，即所謂的‘小而全’，考慮到位、戶型空間的合理利用、功能上的細分、完善與分區，是提升戶型品質的重要標誌。關注的價值提升點在於：幹濕分區、動靜分區、儲物空間專門化、書房等工作空間營造、客廳起居分離等。那麽，針對戶型結構布局，我向尹總提幾個建議。”葉婉撩了撩額頭的散發道。
葉婉不經意的小動作，竟然把尹雲鵬看呆了，忘了答話，葉婉也不好再說了。
還是孫曉紅打破了尷尬，道：“尹總，你在想什麽？”
聽到孫曉紅的話，尹雲鵬才緩過神來，道：“我還在消化葉小姐說的，才疏學淺一時沒有回過神來。葉小姐，你接著說。”
“尹總，戶型設計的時候，我的建議是：
對於少居室戶型，削減非必要功能間，如主衛生間、獨立餐廳等；將各功能空間環繞布置，高效率使用交通麵積；將廚衛放置進深處，不占用南、北麵價值比較高的麵寬；客廳、臥室盡可能多的朝南向；充分利用收納空間。
在玄關、餐廳、客廳、走道等設計收納空間，一方麵將所有隱性的使用空間利用起來，另一方麵保持家中整潔不淩亂。
對於高品質的戶型產品，日本的小戶型設計十分經典。他們的功能空間靈活，在家庭的公共空間內，通過家具的不同組合，能完成不同功能及家庭結構的轉換。
尹總，回日本之後，可去看看。
總而言之，在未來幾年內，剛需產品在天海仍將是市場的主流產品。所以如何設計出差異化、高附加值、有特色的剛需住宅創新產品，將是一個需要不斷討論的課題。
我也是在學習階段，思路還要不斷完善。”葉婉道。
這時，尹雲鵬辦公室傳來了敲門聲，尹雲鵬的秘書走了進來，道：“尹總，宴會廳的午餐已經準備好了，您們什麽時候過去用餐？”
尹雲鵬看了看時間道：“葉小姐、孫小姐已經快一點了，咱們到宴會廳邊吃邊聊。”
“尹總，下午我們還有事，簡單吃些工作餐就行了，不用太正式的。”葉婉道。
“我本來是要請你們吃晚飯的，現在隻能吃中飯了，當然馬虎不得。不出去吃，就在我們的宴會廳，除了我們三個，加上我的秘書，沒有別人的。”
葉婉還想說些說些什麽，孫曉紅接過話來道：“葉婉，既然尹總有安排，我們就恭敬不如從命吧。”
“好，那我們過去吧。”葉婉應聲道。
……
天紡集團，宴會廳。
除了尹雲鵬都是女士的緣故，酒桌上沒有備酒，這讓葉婉很舒服。
尹雲鵬的秘書為葉婉和孫曉紅倒上了果汁，道：“二位請慢用。”
說著，坐在了尹雲鵬身邊。
孫曉紅有意打量了尹雲鵬的秘書，二十三四歲的樣子，大大的眼睛皮膚很白。年齡雖不大，身材卻不錯，白色襯衫穿在身上，玲瓏有致。
於是說道：“尹總，你的秘書，你不介紹一下？”
“哦，我的秘書今年省城大學畢業，名叫嚴紅楓。”
尹雲鵬話音剛落，嚴紅楓起身道：“葉總監、孫總監，總聽尹總提起二位，今日一見果然不一般，紅楓受教了。”
“你也很不錯，人漂亮，身材也好，這麽年輕就能做到尹總的秘書，前途不可限量啊。”孫曉紅道。
“孫總，那就借你吉言了。”嚴紅楓甜甜說道。
“孫小姐，剛才一直葉小姐講著規劃方麵的事，如果這個項目啟動，營銷方麵你有沒有什麽建議？”尹雲鵬問道。
“我能不像葉婉，不擅長總結。大多都是在工作中總結出來的經驗教訓，如果尹總願意聽，我就講一講。”
“好啊，洗耳恭聽。”尹雲鵬道。
孫曉紅喝了口果汁，想想說道：
“對於案場營銷，特別是剛需為主的樓盤，我也總結一下。歸納為六要素。”
“孫小姐，是哪六要素？”尹雲鵬問道。
“第一要素是鎖定目標消費者針對性強，提高銷售效率。比如針對一個樓盤進行促銷，必須找準這個樓盤麵臨的主要客群的特征和來源
第二要素是引發顧客的興趣吸引顧客的參與、體驗，激發顧客創造性，引起顧客興趣。這裏麵要強調的是有效地促銷必須要吸引客戶的注意，引發客戶的關注度。
第三要素是利益明確、方便簡單，可操作性強促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利於傳播。不能讓消費者看過很長的文案之後還不知所雲，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。這裏麵要注意一個問題，促銷不是越新奇越好，更要使客戶能通過促銷產生購買行為。
第四要素是超越競爭對手，策略創新盲目跟從，會浪費資源。創新才能給予顧客新鮮感和願接受性。這裏要注意的是隨著促銷手段花樣翻新，促銷必須有創新性，從競品促銷中脫穎而出，吸引客戶的興趣。
第五要素是促銷的計劃性、統一性與連續性促銷是一個科學的係統，需要計劃性與連續性，保證促銷的統一，達到最佳效果。避免促銷的突發性，要保證一個項目促銷的連貫性和整體調性。
第六要素是促銷的整合效應新經濟下的促銷越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。樓盤促銷要善於多種營銷渠道，如紙媒、戶外、電視、廣播、派單、事件行銷等。”
“孫小姐，你還說你不擅長總結，你這總結的也太好了吧？”尹雲鵬恭維道。
“尹總，你這是謬讚了，我這些總結都是陸總手把手教給我的，要是記不住，豈不是枉費了他的一番心意？”孫曉紅道。
“最後一點就是高品質。即便是剛需住宅，在建築本事也不能偷工減料，要保證品質。
基於對客戶需求的精細化設計，即所謂的‘小而全’，考慮到位、戶型空間的合理利用、功能上的細分、完善與分區，是提升戶型品質的重要標誌。關注的價值提升點在於：幹濕分區、動靜分區、儲物空間專門化、書房等工作空間營造、客廳起居分離等。那麽，針對戶型結構布局，我向尹總提幾個建議。”葉婉撩了撩額頭的散發道。
葉婉不經意的小動作，竟然把尹雲鵬看呆了，忘了答話，葉婉也不好再說了。
還是孫曉紅打破了尷尬，道：“尹總，你在想什麽？”
聽到孫曉紅的話，尹雲鵬才緩過神來，道：“我還在消化葉小姐說的，才疏學淺一時沒有回過神來。葉小姐，你接著說。”
“尹總，戶型設計的時候，我的建議是：
對於少居室戶型，削減非必要功能間，如主衛生間、獨立餐廳等；將各功能空間環繞布置，高效率使用交通麵積；將廚衛放置進深處，不占用南、北麵價值比較高的麵寬；客廳、臥室盡可能多的朝南向；充分利用收納空間。
在玄關、餐廳、客廳、走道等設計收納空間，一方麵將所有隱性的使用空間利用起來，另一方麵保持家中整潔不淩亂。
對於高品質的戶型產品，日本的小戶型設計十分經典。他們的功能空間靈活，在家庭的公共空間內，通過家具的不同組合，能完成不同功能及家庭結構的轉換。
尹總，回日本之後，可去看看。
總而言之，在未來幾年內，剛需產品在天海仍將是市場的主流產品。所以如何設計出差異化、高附加值、有特色的剛需住宅創新產品，將是一個需要不斷討論的課題。
我也是在學習階段，思路還要不斷完善。”葉婉道。
這時，尹雲鵬辦公室傳來了敲門聲，尹雲鵬的秘書走了進來，道：“尹總，宴會廳的午餐已經準備好了，您們什麽時候過去用餐？”
尹雲鵬看了看時間道：“葉小姐、孫小姐已經快一點了，咱們到宴會廳邊吃邊聊。”
“尹總，下午我們還有事，簡單吃些工作餐就行了，不用太正式的。”葉婉道。
“我本來是要請你們吃晚飯的，現在隻能吃中飯了，當然馬虎不得。不出去吃，就在我們的宴會廳，除了我們三個，加上我的秘書，沒有別人的。”
葉婉還想說些說些什麽，孫曉紅接過話來道：“葉婉，既然尹總有安排，我們就恭敬不如從命吧。”
“好，那我們過去吧。”葉婉應聲道。
……
天紡集團，宴會廳。
除了尹雲鵬都是女士的緣故，酒桌上沒有備酒，這讓葉婉很舒服。
尹雲鵬的秘書為葉婉和孫曉紅倒上了果汁，道：“二位請慢用。”
說著，坐在了尹雲鵬身邊。
孫曉紅有意打量了尹雲鵬的秘書，二十三四歲的樣子，大大的眼睛皮膚很白。年齡雖不大，身材卻不錯，白色襯衫穿在身上，玲瓏有致。
於是說道：“尹總，你的秘書，你不介紹一下？”
“哦，我的秘書今年省城大學畢業，名叫嚴紅楓。”
尹雲鵬話音剛落，嚴紅楓起身道：“葉總監、孫總監，總聽尹總提起二位，今日一見果然不一般，紅楓受教了。”
“你也很不錯，人漂亮，身材也好，這麽年輕就能做到尹總的秘書，前途不可限量啊。”孫曉紅道。
“孫總，那就借你吉言了。”嚴紅楓甜甜說道。
“孫小姐，剛才一直葉小姐講著規劃方麵的事，如果這個項目啟動，營銷方麵你有沒有什麽建議？”尹雲鵬問道。
“我能不像葉婉，不擅長總結。大多都是在工作中總結出來的經驗教訓，如果尹總願意聽，我就講一講。”
“好啊，洗耳恭聽。”尹雲鵬道。
孫曉紅喝了口果汁，想想說道：
“對於案場營銷，特別是剛需為主的樓盤，我也總結一下。歸納為六要素。”
“孫小姐，是哪六要素？”尹雲鵬問道。
“第一要素是鎖定目標消費者針對性強，提高銷售效率。比如針對一個樓盤進行促銷，必須找準這個樓盤麵臨的主要客群的特征和來源
第二要素是引發顧客的興趣吸引顧客的參與、體驗，激發顧客創造性，引起顧客興趣。這裏麵要強調的是有效地促銷必須要吸引客戶的注意，引發客戶的關注度。
第三要素是利益明確、方便簡單，可操作性強促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利於傳播。不能讓消費者看過很長的文案之後還不知所雲，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。這裏麵要注意一個問題，促銷不是越新奇越好，更要使客戶能通過促銷產生購買行為。
第四要素是超越競爭對手，策略創新盲目跟從，會浪費資源。創新才能給予顧客新鮮感和願接受性。這裏要注意的是隨著促銷手段花樣翻新，促銷必須有創新性，從競品促銷中脫穎而出，吸引客戶的興趣。
第五要素是促銷的計劃性、統一性與連續性促銷是一個科學的係統，需要計劃性與連續性，保證促銷的統一，達到最佳效果。避免促銷的突發性，要保證一個項目促銷的連貫性和整體調性。
第六要素是促銷的整合效應新經濟下的促銷越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。樓盤促銷要善於多種營銷渠道，如紙媒、戶外、電視、廣播、派單、事件行銷等。”
“孫小姐，你還說你不擅長總結，你這總結的也太好了吧？”尹雲鵬恭維道。
“尹總，你這是謬讚了，我這些總結都是陸總手把手教給我的，要是記不住，豈不是枉費了他的一番心意？”孫曉紅道。