第55章
重生後我成了地產大亨 作者：瑞昌成 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“售後返租就是業主購買我們的檔口商鋪，取得產權後，再以出租的形式租賃給世紀商超，由我們統一管理、招商、運營。”葉婉道。
“這個方式，我還是第一次聽過。葉經理，具體怎麽操作，你能給我講講嗎？”張桂娟道。
“張經理，具體操作方法是這樣。
每個檔口以九萬元售價出售後，我們與業主簽訂租賃協議。
前六年，每年租金1.5萬；第七年到第十年，每年租金1萬元。下打租，一年一結。
十年之後，業主可以自行租賃，也可以繼續交由世紀商管統一經營。”
“葉經理，你這麽說，我就聽明白了。
這相當於六年之後，業主購買檔口的本金將全部收回。
要是這樣的話，銷售就會容易很多。同時，售後返租，經營權還在我們手中，保證了後期的正常運行。”
“對，陸總就是這個意思。張經理，你覺得怎麽樣？”
“陸總這個主意是讓我大開眼界了，高明，實在是高明。”
“葉婉，我覺得也很好。”孫曉紅道。
“那好，大家都沒意見的話，就按這個方案來。”葉婉道。
“陸總的意思，前期由銷售中心負責檔口銷售，銷售之後，招商運營由商管公司負責。
張經理、曉紅，你們有沒有意見？”
“我沒有。”
“我也沒有。”
張桂娟和孫曉紅異口同聲道。
“那我就跟陸總說一下，明天的早會，他會正式公布。
這一次世紀商場招商會，除了一樓主力店進駐、二樓世紀商超的大客戶簽約外，另一個重頭戲就是美食城的推介。
具體方案，我會在周一會前完成，陸總審核後，就開始執行。
我們有一個星期準備時間，張經理、曉紅，要抓緊了。”葉婉道。
……
雖然是周末，不過今天晚上，葉婉並沒有回父母那裏。
忙完手頭工作，便和陸阡陌一起回到了他們的住所。
一番擁抱親吻後，陸阡陌將通體幽香的葉婉抱上了床。
正解著葉婉衣扣的時候，葉婉突然問道:“阡陌，你愛我嗎？”
“我愛你，當然愛你了。”陸阡陌柔聲道。
“你愛我，為什麽還要去孫曉紅那住？”葉婉一雙美目，看著陸阡陌。
“我……”陸阡陌停下了正在解開衣扣的手，支吾道。
“是不是很難回答？”
“葉婉，她和你不一樣。我在她身上隻有索取和放縱，滿足我的欲望罷了。”陸阡陌撫摸著葉婉的臉頰道。
“這些，我給不了你嗎？”葉婉輕聲道。
“你的我的天使，是來愛的，我不想那樣對你。”
“阡陌，今天晚上，你不用對我有什麽顧忌，也不用考慮太多我的感受。
你怎麽對孫曉紅的，就怎麽對我，我想感受一下，有什麽不同。”
“葉婉……”
“阡陌，你別說了。我已經準備好了，你來吧。”說著，葉婉閉上了眼睛。
不知過了多久……
陸阡陌緊抱著身體還有些顫抖的葉婉，道:“婉，我嚇到你了吧？”
“阡陌，以後不要這樣了。”
“葉婉，你放心。以後，我絕不會再這樣了。”陸阡陌吻著葉婉的秀發道。
“阡陌，周末我要是不在的話，你要是想的話，就去找孫曉紅吧。
隻要不讓我看到，就當沒有發生過。”葉婉輕聲道。
“葉婉，是我不好。”
“沒什麽不好的，孫曉紅說的對，她身上的一些東西，是我不能給的。
就像剛才，我是禁不住你這樣折騰的，至少，不喜歡這樣。
有孫曉紅在，你不出去胡搞，也挺好。”
“葉婉，無論如何，我是愛你的。”陸阡陌吻著葉婉的臉頰，道。
“阡陌，有一點你放心。如果你不愛我了，我會毫不猶豫離開你，不會跟你繼續糾纏不清的。”
“我是不會讓你走，你是我的愛人，永遠是。”陸阡陌將葉婉的嬌軀，緊緊抱在懷中，不願分離半寸。
“阡陌，如果有機會的話，我還是想出去讀書。不讀大學，我總覺得少一些什麽。”被陸阡陌背抱在懷裏，漸漸平靜下來的葉婉道。
“葉婉，你現在不是做的挺好麽？”
“不好，做的越多，越是覺得知識的欠缺。如果能到大學，係統學習一下的話，一定比現在強。”
“好啊，到時候我跟你一起去。”陸阡陌緊了緊手臂說道。
“跟你一起，那就更好了。不過，不知道什麽時候能閑下來。”葉婉喃喃道。
“會的，一定會的。”陸阡陌道。
……
周一的例會，陸阡陌宣布了三件事。
第一件事，世紀集團將投資兩千萬，入股天海鉬業工業開發區項目；
第二件事，是世紀商超美食城將以售後返租方式啟動；
第三件事，葉婉和孫曉紅的公司持股比例，由之前的1%提升到1.5%；張桂娟由零持股變為0.15%。
會議之後，陸阡陌將葉婉、孫曉紅、張桂娟留了下來。
陸阡陌道:“張經理、孫經理，昨天葉婉應該把售後返租的方案交給你們了，看完之後，有什麽想法？”
陸阡陌很清楚，十幾年後，售後返租已經是明文禁止的銷售方式。
而在當時，卻是新興事物，在天海這樣的小城，沒人見過甚至沒人聽過。
“陸總，售後返租這個方式，我是第一次聽過，確實是很好的辦法。不僅可以解決資金回籠問題，還可以解決未來的管理問題，可以說，一舉兩得。
不過，這裏有個問題。
我的預估，按現在天海租賃價格，一個檔口的租金不會超過一萬元。
現在返租一萬五，每個檔口一年從租金上，就要虧損五千元。
二百個檔口，一年就要損失一百萬，這不是個小數目了。”張桂娟道。
“張經理，如果二百個檔口全部銷售出去的話，就能回款一千八百萬，這一千八百萬一年利息都不止一百萬了。
做美食城我是有信心的，三年以後的租金絕不會僅僅是一萬、一萬五。甚至可能兩萬、三萬，不會虧損的。”
“陸總，這麽說我就懂了。那我們的招商合同，就以三年為租賃期限。三年之後，再提高租金。”
“對，我就是這個意思。”陸阡陌道。
“好的，陸總。招商協議我盡快起草，下午我就遞交陸總你審核。”
“好，加快速度。曉紅，商業項目和住宅項目不同，我交給你的銷售話術要讓售樓員盡快掌握。”
“陸總，我已經親自向他們傳授了。有件事我想問一下，商業項目，銷售員提成怎麽算？”
“千二提成，銷售一處檔口，提成一百八十元。全賣出去，你又能提九千元了。”
“那真是好事。”孫曉紅笑道。
“葉婉，美食城檔口的促銷文案出來了嗎？”
“阡陌，我的想法是突出六年返租，十年盈利。主打的宣傳語是‘黃金鋪位，觸手可得’，你看怎麽樣？”
“想法很好，不過不夠直接。換成這個‘白送商鋪，還有這等好事？’”陸阡陌想想道。
“阡陌，宣傳語太白了吧？”葉婉搖頭道。
“我覺得還行，一針見血，夠直接。”孫曉紅道。
“葉婉，這種宣傳語就要這麽白，越直接越好。讓你花了錢，還覺得占了便宜。”
“那行，就按這個宣傳語設計海報和戶外宣傳品。”
“要快，下周二是招商會，這周六就要在天海的大街小巷鋪滿廣告。”
“知道，明天成稿，你要是覺得沒問題，後天今天開始製作，周六一定完成。”葉婉道。
“世紀人家商超是我們世紀地產第一個商業項目，一定要做出樣板來，隻能成功不能失敗。
第一個項目成功了，我們就可以不停地複製第二個、第三個……
未來的世紀商超基本都按照這個模式操作，一樓是品牌商場，二樓是世紀超市，三樓是世紀美食城。
世紀地產每開發一個樓盤，世紀商超就要第一時間跟進，形成自己的品牌。”
“陸總，你這麽說，我就更有信心了。
之前我還在想，我們這個體量的商超如何與大型百貨和便利店競爭。
如果這樣推進的話，我有信心將商超做好。”張桂娟道。
“張經理，你現在也是世紀集團的股東了，未來世紀集團發展的越大，你的收益就越大，加油幹吧！”
“陸總，我會的。”張桂娟道。
……
“九萬元購得產權商鋪，六年全額返還”，這個消息令全天海沸騰了。
街頭巷尾，大家都在算著這筆賬。怎麽算，都劃算。
廣告推出的第二天，世紀地產的銷售中心便是人山人海，就像開盤那天一樣，售樓員忙的不可開交。
大家爭著搶著，舉著錢往上衝，生怕占不到這便宜。
二百個商鋪，沒用一天時間，便被預定了大半。
孫曉紅心裏可美開了花，按萬五的提成，如果二百個商鋪全部銷售，回款一千八百萬，提成就是九千元。
算上世紀豪庭和世紀人家的銷售提成，不到半年，單算提成就掙了七八萬。這還不算自己的股權分紅。
想到今晚葉婉不在，自己可以和陸阡陌住在一起，心裏更是興奮。
“今天晚上，一定要讓陸阡陌盡興了。”
想到這裏，孫曉紅換上了便裝，準備去陸阡陌辦公室。剛準備上樓，卻看見莫羽西戴著墨鏡，從外麵走了進來。
“孫曉紅，你們陸總在嗎？”對於孫曉紅，莫羽西可不像對葉婉那麽客氣，沒好氣地問道。
“這個方式，我還是第一次聽過。葉經理，具體怎麽操作，你能給我講講嗎？”張桂娟道。
“張經理，具體操作方法是這樣。
每個檔口以九萬元售價出售後，我們與業主簽訂租賃協議。
前六年，每年租金1.5萬；第七年到第十年，每年租金1萬元。下打租，一年一結。
十年之後，業主可以自行租賃，也可以繼續交由世紀商管統一經營。”
“葉經理，你這麽說，我就聽明白了。
這相當於六年之後，業主購買檔口的本金將全部收回。
要是這樣的話，銷售就會容易很多。同時，售後返租，經營權還在我們手中，保證了後期的正常運行。”
“對，陸總就是這個意思。張經理，你覺得怎麽樣？”
“陸總這個主意是讓我大開眼界了，高明，實在是高明。”
“葉婉，我覺得也很好。”孫曉紅道。
“那好，大家都沒意見的話，就按這個方案來。”葉婉道。
“陸總的意思，前期由銷售中心負責檔口銷售，銷售之後，招商運營由商管公司負責。
張經理、曉紅，你們有沒有意見？”
“我沒有。”
“我也沒有。”
張桂娟和孫曉紅異口同聲道。
“那我就跟陸總說一下，明天的早會，他會正式公布。
這一次世紀商場招商會，除了一樓主力店進駐、二樓世紀商超的大客戶簽約外，另一個重頭戲就是美食城的推介。
具體方案，我會在周一會前完成，陸總審核後，就開始執行。
我們有一個星期準備時間，張經理、曉紅，要抓緊了。”葉婉道。
……
雖然是周末，不過今天晚上，葉婉並沒有回父母那裏。
忙完手頭工作，便和陸阡陌一起回到了他們的住所。
一番擁抱親吻後，陸阡陌將通體幽香的葉婉抱上了床。
正解著葉婉衣扣的時候，葉婉突然問道:“阡陌，你愛我嗎？”
“我愛你，當然愛你了。”陸阡陌柔聲道。
“你愛我，為什麽還要去孫曉紅那住？”葉婉一雙美目，看著陸阡陌。
“我……”陸阡陌停下了正在解開衣扣的手，支吾道。
“是不是很難回答？”
“葉婉，她和你不一樣。我在她身上隻有索取和放縱，滿足我的欲望罷了。”陸阡陌撫摸著葉婉的臉頰道。
“這些，我給不了你嗎？”葉婉輕聲道。
“你的我的天使，是來愛的，我不想那樣對你。”
“阡陌，今天晚上，你不用對我有什麽顧忌，也不用考慮太多我的感受。
你怎麽對孫曉紅的，就怎麽對我，我想感受一下，有什麽不同。”
“葉婉……”
“阡陌，你別說了。我已經準備好了，你來吧。”說著，葉婉閉上了眼睛。
不知過了多久……
陸阡陌緊抱著身體還有些顫抖的葉婉，道:“婉，我嚇到你了吧？”
“阡陌，以後不要這樣了。”
“葉婉，你放心。以後，我絕不會再這樣了。”陸阡陌吻著葉婉的秀發道。
“阡陌，周末我要是不在的話，你要是想的話，就去找孫曉紅吧。
隻要不讓我看到，就當沒有發生過。”葉婉輕聲道。
“葉婉，是我不好。”
“沒什麽不好的，孫曉紅說的對，她身上的一些東西，是我不能給的。
就像剛才，我是禁不住你這樣折騰的，至少，不喜歡這樣。
有孫曉紅在，你不出去胡搞，也挺好。”
“葉婉，無論如何，我是愛你的。”陸阡陌吻著葉婉的臉頰，道。
“阡陌，有一點你放心。如果你不愛我了，我會毫不猶豫離開你，不會跟你繼續糾纏不清的。”
“我是不會讓你走，你是我的愛人，永遠是。”陸阡陌將葉婉的嬌軀，緊緊抱在懷中，不願分離半寸。
“阡陌，如果有機會的話，我還是想出去讀書。不讀大學，我總覺得少一些什麽。”被陸阡陌背抱在懷裏，漸漸平靜下來的葉婉道。
“葉婉，你現在不是做的挺好麽？”
“不好，做的越多，越是覺得知識的欠缺。如果能到大學，係統學習一下的話，一定比現在強。”
“好啊，到時候我跟你一起去。”陸阡陌緊了緊手臂說道。
“跟你一起，那就更好了。不過，不知道什麽時候能閑下來。”葉婉喃喃道。
“會的，一定會的。”陸阡陌道。
……
周一的例會，陸阡陌宣布了三件事。
第一件事，世紀集團將投資兩千萬，入股天海鉬業工業開發區項目；
第二件事，是世紀商超美食城將以售後返租方式啟動；
第三件事，葉婉和孫曉紅的公司持股比例，由之前的1%提升到1.5%；張桂娟由零持股變為0.15%。
會議之後，陸阡陌將葉婉、孫曉紅、張桂娟留了下來。
陸阡陌道:“張經理、孫經理，昨天葉婉應該把售後返租的方案交給你們了，看完之後，有什麽想法？”
陸阡陌很清楚，十幾年後，售後返租已經是明文禁止的銷售方式。
而在當時，卻是新興事物，在天海這樣的小城，沒人見過甚至沒人聽過。
“陸總，售後返租這個方式，我是第一次聽過，確實是很好的辦法。不僅可以解決資金回籠問題，還可以解決未來的管理問題，可以說，一舉兩得。
不過，這裏有個問題。
我的預估，按現在天海租賃價格，一個檔口的租金不會超過一萬元。
現在返租一萬五，每個檔口一年從租金上，就要虧損五千元。
二百個檔口，一年就要損失一百萬，這不是個小數目了。”張桂娟道。
“張經理，如果二百個檔口全部銷售出去的話，就能回款一千八百萬，這一千八百萬一年利息都不止一百萬了。
做美食城我是有信心的，三年以後的租金絕不會僅僅是一萬、一萬五。甚至可能兩萬、三萬，不會虧損的。”
“陸總，這麽說我就懂了。那我們的招商合同，就以三年為租賃期限。三年之後，再提高租金。”
“對，我就是這個意思。”陸阡陌道。
“好的，陸總。招商協議我盡快起草，下午我就遞交陸總你審核。”
“好，加快速度。曉紅，商業項目和住宅項目不同，我交給你的銷售話術要讓售樓員盡快掌握。”
“陸總，我已經親自向他們傳授了。有件事我想問一下，商業項目，銷售員提成怎麽算？”
“千二提成，銷售一處檔口，提成一百八十元。全賣出去，你又能提九千元了。”
“那真是好事。”孫曉紅笑道。
“葉婉，美食城檔口的促銷文案出來了嗎？”
“阡陌，我的想法是突出六年返租，十年盈利。主打的宣傳語是‘黃金鋪位，觸手可得’，你看怎麽樣？”
“想法很好，不過不夠直接。換成這個‘白送商鋪，還有這等好事？’”陸阡陌想想道。
“阡陌，宣傳語太白了吧？”葉婉搖頭道。
“我覺得還行，一針見血，夠直接。”孫曉紅道。
“葉婉，這種宣傳語就要這麽白，越直接越好。讓你花了錢，還覺得占了便宜。”
“那行，就按這個宣傳語設計海報和戶外宣傳品。”
“要快，下周二是招商會，這周六就要在天海的大街小巷鋪滿廣告。”
“知道，明天成稿，你要是覺得沒問題，後天今天開始製作，周六一定完成。”葉婉道。
“世紀人家商超是我們世紀地產第一個商業項目，一定要做出樣板來，隻能成功不能失敗。
第一個項目成功了，我們就可以不停地複製第二個、第三個……
未來的世紀商超基本都按照這個模式操作，一樓是品牌商場，二樓是世紀超市，三樓是世紀美食城。
世紀地產每開發一個樓盤，世紀商超就要第一時間跟進，形成自己的品牌。”
“陸總，你這麽說，我就更有信心了。
之前我還在想，我們這個體量的商超如何與大型百貨和便利店競爭。
如果這樣推進的話，我有信心將商超做好。”張桂娟道。
“張經理，你現在也是世紀集團的股東了，未來世紀集團發展的越大，你的收益就越大，加油幹吧！”
“陸總，我會的。”張桂娟道。
……
“九萬元購得產權商鋪，六年全額返還”，這個消息令全天海沸騰了。
街頭巷尾，大家都在算著這筆賬。怎麽算，都劃算。
廣告推出的第二天，世紀地產的銷售中心便是人山人海，就像開盤那天一樣，售樓員忙的不可開交。
大家爭著搶著，舉著錢往上衝，生怕占不到這便宜。
二百個商鋪，沒用一天時間，便被預定了大半。
孫曉紅心裏可美開了花，按萬五的提成，如果二百個商鋪全部銷售，回款一千八百萬，提成就是九千元。
算上世紀豪庭和世紀人家的銷售提成，不到半年，單算提成就掙了七八萬。這還不算自己的股權分紅。
想到今晚葉婉不在，自己可以和陸阡陌住在一起，心裏更是興奮。
“今天晚上，一定要讓陸阡陌盡興了。”
想到這裏，孫曉紅換上了便裝，準備去陸阡陌辦公室。剛準備上樓，卻看見莫羽西戴著墨鏡，從外麵走了進來。
“孫曉紅，你們陸總在嗎？”對於孫曉紅，莫羽西可不像對葉婉那麽客氣，沒好氣地問道。